柳傳志：聯(lián)想的“制片人”

當生活開始變得輕松……

柳傳志希望有更多時間鍛煉身體──在中關(guān)村家中的跑步器上；他還希望有更多的時間來看看閑書——柳傳志讀書甚廣是一眼可知的，在談話中他自如引用曾國藩或者高陽的話來輔助表達；柳傳志還想看更多的電視節(jié)目，他對正在播放的電視劇《雍正王朝》相當著迷。

柳傳志相信離這樣的幸福生活已然不遠，“再過兩三年就行了?！彼嬖V記者。

作為中國規(guī)模最大和受人議論最多的電腦公司的創(chuàng)業(yè)者和董事局主席兼總裁，柳傳志本應該忙得不可開交。從最近的行程安排看似乎也是如此：記者采訪安排在上午11點結(jié)束的一次董事局執(zhí)委會后；在此前一天晚上，他才從香港回到北京；而在去香港之前，他在上海呆了一個星期。結(jié)束采訪離開位于北京科學院南路10號聯(lián)想總部大樓時，陪同的聯(lián)想公關(guān)部人員指著一輛奧迪：“那是柳總的車，看來又要走了?！?/p>

然而繁忙的日程后面，柳傳志的心態(tài)看上去沒那么勞累。

“1998年我相當放松，年輕人們成長起來了。”他說，“如果說我們在創(chuàng)業(yè)初是演員兼導演的話，那現(xiàn)在不僅已經(jīng)越過導演階段，而且算制片人了。現(xiàn)在，很多時候是應年輕導演們的要求，客串幾回演員，主要也是表演。”

回想起并不太遙遠的1987年，真是世事如煙。當時聯(lián)想第一次從海外直接進口整機，中間商卷了聯(lián)想的400萬元無影無蹤。柳傳志與創(chuàng)業(yè)同仁、現(xiàn)任聯(lián)想常務副總裁的李勤一塊兒到深圳追款。

“那件事情真是九死一生，我在深圳住了3個月，玩兒命地追。那些日子，一到半夜兩點鐘我就被嚇醒，心狂跳不止。等追回款，機器買回來，我也成了‘橫路敬二（日本影片《追捕》中的人物，被迫害以至精神不正常——編者注），說話語無倫次，不得不進海軍總醫(yī)休息了兩個多月?！绷鴤髦菊f。

這樣的遭遇，對柳傳志抑或聯(lián)想，可能都再也不會有了。

而前面還有100億美元的朦朧目標……

15年前，柳傳志和11個同事拿著中科院計算所的20萬元下海辦公司；到今天，聯(lián)想已經(jīng)發(fā)展成了總資產(chǎn)53億元、凈資產(chǎn)37億元的全國最大的電腦公司。當1996年聯(lián)想電腦以微弱優(yōu)勢擊敗外國品牌，第一次坐上了中國電腦市場占有率頭把交椅時，有外國記者問柳傳志：“你們能保持多久？”

據(jù)一份最新的市場調(diào)查表明，目前聯(lián)想電腦在中國市場的占有率到了15.2％，超過其最近的競爭對手一倍以上?，F(xiàn)在外國記者們的新問題是：“聯(lián)想會成為中國的IBM嗎？”以此為標題的文章出現(xiàn)在1998年年底的一期美國《商業(yè)周刊》上。

聯(lián)想自1997年以來有一個見諸公開宣傳材料的目標——2000年實現(xiàn)銷售收入30億美元，進入世界信息產(chǎn)業(yè)前100名；2005年實現(xiàn)銷售收入100億美元，接近世界前500家最大企業(yè)。而它1998年1至11月的銷售額是141.2億元人民幣，全年的銷售額大約會超過150億元人民幣。

2005年實現(xiàn)銷售收入100億美元，意味著在接下來的7年中，銷售收入要增長4倍以上。盡管聯(lián)想人有著實現(xiàn)幾乎所有既定目標的良好傳統(tǒng)，但顯而易見，這仍將是一個困難的任務。

柳傳志保持著一貫的穩(wěn)重?！?000年達到30億美元沒問題，就憑現(xiàn)在的成熟業(yè)務，自然發(fā)展就能行；至于2005年達到100億美元，這是一個朦朧的目標。”他說，“不說死，早一年晚一年沒有太大關(guān)系?！?/p>

聯(lián)想不準備在信息產(chǎn)業(yè)之外實現(xiàn)這個目標?！暗?005年，聯(lián)想也還是要以信息產(chǎn)業(yè)為主。房地產(chǎn)、金融都不做?！绷鴤髦菊f，“并且主要依靠國內(nèi)市場，關(guān)鍵是要把國內(nèi)這塊餅做大。”

這可以解釋聯(lián)想一年來頻頻出手的原因——去年8月12日，向著名軟件公司金山軟件注資900萬美元，取得30％股權(quán)；9月23日，與IBM簽署協(xié)議，在軟件領(lǐng)域展開全面合作；11月30日，與世界第二大獨立軟件開發(fā)商CA公司合資成立聯(lián)想冠群公司；與中國科學院計算所合作，成立聯(lián)想中央研究院。

很明顯，在業(yè)務的寬度和深度兩個向度上，聯(lián)想同時加快了拓展的節(jié)奏。打開聯(lián)想的1998年度工作總結(jié)，里面是一年所完成的工作清單，長得不得了。

然而回顧昨天，柳傳志仍然告訴記者：“1998年是我心情比較輕松的一年?！?

