蒸汽拖把用途好　經(jīng)銷代理不等閑

曉　理

說實話，是讀者的咨詢電話讓我對蒸汽拖把產(chǎn)生了好奇心，這個產(chǎn)品比普通拖把真有那么多的優(yōu)良性能嗎？我和讀者一樣對產(chǎn)品有了一睹為快的想法。有同事也找出了第8期的《蒸汽拖把一杯水引發(fā)地板保潔新‘凈界》的文章來讀，做一下了解，看看究竟。

方便簡單功效好

蒸汽拖把讓普通拖把盡失顏色

7月26日下午，雜志社收到了一份從山西寄來的包裹，從包裝箱上就能清晰地看到蒸汽拖把的全貌。編輯們拆開箱子把各個配件組裝完成后，往加熱盒里注滿了水；再從配送的4條清潔布中選出一條白顏色的套在了拖把的底座上；插上電源后不到3分鐘，就聽見加熱盒內(nèi)的水已經(jīng)燒開的聲音。這時，李編輯便開始拿起蒸汽拖把一推一拉地開始了擦地試用。他在擦地的過程中還自言自語地說：“這擦地的活也不累啊，為什么我老婆天天抗議說擦地不該只讓女人做呢？”站在一邊的張編輯笑著說：“你用的是蒸汽拖把，當(dāng)然不會累了，可現(xiàn)在每家用的還都是原始的擦地拖把呢，這樣的拖把采用的材料不易晾干，屋子里總有一股拖布發(fā)霉發(fā)臭的味道，拖布放在哪兒都不合適。”說話間，40多平方米的辦公室竟已被打掃得干干凈凈，地面一點污漬都沒有。張編輯見了忍不住好奇，拿起蒸汽拖把在擦過的地面上又擦了起來，細(xì)心的他用了一會兒，就總結(jié)出了蒸汽拖把的幾大優(yōu)點：外觀漂亮、設(shè)計人性化、節(jié)水、保養(yǎng)地板?？偨Y(jié)完之后，他又轉(zhuǎn)到了另一個話題上：“這個產(chǎn)品應(yīng)屬于小家電系列，價格是不是很貴??？”其實，我從讀者的咨詢電話中也感覺出大家對產(chǎn)品的價格有些疑慮，于是，便就蒸汽拖把的相關(guān)信息采訪了“我愛我家”的劉女士。

記者：蒸汽拖把的工作原理是什么？

劉女士：蒸汽拖把采用的是高溫高壓高效的工作原理，使用時在拖把底部的出氣孔有溫度達130℃的蒸汽射出，強大壓力的蒸汽作用在清潔布上；使用時可隨意調(diào)節(jié)柄桿的長度；且采取一推一拉的方式就能輕松對地板達到除塵、清潔、消毒、殺菌、去油、保養(yǎng)的作用。

記者：為什么說蒸汽拖把的價格高但又比傳統(tǒng)拖把省錢呢？

劉女士：蒸汽拖把屬于家用電器，使用壽命在6年以上。試想，一個家庭6年中要用多少個普通拖把。蒸汽拖把一杯水就能有效清潔100多平方米的地面，6年又會節(jié)約多少水呢。在家庭生活中，人對地面的接觸是很頻繁的，尤其是有小孩的家庭，小孩在地上玩耍會感染上各種殘留在地面的病菌，如果使用蒸汽拖把就會把地板表面和縫隙內(nèi)的有害細(xì)菌殺死，讓家居環(huán)境保持清新健康。另外，蒸汽拖把還可做房間加濕器和加香器使用，其時尚的外觀、人性化的設(shè)計與現(xiàn)代家庭的裝修環(huán)境極其匹配。以上的幾大特點，都足以說明蒸汽拖把雖然價格高，可比較起來卻比普通拖把省錢。

記者：產(chǎn)品推向市場后反響如何？

劉女士：咨詢的電話很多，我也是應(yīng)讀者的請求給雜志社寄去了樣品，想通過編輯們的使用感受讓讀者增加對產(chǎn)品的信任度。據(jù)粗略統(tǒng)計從7月24日-8月1日，共接讀者咨詢電話近80個，親自來考察的10多人，一性拿貨在100-200個的有15家，達成縣、市級代理協(xié)議的有8家。其中，值得一提的當(dāng)屬天津市代理商董女士。

引爆熱點 讀者千里趕赴簽代理

貨到就售空 緊急電話催二次供貨

董女士原在建材局工作，老公的房地產(chǎn)生意做得有聲有色，她就干脆辭職在家做起了全職太太。剛開始，她還覺得很愜意，可時間一長，繁重的家務(wù)活讓她有些吃不消了。尤其是擦地，每次擦完地頸椎病就犯。今年7月份，董女士在鄰居鄭女士家發(fā)現(xiàn)了一種用電的拖把，詳細(xì)了解才知那是鄭女士花498元在某檔電視購物欄目中買的，迫于自身的需求，董女士在鄰居家現(xiàn)場試用了蒸汽拖把，結(jié)果令她很滿意。就在董女士去郵局匯款的路上，從報刊亭的雜志上看到了蒸汽拖把誠招代理的廣告，董女士立即打電話咨詢，得知對方的代理價才100多元一個，市場零售價格比電視購物中的價格也要低很多，這樣董女士一下子就動了做代理的心。7月25日，董女士來到了蒸汽拖把招商總部，通過演示董女士覺得產(chǎn)品的性能比自己在鄰居家體驗的要好很多。董女士在簽完天津市代理合同后，帶著兩個樣品回到了天津?；貋砗?，她第一時間在《天津晚報》做了一個報花廣告。廣告一刊出，家電商、地板商、商超老板紛紛聯(lián)系到了董女士提出做經(jīng)銷的想法。7月28日，貨到時，80個產(chǎn)品就已全部訂出去了。董女士在小賺了一把的同時，馬上就要了第二批貨，用董女士自己的話來說就是：蒸汽拖把家居必備品，萬元就可創(chuàng)業(yè)的好項目。

在運作市場時，蒸汽拖把招商總部處處為經(jīng)銷代理者著想，對中小投資者采取分期付款的方式，在一定程度上減輕了投資者的負(fù)擔(dān)。在對代理商的區(qū)域保護上招商總部也嚴(yán)格執(zhí)行獨家代理制，就在董女士拿下天津市代理后，仍有天津的客戶想做產(chǎn)品的經(jīng)銷商，總部一一介紹到了董女士那里，保證了董女士的利益。

后記：當(dāng)招商總部劉女士知道雜志社體驗蒸汽拖把的是兩位男編輯時，就再三叮囑記者要把產(chǎn)品拿回家讓經(jīng)常擦地的女士使用一下。記者因工作繁忙，直到發(fā)稿前一天才把蒸汽拖把帶回家，妻子用它擦地，在擦到一半時便笑著說：“這個可比咱家那拖布強多了！”

地址：山西省呂梁市我愛我家蒸汽拖把招商總部

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