王文京ＶＳ蘇啟強(qiáng)：親兄弟明算帳

文／孔令敏

王文京最近比較火，用友軟件以76元開盤價(jià)在中國(guó)證券市場(chǎng)一亮相，首日就超了百元。而其本人通過5家法人股東間接持有的用友軟件5520萬法人股的市值也闖過50億大關(guān)。然而在用友即將上市之時(shí)，王文京告訴記者，更讓他欣慰的是：最早一起創(chuàng)業(yè)、中途又離去的最佳拍檔蘇啟強(qiáng)終于回來和自己又站在了一起。

一起走過的日子

1983年，剛從江西財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)年僅19歲的王文京，被分配到國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司工作。正是在那里，他認(rèn)識(shí)了分配到同一個(gè)部門，從廈門大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)、長(zhǎng)自己兩歲的蘇啟強(qiáng)。因二人都是從外地分配來京的農(nóng)家子弟，遂一拍即合，成了“死黨”。

1985年，兩人一同向領(lǐng)導(dǎo)建議，在整個(gè)中央國(guó)家機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化工作。經(jīng)過兩年的共同研發(fā)，他們的這個(gè)系統(tǒng)一直用到了90年代初，后來國(guó)家機(jī)關(guān)升級(jí)財(cái)務(wù)軟件時(shí)也選擇了他們的用友產(chǎn)品。

正是這次研發(fā)，不僅使他們成了單位的紅人，更讓他們意識(shí)到了財(cái)務(wù)軟件還不為人知的前景。而當(dāng)時(shí)北京試驗(yàn)區(qū)剛剛成立，政府鼓勵(lì)專業(yè)人員到中關(guān)村創(chuàng)辦科技企業(yè)，也讓他們清楚地認(rèn)識(shí)到：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)機(jī)關(guān)是最好的單位，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更為重要的是企業(yè)。

1988年，蘇啟強(qiáng)開國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局干部辭職先例，和王文京把關(guān)系落在街道，一起成了待業(yè)青年。同年12月6日，他們借款5萬元，在中關(guān)村租下了一間9平米的房子，買了一臺(tái)長(zhǎng)城0520DH，創(chuàng)辦了用友軟件股份有限公司的前身——用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社。他們兩個(gè)人、兩雙手，包攬了軟件開發(fā)、維護(hù)、市場(chǎng)開拓等全部的工作。白天，他們出去做軟件推銷或者上門為用戶服務(wù)；晚上，要編程序到十一二點(diǎn)，困了就在小屋里抵足而眠。那時(shí)，他們除了技術(shù)背景之外，和走在中關(guān)村大街上的小商小販沒什么分別。當(dāng)拿到從用戶那里取回來的7000元時(shí)，這么“大”筆收入，讓他們差點(diǎn)喜極而泣。

1990年，“用友”發(fā)布了兩個(gè)開元產(chǎn)品，一個(gè)是王文京開發(fā)的90版用友賬務(wù)軟件，另一個(gè)意義更大的是蘇啟強(qiáng)負(fù)責(zé)開發(fā)的UFO財(cái)務(wù)報(bào)表軟件，UFO的成功使“用友”在財(cái)務(wù)報(bào)表軟件的優(yōu)勢(shì)一直保持至今。

隨著中國(guó)軟件行業(yè)日趨成熟，差不多兩三年，“用友”就要換一批主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。軟件企業(yè)的發(fā)展軌跡是一浪接著一浪，每一次技術(shù)變革都是市場(chǎng)份額重新劃分的時(shí)刻，每一次劃分都是驚心動(dòng)魄的時(shí)刻。一個(gè)軟件企業(yè)，跳上一個(gè)浪尖很容易，把握兩個(gè)浪潮也并不難，難就難在幾個(gè)浪頭都要把握住，而王文京、蘇啟強(qiáng)并肩作戰(zhàn)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)開發(fā)，使“用友”勇立潮頭。

