• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    十大步驟防竄貨

    2004-08-17 06:04:00梅明平
    成功營銷 2004年8期
    關(guān)鍵詞:市場秩序經(jīng)銷商銷售

    梅明平

    娃哈哈掌門人宗慶厚謀劃市場最頭痛的問題之一,就是各區(qū)域市場之間的竄貨問題,他認(rèn)為,防竄貨不僅要引起企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,還必須從戰(zhàn)略高度上建設(shè)一整套科學(xué)的、嚴(yán)密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。

    作 為低值快速消費(fèi)品中的名牌產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品,是銷售工作重要還是監(jiān)控市場秩序重要?實(shí)際上,通過最近幾年的市場運(yùn)行結(jié)果顯示,在市場秩序混亂的情況下,當(dāng)經(jīng)銷商積極性受到嚴(yán)重打擊的情況下,當(dāng)企業(yè)銷售額出現(xiàn)連續(xù)下滑的情況下,市場監(jiān)控工作要比銷售工作重要得多。

    在當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)中,竄貨已成為一種嚴(yán)重影響商品經(jīng)濟(jì)秩序的社會現(xiàn)象,而企業(yè)原有的零零碎碎的防竄貨的做法,面對成百上千的、分散的、惟利是圖的、各自為政的經(jīng)銷商來說,其防竄力度相當(dāng)不足,必然導(dǎo)致防竄效率越來越低,已極大地影響了企業(yè)的防竄效果。因此,防竄貨要引起企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,從戰(zhàn)略高度上建設(shè)一整套科學(xué)的、嚴(yán)密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。

    一套完整的防竄貨系統(tǒng)包括組織架構(gòu)、產(chǎn)品防竄碼、區(qū)域劃分、供貨限制、返利限制、銷售支持限制、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場秩序獎金、處罰標(biāo)準(zhǔn)、處罰程序、簽定《經(jīng)銷商市場秩序管理公約》等十個方面。

    1.組織架構(gòu)

    成立一個專門處理竄貨的部門——督察部,既便于銷售部集中精力做好銷售工作,又提高了快速處理市場違規(guī)事件的速度。

    原有企業(yè)的組織架構(gòu)只設(shè)市場部、銷售部等,沒有一個專門處理竄貨的部門。經(jīng)銷商發(fā)生竄貨后,往往是由銷售部的銷售人員處理。這樣,銷售人員往往陷入了不斷地處理經(jīng)銷商之間的竄貨糾紛中,容易引起銷售人員之間、經(jīng)銷商與銷售人員之間的矛盾。銷售人員不能集中精力做好銷售工作。同時,銷售人員為了各自的利益,對自己所管理的經(jīng)銷商發(fā)生的竄貨視而不見。

    因此,有必要在總經(jīng)理下面,成立一個專門的部門——督察部,來處理經(jīng)銷商的市場違規(guī)事件。這樣,既便于銷售部集中精力做好銷售工作,又提高了快速處理市場違規(guī)事件的速度。娃哈哈掌門人宗慶厚謀劃市場最頭痛的問題之一,就是各區(qū)域市場之間的竄貨問題,為此,娃哈哈成立了一個專門的機(jī)構(gòu),巡回全國,專門查處竄貨的經(jīng)銷商,其處罰之嚴(yán)為業(yè)界少有。

    督察部的職責(zé)主要包含三個方面,一是檢查處理經(jīng)銷商的市場違規(guī)事件;二是反饋銷售人員的市場工作;三是抽查銷售費(fèi)用使用的真實(shí)性。

    督察部人員配置總數(shù),按經(jīng)銷商的數(shù)量進(jìn)行配置。在初期,經(jīng)銷商的市場違規(guī)事件比較多的情況下,可以多配置,建議5至15個經(jīng)銷商配備1個督察員。當(dāng)經(jīng)銷商能夠自覺維護(hù)市場秩序后,可以少配置,建議15至30個經(jīng)銷商配備1個督察員。

    2.經(jīng)銷商識別碼

    沒有經(jīng)銷商識別碼,將無法確認(rèn)違規(guī)的經(jīng)銷商是誰,而采用經(jīng)銷商識別碼后,必須做好預(yù)定貨工作。

    沒有經(jīng)銷商識別碼,將無法確認(rèn)違規(guī)的經(jīng)銷商是誰。所以,在產(chǎn)品上打上經(jīng)銷商識別碼是有效、公平、迅速、準(zhǔn)確處理竄貨的基礎(chǔ)。同時,為了減輕生產(chǎn)的壓力,經(jīng)銷商識別碼主要是標(biāo)示在暢銷產(chǎn)品上。經(jīng)銷商識別碼的編制很簡單,一是用數(shù)據(jù)編制法,一個經(jīng)銷商一個編號,還可以用顏色來區(qū)分,一個經(jīng)銷商一種顏色。

