消費(fèi)券累積換獎(jiǎng)品　小店最簡(jiǎn)單有效的誘惑法

郝　遠(yuǎn)

如今，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在同一檔次的店鋪，服務(wù)和價(jià)格幾乎都大同小異，如何才能吸引更多的消費(fèi)者，讓他們成為你的回頭客呢？

有人就要說(shuō)了，“?？唾I(mǎi)東西給便宜點(diǎn)唄，這樣可以讓他們拉點(diǎn)人來(lái)”。這個(gè)方法可行，但商家如果想要吸引更多的顧客，并且讓他們成為自己的回頭客，最重要的還在于誘惑力。

商品的誘惑力以及符合消費(fèi)者的胃口只占一部分，另一部分就在于，怎么樣能讓你的消費(fèi)者更主動(dòng)地到你的店里來(lái)消費(fèi)。消費(fèi)券積累可換取獎(jiǎng)品是一種最簡(jiǎn)單而且可實(shí)施性高的誘惑方法。

那么如何實(shí)行這種模式呢？首先應(yīng)該根據(jù)店鋪的規(guī)模、消費(fèi)檔次以及利潤(rùn)狀況，來(lái)制定詳細(xì)的消費(fèi)券兌換獎(jiǎng)品清單，而且獎(jiǎng)品一定是大多數(shù)家庭都需要的東西。

比如消費(fèi)券積攢到500元可換取床單一條；累積到1000元可換取不銹鋼蒸籠一個(gè)；到1500元可換取高級(jí)電飯煲一個(gè)；2000元?jiǎng)t可換取品牌壓力鍋一個(gè)。這個(gè)方案針對(duì)的是服裝穿戴生活用品行業(yè)的。

那么，比如熟食店等餐飲行業(yè)可以就地取材。積攢100元消費(fèi)券可換取雞腿一只或雞全翅一對(duì)等。具體數(shù)量的多少由賺取的利潤(rùn)決定。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于，可以充分利用可兌換的獎(jiǎng)品，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力。把你被動(dòng)地被消費(fèi)者選擇，扭轉(zhuǎn)為消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)選擇你。在被動(dòng)被選擇與主動(dòng)來(lái)選擇之間，可兌換的商品就起到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)的作用。而且消費(fèi)券是通過(guò)多次消費(fèi)的積累，才可以達(dá)到足夠兌換獎(jiǎng)品的金額。所以可以穩(wěn)住很大一部分的客源，并讓其成為自己的回頭客。當(dāng)然其前提是你賣(mài)的商品的質(zhì)量與和價(jià)格成正比。