靠創(chuàng)新傳播降低廣告費(fèi)用的幾個(gè)途徑

企業(yè)如何低成本找到有效的傳播模式至關(guān)重要。事實(shí)上，營(yíng)銷傳播除了我們一般使用的電視、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身等傳播媒介形式，雖然到達(dá)率較高、傳播范圍較廣，但因?yàn)槭菑V告信息，夾雜在眾多的廣告汪洋中，很難引起關(guān)注，造成一種說(shuō)法的流行：一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)掉的，但不知道去了哪里，本文目的，旨在助您打開思路，找到更有效、成本更低的傳播方式：

1.創(chuàng)新用途傳播

開發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新用途，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品的消費(fèi)群、消費(fèi)量，更能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而獲得非同凡響的傳播效果。

如惠普筆記本電腦，通過筆記本的新用途：作為板凳，臺(tái)燈、帽子等相關(guān)搞笑圖片，吸引和加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)新產(chǎn)品推廣和品牌的知名度都有很好的促進(jìn)作用，并且通過這一方式的渲染，更加突出了HP筆記本電腦的經(jīng)久耐用、功能強(qiáng)大、用途廣泛的特點(diǎn)，可見發(fā)掘產(chǎn)品的創(chuàng)新用途，并通過特別的方式表現(xiàn)出來(lái)，是一種低成本有效的傳播策略。

2.社會(huì)新聞傳播

現(xiàn)在的消費(fèi)者由于每天接受鋪天蓋地的“廣告“轟炸，已經(jīng)漸漸對(duì)廣告產(chǎn)生了免疫力，怎么辦，有的企業(yè)改變了自己的傳播方式，把企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)商業(yè)新聞轉(zhuǎn)變成為公共社會(huì)話題，加以炒作，從而取得更好的效果。例如，最近北京景山公園發(fā)生了一件事情：游客把松鼠辛苦儲(chǔ)存的核桃挖走，小松鼠冬天吃什么，這樣一條報(bào)道刊登出來(lái)以后，馬上引起社會(huì)各界，尤其是許多喜歡小動(dòng)物的市民關(guān)注，人們紛紛譴責(zé)這樣的“偷竊行為”，一方面又帶著各種食物，去景山公園，看望小松鼠，該公園在短期內(nèi)游客暴增，公園知名度在北京，乃至整個(gè)中國(guó)都得到了空前的提升，而自己沒有花一分錢刊登廣告，可以估計(jì)是該園為了拉動(dòng)游客，精心策劃的一個(gè)“圈套”，這樣不但給自己帶來(lái)了可觀的人流量和收入，同時(shí)進(jìn)行了一次差異化傳播的嘗試，松鼠幾乎大一點(diǎn)的公園都有，但是景山的松鼠卻成為了該園的形象代言人，成為不管男女老幼關(guān)懷追捧的對(duì)象。原因就在于，把赤裸裸的商業(yè)行為變成一個(gè)具有一個(gè)爭(zhēng)議性、消費(fèi)群高度關(guān)注的話題后，消費(fèi)者忽略本身的商業(yè)目的，而心甘情愿地掏錢、掏時(shí)間，一起來(lái)互動(dòng)，在這一過程中，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都達(dá)到了。

3.新聞報(bào)道傳播

現(xiàn)在的新聞報(bào)道，也是一種軟傳播的手段，當(dāng)然傳播的內(nèi)容一定是消費(fèi)者喜聞樂見的，更是有關(guān)消費(fèi)者利益的新聞，所取得的效果會(huì)更好，比如世界第一的宜家家居之所以成功不僅僅在于產(chǎn)品研發(fā)、物流、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)等方面勝人一籌，更在于對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷，令人感動(dòng)，上海的《新民晚報(bào)》曾經(jīng)在頭版頭條，大幅度報(bào)道宜家家居，在下雨天半價(jià)銷售雨傘的新聞報(bào)道，高度贊揚(yáng)急人所急、為民所想的促銷策略，引起市民的廣泛關(guān)注，最近上海經(jīng)常刮臺(tái)風(fēng)，其他的商場(chǎng)門可羅雀，但是宜家的人氣依然很旺，因?yàn)樗麄冊(cè)趷毫犹鞖庀?，采用特別的促銷方式，不但不會(huì)讓人反感，反而讓消費(fèi)者感到溫暖。通過這樣一種“淡季愛心促銷”，讓宜家家居365天天都是旺季。因此，企業(yè)在做相關(guān)的新聞報(bào)道的時(shí)候，考慮從結(jié)合消費(fèi)者利益的話題來(lái)傳播，事半功倍。