    對于生產(chǎn)型企業(yè)來說,編制經(jīng)銷商識別碼并不難,難就難在這些識別碼標(biāo)示在什么部位。標(biāo)示識別碼應(yīng)堅(jiān)持四個原則:一是容易識別;二是不容易被毀壞;三是標(biāo)示成本不能過高;四是符合國家有關(guān)包裝文字規(guī)定。

    1.容易識別原則。 識別碼標(biāo)示在單支產(chǎn)品上最容易被識別。例如,牙膏的經(jīng)銷商識別碼,標(biāo)示在牙膏管尾上,與生產(chǎn)日期一同打印上去,如2004年7月3日,為汕頭百順經(jīng)營部生產(chǎn)的牙膏,汕頭百順經(jīng)營部的識別碼為03號,則其牙膏管尾的標(biāo)示為:2004070303。另外,標(biāo)示碼也可打印在產(chǎn)品的包裝盒上,如護(hù)膚品的彩色紙包裝盒、牙膏的紙包裝盒,都會一目了然。

    2.不容易毀壞原則。 對于有意竄貨的經(jīng)銷商,他會想辦法毀壞經(jīng)銷商識別碼。如果將03識別碼打印在外包裝箱上,他會用毛筆將03涂掉,或者將外包裝箱上含有03的箱體部分割掉,讓你無法識別。

    3.標(biāo)示成本不能過高原則。 標(biāo)示的工序要簡單,不能為了標(biāo)示而浪費(fèi)較多的工時,盡量使標(biāo)示的工序在整個產(chǎn)品生產(chǎn)的流程中完成。如牙膏,可以在牙膏的管尾標(biāo)示生產(chǎn)日期的同時,將經(jīng)銷商識別碼標(biāo)示上去,這樣,對整個工序沒有造成什么影響,標(biāo)示成本增加很少。

    4.符合國家有關(guān)包裝文字規(guī)定原則。 在規(guī)定的包裝區(qū)域內(nèi),標(biāo)示經(jīng)銷商識別碼,不能違反國家的有關(guān)規(guī)定。

    采用經(jīng)銷商識別碼后,必須做好預(yù)定貨工作。根據(jù)對經(jīng)銷商歷史同期銷售數(shù)據(jù)的分析,做好預(yù)定貨數(shù)量的預(yù)測,預(yù)先生產(chǎn),不影響發(fā)貨速度。如果無法預(yù)測經(jīng)銷商的進(jìn)貨量和進(jìn)貨時間,則只能由經(jīng)銷商下單后由生產(chǎn)部組織生產(chǎn)。所以,需要生產(chǎn)方面密切配合。

    3.經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分

    確定銷售區(qū)域是判斷經(jīng)銷商是否發(fā)生竄貨的依據(jù)。

    確定《經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)銷合同》中所規(guī)定的銷售區(qū)域,是判斷經(jīng)銷商是否發(fā)生竄貨的依據(jù)。通過對經(jīng)銷商的覆蓋能力和滲透能力的分析,合理地劃分銷售區(qū)域,使公司產(chǎn)品能夠有效地覆蓋該區(qū)域。對于暫時沒有經(jīng)銷商的空白區(qū)域,不要把這些區(qū)域強(qiáng)加給現(xiàn)有的不能覆蓋該區(qū)域的經(jīng)銷商,先把這些空白區(qū)域放置在一邊,以便日后開發(fā)新的經(jīng)銷商。在開發(fā)新的經(jīng)銷商之前,這些空白區(qū)域任何經(jīng)銷商都可以覆蓋,而不按違犯竄貨的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理,直到這些空白區(qū)域有新的經(jīng)銷商為止。

    4.供貨限制

    對于名牌產(chǎn)品來說,制定較高的銷售計(jì)劃,并不一定是提高銷量的好辦法。

    企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商銷售區(qū)域的實(shí)際銷售量,采用限制供貨的方式,使其產(chǎn)品真正能在本區(qū)域消化。供貨限制包含以下內(nèi)容。

