模式化“龍蝦公關(guān)”

楊　江

幾年來(lái),在盱眙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)落戶的企業(yè)達(dá)到450多家,招商引資的數(shù)額正以每年20%以上的幅度增長(zhǎng)?

老城新貌

6月17日,一年一度的中國(guó)龍蝦節(jié)又將在上海拉開帷幕,滬上的龍蝦發(fā)燒友們又將迎來(lái)他們期待以久的龍蝦盛宴?屆時(shí),素有"中國(guó)龍蝦之都"美譽(yù)的盱眙,縣委書記蔡敦成又將率領(lǐng)他的一支隊(duì)伍到上海展開新一輪的旅游開發(fā)?招商引資?農(nóng)產(chǎn)品展銷售等一系列公關(guān)推介?

過(guò)去的一年,這座小小的山城面貌煥然一新,新城的建設(shè)與舊城的改造熱火朝天,沿淮河而建的港口與現(xiàn)代化的客運(yùn)中心即將完工?用蔡敦成的話說(shuō),一個(gè)建設(shè)中的新城已經(jīng)初具雛形?

盱眙縣委?縣政府也已經(jīng)搬遷至遠(yuǎn)離城市中心的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)北側(cè)?蔡敦成解釋,每年中國(guó)龍蝦節(jié)時(shí),盱眙縣城都是人滿為患,龍蝦店?賓館都需要預(yù)訂和排隊(duì),原先十幾平方公里的縣城已經(jīng)不能滿足城市發(fā)展的需要?他說(shuō):"中國(guó)龍蝦節(jié)把盱眙的旅游資源宣傳了出去,推介了出去?2006年,全縣共接待游客165萬(wàn)人次,今年更是有望達(dá)到200萬(wàn)人次!這么高的人氣,也是到了把盱眙縣城做大做強(qiáng)的時(shí)候?盱眙'十一五'規(guī)劃中就有建成蘇北旅游第一縣?建設(shè)中等城市的目標(biāo)?為此,我們堅(jiān)定不移地實(shí)施城區(qū)北擴(kuò)和行政中心東移帶動(dòng)戰(zhàn)略,以加快城市建設(shè)和發(fā)展步伐?"

在中國(guó)龍蝦節(jié)廣場(chǎng)上,新落成的龍蝦博物館內(nèi)參觀者絡(luò)繹不絕?盱眙人以大量的影像資料?實(shí)物載體解析著小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈,并記錄著小龍蝦帶動(dòng)這座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?舊城換新貌的功績(jī)?

談及小龍蝦這個(gè)功臣,蔡敦成作了如此點(diǎn)評(píng)?他說(shuō),當(dāng)初縣委?縣政府主動(dòng)搭臺(tái),以蝦為媒,六年下來(lái),當(dāng)初既定的三個(gè)目標(biāo)都已達(dá)到?"首先是擴(kuò)大了影響?龍蝦節(jié)使盱眙這個(gè)蘇北相對(duì)貧困的縣迅速提高知名度,在一定程度上,甚至可以說(shuō)是家喻戶曉,從而能夠在與外界的經(jīng)濟(jì)交往中比較容易奪得商機(jī)?其次是銷售了資源?盱眙眾多綠色?優(yōu)質(zhì)?無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品很快在上海打開市場(chǎng),小龍蝦憑借公認(rèn)的高品質(zhì)呈現(xiàn)供不應(yīng)求之勢(shì)?三是招來(lái)了客商?這也是最突出?最重要的一點(diǎn)?幾年下來(lái),在縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)落戶的企業(yè)有450多家,有一些還是上市企業(yè),目前招商引資以每年20%到30%的幅度在增長(zhǎng)?"蔡敦成介紹,"同時(shí),我們?cè)谵r(nóng)副產(chǎn)品銷售方面也是受益匪淺,尤其是在上海,僅去年龍蝦節(jié),我們與上海有關(guān)方面就簽訂了優(yōu)質(zhì)稻米12萬(wàn)噸的銷售協(xié)議?"蔡敦成認(rèn)為經(jīng)過(guò)六年的檢驗(yàn),小龍蝦為盱眙謀得了實(shí)實(shí)在在的發(fā)展,富民強(qiáng)縣的功能明顯?

