煤炭貿(mào)易商在疲軟煤市下的風(fēng)險(xiǎn)防控與創(chuàng)效探析

孟凡龍

【摘 要】隨著煤炭市場(chǎng)的持續(xù)低迷，煤炭貿(mào)易商的發(fā)展受到了很大的制約，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增大，企業(yè)效益連年下降，生存與發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。本文立足于煤炭貿(mào)易型企業(yè)發(fā)展實(shí)際，對(duì)經(jīng)營(yíng)過程中如何防控風(fēng)險(xiǎn)并且實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的提升進(jìn)行了探討，以推動(dòng)此類企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】煤炭貿(mào)易商；煤市；風(fēng)險(xiǎn)防控；創(chuàng)效

我國(guó)煤炭市場(chǎng)從2008年后期逐漸開始走下行的道路，特別是2014年許多煤炭貿(mào)易商在經(jīng)營(yíng)中受到了重挫，舉步維艱，虧損嚴(yán)重。雖然2014年后期國(guó)家出臺(tái)了對(duì)進(jìn)口煤炭增加關(guān)稅、嚴(yán)格進(jìn)口煤質(zhì)量檢驗(yàn)等相關(guān)政策，維護(hù)國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)的穩(wěn)定，但是煤炭市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì)在短期內(nèi)是難以改觀的。這就需要煤炭貿(mào)易商在既定環(huán)境中深入地剖析自己，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利增效，在夾縫中求得生存與發(fā)展。

一、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中煤炭貿(mào)易商的優(yōu)劣勢(shì)分析

1.貿(mào)易商劣勢(shì)分析

（1）缺乏自有資源的支撐。相對(duì)于煤炭生產(chǎn)型企業(yè)，貿(mào)易商手中沒有資源，在最終用戶面前缺乏話語權(quán)。

（2）國(guó)家鼓勵(lì)煤炭生產(chǎn)商與最終用戶直接簽訂購(gòu)銷協(xié)議，取消不合理的中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，這在一定程度上形成了對(duì)貿(mào)易商生存空間的擠壓。

（3）銷售價(jià)格高于煤炭生產(chǎn)商。中間環(huán)節(jié)的存在，必然造成貿(mào)易商的銷售價(jià)格高于生產(chǎn)商，從而在銷售上存在一定的制約。

2.貿(mào)易商優(yōu)勢(shì)分析

（1）資金優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)中，貿(mào)易商作為中間環(huán)節(jié)，為實(shí)現(xiàn)從源頭到用戶的轉(zhuǎn)移，手里掌握的資金為業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)提供了可靠前提，這是目前許多生產(chǎn)型上下游客戶所渴求的。

（2）生產(chǎn)壓力小、經(jīng)營(yíng)成本低。作為貿(mào)易商，沒有煤炭生產(chǎn)企業(yè)過高的人工、材料等生產(chǎn)成本，也沒有最終用戶原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、最終回款的壓力，便于在業(yè)務(wù)中抽身自保。

（3）上下游客戶網(wǎng)絡(luò)健全。作為煤炭貿(mào)易商在一定區(qū)域中一般掌握著一批穩(wěn)定、可靠的上下游客戶資源，有利于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的對(duì)接。

二、煤炭貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

煤炭貿(mào)易商在市場(chǎng)化運(yùn)作過程中時(shí)刻存在著市場(chǎng)變化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，短期內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格走低，給貿(mào)易商的在途煤炭及庫(kù)存煤炭帶來降價(jià)的損失。

2.資金風(fēng)險(xiǎn)

煤炭貿(mào)易商是利用手中的資金實(shí)現(xiàn)對(duì)上下游客戶的對(duì)接，最終按期實(shí)現(xiàn)資金的回收與增值。但在實(shí)際操作中，特別是在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境中這種理想化的運(yùn)作模式是很少實(shí)現(xiàn)的，一方面上游煤炭生產(chǎn)商由于產(chǎn)能、洗選加工情況很容易出現(xiàn)收款后發(fā)貨不及時(shí)，甚至無貨可發(fā)的情況；另一方面下游焦鋼企業(yè)由于其收款困難，也很難保證及時(shí)向貿(mào)易商付款。這在一定程度上形成了對(duì)貿(mào)易商資金的占用，無法保證資金的周轉(zhuǎn)效率，實(shí)現(xiàn)資金的價(jià)值最大化與增值，同時(shí)貿(mào)易商也損失了資金的利息成本。

