客戶
- 吳若微「跟別人不一樣」的灣區(qū)逐夢人
。「尤其是開發(fā)新客戶這一塊，如果一個客戶是你從零到有開發(fā)的，真的會很開心，因為這就是自身價值的體現(xiàn)。」新冠疫情的爆發(fā)，對世界經(jīng)濟社會秩序造成全方位衝擊，影響到了各行各業(yè)，全球外貿行業(yè)哀鴻遍野，除了面臨國內企業(yè)的諸多共性問題（如人員流動受阻、交通物流不暢、防疫物資緊缺、原材料供應不及時等）之外，疊加接單難、履約難、國際物流不暢、貿易壁壘增多等諸多外部因素，外貿形勢更趨複雜嚴峻。吳若微來到公司的時候，恰好碰上全球疫情大規(guī)模爆發(fā)，在此形勢下，各國經(jīng)濟衰退，消費萎
臺商 2022年1期2022-06-10
- 微軟或將為企業(yè)客戶推出Cloud PC
，微軟可以定期為客戶的虛擬設備配置進行更新、改進安全性以及提供支持。這個新功能服務是微軟的“Windows as a Service”目標的一部分，而這個目標在近年來也是越發(fā)明顯。不過大家也不用擔心Cloud PC會取代傳統(tǒng)的Windows 10以及Windows服務器，因為Cloud PC的目標用戶是那些希望可以隨時隨地訪問Windows計算機的企業(yè)客戶。其實早在幾年前微軟就已經(jīng)在開始著手開發(fā)Cloud PC了。幾年前在LinedIn領英上，微軟發(fā)布過一
電腦報 2021年1期2021-06-25
- 上交所發(fā)佈科創(chuàng)板「自查表」壓嚴壓實「兩個責任」
情形。（二）關於客戶和供應商根據(jù)《公開發(fā)行證券的公司信息披露內容與格式準則第41號——科創(chuàng)板公司招股說明書》（下稱《招股書準則》）第五十一條和第五十二條的要求，發(fā)行人的銷售情況和主要客戶情況、採購情況和主要供應商應當在招股說明書中依法披露，作為中介機構需要核查的內容卻不止《招股書準則》規(guī)定的部分，《自查表》中明確，對於發(fā)行人報告期各期的客戶和供應商，保薦機構應就以下事項進行說明和核查：（1）前五大客戶/供應商的基本情況，包括但不限於成立時間、註冊資本、控股
臺商 2021年2期2021-06-18
- 如何提升HRBP成為BA
什麼？業(yè)務部門的客戶是誰？你能不能講出業(yè)務部門半夜睡不著覺的事情？他們讓你最感動的事情，最生氣的事情又是甚麼？B.轉移重心：1.從以HRBP為中心如何轉換為以業(yè)務或是客戶為中心2.跟業(yè)務部門從專業(yè)互動轉換為更加廣泛的多元專業(yè)以及人與人之間的關係互動3.從單一HR專家轉換為除了HR之外，包含行銷、雇主品牌、企業(yè)社會責任等總體業(yè)務的專家C.核心要素：1.知識必須具備業(yè)務、產(chǎn)業(yè)和市場細分有關的重要信息，對於HRBP來說，持續(xù)的掌握和運用關於客戶、客戶組織及經(jīng)營環(huán)
臺商 2021年2期2021-06-18
- 黃裕元 轉型是道必選題
6年富迪印刷也被客戶拉著踏上西進大陸的征程，從最初的華南東莞到華東蘇州，踏著客戶的腳步，一步步在大陸開枝散葉，成長壯大。2018年臺灣富迪集團營收達到8億多（人民幣，下同），僅蘇州富揚印刷就實現(xiàn)營收入2.5個億。富迪的成長路徑代表了那個時代大部分臺商的成長經(jīng)歷。篳路藍縷的臺北創(chuàng)業(yè)期「無論是主動還是被動，20多年前來大陸的決定都值得慶倖。很難想象如果我們一直停留在臺灣，今天我們具體會是什麼樣子，但是一定很難達到現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模?！古_灣富迪集團執(zhí)行董事黃裕元，對
臺商 2020年7期2020-10-09
- Genesys推出本地多云架構
s Engage客戶可以更方便地采用基于云的創(chuàng)新技術，交付更加個性化的客戶服務，鞏固客戶關系，提升客戶忠誠度。此外，企業(yè)還可以在保留現(xiàn)有技術投資、遵守嚴格的數(shù)據(jù)與安全要求的同時，通過將解決方案遷移到云端，享受云平臺帶來的種種便利。Genesys最新推出的Genesys Engage集裝箱式架構采用開放式標準構建，客戶可以通過Genesys CloudTM或第三方供應商實施私有云或公有云、自建或混合模式的部署。（霍娜）