    1.制定合理的銷售計(jì)劃。 銷售額越大或完成計(jì)劃越高,經(jīng)銷商的返利比率就越高,返利就越大。因此,通過對經(jīng)銷商銷售區(qū)域銷售額的合理測算,制定合理的銷售計(jì)劃,是減少經(jīng)銷商銷售壓力,減少竄貨動因的前提條件。企業(yè)在制定銷售計(jì)劃時,應(yīng)盡量少給經(jīng)銷商銷售壓力,使他們在一般情況下,能夠獲得企業(yè)所給予的最大返利比率。2003年,廣東著名日化品牌七日香的經(jīng)銷商,只要每月能夠完成20萬元,就能得到最大的返利比率,而實(shí)際上,每位經(jīng)銷商每月都能夠完成30萬元。2003年以前,七日香的經(jīng)銷商竄貨是普遍現(xiàn)象,而2003年,經(jīng)銷商很少發(fā)生竄貨現(xiàn)象,銷售額也比2002年增長了30%以上??梢姡瑢τ诿飘a(chǎn)品來說,制定較高的銷售計(jì)劃,并不一定是提高銷量的好辦法。

    2.暢銷產(chǎn)品限量供應(yīng)。 產(chǎn)生危害的竄貨,一般都是暢銷產(chǎn)品。所以,對經(jīng)銷商每月甚至每次進(jìn)貨,都要對暢銷產(chǎn)品的銷量進(jìn)行限制,這樣,可以最大限度地減少竄貨的發(fā)生。

    3.促銷產(chǎn)品限時限量供應(yīng)。 一般促銷計(jì)劃的有效時間都是一個月,但因?yàn)闀r間較長,往往促銷價格變成了市場的正常價格,資金充足的經(jīng)銷商進(jìn)貨量就大。大量進(jìn)貨后,經(jīng)銷商因面臨著庫存壓力會盡快出售,而經(jīng)銷商自己的銷售區(qū)域又不能快速消化,必然造成經(jīng)銷商主動竄貨。因此,對促銷產(chǎn)品,采取對經(jīng)銷商限時限量的辦法,根據(jù)經(jīng)銷商銷售區(qū)域的大小而不是資金的多少,分配給予經(jīng)銷商不同的促銷產(chǎn)品配額,并要求在7至10天內(nèi)購?fù)晁峙涞呐漕~。這樣,既可以很好地穩(wěn)定產(chǎn)品的市場價格,又可以讓經(jīng)銷商安排進(jìn)貨資金,使經(jīng)銷商能夠通過促銷真正獲利。

    5.返利限制

    返利最好采取月結(jié)季返的方式。

    返利的最好形式是采用月返利,而返利時間最好是月結(jié)季返,這樣,對經(jīng)銷商來說,既對完成每月銷售計(jì)劃有壓力,又由于沒有對經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)真正返利,經(jīng)銷商不敢隨意把返利打到價格上去,能較好地控制市場價格。同時,如經(jīng)銷商違規(guī)后,罰金還可從經(jīng)銷商的返利中直接扣除,給經(jīng)銷商造成很大的心理壓力,不敢輕舉妄動。在給經(jīng)銷商的返利中,再輔之以年返利,這樣,在防竄貨系統(tǒng)的建設(shè)中,返利限制措施對防竄貨會起到積極的配合作用。

    6.銷售支持限制

    采用現(xiàn)款現(xiàn)貨和銀行貸款的方式對防竄貨會起到積極的配合作用。

    為刺激經(jīng)銷商的銷售,企業(yè)會采取多種方法來支持經(jīng)銷商。其中,采用賬期和鋪底的方式,都很容易引起市場價格混亂,所以,企業(yè)最好不要采用這兩種辦法。采用現(xiàn)款

    現(xiàn)貨和貸款的方式,對穩(wěn)定市場價格很有幫助。對于需要資金量不大的產(chǎn)品,或有實(shí)力的經(jīng)銷商,最好采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式;對于需要資金很大的產(chǎn)品,而大部分經(jīng)銷商都不能達(dá)到經(jīng)銷產(chǎn)品所需要的資金要求,則最好和銀行合作,給予經(jīng)銷商一定額度的貸款。這樣,在防竄貨系統(tǒng)建設(shè)中,采用現(xiàn)款現(xiàn)貨和銀行貸款的方式對防竄貨會起到積極的配合作用(見圖表2)。

    7.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場秩序獎金

    為了把分散的經(jīng)銷商組織起來,就必須建立經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),并把他們的經(jīng)濟(jì)利益捆綁在一起,強(qiáng)迫他們有一個集體的觀念。在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)中,網(wǎng)絡(luò)成員與成員之間,經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間沒有了行政管理關(guān)系,只有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系,那就應(yīng)該充分利用這一關(guān)系,來有效地管理和監(jiān)控他們。