國(guó)際合作

蔡敦成介紹,第七屆中國(guó)龍蝦節(jié)將在幾個(gè)方面有所突破?首先,在舉辦地點(diǎn)上有明顯突破?原先僅限于長(zhǎng)三角地區(qū),在盱眙?南京?上海?杭州四地聯(lián)辦,今年,將擴(kuò)展至珠三角與北京,增加了深圳與北京兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)?"到深圳辦節(jié),是為了把珠三角的外資企業(yè)尤其是世界500強(qiáng)企業(yè)吸引到盱眙來(lái)?"蔡敦成說(shuō),"至于北京,我們認(rèn)為應(yīng)該到北京去辦節(jié),才能體現(xiàn)其冠以'中國(guó)龍蝦節(jié)'之名的真正含義?同時(shí),我們也希望通過(guò)在北京的活動(dòng),為盱眙取得更多的項(xiàng)目和資金?"

其次是在國(guó)際合作方面也將有實(shí)質(zhì)性突破?蔡敦成說(shuō),"去年,我們僅僅與瑞典馬爾默市進(jìn)行了節(jié)慶內(nèi)容與經(jīng)驗(yàn)的交流,沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的合作項(xiàng)目?今年,我們要把在瑞典結(jié)識(shí)的部分企業(yè)家請(qǐng)到盱眙,把瑞典的經(jīng)驗(yàn)尤其是養(yǎng)殖龍蝦的技術(shù)帶至國(guó)內(nèi),同時(shí)把盱眙龍蝦送至國(guó)外,讓北歐的國(guó)家更詳細(xì)地了解中國(guó)龍蝦節(jié)?"

5月15日,澳大利亞維多利亞州財(cái)長(zhǎng)約翰·邦比先生專門帶領(lǐng)42名澳大利亞企業(yè)家,包括一部分養(yǎng)殖龍蝦的專業(yè)人員到盱眙進(jìn)行專題訪問(wèn)?蔡敦成說(shuō),"目前,雙方合作正在深化,約翰·邦比先生已經(jīng)離開了盱眙,但是對(duì)盱眙感興趣的16位澳大利亞企業(yè)家還留在盱眙調(diào)研考察?"這天上午,澳方企業(yè)家們?cè)陧祉粢恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行演講,對(duì)部分水域進(jìn)行了測(cè)試,并著手開始研究下一步合作的具體內(nèi)容?

"澳大利亞方面有先進(jìn)的工廠化養(yǎng)殖龍蝦的經(jīng)驗(yàn),我們?cè)诎拇罄麃啱@取了大量的資料?那里一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的廠房半年之內(nèi)就可以達(dá)到十幾萬(wàn)噸的產(chǎn)量,相當(dāng)于我們自然環(huán)境下三四千畝水面的產(chǎn)量?"蔡敦成感慨道?他介紹,澳大利亞方面擬與盱眙共建一個(gè)以龍蝦工廠化養(yǎng)殖為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)?

辦節(jié)經(jīng)驗(yàn)

每一年中國(guó)龍蝦節(jié)期間,大腕云集的演出都是一個(gè)亮點(diǎn)?蔡敦成介紹,2007年第七屆中國(guó)龍蝦節(jié)山地廣場(chǎng)大型文藝演出,觀眾人數(shù)將首次突破5萬(wàn)?

"我們搞龍蝦節(jié),企業(yè)找上門來(lái)積極要求贊助,而且原先要贊助5萬(wàn)元,主動(dòng)要求增加至10萬(wàn)元,為什么?"蔡敦成說(shuō),"這就是我們辦節(jié)的一個(gè)奇跡,政府不用出錢,不要搞攤派,節(jié)慶照樣可以搞好,而且一年比一年好!""去年,我們舉辦第六屆中國(guó)龍蝦節(jié),節(jié)余了300萬(wàn)元?我們拿出其中的100萬(wàn)元建設(shè)了盱眙龍蝦博物館,另外的200萬(wàn)元用于今年北京?深圳新增的龍蝦節(jié)分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)?"蔡敦成認(rèn)為,這表明中國(guó)龍蝦節(jié)走入了良性循環(huán)軌道,也是很多地方到盱眙學(xué)習(xí)辦節(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要原因?