中國信息化周報 2020年32期2020-09-06
- 亞馬遜發(fā)布認知搜索服務Kendra
ra，所有AWS客戶均可使用該功能。據(jù)介紹，Kendra是一個基于人工智能和機器學習技術的企業(yè)搜索服務。Kendra推出的目標是幫助企業(yè)重新建立起高效的企業(yè)搜索。亞馬遜方面表示，經(jīng)過優(yōu)化后，Kendra的模型不僅可以理解IT、醫(yī)療保健和保險等領域的語言，還可理解能源、工業(yè)、金融服務、法律等多個領域的行業(yè)用語。亞馬遜的AI副總裁Matt Wood表示：“Kendra是內部搜索功能的一個巨大變化。一般而言，內部企業(yè)搜索工具通常只能提供有限的準確性，且容易形成數(shù)
中國計算機報 2020年19期2020-06-08
- 前面的位子將留給準備好的人 2020人才趨勢十大要點
工。目前我服務的客戶中已有部分企業(yè)開始針對達到法定退休年齡的資深員工採取：先退休、後返聘的新模式。用較低的成本，跟部分退休高管以一年一簽的方式合作。連鎖服務業(yè)因為找人難，再加上年輕員工的高離職率實在受不了，因此陸續(xù)開始有專門針對退休族群的招募崗位，讓年長工作者發(fā)揮其價值。4.社會企業(yè)成為人才新樂園大企業(yè)因應客戶及消費者要求會加大力度投入CSR（企業(yè)社會責任）， 然而CSR僅解決冰山一角的社會問題。世界各地都面臨著環(huán)保、教育、飲水、經(jīng)濟、資源分配不均等問題，
臺商 2020年3期2020-06-01
- 挑戰(zhàn)+學習 國產(chǎn)品牌如何打破鄙視鏈？
成本，讓你的忠實客戶而抱怨了，得不償失。作為國產(chǎn)品牌，要弄清楚消費者所關注的產(chǎn)品屬性或者說能為消費者帶來什麼價值。任何產(chǎn)品都有基本屬性和附加屬性，基本屬性是必備的基礎，不能做差，但是做的再好，也無法更多的吸引和激勵你的客戶；而附加屬性中有的屬性變好一點或者變壞一點都會影響你的客戶體驗，還有激勵屬性是沒有時，客戶也覺得沒什麼關係，可是有了它，會讓體驗更好。因此，這裡要說的就是，作為國產(chǎn)品牌，要擺正自己的位置，真實的認清和了解自己的客戶群體，對任何品牌來說，它
臺商 2018年6期2018-08-08
- 定制旅遊 直面消費升級新需求
過程中。如何挖掘客戶的不同需求成為旅行定制師必需直面的問題。2018年1月，90後女孩李波拿到了自己的「旅行定制師上崗證」。她已經(jīng)在廈門從事定制旅遊服務3年了，拿到這張「上崗證」就意味著她可以為來自攜程平臺的定制旅遊訂單提供服務。「相比於傳統(tǒng)的成團旅遊，專注個性化實現(xiàn)和高品質體驗的定制旅遊對旅行定制師的業(yè)務能力提出了更高的要求。」為了保證客戶在旅行全過程中的高質體驗，攜程推出了「旅行定制師上崗證」，要求與平臺對接的服務提供者持證上崗。作為第一批拿到上崗證的
臺商 2018年6期2018-08-08
- 收回成本 賺足回報 給產(chǎn)品定價 你選對了嗎？
定價、協(xié)作定價和客戶定價。至於如何選擇，要因時、因地、因情而定。公司定價大多數(shù)企業(yè)的默認定價方式就是設定單一固定價格，把產(chǎn)品賣給任何願意支付該價格的人。由於不同客戶對產(chǎn)品價值的認識存在差異，選擇一個固定價格就意味著給那些原本準備支付較高價格的客戶打了折扣，同時趕走了那些希望支付較低價格（但仍然有利可圖）的客戶。應對這種低效現(xiàn)象的一種方法就是推行「個性化定價」，利用數(shù)據(jù)分析幫助公司識別購買環(huán)境的特點或影響支付意願的客戶概況及客戶行為。比如，線上旅遊服務商Or
臺商 2018年5期2018-07-10
- 挑戰(zhàn)+學習 國產(chǎn)品牌如何打破鄙視鏈？
成本，讓你的忠實客戶而抱怨了，得不償失。作為國產(chǎn)品牌，要弄清楚消費者所關注的產(chǎn)品屬性或者說能為消費者帶來什麼價值。任何產(chǎn)品都有基本屬性和附加屬性，基本屬性是必備的基礎，不能做差，但是做的再好，也無法更多的吸引和激勵你的客戶；而附加屬性中有的屬性變好一點或者變壞一點都會影響你的客戶體驗，還有激勵屬性是沒有時，客戶也覺得沒什麼關係，可是有了它，會讓體驗更好。因此，這裡要說的就是，作為國產(chǎn)品牌，要擺正自己的位置，真實的認清和了解自己的客戶群體，對任何品牌來說，它
臺商 2018年7期2018-06-11