    經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場秩序獎金,就是把經(jīng)銷商的部分利益捆綁在一起,按月發(fā)放。如:在2004年7月,只要團(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一位經(jīng)銷商都沒有出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象,則團(tuán)隊(duì)內(nèi)每位經(jīng)銷商都可以得到7月“經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場秩序獎金”。但是,如果在團(tuán)隊(duì)內(nèi)有任一經(jīng)銷商出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象,則團(tuán)隊(duì)內(nèi)每位經(jīng)銷商都不能得到7月“經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場秩序獎金”。也就是說,一個經(jīng)銷商竄貨,將會損害團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他經(jīng)銷商的利益,會受到其他經(jīng)銷商的譴責(zé)。這樣,在無形中,迫使經(jīng)銷商不得不維護(hù)市場秩序,踏踏實(shí)實(shí)做好自己的市場。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場秩序獎金的制定方法如下:

    1.固定法。 根據(jù)企業(yè)的贏利情況以及每個團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商對企業(yè)的貢獻(xiàn)大小,來評估獎金額的總量。可以采取兩種固定法:一是企業(yè)內(nèi)每個經(jīng)銷商都一樣,不分經(jīng)銷商銷售額的多少。二是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間由于對企業(yè)的貢獻(xiàn)不一樣,則團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的團(tuán)隊(duì)市場秩序獎金不一樣,但同一團(tuán)隊(duì)內(nèi),每個成員的獎金一樣。

    2.比率法。 按經(jīng)銷商的銷售額,給予一定百分比的額外返利,作為市場秩序獎金。

    8.竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)

    制定竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn),可以明確告訴經(jīng)銷商竄貨的后果。

    對竄貨的處罰主要有以下幾種方法:

    。根據(jù)竄貨數(shù)量的不同,制定不同的處罰標(biāo)準(zhǔn),累積遞進(jìn)直至解除合同。如果企業(yè)對于竄貨的數(shù)量很容易認(rèn)定,則這種方法最有效,最公平。但在實(shí)際操作中,對于竄貨數(shù)量的認(rèn)定往往比較困難。

    2.按竄貨次數(shù)進(jìn)行處理。 根據(jù)竄貨次數(shù)的不同,制定不同的處罰標(biāo)準(zhǔn),累積遞進(jìn)直至解除合同。

    3.按竄貨范圍進(jìn)行處理。 屬于同一批次(同一生產(chǎn)日期)的產(chǎn)品,只要在另外一個區(qū)域的零售店或批發(fā)市場,發(fā)現(xiàn)有竄貨的產(chǎn)品,不論竄貨數(shù)量多少,均進(jìn)行處罰。這種方法對于督察部來說,處罰既簡單,又方便,且節(jié)省時間。其缺點(diǎn)是如通過自然流通的少量產(chǎn)品發(fā)生了竄貨,對經(jīng)銷商來說,可能處罰過重。

    9.竄貨處理程序

    1.督察部成員在市場巡訪時發(fā)現(xiàn)竄貨產(chǎn)品,或經(jīng)銷商提供竄貨信息。

    2.督察員到竄貨現(xiàn)場,詳細(xì)記錄竄貨的信息。

    3.督察員通知竄貨經(jīng)銷商竄貨情況及扣罰通知。

    4.督察員通知內(nèi)勤組(或財(cái)務(wù)部),竄貨罰金在經(jīng)銷商傭金中扣罰。

    5.督察員通知內(nèi)勤組(或財(cái)務(wù)部),取消該經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)所有成員的“經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場秩序獎金”。

    6.全國通告。通過《經(jīng)銷商快訊》,將對竄貨的經(jīng)銷商的處罰信息向全國經(jīng)銷商公布,以便經(jīng)銷商及時了解市場秩序管理情況,同時,對其他經(jīng)銷商起到警示作用。

    10.簽訂《經(jīng)銷商市場秩序管理公約》

    必須要經(jīng)銷商本人承諾,接受企業(yè)的處罰。

    為規(guī)范市場秩序,讓經(jīng)銷商了解竄貨的后果,建立對違規(guī)經(jīng)銷商的處理依據(jù),必須要經(jīng)銷商本人承諾,接受企業(yè)的處罰。這樣,督察部成員在處理市場違規(guī)實(shí)踐時,才有處罰依據(jù)。

    防竄貨系統(tǒng)的建設(shè),是希望達(dá)到一種目的:培養(yǎng)經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)做好自己區(qū)域市場的思維定式。觀念的培養(yǎng)是很難的一項(xiàng)工作,尤其是針對中國現(xiàn)有一盤散沙的經(jīng)銷商來說。但是,企業(yè)一旦使得成百上千的經(jīng)銷商都形成這種思維定式,那將會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的無窮的原動力。