事實(shí)上,龍蝦節(jié)的演出盛宴已經(jīng)成了一個(gè)品牌?"企業(yè)主動(dòng)要求贊助,我們還要求他們競(jìng)標(biāo)決定冠名權(quán)?""我們的演出門票不需攤派,銷路很好?如果中國(guó)龍蝦節(jié)沒(méi)有現(xiàn)在這樣的巨大影響力,一場(chǎng)這樣規(guī)模的晚會(huì)500萬(wàn)元都搞不起來(lái),但是我們僅用200萬(wàn)元就可以搞好,而且來(lái)演出的都是明星大腕?""每年龍蝦節(jié),我們都會(huì)邀請(qǐng)勞模?離退休干部?招商引資企業(yè)中的納稅大戶免費(fèi)到現(xiàn)場(chǎng)觀看演出?我們甚至不鼓勵(lì)本縣老百姓買票到現(xiàn)場(chǎng)觀看,因?yàn)樗麄兛梢宰诩依锟粗辈?而每年都有大量周邊城市的市民前來(lái)觀看?"蔡敦成說(shuō),龍蝦節(jié)平臺(tái)好,企業(yè)支持,節(jié)目精彩,活動(dòng)豐富,老百姓歡迎,這決定了中國(guó)龍蝦節(jié)一年比一年火的走向?

品牌提升

第七屆中國(guó)龍蝦節(jié)的另一個(gè)重要內(nèi)容就是進(jìn)一步提升盱眙龍蝦品牌?目前掛牌的盱眙龍蝦會(huì)員店?加盟店有1000多家,但是如何保證盱眙之外的一些"盱眙龍蝦店"也得到規(guī)范?蔡敦成介紹,盱眙正在謀求與國(guó)家工商總局等部門合作,重新策劃盱眙龍蝦CI品牌標(biāo)志,著手統(tǒng)一會(huì)員店店面,與各地工商部門聯(lián)合打假,保護(hù)盱眙龍蝦品牌?

記者了解到,在江蘇海洋與漁業(yè)局的關(guān)心支持下,盱眙與江蘇省淡水水產(chǎn)研究所成立盱眙龍蝦研發(fā)中心,將盱眙龍蝦從養(yǎng)殖到燒制的各個(gè)環(huán)節(jié)以研究所技術(shù)性的分析展示給公眾,進(jìn)一步推廣盱眙龍蝦的有機(jī)無(wú)公害概念?

"今年,我們將在南京舉辦中國(guó)龍蝦節(jié)與盱眙小康進(jìn)程高層論壇,這對(duì)盱眙這個(gè)農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的地區(qū)更具實(shí)際意義?"蔡敦成說(shuō),今年招商引資簽約分量將增加,對(duì)外推介內(nèi)容也將有所擴(kuò)展,譬如以前在上海,主要是農(nóng)副產(chǎn)品銷售與旅游方面的簽約,今年則增加了服務(wù)與三產(chǎn)兩個(gè)方面的推介?"在深圳,我們還將進(jìn)行外資項(xiàng)目簽約,這就體現(xiàn)了辦節(jié)為媒?推介為主?招商為實(shí)?發(fā)展為本的辦節(jié)宗旨?""看看城市規(guī)模是否擴(kuò)大,農(nóng)民收入是否增加,政府財(cái)政是否增強(qiáng),才能最終判斷辦節(jié)是否成功?"

"現(xiàn)在盱眙的發(fā)展勢(shì)頭很好,我們要借助中國(guó)龍蝦節(jié),充分利用好盱眙'淮河明珠?龍蝦之都?帝王故里?生態(tài)家園'四張名片,早日實(shí)現(xiàn)小康和富民強(qiáng)縣目標(biāo)?"蔡敦成說(shuō)?