- 定制旅遊 直面消費升級新需求
過程中。如何挖掘客戶的不同需求成為旅行定制師必需直面的問題。2018年1月，90後女孩李波拿到了自己的「旅行定制師上崗證」。她已經(jīng)在廈門從事定制旅遊服務3年了，拿到這張「上崗證」就意味著她可以為來自攜程平臺的定制旅遊訂單提供服務?！赶啾褥秱鹘y(tǒng)的成團旅遊，專注個性化實現(xiàn)和高品質體驗的定制旅遊對旅行定制師的業(yè)務能力提出了更高的要求?！篂榱吮ＷC客戶在旅行全過程中的高質體驗，攜程推出了「旅行定制師上崗證」，要求與平臺對接的服務提供者持證上崗。作為第一批拿到上崗證的
臺商 2018年7期2018-06-11
- 徐宗杰 企業(yè)應該是會跳舞的大象
國家進貨，再賣給客戶。2005年，一起產(chǎn)品問題造成客戶損失，廠商的責任推脫讓徐宗杰意識到必須自己掌控產(chǎn)品的來源，自己重新尋找廠商甚至是自己做廠商。徐宗杰變賣手裏的股票、車子等家當，加上打工時攢下的積蓄，西進大陸創(chuàng)業(yè)，他這一想法得到父親的肯定並獲得了訂單支援。很快徐宗杰在浙江溫州尋找到志同道合的開關製造廠商。2006年，徐宗杰創(chuàng)立了深圳恩樺電子，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。2015年，徐宗杰在東莞尋得一間開關製造工廠，持股60%，走上貿易與生產(chǎn)之路，擁有了自有品牌。
臺商 2018年3期2018-05-14
- 周其仁 製造業(yè)應更關注潛在客戶和潛在需求
企業(yè)應更關注潛在客戶和潛在需求，並將其轉變?yōu)閷崒嵲谠诘漠a(chǎn)品，才能有更光明的未來。解析：企業(yè)管理最終目的就是控制成本，花較低代價做同樣的事，成本線降的時候降得更深一點，重新升的時候讓它至少比競爭對手升得慢一點，真正要對付成本的曲線詛咒最好的辦法是以同樣的代價生產(chǎn)最大的價值，不能用同樣的辦法生產(chǎn)同樣的東西，這也是商業(yè)的制勝之道。買東西的人叫客戶，但是也有很多沒有買但是要用這個東西的人，這類人是用戶，用戶由於一定限制可能現(xiàn)在還用不起?，F(xiàn)在都講痛點，他不覺得痛，你
臺商 2018年2期2018-04-10
- 應收賬款 監(jiān)管機構審核重點之一
因追索貨款而與其客戶產(chǎn)生合同糾紛的文書。而這些貨款的金額都不大，與鼎捷軟體核銷的應收賬款的單筆金額不相上下。二、監(jiān)管要求中國證監(jiān)會發(fā)佈的《關於首次公開發(fā)行股票並上市公司招股說明書中與盈利能力相關的資訊披露指引》中要求，發(fā)行人應在招股說明書中披露對收入有重大影響的資訊，其中包括發(fā)行人採用的銷售模式及銷售政策、報告期各期發(fā)行人對主要客戶的銷售金額、占比及變化情況，主要客戶中新增客戶的銷售金額及占比情況、報告期各期末發(fā)行人應收賬款中主要客戶的應收賬款金額、占比及
臺商 2018年2期2018-04-10
- 風險偏好降低 高淨值人群的焦慮：錢該投什麼？（上）
投資專案的爆雷，客戶希望穩(wěn)妥一點，收益低一點?！圭娝囌f。的確，2018年4月份出臺的資管新規(guī)和最近的理財新規(guī)均傳達監(jiān)管破剛兌的決心和精神，這使得原有一些追求較高收益的信託、P2P等投資者開始流向穩(wěn)定保守型產(chǎn)品。鐘藝告訴記者，2018年身邊的很多客戶出現(xiàn)了兩極分化的情況，要麼就是幾乎不投了，把錢放在銀行；或者投很多錢希望全球資產(chǎn)配置。在一份名為《2018中國高端財富白皮書》的報告中也出現(xiàn)了如今高淨值人群出現(xiàn)投資分化的一個斷面。報告指出，目前高淨值人群的風險容
臺商 2018年12期2018-03-11
- 許文昉 唯快不破 以快取勝
的拚勁折服了諸多客戶，成為國際知名顯卡大廠的主力供應商。動力科技股份有限公司董事長許文昉的一天安排得滿滿當當：一天的早會安排生產(chǎn)計畫、接受記者採訪、拍照，間隙安排第二天公司上市座談事宜、採訪結束接待參加第二天座談會的賓客至深夜……一整天像他的風扇一樣不停地轉著，許文昉看起來有些疲色，但是一坐下來談起自己的事業(yè)，他眼睛裏又燃起興奮的火焰。正如他經(jīng)營理念中屢次提及的「以快打慢」，舉手投足間，這位企業(yè)家身上漸漸顯出武者般頑強傲骨?！肝覀儾皇菑娬?，但我們也不是弱者
