三個(gè)疑問：基因檢測會成為直銷業(yè)的“真命天子”嗎

申杰

近幾年，由于傳統(tǒng)行業(yè)需求疲軟，欲轉(zhuǎn)向直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)愈來愈多，從“葡萄酒熱”、“空氣凈化器熱”、“茶熱”到“藥企熱”，直銷儼然成為傳統(tǒng)行業(yè)去庫存的“回收站”。在直銷市場體量快速擴(kuò)增的情況下，剛剛興起的基因檢測等新技術(shù)正逐漸成為直銷企業(yè)爭搶市場和領(lǐng)先行業(yè)“必殺技”。盡管基因檢測如火如荼的發(fā)展，但是仍然存在著諸多難以解答的疑問？

疑問一

為何紛紛掘金基因檢測？

近年間，基因測序從實(shí)驗(yàn)室走入臨床，甚至逐漸成為全球醫(yī)學(xué)界熱門的話題。其中一個(gè)很重要的原因，是“名人效應(yīng)”，蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯和影星安吉麗娜·朱莉都曾采用基因測序方法希望抵御癌癥的侵襲，朱莉還為此預(yù)防性地切除自己的乳房。喬布斯雖然仍因癌癥去世，但他生前接受的全基因測序，已成為很多國家富人追捧的高端體檢服務(wù)。

那么，什么是基因檢測呢？首先從產(chǎn)業(yè)鏈來看，基因檢測大致分為儀器、試劑盒、服務(wù)，儀器基本由國外企業(yè)壟斷，試劑盒目前也多為國外企業(yè)供應(yīng)，國內(nèi)企業(yè)開始涉足，服務(wù)端是國內(nèi)企業(yè)主要的切入點(diǎn)；從使用人群看，一般分為兩種，一種是早期診斷，判斷一個(gè)人“得沒得病”；另一種是精準(zhǔn)醫(yī)療，即幫助患者更準(zhǔn)確地找出最有效的用藥方案，避免“一刀切”。目前來看，后者被應(yīng)用得更廣泛一些。

2015年初，國家啟動“精準(zhǔn)醫(yī)療戰(zhàn)略”，基因檢測成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的核心技術(shù)之一。2016年初，國家食藥監(jiān)局等部門出臺新的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，并首批推出27家試點(diǎn)單位，這才復(fù)出。緊接著，基因檢測業(yè)務(wù)再度呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。2016年發(fā)展之快，熱度之高，甚至被稱為基因檢測元年。尤其互聯(lián)網(wǎng)基因檢測服務(wù)，還被戲稱為“網(wǎng)紅”。推出的疾病風(fēng)險(xiǎn)基因、天賦基因、預(yù)測性格等基因分析服務(wù)，一時(shí)風(fēng)光無限。這讓致力于大健康產(chǎn)業(yè)的直銷企業(yè)瞄準(zhǔn)。

自2013年7月上海富迪正式推出基因檢測后，天津天獅、天津康婷、上海春芝堂等企業(yè)均紛紛推出基因檢測項(xiàng)目。據(jù)世界直銷（中國）研究中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)，除了以上企業(yè)，目前直銷企業(yè)從事基因檢測服務(wù)的還包括三生、雙迪、東方藥林、炎帝、圣原、鑄源、紫光等十幾家公司。

那么，除了外圍的環(huán)境好之外，直銷企業(yè)紛紛掘金基因檢測也有自身的原因：首先，基因檢測作為人類生命健康技術(shù)，可以作為一種促銷方式推動直銷產(chǎn)品的銷售。而基因檢測作為商業(yè)手段，輔助直銷板塊的產(chǎn)品推銷，一份詳細(xì)科學(xué)的基因檢測報(bào)告比任何繪聲繪色的保健品推銷說辭都更能打動消費(fèi)者的心。其次，推動直銷企業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)的永續(xù)發(fā)展。2016年是中國大健康產(chǎn)業(yè)開局之年，我國政府推出《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的發(fā)布已然給直銷行業(yè)發(fā)展大健康事業(yè)奠定了政策基礎(chǔ)。再次，基因檢測蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。根據(jù)艾瑞整理公開數(shù)據(jù)顯示，全球基因測序市場規(guī)模呈逐年增長的趨勢，2007年全球基因測序市場規(guī)模為7.9億美元，到2014年市場規(guī)模為54.5億美元，預(yù)計(jì)2018年全球基因測序市場規(guī)模將超過110億美元，年復(fù)合增長率為21.1%。因此，基因檢測不僅僅有前景，還有“錢景”。

疑問二

會否過度商業(yè)化？

作為新興技術(shù)的重要轉(zhuǎn)化基地，中國直銷界很早就開始關(guān)注基因檢測在直銷市場中的應(yīng)用。不過，由于當(dāng)時(shí)基因檢測還是一個(gè)新鮮事物，因成本、社會認(rèn)知、服務(wù)效率、技術(shù)水平等原因，無法在直銷市場中尋找到合適的發(fā)展模式，特別是由于部分經(jīng)銷商的浮躁和夸大宣傳，有的甚至涉嫌傳銷，使得當(dāng)時(shí)的基因檢測陷入負(fù)面漩渦中。不過隨著科技的不斷進(jìn)步，近幾年，基因檢測再次被諸多直銷企業(yè)運(yùn)用到了產(chǎn)品中。