    猜你喜歡
    市場秩序經(jīng)銷商銷售
    成都市金牛區(qū):高質(zhì)量清理整頓人力資源市場秩序
    關(guān)于規(guī)范奶源市場秩序促進(jìn)奶業(yè)健康發(fā)展的建議
    云南持續(xù)凈化旅游市場秩序推進(jìn)行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)
    這四個字決定銷售成敗
    給人帶來快樂的襪子,一年銷售1億美金
    流行色(2017年2期)2017-05-31 01:43:44
    經(jīng)銷商名錄
    經(jīng)銷商名錄
    1
    維護(hù)藥品市場秩序 為縣域經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航
    銷售數(shù)字
    海外英語(2013年8期)2013-11-22 09:16:04
    亚洲在线自拍视频| 久久天堂一区二区三区四区| 窝窝影院91人妻| 99久久无色码亚洲精品果冻| 免费一级毛片在线播放高清视频| 一级片免费观看大全| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 国产精品,欧美在线| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 又黄又粗又硬又大视频| 欧美最黄视频在线播放免费| 亚洲一区高清亚洲精品| 香蕉国产在线看| 女警被强在线播放| 国内精品久久久久久久电影| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 国产亚洲精品一区二区www| 欧美中文综合在线视频| 嫩草影院精品99| 精品电影一区二区在线| netflix在线观看网站| 老司机午夜十八禁免费视频| 最近在线观看免费完整版| 搡老岳熟女国产| 99热这里只有是精品50| 中文字幕熟女人妻在线| 欧美3d第一页| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 亚洲精品中文字幕在线视频| 国产精品免费视频内射| 欧美高清成人免费视频www| av福利片在线| 日本 av在线| 日韩精品免费视频一区二区三区| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 久久久久久久久免费视频了| 久久香蕉激情| 在线免费观看的www视频| 国产在线精品亚洲第一网站| 日本精品一区二区三区蜜桃| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 午夜福利欧美成人| 国产一区二区三区视频了| 我的老师免费观看完整版| 国产爱豆传媒在线观看 | 久99久视频精品免费| 亚洲国产欧美人成| 亚洲全国av大片| 妹子高潮喷水视频| 曰老女人黄片| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 欧美成人免费av一区二区三区| 亚洲男人天堂网一区| 亚洲精品在线观看二区| 久久久国产欧美日韩av| av天堂在线播放| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 亚洲成人免费电影在线观看| 欧美成人午夜精品| 国产99白浆流出| 午夜视频精品福利| 又粗又爽又猛毛片免费看| 久久久久久人人人人人| 全区人妻精品视频| 我的老师免费观看完整版| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 亚洲成人免费电影在线观看| 99热这里只有精品一区 | 丝袜人妻中文字幕| 亚洲成av人片免费观看| 国产成人精品无人区| 国产午夜精品久久久久久| 黄色视频不卡| 免费观看人在逋| 久久久久久免费高清国产稀缺| 国产精品99久久99久久久不卡| 国产午夜精品论理片| 一区二区三区国产精品乱码| 欧美日本视频| av福利片在线观看| 悠悠久久av| 日韩欧美 国产精品| 国产精品久久久久久久电影 | 国产视频内射| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产人伦9x9x在线观看| 精品久久久久久久久久久久久| 国产高清videossex| 一本精品99久久精品77| 欧美一级a爱片免费观看看 | 国产主播在线观看一区二区| 色综合亚洲欧美另类图片| 一个人免费在线观看电影 | 黑人操中国人逼视频| 麻豆成人av在线观看| 啦啦啦免费观看视频1| 亚洲熟妇熟女久久| 精品欧美国产一区二区三| 亚洲第一电影网av| 欧美日韩黄片免| 亚洲av成人av| 99久久国产精品久久久| 精品一区二区三区av网在线观看| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 久久人人精品亚洲av| videosex国产| 婷婷丁香在线五月| 麻豆成人av在线观看| 久久精品人妻少妇| 免费观看人在逋| 国产成人av教育| 欧美高清成人免费视频www| 天堂av国产一区二区熟女人妻 | 国产亚洲欧美在线一区二区| av福利片在线| 窝窝影院91人妻| 国产99白浆流出| 国产精品,欧美在线| 又大又爽又粗| 欧美最黄视频在线播放免费| 日本免费一区二区三区高清不卡| 亚洲国产欧美人成| 桃色一区二区三区在线观看| 欧美一级毛片孕妇| 真人做人爱边吃奶动态| 999精品在线视频| 欧美黄色片欧美黄色片| 久久久久九九精品影院| 一级毛片女人18水好多| 色哟哟哟哟哟哟| 18禁观看日本| 午夜亚洲福利在线播放| 老司机福利观看| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 五月玫瑰六月丁香| 亚洲一区高清亚洲精品| 午夜激情av网站| 欧美午夜高清在线| 99精品久久久久人妻精品| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 欧美日本亚洲视频在线播放| 