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    跨上高速列車的“中原量?jī)x”

    2004-04-29 00:44:03郭瑞生
    企業(yè)文明 2004年1期
    關(guān)鍵詞:銷售部中原崗位

    郭瑞生

    進(jìn)入21世紀(jì),中原量?jī)x股份有限公司在“規(guī)范三種行為,刻求管理到位;落實(shí)三項(xiàng)開(kāi)發(fā),確保收入增加”方針指引下,公司進(jìn)行了“由求生存向求發(fā)展”轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略調(diào)整,取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)。截止去年11月中旬,“中原量?jī)x”提前完成公司全年任務(wù)指標(biāo),以近15%的年增長(zhǎng)速度健康、持續(xù)、快速地向前穩(wěn)定發(fā)展。

    打造中量品牌文化

    為了提高“中原量?jī)x”在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度和影響力,“中原量?jī)x”通過(guò)了ISO9001∶2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,并于2002年9月導(dǎo)入企業(yè)文化建設(shè)。公司以“內(nèi)塑精神,外樹(shù)形象”為基本原則,以“制造精品、服務(wù)社會(huì)、造福員工”為根本出發(fā)點(diǎn),以“提高量?jī)x國(guó)產(chǎn)化水平”為己任,讓“團(tuán)結(jié)、勤儉、誠(chéng)信、敬業(yè)”的企業(yè)精神更加深入人心,增強(qiáng)公司在廣大員工心中的吸引力、凝聚力和感召力。同時(shí),公司將“三個(gè)代表”思想引入企業(yè)文化建設(shè)中,在公司上下廣泛開(kāi)展“先鋒工程”、“凝聚力工程”和“形象工程”等活動(dòng),推出系列報(bào)道,不但全面翔實(shí)地集中反映一線工人的先進(jìn)事跡,反映技術(shù)設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)新進(jìn)取成果,反映營(yíng)銷大軍的開(kāi)拓奉獻(xiàn)精神,而且還千方百計(jì)地為員工謀福利,關(guān)心員工的冷暖疾苦,全面推進(jìn)公司精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)。

    增強(qiáng)開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)

    為了適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展的需要,提高廣大員工的工作積極性,公司進(jìn)行了一次徹底的清查,并對(duì)不同的崗位進(jìn)行了重新界定、整合,對(duì)技術(shù)的改進(jìn)和創(chuàng)新也加大了獎(jiǎng)勵(lì)力度,出臺(tái)了一系列更趨合理的配套政策,如“崗位勝任制”、“技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等。廣大員工的崗位意識(shí)不僅得到了明顯增強(qiáng),而且業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能也取得突飛猛進(jìn)的提高?!皪徫粍偃沃啤钡膶?shí)施極大的調(diào)動(dòng)了廣大員工自覺(jué)、主動(dòng)工作的積極性,提高了廣大員工的業(yè)務(wù)水平和工作技能,“敬業(yè)愛(ài)崗”也逐漸成為評(píng)判一位員工是否勝任本職工作的重要標(biāo)準(zhǔn)?!凹夹g(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”的開(kāi)展提高了廣大員工“制造精品、精益求精”的潛能意識(shí),促進(jìn)了科技人員的創(chuàng)新動(dòng)力,也為公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)的產(chǎn)品提供了保障。

    拓展市場(chǎng)營(yíng)銷空間

    根據(jù)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)在需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研究判斷,中量緊緊抓住汽車、摩托車、冷機(jī)、軍工、機(jī)床工具、軸承等行業(yè),加大宣傳、營(yíng)銷和服務(wù)力度,逐步培育直至形成一批穩(wěn)定的客戶群體,并大力開(kāi)發(fā)一些潛在的新客戶、新行業(yè)。一方面,銷售部領(lǐng)導(dǎo)積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向,即“抓技術(shù)、保質(zhì)量,抓行業(yè)、走市場(chǎng)”,堅(jiān)持“行業(yè)與區(qū)域開(kāi)發(fā)并舉、抓‘大與帶‘小方式并存”,加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)水平,極力營(yíng)造一個(gè)“客戶一公司一客戶”循環(huán)發(fā)展的雙贏互利模式,把公司和客戶的根本利益緊密的聯(lián)系在一起。同時(shí),銷售部還積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,即“抓服務(wù)、重信譽(yù),抓管理、創(chuàng)效益”,加強(qiáng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng),提高營(yíng)銷人員的技術(shù)和維修服務(wù)水平,滿足用戶的每一個(gè)要求,力爭(zhēng)市場(chǎng)的每一份訂單,努力打造一支業(yè)務(wù)精干、技術(shù)全面、誠(chéng)信敬業(yè)的營(yíng)銷大軍。另一方面,通過(guò)大力開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)雜志的宣傳工作,網(wǎng)上業(yè)務(wù)量比去年增長(zhǎng)了50%。截止去年12月初,銷售部便全面完成了全年計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),再創(chuàng)歷史最好水平。與前年同期相比,訂貨額同比增長(zhǎng)了30%,發(fā)貨額同比增長(zhǎng)了28%,銷售收入同比增長(zhǎng)了20%。

    經(jīng)過(guò)公司全體員工近一年的拼搏奮進(jìn)和務(wù)實(shí)敬業(yè),公司順利實(shí)現(xiàn)了所制定的計(jì)劃任務(wù)。當(dāng)前,公司正在進(jìn)行一場(chǎng)真正意義上的史無(wú)前例的徹底的改制革命,確?!爸性?jī)x”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)地位。

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