票務(wù)市場：回報不俗

晟　澤

體制改革與文化創(chuàng)新結(jié)合時，票房給予了豐厚的回報。

站在2004年末這樣的節(jié)點上，春秋永樂文化傳播有限公司的總經(jīng)理王仞總結(jié)到：“這一年，SARS后遺癥釋放殆盡，WTO影響力愈發(fā)顯現(xiàn)。雖有能源緊張、通貨膨脹的壓力，但中國的經(jīng)濟大勢依然向好。人們消費能力的堅挺，以及對文娛、休閑產(chǎn)品的旺盛需求，使得演出市場依然鶯歌燕舞，花團錦簇。同時在2008年北京奧運概念的引導(dǎo)之下，商業(yè)體育市場也開始放量增長?！?/p>

票房說話

2004年的演出市場，似乎很好地闡解了究竟什么才是文化市場的內(nèi)涵：文化市場是創(chuàng)意市場。

根據(jù)國家發(fā)改委經(jīng)濟體制與管理研究所研究員齊勇鋒的介紹，今年在全國范圍內(nèi)比較有特色的演出很多，它們大多填補了市場的盲點。

像旅游和演出結(jié)合的比較成功的有桂林的《印象.劉三姐》，集漓江山水、廣西少數(shù)民族文化及中國精英藝術(shù)家之大成，打造出中國第一部全新概念的“山水實景演出”。雖然票價最低188元，但依然吸引得觀眾趨之若騖。

還有云南的旅游歌舞晚會《麗水金沙》，運用市場手段進行產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)與整合，促進演出與旅游的完美結(jié)合。

而反觀2004年北京的演出市場，同樣讓人們感受到了創(chuàng)意空間的無限爆發(fā)力。楊麗萍的《云南印象》，林兆華的《廁所》，還有何炅、于娜、謝娜領(lǐng)銜的搞笑話劇《麻花》，都豈是一個“火”字了得。

而相形之下，演出公司花費重金引進的海外演出或者是歐美大腕卻遜色許多。而港臺歌手演唱會經(jīng)過多年的經(jīng)營，已到強弩之末了，也只有王菲、蔡琴這樣的實力唱將才能保持票房的較高水平。

開放多年的中國演出市場，已經(jīng)不能簡單地依靠國際概念來嬴取票房的認(rèn)可。畢竟在某種程度上，票房收入決定著演出市場的成與敗。

改制創(chuàng)造出《迷宮》

2004這一年，由于文化單位事業(yè)的改革，反而給市場帶來了意想不到的驚喜。

北京兒藝改制為股份公司之后，一躍成為北京演出市場的“大鱷”。開院大戲《迷宮》投資400多萬，豪華創(chuàng)作班子創(chuàng)造了兒童劇的新歷史。

《迷宮》第三輪票房收入150萬元，后產(chǎn)品銷售額達10萬元?！睹詫m》風(fēng)靡京城整整3個月，從5月29日首演以來掀起了三次觀看熱潮，3輪共演出47場，總票房達到540萬元，后產(chǎn)品銷售近40萬元，受歡迎程度達到了一部兒童劇前所未有的新高度。

今年年初，原北京兒童藝術(shù)劇團改制為北京兒童藝術(shù)劇院股份有限公司，由北京青年報社控股，另4家公司共同參股，這是中國第一例從事業(yè)單位改為股份制公司的試點單位?！睹詫m》是北京兒藝在改制后的首部大戲。

中國社科院文化產(chǎn)業(yè)研究中心副主任張曉明說：“《迷宮》的成功，很大程度上源于北京兒藝一步到位的改制成功。由于北青報的控股，使演出最重要的推廣宣傳有了強勢媒體的支持，而兒藝演出班底的實力也是業(yè)界極具競爭力的。”

當(dāng)體制改革與文化創(chuàng)新結(jié)合時，票房給予了豐厚的回報。評論者認(rèn)為，《迷宮》為兒童劇帶來了新的創(chuàng)作理念，突破了舊有的傳統(tǒng)模式。同時也說明了兒童劇乃至話劇舞臺應(yīng)當(dāng)擁有更為廣闊的創(chuàng)作空間和市場潛力。

從產(chǎn)業(yè)鏈來看票務(wù)經(jīng)營

以獨到的眼光買斷《迷宮》首演票房的北京春秋永樂也是嬴家之一?！睹詫m》不僅給永樂帶來了豐厚的回報，同時使永樂從一個名不見經(jīng)傳的小公司，躍升為行業(yè)前列。

