沒(méi)錢(qián)如何做代理

沒(méi)錢(qián)又想做代理的創(chuàng)業(yè)者必須具備的條件：

1.必須做好頭3個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有任何收入的心理準(zhǔn)備；

2.必須有200元或者更多費(fèi)用支出的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備（除生活費(fèi)以外必須的一些額外費(fèi)用開(kāi)支，比如樣品資料費(fèi)、交通費(fèi)等）；

3.必須做好承受3個(gè)月以后或者更長(zhǎng)時(shí)間、花費(fèi)了200塊錢(qián)或者更多，還是沒(méi)有做成代理的心理準(zhǔn)備。

如果你做好了以上準(zhǔn)備，那么就可以準(zhǔn)備行動(dòng)了。

步驟：

1.選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目：這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場(chǎng)暢銷的知名品牌就是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)本方案中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場(chǎng)還沒(méi)有的、有潛在的持續(xù)的市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品。

一般新產(chǎn)品的廠商都有開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對(duì)經(jīng)銷代理商的條件要求不會(huì)太高，這就是機(jī)會(huì)。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒(méi)有資金實(shí)力想都不要想。

2.先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家，要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開(kāi)拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，但不等于廠家不考慮風(fēng)險(xiǎn)就先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限、對(duì)方又不能對(duì)你的信譽(yù)做實(shí)地考察的情況下。

準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來(lái)準(zhǔn)備就好）、薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成），這樣成功的可能性高得多，這也是很關(guān)鍵的。你沒(méi)有必要貪圖這兩三個(gè)月的低廉薪水而冒著失去代理機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。況且，這樣做可以為以后獨(dú)立做代理打下誠(chéng)信自立的基礎(chǔ)）。這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠(chéng)信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒(méi)有資本。記住了，這一步不成功會(huì)前功盡棄了。

一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成，應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來(lái)就簡(jiǎn)單多了，要求廠家提供一份委托書(shū)，簽訂一份書(shū)面協(xié)議，規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，明確提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，最好提供名片、資料、樣品。接下來(lái)就該你大顯身手了。