臺商 2018年1期2018-03-09
- 百戰(zhàn)百勝 成吉思汗不為人知的成功之道
古的不敗軍團！為客戶提供創(chuàng)新並有價值的解決方案現(xiàn)今，雖然我們不是在戰(zhàn)場上，但是「速度」在今日的商場，依舊是決定成敗的關鍵；而公司人員的「移動力」，在沒有蒙古馬的現(xiàn)代，如何縮短旅行時間，依然是關鍵的成功要素。每次拜訪客戶，花費5、6個小時的交通時間，可說是家常便飯，所以在案件接洽時，我們會確定有充足的時間來安排一切。但是，日前有一個外地客戶，因臨時有個重要的職務出缺，無論如何一定要我第二天一大早到他們公司當面溝通需求。助理了解客戶所在地後，通知我必須立刻出發(fā)
臺商 2018年1期2018-03-09
- 「飛單」生生不息你可能遭遇了假理財
銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發(fā)設計並銷售的資金投資和管理計畫。而銀行理財產(chǎn)品「飛單」，就是指銀行內部人員在利益驅使下，違規(guī)代銷理財產(chǎn)品，以產(chǎn)品高收益為誘餌，讓客戶購買，自己則從中賺取高額回扣和利潤的違法行為。銀行監(jiān)管難杜絕「飛單」隨著民生銀行北京航太橋支行行長涉嫌偽造理財產(chǎn)品銷售「飛單」案件持續(xù)發(fā)酵，一家股份制銀行上海區(qū)域內的支行行長趙晨（化名）開始感受到監(jiān)管的新壓力。「近日分行做了窗口指導，要求各支行自查理財業(yè)務是否存在飛
臺商 2017年7期2017-09-20
- 激流暗湧 利益碰撞 菜鳥順豐懟打 挑戰(zhàn)網(wǎng)路安全新法
舉保護資訊安全與客戶隱私的戰(zhàn)旗互相指責，勁爆懟打，惹一眾吃瓜群眾看得津津有味。恰好這天又是大陸新頒佈的《網(wǎng)路安全法》正式實施的好日子，究竟那兩個大家夥挑日子在搞什麼事情呢？6月1日淩晨，順豐關閉了對菜鳥的物流數(shù)據(jù)界面，淘寶、天貓上的商家無法查看物流資訊；而菜鳥則在淘寶、天貓平臺上取消了順豐作為物流商的選項。到了下午，雙方公開互相指責是對方先切斷資訊界面，於是，這掐架的雙方上演了「羅生門」。菜鳥稱：事發(fā)前，為保護消費者隱私與資訊安全，菜鳥對全網(wǎng)物流數(shù)據(jù)進行資
臺商 2017年7期2017-09-20
- 翁耀明：誠信 專業(yè) 圓移民之夢
質的服務質量，為客戶提供貼心滿意的服務，以此建立口碑，贏得市場；對外，他則積極開拓，在原有業(yè)務的基礎上開發(fā)新的項目，把移民工作做得到位、做得充分。內外兼顧，幫助客戶如願以償?shù)貙崿F(xiàn)移民夢想。熟練從業(yè) 廣結善緣不同於一般的保險或金融理財，移民服務所涉及的金額往往是數(shù)目寵大的，所以翁耀明先生在從業(yè)的初期，就形成了嚴謹?shù)霓k事風格，他要求自己與公司同仁，要認認真真地閱讀和了解每一個客戶的數(shù)據(jù)，有了一定的配對把握，方繼續(xù)接下來跟進辦理，而非來者不拒，不加選擇。再經(jīng)過一
華人經(jīng)濟 2017年5期2017-08-26
- 鄭小漫：德智並行 誠信天下鑄事業(yè)
業(yè)敬業(yè)的精神，將客戶服務到心服口服；並以公平公正的素質，促成房產(chǎn)交易，贏得買家和業(yè)主雙方一致的好評。真心化服務 溫情積口碑除了房地產(chǎn)行業(yè)，鄭小漫女士亦曾從事過不少其他行業(yè)，例如玩具、時裝、直銷等。在2003年從事銷售一款家庭電器產(chǎn)品時，她認識了新加坡籍的香港總公司的老闆，從他身上她學到了很多管理及銷售方面的技巧，受益良多。而她現(xiàn)在從事的房地產(chǎn)行業(yè)則是從工商鋪買賣業(yè)務開始的，後來逐步擴展到住宅買賣業(yè)務。當年，鄭小漫女士主攻工商鋪，開拓了不俗的業(yè)績，同時又涉及
華人經(jīng)濟 2017年5期2017-08-26
- 余志軒：開辟一片海產(chǎn)天地
味著他必須重新找客戶，找貨源?！耙郧叭胄袝r，我的師傅就告訴過我，做海產(chǎn)生意，如果做一百萬的生意，需要有三百萬的運作資金，做一千萬的生意，則需要三千萬的運作資金。”由於獨自一人，余志軒先生不但面臨著客戶少、貨源少的挑戰(zhàn)，還要頂著資金的壓力。好在，他為人勤奮、誠實守信，給予了各大貨源商極大的信任，大家都願意賒賬給他，緩解他的資金壓力。為了擴大客源，余志軒先生花費了大量的心思。當年，他一直希望自己能成為香港某大型餐飲集團的海產(chǎn)供貨商，然對方原有的供貨商固定，極難