把“領(lǐng)軍人物”推上甲板

柳傳志認為，聯(lián)想的理想模式應當是一支“艦隊”，而每一只艦艇上要站著一個獨當一面的人物。這個人當然還要是年輕人。原因不言自明：電腦業(yè)的“633”現(xiàn)象──6個月研發(fā)、3個月銷售、3個月處理存貨──決定了在一線搏殺的必須是年輕人。

艦只當然可以越造越多，但艦隊模式的發(fā)展，取決于有沒有足夠多的堪當大任的年輕人站到艦長席上。柳傳志承認，這是對于聯(lián)想今后命運最為關(guān)鍵的因素?！拔覀冇泻玫捻椖?，也不缺資金，關(guān)鍵還在于有沒有合適的人。這是最重要的事?！绷鴤髦菊f。

眼下最為人注目的年輕人是楊元慶和郭為，年齡都在35歲以下，都擁有從最底層做起的資歷，也有著憑借才華在很短的時間內(nèi)迅速脫穎而出的愉快經(jīng)歷。他們現(xiàn)在都躋身于聯(lián)想集團董事局6人執(zhí)委會之中，并且分別是聯(lián)想電腦公司和聯(lián)想科技發(fā)展公司的總經(jīng)理──這兩個公司是聯(lián)想集團六大支柱產(chǎn)業(yè)中最為成功的兩大支柱。前者自1996年后保持并擴大了中國電腦市場占有率第一名的優(yōu)勢；后者建立起覆蓋全國的超過800家分銷商的強大銷售網(wǎng)絡。在聯(lián)想2000年實現(xiàn)30億美元銷售額的計劃里，它們各自要有100億元人民幣的貢獻。

楊元慶和郭為這樣的年輕人，在聯(lián)想內(nèi)部有一個響亮的名字——“領(lǐng)軍人物”。這個詞是柳傳志本人的發(fā)明。在聯(lián)想內(nèi)部，“領(lǐng)軍人物”現(xiàn)在是帶著光環(huán)和魔力的詞匯。年輕人對此無限向往，而柳傳志說起它時，總是無限期待?！艾F(xiàn)在有五六位年輕人有領(lǐng)軍人物的才能，但這還遠遠不夠。”柳傳志說。

在一篇關(guān)于楊元慶的訪談文章里，楊認為自己對聯(lián)想最大的貢獻，在于“在聯(lián)想老一輩領(lǐng)導人那里樹立了任用年輕人的信心和信譽。”據(jù)說，這句話深深地觸動了柳傳志。

不了解聯(lián)想的故事的人，理解不到兩代企業(yè)領(lǐng)導人以第三者的文章為媒的相知是如此可貴。

1990年，聯(lián)想公司發(fā)生了一起年輕人“嘩變”事件。一名清華大學畢業(yè)的研究生要把人拉出去。時至今日，柳傳志不愿講述詳情，但他將此歸入了少數(shù)幾次置聯(lián)想于“生死之間”的重大事件。事后回顧，柳傳志認為，這人打的算盤是以為聯(lián)想跟一般的國有公司沒有什么區(qū)別，心態(tài)是想撈一把就走。最后因為5萬塊錢的事情，這人進了監(jiān)獄。

“在此前后，聯(lián)想連續(xù)3個年輕人進了監(jiān)獄?！绷鴤髦菊f。

這件事一定嚴重地打擊了年輕一代在老一代企業(yè)領(lǐng)導人心中的印像。雖然沒有證據(jù)，但聯(lián)想直至1993年受到嚴重挫折、第一次也是僅有的一次未完成預定目標時，才終于開始著手領(lǐng)導層的“換血”工作，肯定與此有關(guān)。

1993年外國電腦公司大兵壓境，國內(nèi)原有的四個著名電腦廠家“全都頂不住了”。聯(lián)想原訂3萬臺的年度銷售任務只完成了2萬臺。

“這種情況第一次出現(xiàn)，所以就非常緊張?！绷鴤髦净貞洝＿@是聯(lián)想最困難的時候。

聯(lián)想的應對方略便是后來被稱之為“艦隊”的模式。舊有的架構(gòu)是一個副總裁管銷售，一個副總裁管生產(chǎn)研發(fā)，一個副總裁管采購，大家分頭負責。改革之后，這些事情被一個總的事業(yè)部全管起來。在此之前搞惠普代理的楊元慶，被推到微機事業(yè)部總經(jīng)理的位子上。

