目光敏銳決策準(zhǔn)　藏飾連鎖獨(dú)占鰲頭

宋　昀

進(jìn)藏旅游意外與藏飾結(jié)緣

懷著探究雪域高原的神圣與靈性的愿望，2001年8月，張仁深入貢嘎縣藏區(qū)，那是一處只有十幾戶藏民的小地方。但眼前的一切讓他驚呆了：藏民的生活非常艱苦，許多藏區(qū)并非遍地都是牦牛、羚羊和綠草，而是隨處可見的鹽堿地、光禿禿的石山。超出想像的荒涼和貧瘠深深觸動(dòng)了張仁。

所以，當(dāng)他看到藏區(qū)七八歲的孩子沒衣服穿，光著屁股滿街跑的時(shí)候，他毫不猶豫地從口袋里拿錢捐給藏民，但張仁卻遭到了拒絕！理由是——“我們有天珠、瑪瑙、松石、蜜蠟、珊瑚、牛骨、純銀、藏銀、三色銅、貝殼項(xiàng)鏈、耳墜、家居用品等很多飾品。我們可以拿這些飾品換錢。我們不能要你的錢，那是要飯！”藏民的純樸讓他愣住了。為了尊重藏民，張仁收下了飾品。

說到“用錢換飾品”的做法，張仁笑笑說自己是占了便宜。由于氣候的特殊性，大部分藏區(qū)每年只有約三個(gè)半月的耕種期，而且只能種青稞。因此，藏民們平常除了誦經(jīng)以外，就是手工制作一些飾品。由于西藏幾億年前是海洋，歷經(jīng)變遷才形成了世界屋脊，所以，天然礦產(chǎn)特別豐富。藏民們把這些寶石采集起來，用藏銀編成項(xiàng)鏈、首飾、家常擺件等。藏民們婚喪嫁娶時(shí)，不比誰家有多少錢，而是比有多少天珠、瑪瑙等飾品，這些才是藏民真正意義上的財(cái)富。

而用錢換藏飾的張仁，也有了一筆小小的財(cái)富！在西藏逗留了十多天，張仁回京時(shí)，藏飾竟足足裝滿了好幾個(gè)大包裹！

誤撞商機(jī)點(diǎn)燃藏飾投資熱潮

這些寶貝一直被張仁閑置在庫房里，直到2002年非典期間，他自己的貿(mào)易公司生意冷清后，閑下來的張仁才想到還有那么多藏飾沒處理呢。于是，他臨時(shí)借用朋友店面的一角，把藏飾擺了上去。聘來的導(dǎo)購問他這些飾品賣多少錢？張仁說：“也不知道值多少錢，顧客給多少錢就賣多少錢，差不多就行！”結(jié)果，這些飾品、擺件一上柜臺(tái)，就吸引了許多人，而且顧客給的價(jià)比導(dǎo)購想賣的價(jià)還要高。

這讓張仁一下看到了商機(jī)，萌發(fā)了經(jīng)營藏飾的想法。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們追求自然、個(gè)性、返古的民族之風(fēng)悄然興起，代表著西藏文化的飾品便成了人們的新寵。藏飾品不僅完美地詮釋著雪域文化，更具有原始淳樸的民風(fēng)民俗，再加上布達(dá)拉宮的佛佑箴言，凈化心靈，祈福納財(cái)……藏飾正以濃郁的民族特色和悠久歷史文化走近現(xiàn)代人的生活：街頭佩戴藏族首飾的男女青年越來越多；媒體報(bào)道民族風(fēng)情的頻率越來越高；家庭擺上一兩件民族工藝品，別有特色；喜歡收藏的人們漸漸把目光轉(zhuǎn)向了民族工藝……

漸漸興起的藏飾潮流和市場空白堅(jiān)定了張仁的想法。從借用店面一角到把整個(gè)店盤下來，張仁只用了3個(gè)月——這個(gè)店就是王府井的“扎西德勒”店。之后，張仁又成功注冊了“扎西德勒”品牌。他不停地往返于西藏和北京，忙著進(jìn)貨、銷售、管理，藏飾店的生意紅紅火火。