華人經(jīng)濟 2017年5期2017-08-26
- 網(wǎng)紅拉動 健身行業(yè)新「機」肉
樣描述他所了解的客戶群。正是看準前面兩類客戶群的市場，曾在大型連鎖健身房當私人教練的他，一頭沖進了這個私教服務領域，於2015年5月在上海開出了健身工作室。和一般的大型連鎖健身房不同，狄龍生在上海的健身工作室採取的是完全預約制，只提供1對1的私教課程，沒有年卡的門檻，但並不適合不打算請私教的健身人群。1對1的私教服務是狄龍生看中的細分領域。據(jù)他了解，在年卡制的大型健身房裏，私人教練的收入由銷售、課時費和底薪組成，其中銷售占比最高。因此，為了達到銷售指標，教
臺商 2017年5期2017-07-05
- 梁顥騰：汽車業(yè)界表率
工作，關鍵在於與客戶有良好的互動、溝通。然而，與人溝通正是他的優(yōu)勢與長處。他自小生活在家中的鋪頭裏，對父母做生意的技巧耳濡目染，更關鍵的是，他愛車、性格開朗，並且十分健談，能很好地為客戶分析，並根據(jù)其需求推薦適合的車。做銷售工作時，梁顥騰先生顯露出不一般的銷售才能。別人只做8小時的銷售工作，他卻將工作時間延續(xù)到24小時，只要客戶需要，他全天候在綫，隨呼隨應。每隔一段時間，他還會專門回訪客戶，將對方碰到的不懂的問題——講解，解決對方在用車時的困惑與煩惱……“
華人經(jīng)濟 2017年3期2017-06-17
- 謝忠華：為民理財 助力幸福人生
新穎的理念，根據(jù)客戶的需求，為對方度身定做合適的理財方案，進而實現(xiàn)帶來財富、提高生活質素之目標。他們對理財進行了新的詮釋和演繹，凸顯出其中的意義，加強產(chǎn)品包含的價值，讓自己與公司同步成長，給客戶帶來美好、幸福的生活。術業(yè)專攻 締造職業(yè)高度“由於受歷史及社會的局限，國人對理財?shù)母拍钸€不算清晰。加上香港、內地的市場沒有西方國家成熟，所以大家的理財理念大多需得到提高?！痹谥x忠華先生的成長過程中，很早就感受到理財?shù)闹匾裕骸拔以谟∧岢錾?，是第三代華僑，一歲時回到香
華人經(jīng)濟 2017年3期2017-06-17
- 黃明瑛 活出自己的姿態(tài)
群體。她們活躍于客戶與工廠、公司之間，扮演著母親、妻子、女強人的角色。在事業(yè)上，她們有著絲毫不輸於男子的勇氣和智謀，甚至面對比男子更大、更複雜的環(huán)境壓力，她們依然堅挺；在家庭中，維護家庭的和睦，呵護下一代的成長，她們心思細膩，又釋放出水一般的柔情。以實力獲得認同在東莞市大朗鎮(zhèn)的天鷹服飾檢品廠會客室，坐在一旁的黃明瑛正是這種集剛強與柔情於一身的女臺商。佈置得乾淨整潔的會客室散發(fā)出淡淡的清香，給人以舒適的味道。剛從菲律賓匆忙趕回的黃明瑛，衣著依舊端莊整潔，面上
臺商 2017年3期2017-05-10
- 好員工是練出來的 不是悟出來的
代表，而送他們被客戶培訓。某員工跑了50個客戶，碰了很多釘子，被客戶教訓，某天這個員工學會了，成長起來了。客戶喜歡專業(yè)的銷售，來給他們創(chuàng)造價值，沒義務培訓銷售人員。經(jīng)過系統(tǒng)訓練的銷售人員，可以大大降低銷售的成本，磨刀不誤砍柴工。為何老闆要員工靠悟性呢？可能是公司成長太快，或市場變化太快，老闆不願意花時間在磨刀上，而喜歡員工一來就砍柴。也可能是老闆缺乏培養(yǎng)員工的辦法，己只會幹活，不會總結經(jīng)驗，更沒有能力在公司建立起培養(yǎng)員工的體系。就大陸目前的市場發(fā)展程度看，
臺商 2016年12期2017-03-01
- 高額年費 市場混亂 銀行信用卡亂象叢生
，首年年費可以找客戶經(jīng)理寫申請予以減免，而該行信用卡客服在與田文的溝通過程中並未提及此事。此外，第二年起可以用刷卡積分兌換年費。但以20000元額度的信用卡年費抵消積分即達到了驚人的45萬，以此推理，更高額度的某銀行白金信用卡可能是需要更多的消費積分才能兌換年費。使用某銀行信用卡的過程中，田文等用戶還曾多次接到自稱是某銀行信用卡客服的人員推銷各種保險和理財產(chǎn)品。天津市民王女士近期便遇到了這種事。在近期的一次賬單查詢中，王女士發(fā)現(xiàn)，在無短信提醒、無本人簽字的