4.口碑傳播

做到口碑傳播當(dāng)然要有談資被傳播，浙江杭州一家酒店，就是在細(xì)微處給客人留下了深刻的印象，而被口碑傳播，獲得良好的品牌效果。他們的做法很簡(jiǎn)單：在上菜的時(shí)候，服務(wù)生會(huì)主動(dòng)講一段有關(guān)這道菜的制作技巧和文化典故，當(dāng)然在講的時(shí)候，會(huì)離餐桌倒退幾步，并用一只手半遮嘴唇進(jìn)行介紹，消費(fèi)者會(huì)覺得很奇怪，問其原因，服務(wù)生回答，如果離餐桌太近，可能會(huì)把自己噴出的口水灑在菜肴上，影響您的進(jìn)餐。客人聽到這樣的答復(fù)，都為此感動(dòng)，不僅如此，該酒店還為客戶提供酒水寄存服務(wù)，可以幫助顧客把沒有喝完的高檔酒水放在專門的酒柜保存，這樣進(jìn)一步拉近了與他們的關(guān)系。只要來(lái)過的食客都會(huì)經(jīng)常來(lái)，而且會(huì)把這樣的經(jīng)歷告訴自己的親友同事，通過口碑傳播獲得了巨大的收益，可見，如何挖掘能夠供人傳播的信息是關(guān)鍵所在。

5.終端互動(dòng)傳播

在終端的銷售活動(dòng)中，我們往往想方設(shè)法，引起消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)而帶來(lái)購(gòu)買的機(jī)會(huì)，但是忽視了激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的興趣，事實(shí)上，在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，為了加深對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象，在有導(dǎo)購(gòu)人員情況下，可以通過互動(dòng)游戲的方式表現(xiàn)出來(lái)。例如我國(guó)臺(tái)灣有一家奶茶連鎖店，制定了一個(gè)特別的規(guī)矩，凡是購(gòu)買奶茶的消費(fèi)者，在得到產(chǎn)品之前，必須和店員進(jìn)行剪刀石頭布的游戲，三局兩勝，直到消費(fèi)者贏了，消費(fèi)者本來(lái)只是購(gòu)買一杯奶茶，但在這個(gè)游戲過程中，體驗(yàn)到勝利的快感，進(jìn)而形成一種依賴，只要想喝奶茶，首選就是這家奶茶店，通過一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，強(qiáng)化和深化了雙方的關(guān)系，消費(fèi)者也成為了該奶茶店的鐵桿粉絲。現(xiàn)在都在倡導(dǎo)終端為王，你有沒有給消費(fèi)者設(shè)計(jì)一種特別的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

6.影視嵌入傳播

這是目前廣泛使用的傳播模式，在電視劇插播廣告，現(xiàn)在成為受眾上廁所的時(shí)間，因此把一些廣告信息嵌入到影視作品中，不知不覺、潛移默化地達(dá)到傳播的目的，例如我國(guó)首部心理懸疑電視劇《沉默的證人》，在劇情中多次提到了殺害多名女大學(xué)生都是被一種絲襪所勒死的，通過警方對(duì)絲襪的調(diào)查，慢慢找到了真兇，寶娜斯襪業(yè)利用這樣的劇情，將自己的產(chǎn)品和戶外廣告融入到電視劇里，受眾想不看到也不行，進(jìn)而達(dá)到了隱性傳播的目的。事實(shí)上很多產(chǎn)品都是影視必須使用的道具，利用這個(gè)載體，通過故事表現(xiàn)出來(lái)，目標(biāo)受眾在欣賞精彩劇情的時(shí)候，也成為了該品牌的消費(fèi)者。

簡(jiǎn)而言之，以上的六種創(chuàng)新的傳播方式，僅僅是拋磚引玉，我們可以結(jié)合實(shí)際情況和企業(yè)現(xiàn)狀，開發(fā)出更有效的傳播方式，企業(yè)不僅僅是做產(chǎn)品，做服務(wù)，自身也是一個(gè)媒體，如何俘獲消費(fèi)者的腦袋和口袋，需要不斷探索和實(shí)踐。