然而，藏飾品市場發(fā)展的迅猛速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了張仁的想像。隨著人們對西藏關(guān)注度的提高，西藏展示的投資機(jī)會(huì)被越來越多人注意。到2005年，藏飾店遍地開花，整個(gè)藏飾品市場如火如荼。

堅(jiān)守藏文化內(nèi)涵

“扎西德勒”創(chuàng)品牌贏市場

競爭對手多了，張仁怎么辦？撒手不干，還是參與混亂的價(jià)格戰(zhàn)？

他沒有盲目決斷，而是冷靜分析。他發(fā)現(xiàn)，藏飾品市場的火爆只是一種表面現(xiàn)象。

西藏與內(nèi)地相距遙遠(yuǎn)，為了節(jié)省進(jìn)貨的成本，不少經(jīng)營者不進(jìn)藏區(qū)，要么只在其周邊的四川、云南等地進(jìn)貨，要么由西藏的供貨商發(fā)貨，但貨品的可挑選余地和精致度都大大降低。更甚的還有一些小工廠用塑料冒充天然寶石，用普通銅冒充三色銅，用普通銀冒充藏銀，用普通動(dòng)物骨冒充牛骨……這都導(dǎo)致藏飾市場顯現(xiàn)了逐漸轉(zhuǎn)涼的苗頭。

摸透了市場情況，張仁決定多角度打造經(jīng)得住市場考驗(yàn)的藏飾品牌。

首先，他嚴(yán)把進(jìn)貨渠道和藏飾質(zhì)量關(guān)。他在西藏首府拉薩組建了自己的辦事處，將所有貨品統(tǒng)一通過驗(yàn)收，再發(fā)往北京，然后經(jīng)過北京總部庫房的復(fù)查驗(yàn)收合格后，才能銷售并分發(fā)到全國各地的加盟店。

其次，加強(qiáng)藏飾的設(shè)計(jì)能力。不少商家在藏飾中加入時(shí)尚因素時(shí)，偷工減料，不斷采用廉價(jià)、易得的原材料，破壞了藏飾在人們心目中的“珍貴”、“不易獲得”的形象。與此相反，張仁堅(jiān)持保留藏式獨(dú)特的內(nèi)涵，他聘請了一批藏飾手工制作藝人專門設(shè)計(jì)。他們心無雜念，追尋的是用真材實(shí)料，創(chuàng)自有品牌的藏飾。設(shè)計(jì)獨(dú)特的藏飾源源不斷地發(fā)往北京，所有“扎西德勒”店里銷售的每個(gè)產(chǎn)品上都鐫刻著“扎西德勒”烙印，成了獨(dú)一無二的珍品。

最后，將藏族文化融入到經(jīng)營中來。藏飾具有很強(qiáng)的文化底蘊(yùn)，藏族人民佩戴藏飾并不是亂戴的，時(shí)間、方式、寓意，包括圖案、符號都大有講究。一般小店的經(jīng)營者對藏族文化一竅不通，只賣產(chǎn)品。對此，張仁要求店員學(xué)習(xí)藏族文化，對顧客的疑問要做出清晰的解釋，消除其亂戴犯忌的擔(dān)憂。他還派專業(yè)培訓(xùn)講師進(jìn)藏學(xué)習(xí)，深入到后藏藏民家中了解藏文化的淵源及地道的民風(fēng)民俗。并聘請藏族大學(xué)生到公司做關(guān)于西藏風(fēng)俗的講座，讓公司員工更深地了解西藏文化知識。他還花重金聘請了兩位唐卡大師在新旗艦店里現(xiàn)場繪制唐卡，為人們了解西藏文化開辟了一個(gè)新窗口。

如今，北京王府井大街上200多平方米的“扎西德勒”旗艦店生意依然紅火，而且，“扎西德勒”連鎖店已迅猛發(fā)展到90多家，業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到澳大利亞、加拿大、德國、香港等國家和地區(qū)。

地址：北京王府井大街中科大廈

電話：010-65595727 65597027

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