臺商 2017年1期2017-03-01
- 末日行業(yè)終遭棄 大勢所趨「去產(chǎn)能」
，同時對行業(yè)存量客戶實施不同管理策略。通知顯示，被列入壓縮退出的行業(yè)範圍包括鋼鐵、常用有色金屬冶煉及壓延加工、電解鋁、水泥、平板玻璃、造船、航運、煤炭、煉焦、煤化工、光伏製造、工程機械、紡織化纖、造紙、基礎化工、化肥生產(chǎn)、鋼貿、煤炭、常用金屬礦采選等19個行業(yè)和建築施工行業(yè)中的4個高風險子行業(yè)（房屋建築業(yè)、工礦工程建築業(yè)、建築裝飾業(yè)和建築安裝業(yè)）。「符合準入標準的存量客戶申請增額續(xù)做，需報總行核準；不符合準入標準的客戶單戶敞口餘額較2015年末不得增加，特
臺商 2016年3期2016-05-30
- 末日行業(yè)終遭棄 大勢所趨「去產(chǎn)能」
，同時對行業(yè)存量客戶實施不同管理策略。通知顯示，被列入壓縮退出的行業(yè)範圍包括鋼鐵、常用有色金屬冶煉及壓延加工、電解鋁、水泥、平板玻璃、造船、航運、煤炭、煉焦、煤化工、光伏製造、工程機械、紡織化纖、造紙、基礎化工、化肥生產(chǎn)、鋼貿、煤炭、常用金屬礦采選等19個行業(yè)和建築施工行業(yè)中的4個高風險子行業(yè)（房屋建築業(yè)、工礦工程建築業(yè)、建築裝飾業(yè)和建築安裝業(yè)）?！阜蠝嗜霕藴实拇媪?span id="j5i0abt0b" class="hl">客戶申請增額續(xù)做，需報總行核準；不符合準入標準的客戶單戶敞口餘額較2015年末不得增加，特
臺商 2016年3期2016-05-30
- 游淑燕 三十年情懷 呵護嬰幼兒成長
產(chǎn)加工一條龍 為客戶提供全方位服務游晟與品牌客戶ODM設計、生產(chǎn)布料，成品廠再用這些布料進行加工，主要應用於芭比娃娃、嬰兒床、嬰兒車、汽車座椅、玩具、游戲墊、家紡用品等。憑借著三十年的生產(chǎn)經(jīng)驗，游晟被冠以「嬰幼兒及兒童紡織品面料專家」，眾望所歸。記者隨游淑燕進入游晟生產(chǎn)車間：印染廠和熱轉印廠，現(xiàn)場近距離觀看，了解了印染布料先進的自動化生產(chǎn)線和嚴格的品控流程，見證了游晟高品質布料的生產(chǎn)全過程?！肝覀冎饕ざ畏譃槿菊?、印花、塗層、定型，這個是我們的打色儀器，採
臺商 2016年9期2016-05-14
- 快到互聯(lián)網(wǎng)的「碗裏」來
多就是用微信聯(lián)絡客戶?！挂晃粡氖聜鹘y(tǒng)製造業(yè)的臺商，在回答有關「傳統(tǒng)製造業(yè)如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)化、網(wǎng)路化」的提問時，如是回答。面對當下鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，和大小行業(yè)無不O2O的鼓噪，大多數(shù)傳統(tǒng)製造業(yè)似乎仍是觀望一族?！钢灰褨|西做好就不愁沒人要」的理念，在一些傳統(tǒng)製造業(yè)老總腦海裏根深蒂固。對於如何搭上數(shù)據(jù)化、網(wǎng)路化快車提升企業(yè)的管理和行銷效率，還沒有形成一個完整的思路。雖是如此，積極跟進「升級換腦」的傳統(tǒng)公司也大有人在。據(jù)媒體報道，臺泥，這家臺灣首家上市、已經(jīng)70
臺商 2016年6期2016-05-14
- 智能投顧仍是偽命題 機器人理財靠譜嗎
聯(lián)網(wǎng)直接帶給個人客戶，在很大程度上取代傳統(tǒng)面對面的理財模式和多數(shù)基金經(jīng)理。「不久前蘇格蘭投資銀行解雇了150個投資顧問，銀行方面稱低於150英鎊的客戶均可以用智能投顧來進行管理?！顾{海智投創(chuàng)始人、CEO劉震表示，智能投顧的機遇期已經(jīng)顯現(xiàn)。截至2015年底，大陸金融機構和第三方理財總規(guī)模為81.18萬億（人民幣，下同）。自2016年以來市場上發(fā)出智能投顧的聲音不絕於耳，螞蟻金服、平安一賬通、宜信、挖財、積木盒子、雪球網(wǎng)等多家平臺紛紛殺入。佈局智能投顧已經(jīng)不再
臺商 2016年9期2016-05-14
- 避險情緒加重 內地客赴港搶購保險幾近狂熱