人成视频在线观看免费观看| 国产成人av激情在线播放| 国产精品综合久久久久久久免费| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 身体一侧抽搐| 亚洲av成人av| 欧美中文日本在线观看视频| 亚洲专区国产一区二区| 日韩三级视频一区二区三区| 最新在线观看一区二区三区| 国产精品98久久久久久宅男小说| 亚洲成人国产一区在线观看| 毛片女人毛片| 男男h啪啪无遮挡| 亚洲自拍偷在线| 日本 欧美在线| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 久久久久久人人人人人| 舔av片在线| 午夜福利成人在线免费观看| 亚洲专区国产一区二区| 国产亚洲欧美在线一区二区| 成人三级做爰电影| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 久久香蕉国产精品| 国产成人啪精品午夜网站| 午夜两性在线视频| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 日韩欧美国产在线观看| 嫩草影视91久久| 一夜夜www| 天堂影院成人在线观看| 日本免费一区二区三区高清不卡| 黄色视频,在线免费观看| 精品久久久久久久末码| 波多野结衣巨乳人妻| 国产亚洲精品第一综合不卡| 丝袜人妻中文字幕| 在线观看舔阴道视频| 亚洲国产精品sss在线观看| 国产精品 国内视频| 99热这里只有是精品50| 亚洲国产精品sss在线观看| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 日韩成人在线观看一区二区三区| 中国美女看黄片| 啦啦啦韩国在线观看视频| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 一个人免费在线观看电影 | 免费无遮挡裸体视频| 99久久精品热视频| 欧美3d第一页| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站 | 99久久综合精品五月天人人| 亚洲精品在线美女| 日韩av在线大香蕉| 国产av麻豆久久久久久久| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 99国产精品一区二区蜜桃av| 窝窝影院91人妻| 国产又色又爽无遮挡免费看| 99在线视频只有这里精品首页| 国产99久久九九免费精品| 神马国产精品三级电影在线观看 | 在线观看66精品国产| 久久精品国产清高在天天线| 国产熟女午夜一区二区三区| 欧美精品啪啪一区二区三区| 天堂√8在线中文| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 国产一区二区三区视频了| 成在线人永久免费视频| 久久午夜综合久久蜜桃| 免费看a级黄色片| 男插女下体视频免费在线播放| 亚洲精品av麻豆狂野| 色在线成人网| 欧美成狂野欧美在线观看| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 色噜噜av男人的天堂激情| 日韩大码丰满熟妇| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 波多野结衣高清作品| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 欧美 亚洲 国产 日韩一| www日本黄色视频网| 日韩高清综合在线| 手机成人av网站| 亚洲国产欧美人成| 两个人看的免费小视频| 欧美+亚洲+日韩+国产| 18禁美女被吸乳视频| 中文在线观看免费www的网站 | 特大巨黑吊av在线直播| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 亚洲无线在线观看| 黄色a级毛片大全视频| 亚洲真实伦在线观看| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 日韩欧美在线二视频| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 变态另类丝袜制服| svipshipincom国产片| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 免费人成视频x8x8入口观看| 国产精品电影一区二区三区| av在线播放免费不卡| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 91九色精品人成在线观看| 国产精品av视频在线免费观看| 俺也久久电影网| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | a级毛片在线看网站| 国产av一区在线观看免费| 日韩精品青青久久久久久| 男女视频在线观看网站免费 | 极品教师在线免费播放| 日本在线视频免费播放| 人人妻人人澡欧美一区二区| 久9热在线精品视频| 亚洲国产精品合色在线| 精品久久久久久久毛片微露脸| √禁漫天堂资源中文www| 18禁观看日本| 国产成人影院久久av| 欧美高清成人免费视频www| 精品国产美女av久久久久小说| 午夜激情福利司机影院| 日本成人三级电影网站| 国产伦人伦偷精品视频| 国产在线精品亚洲第一网站| 日本 av在线| 两人在一起打扑克的视频| 小说图片视频综合网站| 国产av不卡久久| 午夜成年电影在线免费观看| 久久国产乱子伦精品免费另类| 两性夫妻黄色片| 又黄又爽又免费观看的视频| 听说在线观看完整版免费高清| 色综合欧美亚洲国产小说| 亚洲精品中文字幕在线视频| 1024视频免费在线观看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 欧美中文综合在线视频| 亚洲国产精品999在线| 香蕉国产在线看| 一二三四在线观看免费中文在| 露出奶头的视频| 黄色a级毛片大全视频| 男人舔女人下体高潮全视频| 