小心生意中的“盲區(qū)”

邱　征

有一種現(xiàn)象：人們能看到很遠很寬的地方，但對眼皮底下的東西卻視而不見。這種不易看見的區(qū)域，生理學(xué)上稱之為“盲區(qū)”。

其實生意場上也常常會出現(xiàn)這種“盲區(qū)”。我的不少朋友時常在我面前做出一副腸子都悔青了的樣子說：“我恨不得抽自己兩耳光，好生意明明擺在我面前，該我賺的，咋就被別人搶走了？”的確，連我自己都犯過一次傻，要不然我的財富會多增加400多萬。

那是上世紀(jì)九十年代初的事了。白老太太是我丈母娘的一個好朋友。在成都鬧市春熙路服裝一條街上，她有一座200多平方米的老房。老伴一去世，白老太太打算到孩子家去住。白老太太的意思是，到哪個孩子家住，房子就歸誰。這下可好，幾個孩子爭得不亦樂乎。由于家庭內(nèi)部矛盾激化，白老太太經(jīng)常來我家向丈母娘倒苦水。有一天，她突然對我們說：“不鬧了，都老實了。最后大家商量決定，把房子賣了，各家平分，他們挨個養(yǎng)活我。”說罷又特意對我說：“小邱，對外人我們賣15萬，咱們不是外人。你要是買，我12萬就賣?！蔽耶?dāng)時并沒在意，那房子我倒有點印象，是成都古老的四間臨街木結(jié)構(gòu)小四合院，老房里面有個小天井?？赡苁侨耸觳幻舾械木壒拾?，再者，我覺得家里人鬧矛盾，一天一個樣，所以就沒放在心上。一天她突然向我們說房子賣給了一個開理發(fā)店的。這時，我心里有點后悔，說：“你咋不賣給我呢？”“我至少和你說過三遍！看你沒反應(yīng)，我只好賣給別人，還能多賣點錢?！蔽倚睦锊皇亲涛?，總覺得該得的東西被別人搶走了，我時不時去看看那幢老房。理發(fā)店的女人行動真快，一個月就把院子拆得精光。在附近的電線桿上，她貼上了招租廣告：本黃金口岸有30余間店鋪招租，租賃者預(yù)付一年租金?！碑?dāng)時那條街正面臨整改，所有的商戶，都必須有店面，再也不能站道經(jīng)營了。很多老板正愁找不到合適的鋪面，這條招租信息就像及時雨，老板們蜂擁而至。結(jié)果，不到一周，這女人就把“圖紙上”的房子租完了，收回資金近百萬元。4個月后，這幢老房子變成了一座四層樓高的商城，生意很火。

我眼紅極了：才15萬！就折騰出這座800多平方米的樓，還全是商業(yè)用房。這本該是我的呀！1年后，一家香港的房地產(chǎn)開發(fā)商要在這條街上蓋房子，整條街都要拆，連這剛建好的商城也不例外。聽了這個消息，我心里高興了：幸虧自己沒買，那女的不賠死才怪！白老太太來串門時放出的一個信息，讓我怎么也樂不起來：那女人賺了，港商補償了她400多萬！

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