永樂的總經(jīng)理王仞和楊波向《中國經(jīng)濟周刊》講述了買斷內(nèi)幕。

王仞說，在兒藝剛剛推出《迷宮》時，不僅兒藝對市場沒有把握，就是很多票務(wù)公司也不看好兒童劇的市場前景。永樂花費了大半月的時間，全面考察了項目的背景情況，然后通過客戶數(shù)據(jù)庫的分析及廣泛的市場調(diào)查，最終以150萬的代價買斷首場演出的票房。

目前的北京票務(wù)公司大體上有三種操作模式：一是買斷代理，二是合作代理，三是平臺代理。前兩種代理模式中，票務(wù)公司都實際參與了項目經(jīng)營活動。永樂認(rèn)為，從理論上說，票務(wù)公司是不應(yīng)該參與項目經(jīng)營的，但是由于中國票務(wù)市場的一些特定原因，票務(wù)公司單純以10%的票務(wù)代理費贏利空間太小，不利于發(fā)展。所以只要是看中的項目，永樂會以產(chǎn)業(yè)鏈中的專業(yè)的一環(huán)參與項目經(jīng)營，另外還做一些其他的業(yè)務(wù)延伸渠道以及一些相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營。

開放帶來票務(wù)市場的繁榮

文化部于2002年修訂了《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》，大幅度調(diào)整了演出市場準(zhǔn)入政策，取消了演出單位主體資格的所有制限制，全面對內(nèi)資開放，只要符合規(guī)定的單位或個人，均可依法投資興辦演出單位，舉辦演出活動。所有制和行業(yè)壁壘的破除，吸引了大量社會資本、民營資本涌入演出市場，使之獲得充足的資金支持，改變了國家辦演出的格局。這種全面對內(nèi)開放的政策，促使演出單位從生產(chǎn)到經(jīng)營，進行各個環(huán)節(jié)的全面革新。

在演出市場的帶動下，票務(wù)代理成了近年來出現(xiàn)的新興行業(yè)。在1999年全國第一家票務(wù)公司中文票務(wù)之后，又出現(xiàn)了中演票務(wù)、春秋永樂等多家票務(wù)公司。目前，知名于北京市場的專營和兼營票務(wù)公司達20多家。

北京市文化局公布的文化市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2003年（有非典因素影響），北京的演出票房收入為2億元。而根據(jù)永樂票務(wù)公司總經(jīng)理楊波估計，今年至少會翻倍，并且以30%的趨勢在上升。另外，北京面臨著非常好的發(fā)展前景，2008年的奧運會估計總票房不會少于20個億，2010年的世博會，它的票房要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2008年的奧運會。所以楊波相信票務(wù)市場會有一個非常好的發(fā)展空間。

外資意欲合作進入

目前看好票務(wù)市場的人很多，幾乎所有的演出公司都在發(fā)展自己的票務(wù)部門，國外票務(wù)公司也都計劃在2005年進入中國市場。楊波說，目前已經(jīng)進入中國的國外票務(wù)公司有美國獨資的愛瑪公司，中韓合資的網(wǎng)聯(lián)票務(wù)。他估計，想進入票務(wù)領(lǐng)域的包括國內(nèi)、國外的決不少于10家，大家都在觀望中國市場的這種動態(tài)，適時的選擇目標(biāo)。

目前愛瑪現(xiàn)在還沒有進行經(jīng)營活動。永樂說，他想找一個在中國落地的最佳合作伙伴，而永樂也有意找一個有資金和在行業(yè)內(nèi)有資源的合作伙伴來共同打造文化市場。

對于國外資本所帶來的沖擊，永樂的看法比較樂觀和辨證。不了解中國的市場運作模式、中國的消費者，再加上沒有本土化的專業(yè)人才，那么“強龍”也難壓“地頭蛇”?！霸僬f老外來也給我們帶來機會，所以威脅和機遇各占一半。永樂票務(wù)也非常希望借助這種外來的力量來打造中國票務(wù)市場的品牌。像2008年的奧運會僅靠我們現(xiàn)在的技術(shù)和資金條件不可能把票務(wù)做到很好，所以我們有必要借助一些外來的力量?！睂ξ磥淼那熬埃瑮畈ǚ浅酚^。

(本次特別報道獲得了中國社會科學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)研究中心的大力支持，特此感謝。)