欧美丝袜亚洲另类 | 不卡av一区二区三区| 一进一出好大好爽视频| 人妻久久中文字幕网| 999久久久国产精品视频| 舔av片在线| 在线观看日韩欧美| 日韩大码丰满熟妇| 中文字幕av在线有码专区| av欧美777| 夜夜夜夜夜久久久久| 亚洲电影在线观看av| 性色av乱码一区二区三区2| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 丰满的人妻完整版| 亚洲精品国产一区二区精华液| 又粗又爽又猛毛片免费看| 十八禁人妻一区二区| 亚洲自偷自拍图片 自拍| АⅤ资源中文在线天堂| 91大片在线观看| 99re在线观看精品视频| e午夜精品久久久久久久| 我的老师免费观看完整版| 亚洲一码二码三码区别大吗| 国产伦在线观看视频一区| 国产欧美日韩精品亚洲av| 久久伊人香网站| 久久人人精品亚洲av| 成人av在线播放网站| av免费在线观看网站| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国产精品久久久人人做人人爽| 国产精品亚洲av一区麻豆| 黄色 视频免费看| 丝袜人妻中文字幕| 一二三四在线观看免费中文在| 午夜亚洲福利在线播放| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 久久精品综合一区二区三区| 黑人欧美特级aaaaaa片| 婷婷六月久久综合丁香| 狂野欧美激情性xxxx| 大型黄色视频在线免费观看| 欧美色视频一区免费| 在线观看66精品国产| 精品免费久久久久久久清纯| 99久久99久久久精品蜜桃| 在线永久观看黄色视频| 中出人妻视频一区二区| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 国产熟女午夜一区二区三区| 亚洲精品在线美女| 久9热在线精品视频| 欧美成人午夜精品| 亚洲成av人片免费观看| 全区人妻精品视频| 黄片大片在线免费观看| 一边摸一边做爽爽视频免费| 欧美黑人巨大hd| 婷婷亚洲欧美| 1024视频免费在线观看| av福利片在线观看| 99riav亚洲国产免费| 激情在线观看视频在线高清| 国产伦人伦偷精品视频| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 叶爱在线成人免费视频播放| 国产亚洲精品av在线| 天堂√8在线中文| 免费在线观看日本一区| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 两个人看的免费小视频| 精品乱码久久久久久99久播| 级片在线观看| 日韩欧美三级三区| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 久久中文看片网| 午夜久久久久精精品| 在线观看一区二区三区| 成熟少妇高潮喷水视频| 啦啦啦免费观看视频1| 欧美3d第一页| 亚洲国产看品久久| 国产精品 欧美亚洲| 中文字幕人成人乱码亚洲影| www国产在线视频色| 亚洲真实伦在线观看| 无人区码免费观看不卡| 国产精品综合久久久久久久免费| av福利片在线| 婷婷精品国产亚洲av在线| bbb黄色大片| 嫩草影视91久久| 很黄的视频免费| 97碰自拍视频| 少妇的丰满在线观看| 国产av在哪里看| 桃色一区二区三区在线观看| 欧美日本亚洲视频在线播放| 最新在线观看一区二区三区| 午夜福利18| 久久午夜亚洲精品久久| 老司机靠b影院| 免费在线观看黄色视频的| 欧美成人午夜精品| 最近最新免费中文字幕在线| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 亚洲精华国产精华精| 国产黄片美女视频| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 岛国在线观看网站| 欧美黑人巨大hd| 一边摸一边做爽爽视频免费| 这个男人来自地球电影免费观看| 熟女电影av网| 国产熟女午夜一区二区三区| 精品电影一区二区在线| 久久这里只有精品19| 日韩免费av在线播放| 久久久国产成人免费| 亚洲国产高清在线一区二区三| www.www免费av| 亚洲国产高清在线一区二区三| a在线观看视频网站| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 亚洲五月天丁香| 在线a可以看的网站| 成人午夜高清在线视频| 成年版毛片免费区| 给我免费播放毛片高清在线观看| 欧美性长视频在线观看| 亚洲黑人精品在线| 亚洲中文字幕日韩| 免费在线观看黄色视频的| 亚洲全国av大片| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产三级在线视频| 亚洲男人的天堂狠狠| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 日韩欧美在线二视频| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 色尼玛亚洲综合影院| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 亚洲第一电影网av| 日韩三级视频一区二区三区| 午夜日韩欧美国产| 久久久久久久精品吃奶| 黄色视频,在线免费观看| 青草久久国产| 男人舔女人的私密视频| 欧美色欧美亚洲另类二区| 人人妻人人澡欧美一区二区| 欧美丝袜亚洲另类 | 久久久久久久精品吃奶| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 又大又爽又粗| 久久精品人妻少妇| 成熟少妇高潮喷水视频| 一进一出好大好爽视频| 午夜精品一区二区三区免费看| 久久精品影院6| 国产亚洲精品av在线| 精品国产乱码久久久久久男人| 不卡av一区二区三区| 九九热线精品视视频播放| 国内精品久久久久精免费| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 久久久国产成人精品二区| 