楊元慶的提升充滿了臨危受命的氣息。伴隨著他的上升，聯(lián)想完成了體制上的重構(gòu)，與此相應的是一批創(chuàng)業(yè)“老同志”們退出第一線。

有人問柳傳志，為什么敢于在生死關(guān)頭啟用30出頭的楊元慶？柳傳志回答說：“我研究他已經(jīng)很久了?！?/p>

柳傳志放手一搏，楊元慶不負重望。兩代人終于合力使聯(lián)想免于陷入“不讓年輕人上就得死，讓年輕人上又不放心”的死結(jié)。

1997年夏天，在一次與新聞界的交流會上，柳傳志第一次談起“造就一批青年領(lǐng)軍人物”。就在這次場合，柳傳志向新聞界一一介紹了眾愛將：聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理楊元慶、聯(lián)想科技公司總經(jīng)理郭為、聯(lián)想科技園區(qū)總經(jīng)理陳國棟……

他們都是30歲出頭，都是在聯(lián)想最困難的時候挑起重任，都掌管著數(shù)以億元計的資產(chǎn)。聯(lián)想的“艦隊＋青年領(lǐng)軍人物”的模式漸趨成熟了。

讓股權(quán)為每一名員工“定價”

也許是因為時機到了，柳傳志近來在接受媒體采訪時，開始披露這樣一個事實：1994年，聯(lián)想大規(guī)模新老交替啟動之前，聯(lián)想的“所有人”中科院將聯(lián)想35％的“分紅權(quán)”給了聯(lián)想的員工——其中的35％分配給了“參與創(chuàng)業(yè)的老同志”，20％分配給了“一般老同志”，另外45％留給未來的新員工。

很顯然，“老同志”們之所以坦然地離開第一線，“分紅權(quán)”起了相當大的作用。

靜悄悄地發(fā)生在1994年的這次“分紅權(quán)”分配，無疑是聯(lián)想和中科院的一次巧妙的制度安排?！胺旨t權(quán)”既能掩人耳目，又在實際上開始了股權(quán)的分配。由于聯(lián)想從中科院獲得了包括人事權(quán)、財務支配權(quán)、經(jīng)營決策權(quán)等在內(nèi)的極大的自主權(quán)，“分紅權(quán)”實際上扣上了股權(quán)分配的關(guān)鍵的一個扣子。

柳傳志現(xiàn)在對“分紅權(quán)”和“股權(quán)”這兩個詞匯并沒有非常嚴格的區(qū)分，在某些媒體上，他直接把這叫做“股權(quán)”。

雖然直到今天，在聯(lián)想集團最新的一份報表（1998年中期報表）上，顯示聯(lián)想諸多的董事中只有一位（不是柳傳志）擁有聯(lián)想的股份，但不管怎樣，現(xiàn)在完全可以說，早在1994年，聯(lián)想就開始了以類似股權(quán)的方式為人力資本定價的成功試驗。這在當時是極為超前的。

柳傳志屬于“創(chuàng)業(yè)的老同志”，雖然他未說明個人享有多大比例的“分紅權(quán)”，但他對聯(lián)想的貢獻顯然已得到了某種體現(xiàn)。同一份報表披露了聯(lián)想董事局6位執(zhí)行董事所享有的認股權(quán)方案──在從1998年9月開始算起的10年中，6位董事可以以每股1.112港元的價格，購買數(shù)量不等的聯(lián)想集團（在香港上市）的股票，其中柳傳志的認股權(quán)數(shù)是200萬股。

這不是一個太小的數(shù)字。如果柳傳志以接受本刊記者采訪的當日股票收市價（2.90港元）執(zhí)行認股權(quán)，他將獲得357.6萬港元的財富。

據(jù)說，聯(lián)想正在實施一場規(guī)模宏大的認股權(quán)計劃?，F(xiàn)在，聯(lián)想在香港上市的股票為17億股，將擴股10％，以分配給以骨干員工為主的全體聯(lián)想員工，價格低于市值20％。

一個以股權(quán)方式為主體的企業(yè)激勵機制顯然正在成型。

結(jié)語

談到聯(lián)想的成功對IT業(yè)到底具有什么啟示時，柳傳志認為，最主要的是表明了“中國人也能與外國人在信息產(chǎn)業(yè)競爭”。

“聯(lián)想創(chuàng)造了民族品牌。我們不是與外國人比武術(shù)，我們偏偏選了田徑，照樣能拿分。這一點是長志氣的?！彼f。

這將是一場永不落幕的競爭，而柳傳志作為“制片人”，大概可以較為安然地隱身幕后了。可堪大任的年輕將才在涌現(xiàn)，相當健全的股權(quán)安排基本到位。柳傳志已經(jīng)為聯(lián)想的未來搭好了幾乎是最好的舞臺。