港保誠公司的一位客戶經(jīng)理表示。而近期，去位於香港尖沙咀保誠驗證中心的內地客戶，從辦公室一直排到了電梯口，內勤人員甚至不得不去維持秩序。該客戶經(jīng)理透露，以前週末是沒有安排驗證的，近期內地客人實在太多，特地增加了週末驗證。根據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)理處給出的數(shù)據(jù)，2016年一季度向內地訪客所發(fā)出的保單，新造保單保費為132億元（港幣，下同），占2016年首季個人業(yè)務的總新造保單保費（385億元）的34.2%。而2010年，內地訪客到香港新買的保單費總額僅為44億元，5年
臺商 2016年9期2016-05-14
- 天津港8·12爆炸事故物流責任分析貨物遭遇「飛來橫禍」企業(yè)找誰理賠
產(chǎn)損失。有位臺商客戶，當天有一批幾百萬元的貨物在發(fā)生危險品爆炸的主責單位瑞海國際倉庫附近的倉庫，也被付之一矩，便問筆者該如何處理。詢問後得知情況如下：該批擬出口貨物系與大陸一物流企業(yè)簽訂的物流合同，由該物流企業(yè)承接該批貨物運輸、租船、收貨、報關報驗、交接、倉儲、裝卸等一條龍服務，風險自客戶處收貨起至過舷由該物流企業(yè)承擔。該批次貨物不巧在等待裝船的前夕，放置在該物流企業(yè)租用的倉庫裏，現(xiàn)毀損後客戶不知道向誰追責，如何追責。即便是身為律師的我，要幫這位臺商梳理個
臺商 2015年10期2015-12-16
- 自貿區(qū)驚現(xiàn)龐氏騙局
平臺的破解版，將客戶入金的情況輸入平臺，營造出根本不存在的「外匯保證金交易」，讓客戶感覺到陸望的團隊在為其進行交易並不斷盈利。隨後陸望圍繞這個平臺編造出一個不費力就能賺錢的美好故事，並以多層次發(fā)展下線的方式獲取客戶，以非法吸收公眾存款。龐氏騙局是對金融領域投資詐騙的稱呼，金字塔騙局（Pyramid scheme）的始祖，這種騙術是一個名叫查爾斯·龐茲的投機商人「發(fā)明」的。龐氏騙局在中國又稱「拆東牆補西牆」、「空手套白狼」等。簡言之就是利用新投資人的錢來向老
臺商 2015年8期2015-11-10
- 中國印制電路產(chǎn)業(yè)做大做強調查問卷結果
的工廠；多與終端客戶或客戶一起開發(fā)，滿足及突破客戶現(xiàn)在及未來的可見瓶頸，從而使自己公司的研發(fā)更有效率等看法。（2）如何做強的回答對于我國PCB產(chǎn)業(yè)如何做強的回答，主要措施是PCB產(chǎn)品技術提升（86.4%），加強前沿技術開發(fā)（81.8%），PCB化學品材料提升（72.7%），PCB專用設備提升（72.7%），PCB基板材料提升（68.2%）。其他（9.1%）也提出依靠重點骨干企業(yè)、充分發(fā)揮科研院所力量真正搞好產(chǎn)學研、積極創(chuàng)新等。（3）產(chǎn)業(yè)趨勢與發(fā)展的建議當前
印制電路信息 2015年11期2015-10-24
- 「互聯(lián)網(wǎng)+」時代 企業(yè)商業(yè)模式如何創(chuàng)新與轉型
資源、價值主張、客戶關係、管道、目標客戶、成本結構、收入流源等方面提出不同的問題。例如，如何透過與事業(yè)夥伴的合作降低成本？關鍵資源與關鍵活動的成本各是多少？價值訴求是什麼，如何確認對收入是增加還是減少？如何了解個別客戶關係以及目標客戶帶來的收入是多少？什麼樣的銷售管道會影響收入和利潤？成本結構方面，資金從何而來，投入多少金額？預期毛利潤和淨利潤應在什麼水準？固定成本和變動成本比例是多少？對於收入流源來說，採取什麼樣的定價策略，而收入對現(xiàn)金流量的影響又是什麼
臺商 2015年6期2015-09-15
- 強化價值 精益求精 如何精煉工作的「價值」
」？簡單地說：「客戶需要的、對客戶有助益的」就有價；反之「客戶不需要或沒有助益的」就沒有價值。而通常對沒有價值的作業(yè)，我們都行之有年，習以為常，很少去關注、檢討、改善。因此，我們必須重新仔細審察各項流程中之作業(yè)，找出重要關鍵有價值之作業(yè)，持續(xù)有效地去強化；而對無法創(chuàng)造價值的作業(yè)，如：搬運、存放等，另分為兩類，一是「必需之輔助性作業(yè)」，則設法簡化、減少；另一「不需要或多餘的」則予以刪減。以下則舉B2B製造業(yè)之一般產(chǎn)銷流程為例，進一步析述如下：1. 購進原料卸
臺商 2015年5期2015-05-30
- 劉偉立 延伸世界第一