3.質(zhì)、數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)

質(zhì)、數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)在我們實(shí)際業(yè)務(wù)開展過程中是不容小覷的。一般來說，貿(mào)易商在實(shí)現(xiàn)煤炭采銷時(shí)的質(zhì)、數(shù)量計(jì)量依據(jù)是不對(duì)等的。從生產(chǎn)商采購(gòu)時(shí)一般以出廠檢斤化驗(yàn)或裝港水尺化驗(yàn)為準(zhǔn)，對(duì)用戶銷售時(shí)一般以到廠檢斤化驗(yàn)或到港水尺化驗(yàn)為準(zhǔn)，在這中間就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)、數(shù)量的差異，即使是差異在合理的范圍之內(nèi)，在價(jià)格十分透明、價(jià)差有限的今天，也可能會(huì)給貿(mào)易商帶來無法預(yù)估的損失。

三、煤炭貿(mào)易商風(fēng)險(xiǎn)防控及創(chuàng)效增利措施

1.集采分銷，享受量?jī)r(jià)優(yōu)惠政策

貿(mào)易商想要取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲取中間價(jià)值利潤(rùn)，必須從煤炭生產(chǎn)供應(yīng)商那里拿到比市場(chǎng)價(jià)格更加優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。在目前的市場(chǎng)中，供應(yīng)商為了降低庫(kù)存、增加銷售量一般采取量?jī)r(jià)優(yōu)惠政策，采購(gòu)量大就會(huì)獲得更低的報(bào)價(jià)，從而使貿(mào)易商獲得更高的利潤(rùn)，前提是做好對(duì)下游用戶的需求分析，集中采購(gòu)，分散銷售。

2.以銷定采，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)發(fā)展前景好的情況下，可以適當(dāng)留有庫(kù)存，風(fēng)險(xiǎn)較低，但在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，煤炭市場(chǎng)暫時(shí)沒有明顯回暖的跡象，仍處于調(diào)整走低階段，在此階段建議根據(jù)掌握的資源提前與下游焦鋼用戶確認(rèn)需求信息，再根據(jù)需求進(jìn)行采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)供到需的直接轉(zhuǎn)移，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.動(dòng)態(tài)管理庫(kù)存，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

煤炭貿(mào)易商要想獲取話語權(quán)，手中掌握一定的煤炭庫(kù)存是必要的，但需要我們?nèi)ズ侠淼呐渲觅Y源。我們可以采取動(dòng)態(tài)管理庫(kù)存的方式，即分階段采購(gòu)煤炭資源進(jìn)行存儲(chǔ)，這樣可以減少階段采購(gòu)價(jià)格變化對(duì)庫(kù)存整體價(jià)格的影響，有助于分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.合理制定合同條款，把握資金時(shí)間價(jià)值

為了規(guī)避前述有關(guān)上下游客戶對(duì)貿(mào)易商資金占用的影響，我們可以細(xì)化與上下游的合同條款，增加由于上下游客戶發(fā)運(yùn)滯后及回款超期所產(chǎn)生的資金占用損失補(bǔ)償條款，這樣可以一方面督促上游及時(shí)發(fā)運(yùn)及下游及時(shí)回款，另一方面可以加速貿(mào)易商資金的流動(dòng)性，使貿(mào)易商獲取更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)和資金增值機(jī)會(huì)。

5.提升服務(wù)質(zhì)量，準(zhǔn)確把握供需信息

貿(mào)易商在實(shí)現(xiàn)上游與下游客戶的對(duì)接中，更重要的是提供服務(wù)的角色，其獲取的利潤(rùn)其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)服務(wù)的增值。要想實(shí)現(xiàn)貿(mào)易商的價(jià)值，我們必須不遺余力的提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與上下游客戶的溝通，仔細(xì)梳理供需信息，可建立煤炭供需資源數(shù)據(jù)庫(kù)，隨時(shí)隨地就質(zhì)、數(shù)、價(jià)等重要信息進(jìn)行對(duì)接。同時(shí)也可根據(jù)下游客戶的需求研究配煤加工方案，輸送個(gè)性化產(chǎn)品，達(dá)到用戶的使用標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。

四、結(jié)束語

綜上所述，在當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)環(huán)境中，煤炭貿(mào)易商要想求得生存與發(fā)展，必須正視自己的優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)避業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式與思路，在經(jīng)營(yíng)中提質(zhì)、降本、增效，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。endprint