針頭線腦　照樣做成大買賣

徐峰光

最近，去紐約旅行的人驚奇地發(fā)現(xiàn)，紐約長途大巴一多半的生意被福建移民占領(lǐng)了。這些福建人的公司雖然起點很低，但憑著低價策略，只用10年，改變了紐約長途巴士的市場格局。福建人在紐約的成就，向人們展示了草根經(jīng)濟(jì)頑強(qiáng)的生命力。在紐約這樣的大都市，草根經(jīng)濟(jì)能迅速成長，不能不讓我們思考其中的意義。

草根經(jīng)濟(jì)也就是我們通常所說的小生意。對大都市而言，小生意的重要性往往超出人們的想象。除了福建人，善做小生意的還有浙江人。據(jù)了解，在浙商起家的行當(dāng)中，有飯桌上的牙簽，有縫衣服的線，有學(xué)習(xí)用的筆，也有身上釘?shù)募~扣。一粒紐扣的利潤是幾厘錢，一盒牙簽的利潤是一分錢。浙商不僅把這些有市場需求又不起眼的“小商品”的生產(chǎn)規(guī)模做成了全國最大，還輻射周圍區(qū)域形成了全國性專業(yè)市場。統(tǒng)計顯示，浙江省現(xiàn)有各類專業(yè)市場4300多個，年交易額4600多億元。其中年交易額超過10億元的市場78個。目前，全國出口商品最多的單項冠軍是浙江。

積土成山，積水成淵。財富的積累是一個由小到大、由微至著的漸進(jìn)過程。經(jīng)營房產(chǎn)、汽車是做生意，經(jīng)營針頭線腦同樣是做生意，不該厚此薄彼，只要有錢賺就應(yīng)該去做。有眼光的商家，總是瞄準(zhǔn)大眾的日常需要，不拒小買賣，贏得大商機(jī)。曾當(dāng)選美國“十佳企業(yè)”的普羅克特·甘布爾公司，是個專門生產(chǎn)嬰兒尿布等小商品的企業(yè)，但他們把“小”做到了最大，市場做到全世界，每年的利潤是波音飛機(jī)公司的3倍多。日本豐田汽車公司年產(chǎn)汽車300多萬輛，但公司并不搞整車生產(chǎn)，僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件，65％的零部件由1000多家中小型協(xié)作廠提供。正是由于這些“小產(chǎn)品”，排列組合成了譽(yù)滿全球的“豐田”汽車。還有我們國內(nèi)頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店，就是抓住“小兒科”起家的。它創(chuàng)辦于1997年，由于擦鞋只要一元錢，大家都承受得起，顧客很多，此后越辦越火，在全國許多城市發(fā)展了400多家連鎖店，每家連鎖店平均每月可創(chuàng)收5000元。

由此可見，企業(yè)在選擇經(jīng)營品種或開發(fā)新產(chǎn)品過程中，利潤大小是相對的，有的產(chǎn)品看似利小，但經(jīng)營得法，銷路暢通，市場擴(kuò)大，小利也可以賺大錢。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池雖是薄利，但是薄利的背后，有不盡的財源。小中有大、小能生大，小與大之間有著它發(fā)展變化的辯證法，這就是“小”中的大市場。企業(yè)經(jīng)營者們，萬萬不可輕視了小產(chǎn)品、小生意，因為“小”亦可為。