達(dá)到雙贏的分手

天下事合久必分，分久必合。在圈內(nèi)王文京的活躍和蘇啟強(qiáng)的沉穩(wěn)都是有口皆碑的。1993年，當(dāng)海南的房地產(chǎn)被炒得熱火朝天之際，王文京也動(dòng)上了心思，他甚至還親自到海南考察并少量投資，但實(shí)踐告訴他要賺錢還是必須緊緊抓住財(cái)務(wù)與企業(yè)管理軟件不放。為此他提出“立足軟件領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。而此時(shí)蘇啟強(qiáng)在負(fù)責(zé)軟件開發(fā)中越來越感覺到軟件市場(chǎng)輕視流通和銷售的缺陷，他確信軟件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入分工時(shí)代，而這就意味著商機(jī)，建立一個(gè)高效的軟件銷售平臺(tái)成為他的新目標(biāo)。

“大家對(duì)于后期的發(fā)展有不同的認(rèn)識(shí)，就應(yīng)按照各自的思路分開去做，不一定非要綁在一起。就蘇啟強(qiáng)而言，合作這么久，他也希望有一個(gè)獨(dú)立的發(fā)展機(jī)會(huì)?！蓖跷木┤缡钦f。而在蘇啟強(qiáng)眼里，“其實(shí)用友的成功很大程度上取決于王文京個(gè)人的魅力，我在用友只不過做了一個(gè)年輕人想做，并且能做好的事情。”當(dāng)蘇啟強(qiáng)想做的，用友他們不能提供空間的時(shí)候，他們選擇了和平分手。

大凡分手總難免要帶上幾許紛爭(zhēng)，而他們的和平首先要?dú)w功于“用友”創(chuàng)立之初的“親兄弟明算賬”做法。最初卻是以產(chǎn)權(quán)明晰的個(gè)體工商戶形式注冊(cè)，因?yàn)閮扇送菍W(xué)經(jīng)濟(jì)出身，公司創(chuàng)辦時(shí)就有明確的投資協(xié)議，規(guī)定了誰的股份是多少，以及準(zhǔn)確的比例。更重要的是在創(chuàng)業(yè)之時(shí)，他們就明白總有一天他們會(huì)分開走，錢確實(shí)重要，但更重要的是信用。“用友是共同的成果，該是誰的就是誰的?！彪x開時(shí)蘇啟強(qiáng)擁有“用友”很大的股份，為了買回他的股份，“用友”支付了相當(dāng)大的一筆現(xiàn)金，這固然給“用友”帶來了一定的壓力，但王文京說：“這使我保有了用友這樣一個(gè)品牌和公司基礎(chǔ)；對(duì)于蘇啟強(qiáng)來說，有了這樣一筆資金讓他去創(chuàng)辦連邦。我們的分手達(dá)到了雙贏”。而蘇啟強(qiáng)則一貫以“能不能隨時(shí)離開這個(gè)公司，是是否管好這個(gè)公司的惟一標(biāo)準(zhǔn)”為原則，他是安心、放心、開心地把“用友”全部交給王文京的，因?yàn)樗私庥糜?，更了解他這位老掉了牙的朋友。

王蘇兩人的分手一直被分分合合、吵吵鬧鬧的中關(guān)村視為佳話。事實(shí)上，又有哪次分手會(huì)如此完美呢？它不僅使“用友”在今日國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域穩(wěn)坐頭把交椅，還使蘇啟強(qiáng)一手創(chuàng)辦的“連邦”成為國(guó)內(nèi)最成功的軟件產(chǎn)品連鎖銷售模式，更重要的是它重新詮釋了友情的定義。

前一段時(shí)間有本名為《知識(shí)英雄》的暢銷書，王文京、蘇啟強(qiáng)的名字又被列在了一起，其實(shí)從有“用友”的那天起，他們的名字就從沒有分開過。而2000年末，蘇啟強(qiáng)被新組建的用友軟件股份公司聘為獨(dú)立董事時(shí)，一向言辭謹(jǐn)慎的王文京，也掩不住喜上眉梢。如果沒有王文京，肯定不會(huì)有今日的“用友”，如果沒有蘇啟強(qiáng)，那么王文京的生命也一定要改寫。

如今春風(fēng)得意的王文京，大刀闊斧地提出：2010年，“用友”的目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入達(dá)到100億元人民幣，公司市值達(dá)到100億美元。確實(shí)，有蘇啟強(qiáng)在身邊，王文京總是特別自信、特別踏實(shí)。