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市場空間巨大

據(jù)國內(nèi)權(quán)威商業(yè)調(diào)查機構(gòu)CIT調(diào)查，2007年度，國內(nèi)燈飾清洗養(yǎng)護生意的市場需求量接近100億元人民幣。市場中不足20家的燈飾清洗養(yǎng)護公司只能滿足10億元的市場需求。而且現(xiàn)有的燈飾清洗養(yǎng)護公司的業(yè)務(wù)都是水晶燈飾清洗養(yǎng)護，其他種類燈飾的清洗養(yǎng)護業(yè)務(wù)尚無涉及。預(yù)計2008年燈飾清洗養(yǎng)護生意的市場需求將比2007年增長20%，有望達到120億元人民幣，市場空間巨大。

燈飾清洗養(yǎng)護生意的五個“最”

業(yè)務(wù)量最大——企事業(yè)單位的燈飾清洗養(yǎng)護

目前國內(nèi)燈飾清洗養(yǎng)護生意中，近80%的生意訂單都來自于企事業(yè)單位，包括賓館、酒吧、高級會館、政府辦公樓以及景觀照明工程等場所。這些場所的燈飾價格昂貴，數(shù)量多。如果不經(jīng)常清洗養(yǎng)護，會直接影響這些場所的形象。

企事業(yè)單位燈飾養(yǎng)護的收費標準：水晶壁燈均價50元，臺燈、落地?zé)艟鶅r40元，中西式高檔吊燈的每個燈頭20元，每盞小水晶燈的收費為30到200元不等。同時離地面較高的燈飾收費標準會略有提升。

成功案例

上海某家燈飾養(yǎng)護公司，成立2年。目前年營業(yè)額在100萬元左右。

生意關(guān)鍵點：

1、生意有淡旺季之分。每年的國慶節(jié)之后進入旺季，一直到臘月底才能收工。而春節(jié)后至國慶節(jié)前為淡季。

2、單次燈飾清洗保養(yǎng)的數(shù)量不能低于10個。因為清洗和養(yǎng)護燈飾需要使用一些相關(guān)設(shè)備，如果數(shù)量過低，利潤相對較低。而數(shù)量超過30個，利潤率將翻一倍，最高可以達到200%。

回本最快——燈飾清洗養(yǎng)護培訓(xùn)生意

它是因為市場需求量大和收費標準高造成的。

由于燈飾清洗養(yǎng)護存在一定的技術(shù)門檻，尤其是拆卸燈飾和清洗步驟，操作者稍不留神就會造成燈飾的損壞，因此普通投資者，必須要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，才能介入這個生意。目前國內(nèi)只是上海和北京有燈飾清洗養(yǎng)護培訓(xùn)班，而且每個培訓(xùn)班都是學(xué)員爆滿。一些名氣較大的培訓(xùn)機構(gòu)，在年初就已經(jīng)將年底的培訓(xùn)班都安排好了。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)辦一個培訓(xùn)班，投資需數(shù)萬元，通常一班學(xué)員的數(shù)量為20-30人，學(xué)習(xí)時間為1個月，學(xué)員的收費標準約是3000元/人。這意味著投資者當(dāng)月就可以收回成本。投資者辦一個培訓(xùn)班，一年至少就可以賺取純利二三十萬元。

成功案例

北京某家燈飾清洗養(yǎng)護培訓(xùn)中心，成立1年半，目前年營業(yè)額在80萬元左右。

生意關(guān)鍵點：

1、給燈飾經(jīng)銷商培訓(xùn)是一個主要贏利點。因為現(xiàn)在很多高檔燈飾經(jīng)銷商，無清洗養(yǎng)護服務(wù)，而社會上又缺少專業(yè)清洗養(yǎng)護中心，所以很多消費者都會找燈飾經(jīng)銷商，解決燈飾清洗養(yǎng)護問題。

2、學(xué)員必須要有實踐課程。很多培訓(xùn)都是講述理論課，而燈飾清洗養(yǎng)護培訓(xùn)必須要讓學(xué)員多進行現(xiàn)場實踐，否則培訓(xùn)效果不明顯。