男人舔奶头视频| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 婷婷亚洲欧美| 免费搜索国产男女视频| 欧美性长视频在线观看| 亚洲av电影在线进入| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 长腿黑丝高跟| 黄色a级毛片大全视频| 18禁国产床啪视频网站| 亚洲第一电影网av| 国产不卡一卡二| 色尼玛亚洲综合影院| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 又爽又黄无遮挡网站| 大型黄色视频在线免费观看| 男插女下体视频免费在线播放| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 巨乳人妻的诱惑在线观看| 免费看日本二区| 精华霜和精华液先用哪个| av福利片在线| 亚洲一区中文字幕在线| 大型av网站在线播放| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 免费在线观看完整版高清| 欧美大码av| АⅤ资源中文在线天堂| 午夜精品一区二区三区免费看| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 黑人欧美特级aaaaaa片| 国产成年人精品一区二区| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 无遮挡黄片免费观看| 亚洲人成伊人成综合网2020| www.自偷自拍.com| 国产69精品久久久久777片 | 亚洲欧美激情综合另类| 免费在线观看影片大全网站| 麻豆国产av国片精品| 一区二区三区激情视频| a在线观看视频网站| 一级黄色大片毛片| 午夜福利在线观看吧| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 成人午夜高清在线视频| 欧美性长视频在线观看| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 99久久精品热视频| 欧美国产日韩亚洲一区| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 亚洲人成伊人成综合网2020| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站 | bbb黄色大片| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 欧美精品啪啪一区二区三区| av有码第一页| 波多野结衣巨乳人妻| 国产精品一区二区三区四区久久| 美女 人体艺术 gogo| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 高清毛片免费观看视频网站| 欧美成人午夜精品| 麻豆成人午夜福利视频| 我的老师免费观看完整版| 国产精华一区二区三区| 欧美精品亚洲一区二区| 一夜夜www| 欧美日韩精品网址| 舔av片在线| 黄色丝袜av网址大全| 日本黄色视频三级网站网址| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 亚洲一区中文字幕在线| 欧美成人性av电影在线观看| 天堂av国产一区二区熟女人妻 | 免费看美女性在线毛片视频| 亚洲av成人一区二区三| 国产三级黄色录像| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 亚洲av片天天在线观看| 国产欧美日韩精品亚洲av| 欧美一级毛片孕妇| 国产主播在线观看一区二区| 在线观看免费午夜福利视频| 女同久久另类99精品国产91| or卡值多少钱| 欧美乱色亚洲激情| 色综合站精品国产| 久久 成人 亚洲| 深夜精品福利| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 岛国视频午夜一区免费看| 精品第一国产精品| 99在线人妻在线中文字幕| 两个人看的免费小视频| 88av欧美| 看黄色毛片网站| 一夜夜www| 国产精品98久久久久久宅男小说| 夜夜爽天天搞| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 毛片女人毛片| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | ponron亚洲| av片东京热男人的天堂| 亚洲精品在线观看二区| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲电影在线观看av| 免费看十八禁软件| 一区二区三区高清视频在线| 国产精华一区二区三区| 不卡一级毛片| 热99re8久久精品国产| 久久欧美精品欧美久久欧美| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 波多野结衣高清无吗| 午夜老司机福利片| 丁香欧美五月| 亚洲天堂国产精品一区在线| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 变态另类丝袜制服| 国产成+人综合+亚洲专区| 一夜夜www| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 青草久久国产| 亚洲精品在线观看二区| 欧美中文日本在线观看视频| 99re在线观看精品视频| svipshipincom国产片| 宅男免费午夜| 国产av麻豆久久久久久久| 一个人免费在线观看的高清视频| 窝窝影院91人妻| 久久精品国产亚洲av高清一级| 人妻夜夜爽99麻豆av| 中出人妻视频一区二区| 变态另类丝袜制服| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 国产单亲对白刺激| av有码第一页| 成人特级黄色片久久久久久久| 国产成人欧美在线观看| 亚洲av美国av|