粘出千元的一片膠紙

胡　穎

大學(xué)畢業(yè)，分配到一家小廠，兩個月的實習(xí)期還沒過，廠里就因沒有訂單而停工，也就是說，我還未來得及上崗，就和廠里的其他工人一起下崗了。

最初下崗的那幾天，心煩意亂，無法打發(fā)空寂的時間，就攤開信紙，給分到各地的同學(xué)寫信，傾訴不幸，發(fā)泄不滿。我是那種粗拉的男人，自己從不備膠水、漿糊之類的小東西，所以每寫好一封信，就四處去敲別人的門借。膠水抹少了，粘不上，擠多了，又流得到處都是，過了幾天，信沒寫煩，粘信封口卻粘煩了，于是就想，要是信封上本身帶點膠，可以直接粘郵票、封口，是不是就方便多了，再一想，有同感者絕不止我一個人，所需者多了，這或許還是條生財之路。

一開始我想的是不干膠，可不干膠一粘到信封上后就沒用了，后來想到用雙面膠。對，用雙面膠。我馬上拿了一個信封，又去隔壁寢室借了一卷雙面膠，然后把雙面膠剪成信封口那么長、那么寬，貼在信封口的里面。然后按一般二角郵票的大小又剪了一片方形的雙面膠貼在正面的“貼郵票處”。這樣，寫完信后，把正面的膠紙一揭，就可以把郵票粘上了。然后把信封口的膠紙也揭下，粘上去就封口了。封好后，我試著去重新打開信封，粘得很牢，根本打不開，和用膠水一樣。

我覺得我做的這個信封，既干凈又方便，肯定能受歡迎。我打算去試試它的銷路。第二天我去郵局買了100個一角錢一個的信封，又買了一卷雙面膠。全部做成我想的方便信封。次日，我先去了附近的一個大學(xué)。為了保本，我定價每個信封0.13元。

女生做事仔細，又都有自己的小瓶膠水，對這種方便信封不是特別感興趣，所以只賣了十幾個。到了男生那里才受到了熱烈歡迎。不愛寫信的買個兩三個，愛寫信的三、四十個地買。才走了幾間房就賣完了。沒買到的還要求我明天再來。原來男生做事大手大腳，一瓶膠水拿到手上一擠一大堆，經(jīng)常弄臟手和別的東西。更主要的是男生一般不準備膠水這類小東西，發(fā)信要么找女生借，要么到郵局去粘漿糊，但郵局的漿糊不知是什么做的，粘半天也粘不上，這一點幾乎所有的人都有體驗。

接下來我就去一個印刷廠批發(fā)了2000個普通信封，回去后加班加點改裝成方便信封。信封如果批發(fā)的話就便宜多了。只要5分錢一個，雙面膠也是批發(fā)的，比商店里的便宜得多。這樣每個信封的成本只有6.5分錢。賣一角錢一個不成問題，和郵局賣的一角一個的信封相比，這種方便信封占有明顯的優(yōu)勢。

2000個信封，我用了一個星期的時間跑了4所大學(xué)賣完了。所掙不是很多。我想信封是種微利產(chǎn)品，必須銷售量大才能賺更多的錢。我先去了郵局，一個負責(zé)人看了大加贊賞。他們那里每天寄信的人不少，放那一大瓶漿糊，兩天就用完了，更可氣的是經(jīng)常有人把漿糊弄出瓶子，抹得到處都是。他說以后都賣這種信封的話，既用不著老準備漿糊，屋子里也干凈得多。他打算先在我這預(yù)訂5000個。但當(dāng)他向我要發(fā)票時，我傻了眼。我一個人單槍匹馬在外面跑，哪來的發(fā)票?后來我又跑了幾家單位，倒是都愿意買，而且數(shù)量不小，可涉及到要發(fā)票報帳的問題時就卡殼了。

走到大街上，我想現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是找個能開發(fā)票的地方。在街上轉(zhuǎn)了好幾圈后，我選中了一家生意不是很好的文具店。進去談了一會后，老板表示愿意提供發(fā)票，但每個信封他必須賺2分錢，顯而易見，我只有1分5的賺頭。我不甘心，討價還價，雙方約定后賺1分7厘5。

接下來的事就很順利了。我拿著發(fā)票理直氣壯地去找那些訂購單位。郵局1萬，報社1萬，一個廠的辦公室要2000……，我用了3個星期累計推銷了20萬個方便信封。我拿著和文具店老板分成后得來的幾千元錢安排了以下事項:

1.盡快申請注冊，辦理所有業(yè)務(wù)手續(xù)；

2.租賃鋪面、裝電話、招聘員工；

3.開業(yè)。

(王敏摘自《深圳青年》1995年第12期)