對于把基因檢測導(dǎo)入直銷市場的直銷企業(yè)而言，如何恰當(dāng)?shù)貙⒃擁?xiàng)服務(wù)運(yùn)用到直銷產(chǎn)品上是一大考驗(yàn)。2016年，《中國產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)》就報(bào)道上海某企業(yè)直銷業(yè)務(wù)跑偏，基因檢測存疑。指出其或存在涉及國際合作未經(jīng)注冊、缺少檢測資質(zhì)以及為保健食品出具治病診斷觀察等諸多疑點(diǎn)。而對于直銷市場上如雨后春筍般遍地開花的基因檢測企業(yè)，有些甚至宣傳可以檢測長壽基因、天賦基因、社交基因、趣味基因等，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，不排除部分是做科研，而部分則是博人眼球。值得一提的是，市場上產(chǎn)品價(jià)格還高低不一，比如同一個(gè)位點(diǎn)，有的公司收取800元，有的則要1500元。但事實(shí)上，基因檢測作為人類健康“指南針”，在發(fā)展過程中并非神通廣大，也存在瓶頸?！耙灶A(yù)防類的基因檢測為例，假設(shè)在檢測后得知某用戶的疾病無法治愈，或是比常人得病風(fēng)險(xiǎn)要高，醫(yī)生是否就要建議他提前去做手術(shù)切除？而如果只是保守治療，萬一以后復(fù)發(fā)了又該怎么辦？”一名從事基因檢測產(chǎn)品銷售人員告訴記者，這里面涉及倫理道德風(fēng)險(xiǎn)，所以，基因檢測在服務(wù)中，難免會陷入一種就算知道問題也無能為力的尷尬。

而對于基因檢測過早商業(yè)化，業(yè)界一直存在爭議。據(jù)了解，2014年前后，基因檢測日益成為商業(yè)機(jī)構(gòu)的營銷噱頭，并存在倫理、隱私等風(fēng)險(xiǎn)，呈現(xiàn)無序發(fā)展態(tài)勢，被國家明令叫停。

不過，也有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從業(yè)人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，素質(zhì)參差不齊，距離專業(yè)醫(yī)療人士的解讀和服務(wù)能力還有較大差距，容易導(dǎo)致歪曲報(bào)告、夸大風(fēng)險(xiǎn)或者忽略某些因素，難以提供建設(shè)性的解決方案。同時(shí)，直銷行業(yè)有的經(jīng)銷商為了成交，存在夸大宣傳、夸大風(fēng)險(xiǎn)的行為。傳銷對合法直銷的消極影響也有可能給基因檢測的公信力帶來影響。

疑問三

誰來為直銷行業(yè)基因檢測“保駕護(hù)航”？

雖然基因檢測市場前景可觀，但現(xiàn)階段基因測序行業(yè)遠(yuǎn)未及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等行業(yè)火熱?；驕y序成本仍較其他替代檢測高，是現(xiàn)階段中國基因測序行業(yè)還未普遍受到資本市場熱捧的主要原因之一，以產(chǎn)前檢查為例，無創(chuàng)產(chǎn)前基因監(jiān)測的成本在2000-3000元，而羊水穿刺成本則在700元左右。而另一個(gè)重要原因是，目前基因檢測應(yīng)用場景還不夠豐富，現(xiàn)階段應(yīng)用方向主要是科研和臨床醫(yī)療兩個(gè)方向。

而直銷企業(yè)涉足基因檢測還存在著很大的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。記者查閱《直銷管理?xiàng)l例》和商務(wù)部、國家工商總局對直銷產(chǎn)品范圍的規(guī)定發(fā)現(xiàn)，我國目前符合規(guī)定的直銷產(chǎn)品共有六種：化妝品、保健食品、保健器材、保潔用品、小型廚具和家用電器。這也就意味著，在政策法規(guī)范圍內(nèi)，直銷產(chǎn)品只能是上述實(shí)體產(chǎn)品，而相關(guān)服務(wù)或其他類型的產(chǎn)品嚴(yán)格來說并不在直銷范疇之內(nèi)。另外，對于基因檢測的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)告解釋醫(yī)師資格認(rèn)證等，都還有待相關(guān)法律法規(guī)予以規(guī)范。

根據(jù)《中國人類遺傳資源管理暫行辦法》規(guī)定，對于基因檢測國際合作項(xiàng)目，需要中國人類遺傳資源管理辦公室組織審核，且須由中方合作單位向地方主管部門辦理報(bào)批手續(xù)，審查同意后，向中國人類遺傳資源管理辦公室提出申請，核準(zhǔn)后方可正式簽約。還明確指出：未經(jīng)許可，任何單位和個(gè)人不得擅自采集、收集、買賣、出口、出境或以其他形式對外提供人類遺傳資源及有關(guān)信息和資料。這也就造成現(xiàn)階段很多直銷企業(yè)基因檢測只是噱頭而不是“神器”。

但不可否認(rèn)，2015年全球精準(zhǔn)醫(yī)療市場規(guī)模近600億美元，今后五年增速預(yù)計(jì)15%，是醫(yī)藥行業(yè)整體增速的三到四倍，其中基因測序行業(yè)增速將超過20%。在面對投資熱情不斷被推高和行業(yè)魚龍混雜的環(huán)境下，哪些能脫穎而出？哪些又只是曇花一現(xiàn)？誰來為基因檢測產(chǎn)品保駕護(hù)航仍是人們心中的疑問？