3、投資者應(yīng)隨時關(guān)注新出現(xiàn)的燈飾款型，這樣才能保證培訓(xùn)內(nèi)容與新產(chǎn)品相吻合。

單筆毛利最高——私家燈飾清洗養(yǎng)護

雖然國內(nèi)私家燈飾清洗養(yǎng)護服務(wù)需求量較小，卻是單筆毛利潤最高的生意。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，私家燈飾清洗的利潤是企事業(yè)單位燈飾清洗的1-2倍左右。而且就每單生意而言，私家燈飾清洗養(yǎng)護的毛利，是整個燈飾清洗養(yǎng)護生意中最高的，比培訓(xùn)生意和養(yǎng)護劑銷售生意分別高出約30%-50%。

原因是私家燈飾價格昂貴，燈飾外型多為奇形，清洗養(yǎng)護難度較大，因此服務(wù)中心的收費標準就高。業(yè)內(nèi)普遍收費標準是按燈飾價格的50%收費，但是，也有個別情況，收費標準會超過燈飾本身價格，如燈飾距離地面過高、燈飾外型特殊或者燈飾本身具有特殊意義（如紀念性）。

成功案例

廣州市某家私人燈飾養(yǎng)護公司，在2007年介入燈飾清洗養(yǎng)護生意。目前年營業(yè)額在30萬元左右。

生意關(guān)鍵點：

1、由于收費較高，因此高端消費者是主要目標顧客。

2、投資者應(yīng)該與各個高級燈飾銷售商合作。因為很多顧客會找燈飾銷售商尋求清洗和養(yǎng)護服務(wù)。

3、投資者可以與高檔小區(qū)的物業(yè)公司建立聯(lián)系。通過他們獲取更多的顧客。

市場利潤最高——銷售養(yǎng)護劑和清洗劑

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近60的利潤，都被清洗劑和養(yǎng)護劑的銷售商賺走了。這是一個易被投資者忽視的賺錢生意。銷售養(yǎng)護劑和清洗劑賺錢的原因有兩個：一是需求量大；二是利潤空間大。

燈飾長時間不清洗，會產(chǎn)生靜電現(xiàn)象，污漬很難清洗干凈，必須使用專業(yè)藥劑去除污漬，從而使燈飾恢復(fù)本色。一般需要清洗養(yǎng)護的燈飾價格昂貴，普通廉價的清洗劑和養(yǎng)護劑很容易對燈飾造成損壞，因此專業(yè)燈飾養(yǎng)護劑及清潔劑的需求量很大?，F(xiàn)在每年市場至少消費掉數(shù)百噸燈飾專用養(yǎng)護劑和清洗劑。而且需求量以30%的速度逐年增加。

目前燈飾養(yǎng)護劑和清洗劑（國產(chǎn)）的采購成本只有十幾元（500毫升），市場價格為一兩百元，進口產(chǎn)品的價格更高。

成功案例

上海某化工用品經(jīng)銷商，目前每年僅燈飾養(yǎng)護劑銷售額在30萬元左右。

生意關(guān)鍵點：

新入行的投資者應(yīng)該注意藥劑的品種。一些中間商會將國外產(chǎn)品的標簽貼在國產(chǎn)藥劑外包裝上，這樣投資者的成本無疑就被人為的增加（一瓶進口藥劑的進貨價格是國產(chǎn)藥劑價格的幾倍）。因內(nèi)外藥劑的最大區(qū)別就是國內(nèi)產(chǎn)品的腐蝕性強和刺激性味較為濃重。

地域最火——京、滬、深、廣四個城市

燈飾清洗養(yǎng)護生意，主要存在北京、上海、深圳、廣州等四座城市。其他地區(qū)尚無專業(yè)的燈飾清洗養(yǎng)護公司。其中北京地區(qū)每年的市場需求接近1.8億元人民幣，上海地區(qū)每年的市場需求接近1.6億元人民幣。

據(jù)中國燈飾協(xié)會介紹，雖然目前只有上述四座城市有專業(yè)的燈飾清洗養(yǎng)護公司，但是，不意味著其他地區(qū)的市場沒有需求。實際上國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)對燈飾清洗養(yǎng)護需求都十分旺盛，只不過市場缺乏相應(yīng)的專業(yè)機構(gòu)而已。如據(jù)統(tǒng)計，2007年武漢地區(qū)的市場需求也超過了億元人民幣。