體檢加盟連鎖“瘋長(zhǎng)”，草根賺錢(qián)難不難

東東

目前市場(chǎng)中至少有數(shù)百家民營(yíng)連鎖體檢機(jī)構(gòu)，其加盟費(fèi)用不過(guò)3—5萬(wàn)元，而隨著人們生活水平的提升，定期體檢已經(jīng)成為了不少消費(fèi)者的首選，僅2011年，全年參加體檢的人數(shù)超過(guò)3億人次，比2010年增加了46%。市場(chǎng)需求的不斷增加，投資額并不高，這讓不少投資者將其視為一個(gè)不錯(cuò)的投資項(xiàng)目。但事實(shí)如此嗎？不少專(zhuān)家認(rèn)為這并不是草根投資者可以介入的生意！

正方：市場(chǎng)雖大，體檢連鎖機(jī)構(gòu)分吃2%

某營(yíng)銷(xiāo)策劃人李先生表示，盡管連鎖體檢機(jī)構(gòu)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，連續(xù)三年，無(wú)論是業(yè)務(wù)量還是收益都處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且增幅不少于20%，但各大醫(yī)院憑借壟斷性資源優(yōu)勢(shì)，加上社會(huì)認(rèn)同感較高，依然是體檢的第一選擇，2011年占據(jù)了體檢市場(chǎng)的逾41.46%。此外，擁有政府背景的街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、婦幼保健院又聯(lián)手分走了55.36%，只留下不到2%的市場(chǎng)給專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。這2%的市場(chǎng)，一年只有幾百萬(wàn)人次，顯然無(wú)法滿(mǎn)足龐大的體檢連鎖市場(chǎng)的“胃口”，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致小體檢機(jī)構(gòu)陷入價(jià)格混戰(zhàn)，盈利很難。

反方：每年市場(chǎng)增幅超過(guò)百萬(wàn)人次

某中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專(zhuān)家周先生表示，我個(gè)人比較看好民營(yíng)體檢連鎖市場(chǎng)，雖然目前其所占市場(chǎng)份額只有2%，但是發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)不錯(cuò)，選擇參加民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)的人群每年都在以百萬(wàn)人次增加，像2010年，其服務(wù)人群數(shù)量約450萬(wàn)人次，2011年變成560萬(wàn)人次，而2012年上半年這個(gè)數(shù)字變成了340萬(wàn)人次，按照這種市場(chǎng)增幅，足夠現(xiàn)有近千家店的生存（目前市場(chǎng)中最大規(guī)模的民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)，一年若有三四千人前去體檢，就能活得十分滋潤(rùn)）。

正方：收費(fèi)過(guò)高，拒絕了大多數(shù)人群

據(jù)本刊記者調(diào)查，很多大眾消費(fèi)者沒(méi)有選擇民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢，除了權(quán)威性、專(zhuān)業(yè)性以外，還有一個(gè)重要原因就是價(jià)格，體檢一次少則七八百元，多則上萬(wàn)元，這是很多消費(fèi)者難以承受的。而相比較而言，醫(yī)院，特別是社區(qū)醫(yī)院、婦幼保健院等經(jīng)常會(huì)針對(duì)一些人群，諸如老人、婦女、幼兒進(jìn)行免費(fèi)體檢。因此民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)如果不改變現(xiàn)有高收費(fèi)現(xiàn)象，不少投資者認(rèn)為難以長(zhǎng)時(shí)間生存。

反方：定位高端，才有“錢(qián)”途

國(guó)內(nèi)某著名民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，和國(guó)有醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院，甚至是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心相比，民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)上確實(shí)存在很多劣勢(shì)。但是這不意味著民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)就無(wú)法生存，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)活得比較滋潤(rùn)的體檢機(jī)構(gòu)基本上全部都是定位高端市場(chǎng)。首先，高端人士對(duì)于健康需求更強(qiáng)烈，他們才是定期體檢的主要消費(fèi)人群；其次，現(xiàn)在的醫(yī)院沒(méi)有完善集中的體檢中心，顧客如果完成全面體檢，要跑遍整個(gè)醫(yī)院，甚至要去兩三天，而到體檢機(jī)構(gòu)基本上不需要來(lái)回上下樓，就能進(jìn)行全面體檢，服務(wù)上更加優(yōu)質(zhì)；第三，醫(yī)院的整體環(huán)境比較亂，而且有大量的病人，不適合高端人群體檢；第四，高端人士對(duì)于健康消費(fèi)從不吝嗇，往往可以一擲千金去體檢，這能保證體檢機(jī)構(gòu)的盈利。

另外，目前國(guó)內(nèi)所有盈利的體檢機(jī)構(gòu)中，超過(guò)60%—70%的顧客為社會(huì)高端人士。

正方：要想賺錢(qián)，投資過(guò)大

據(jù)了解，一家功能完善的體檢中心占地面積至少1500平方米，整體投資不少于1000萬(wàn)元，顯然這不是草根投資者所能介入的。而且目前市場(chǎng)中超過(guò)80%的民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)的投資回報(bào)期在2—3年，這期間還需要投資者支付大量后續(xù)投資，如房租、員工工資等。

反方：連鎖加盟讓門(mén)檻變低

著名連鎖加盟領(lǐng)域?qū)＜抑芘刻岢?，這正是民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)要通過(guò)連鎖模式進(jìn)行擴(kuò)張的原因。一家完善的體檢中心需要大量的投資，它要想盈利，必須要依靠大量的客源，可是受到選址的因素，其輻射范圍很小。若要通過(guò)連鎖加盟方式，建立多個(gè)小型體檢機(jī)構(gòu)檢查點(diǎn)，既能增加輻射范圍，又能為總部帶來(lái)更多的客源。目前在業(yè)內(nèi)比較流行的也是這種模式，總部在一座城市投資1—2家大型體檢中心，然后發(fā)展若干家小型體檢中心覆蓋全城，小型體檢中心的任務(wù)有兩塊，一是開(kāi)拓客源；二是進(jìn)行簡(jiǎn)單的體檢，提升機(jī)構(gòu)知名度。

按照其發(fā)展模式和市場(chǎng)現(xiàn)狀看，目前民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)還是頗適合具有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的草根投資者介入的。