并購：國產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)實(shí)選擇

吳世建

雖然局面對國產(chǎn)手機(jī)來說非常不利，但現(xiàn)在就對國產(chǎn)手機(jī)的前途做一番評(píng)價(jià)無疑言之過早，暫時(shí)的敗退并不意味著國產(chǎn)手機(jī)就沒有了重新崛起的機(jī)會(huì)，國產(chǎn)手機(jī)能夠在幾大國際品牌一統(tǒng)天下的環(huán)境中破繭而出，就證明了其頑強(qiáng)的生命力和旺盛的斗志。惟一遺憾的是，在用非常規(guī)手段取得階段性的勝利后，國產(chǎn)手機(jī)對整體的形勢缺少正確的認(rèn)識(shí)，滿足于眼前所取得的成績，沒有及時(shí)調(diào)整自己的策略，忽略了長久發(fā)展的幾大核心要素，給了洋品牌反攻的機(jī)會(huì)，并造成了現(xiàn)在的艱難處境。

不過相比剛剛起步階段，國產(chǎn)手機(jī)目前的發(fā)展環(huán)境還是具有很大的優(yōu)勢，一方面積累了一部分資金和知名度，另一方面對市場和對手也多了很多了解。但這些優(yōu)勢同時(shí)也是劣勢，國產(chǎn)手機(jī)的第一次崛起得益與競爭對手的忽視，而現(xiàn)在這種情況不可能再次出現(xiàn)；另外，國產(chǎn)手機(jī)并沒有給消費(fèi)者留下太多好的印象，要改變消費(fèi)者已經(jīng)形成的觀念可能比重頭培育要難得多，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者連嘗試購買的欲望都在逐漸淡化。

對于國產(chǎn)手機(jī)來說，如何把這些優(yōu)勢充分調(diào)動(dòng)起來，如何將劣勢扭轉(zhuǎn)過來，將是其再次崛起的一個(gè)重要因素。而要做到這一點(diǎn)，并購將是擺在國產(chǎn)手機(jī)面前的最好的選擇。

總結(jié)起來，國產(chǎn)手機(jī)最大的難題其實(shí)是實(shí)力相比競爭對手的弱小，這直接導(dǎo)致了國產(chǎn)手機(jī)在投入上的有心無力，在決策上缺乏足夠的信心。無論核心技術(shù)還是服務(wù)，都需要有強(qiáng)大的綜合實(shí)力作為支撐。缺少了這兩點(diǎn)，要在與實(shí)力強(qiáng)出自己N倍的競爭對手面前贏得空間，只能采取短期刺激的做法，用巨大的利益刺激經(jīng)銷商，用巨額廣告費(fèi)和更低的價(jià)格刺激消費(fèi)者。但無論是哪種，其代價(jià)都是企業(yè)利潤的減少，反過來制約了企業(yè)往更大更強(qiáng)的規(guī)模發(fā)展。國產(chǎn)手機(jī)也因此陷入了這種惡性循環(huán)。

通過并購，國產(chǎn)手機(jī)可以在短期內(nèi)達(dá)到實(shí)力的提升，而這種提升將會(huì)體現(xiàn)到其核心技術(shù)的研發(fā)和服務(wù)完善上，修補(bǔ)這兩方面的短板，改變與洋品牌競爭中的部分不利局面。

國產(chǎn)手機(jī)目前最為人所詬病的，正是技術(shù)和服務(wù)問題，要扭轉(zhuǎn)已經(jīng)在消費(fèi)者觀念里形成的不好的印象，必須從這兩方面入手，別無他途。不要指望以前的操作模式可以再度獲得成功，“那個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。”

在這方面，TCL已經(jīng)走出了第一步，通過并購阿爾卡特，TCL可以用更快的時(shí)間接觸到核心技術(shù)，從而為企業(yè)往更高層次發(fā)展創(chuàng)造了條件。雖然這種并購給TCL的未來增加了很多不穩(wěn)定因素，如果并購后不能很好地整合兩家企業(yè)，有可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)TCL手機(jī)業(yè)務(wù)的崩盤，但這種方式仍然不失為目前國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新的一條可行的路子。

另外一條路將更為艱難，那就是自主研發(fā)，目前沒有哪個(gè)國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)具備這種資金、人才等方面的實(shí)力，要在這條路上有所斬獲幾乎不可能。

在核心技術(shù)研發(fā)上，有很多業(yè)內(nèi)人士提出了次核心技術(shù)的思路。對于目前實(shí)力不夠強(qiáng)大的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說，這看上去是一個(gè)不錯(cuò)的想法，但這種思路不能從根本上解決國產(chǎn)手機(jī)無法真正做強(qiáng)的難題，只能是在無奈之下的一種退而求其次的選擇。

因此，國產(chǎn)手機(jī)要真正重新崛起，必須要增強(qiáng)自身的實(shí)力，而增強(qiáng)實(shí)力的一個(gè)可行性的辦法，就是并購。并購后，即使不能短時(shí)間內(nèi)在核心技術(shù)上有所突破，起碼為解決這個(gè)問題創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

2004年的慘敗對國產(chǎn)手機(jī)來說未必不是一件好事情，這不但讓國產(chǎn)手機(jī)真正看清了自己所處的環(huán)境和位置，也為其并購創(chuàng)造了機(jī)會(huì)和條件。

在一年前，談到并購，可能沒有哪個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)同意，因?yàn)檫@是一個(gè)金礦，每天都能源源不斷地為企業(yè)帶來可觀的利益。但經(jīng)過2004年的市場洗禮后，有很多企業(yè)開始發(fā)現(xiàn)，這里不只有金子，還有陷阱，很多企業(yè)在這次的集體大潰敗中，利潤出現(xiàn)了巨額的負(fù)增長，對于那些只想著在這個(gè)市場淘金的企業(yè)來說，淘不到金子后，被并購將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

另外，競爭形式惡化、利潤空間變小、市場銷售下降等不利因素將迫使一部分實(shí)力較弱的企業(yè)不得不退出手機(jī)市場，易美就是一個(gè)典型的例子。這些企業(yè)即使退出了，但其生產(chǎn)能力、銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)依然還有可以利用的價(jià)值，對于其他企業(yè)來說，這是一個(gè)市場整合集中的絕佳機(jī)會(huì)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，國產(chǎn)手機(jī)市場大洗牌將在2005年提前到來，能否在這次大洗牌中，出現(xiàn)幾個(gè)真正具有實(shí)力優(yōu)勢的龍頭企業(yè)，對國產(chǎn)手機(jī)的未來將起著決定性的作用。國產(chǎn)手機(jī)要想重溫當(dāng)年國產(chǎn)彩電的美夢，也必須要走國產(chǎn)彩電同樣的路子，即通過整合并購達(dá)到品牌集中化最終由幾個(gè)巨頭壟斷整個(gè)市場。