並製造。有一香港客戶看中了我們的機械，1987年時，就經(jīng)由香港把煜豐的拉鏈機械賣進了大陸。」劉偉立介紹，由於臺灣那時人力開始缺乏、原物料成本上漲，如所有臺商面臨的情況一樣，煜豐開始轉投資大陸，於1987年在昆山、上海與國營企業(yè)合資織帶廠和拉鏈廠，「我父親劉維堯先生就是在那時學會怎麼做大陸內銷?！故袌鲋饾u擴大，1993年煜豐在佛山南海購地投資建設新廠，1994年正式運營，主營拉鏈機械製造。「這裡離廣州和機場近，接近佛山市中心又不能是市中心，因為市區(qū)發(fā)展會有被
臺商 2014年12期2015-03-16
- 李俊德 一代臺商縮影
ecutive，客戶執(zhí)行、客戶服務、客戶主任），負責廣告業(yè)務，同時也幫忙排版、印刷、裝訂等雜務。李俊德調侃道，「可以說，是打雜的。」其實，還是他自身的勤奮努力，願意在本職之外為公司貢獻更多，就算「跑龍?zhí)住挂簿ぞI(yè)業(yè)。由於對娛樂性雜誌的發(fā)展前景並不看好，只是對AE還是有一定的興趣。三十年前的臺灣，找工作主要靠熟人介紹，不像現(xiàn)在資訊這麼通達。不久之後，李俊德經(jīng)由舅舅的關係，進入一家文化傳播公司。當時臺灣的電視臺也是分包出一些時段和廣告給一些文化傳播公司，都不是
臺商 2014年11期2015-01-14
- 國泰世華：「第一」資源「第一」夥伴
化 成功鎖定目標客戶20年前加入國泰世華的劉俊豪，從最基層的收銀櫃員開始做起，催收、打信用狀、業(yè)務助理、OBU……6年輪崗的「蹲馬步」體驗，讓他對銀行業(yè)務的各個環(huán)節(jié)都有了深刻的體認。2000年開始，他被派往海外市場，從馬來西亞、泰國到越南?！肝业幕A是在公司內打下的，而功夫是在國外學的。跟不同國家的人接觸，了解不同地域的文化和法律，我的想法很多元，沒有負擔?！箘⒖『勒f，為了拉到當?shù)?span id="j5i0abt0b" class="hl">客戶，他這個西裝革履的行長曾在偏遠的越南中部跟習慣穿拖鞋的當?shù)厝艘黄鸪晕r醬煮
臺商 2014年9期2014-12-01
- 揭秘「地下錢莊」的洗錢路徑
錢莊」在境內收取客戶人民幣，計算好匯率和傭金後，再通知境外合夥人將相應的外幣劃轉至客戶指定的境外賬戶；在境外收取客戶外幣後的操作手法則相反。這種境內外「對敲」、「兩地平衡」的運作方式，境內外雙方定期軋差、對沖結算，並未發(fā)生資金跨境流動?！高@種方式就要求兩地的業(yè)務平衡、對沖，短期的差額就需要由自己墊付，對資金調集的要求比較高，往往因為資本金不夠經(jīng)常丟掉了很多生意?！箵?jù)上述知情人士透露，這類地下錢莊通過夾帶或對敲的方式比較隱秘，風險相對較低，收費標準一般在0.
臺商 2014年9期2014-12-01
- 世倉貨架 密集存儲 小空間做出大文章
們，誰就是我們的客戶。早期的客戶從華碩、廣達、康師傅到賣服裝的不知名小企業(yè)，各行各業(yè)都有，所以在那個時期，世倉的產(chǎn)品線拉得很長，對於訂單幾乎是來者不拒。」很快，林明孝就發(fā)現(xiàn)問題了。對於當時規(guī)模並不大的世倉來說，過長的產(chǎn)品線，使世倉疲於應付，沒有足夠的精力和實力保證產(chǎn)品的品質，這對企業(yè)的長遠發(fā)展是不利的?！肝覀儽緛砭褪且患抑行∑髽I(yè)，應該集中精力做適合自己的產(chǎn)品和市場，不應該不加選擇地面對所有的客戶，我們要把客戶群、產(chǎn)品設定清楚?！谷绾握业竭m合的、有發(fā)展?jié)摿Φ?/div>
臺商 2014年8期2014-11-03
- 解決問題 創(chuàng)造效益 企業(yè)如何找到「對」的人？
造發(fā)展效益，在與客戶共贏的基礎上實現(xiàn)自我成長和發(fā)展。多元化服務專業(yè)獲客戶信任是關鍵透過這些年大陸創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，筆者認為，光靠獵人頭單一服務，很難滿足客戶的需求，找到人只是開始， 留的住人才是重點。人資企業(yè)必須思考轉型之路，提供客戶多元化服務，包括找人，還有人才發(fā)展： 包含人才評量、教育訓練、接班人計畫、明日之星（儲備幹部專案）；教導企業(yè)不只從外部，同時也要從內部現(xiàn)有員工找到優(yōu)秀的人才，讓人才了解自身與組織期望的落差，並量身打造提供人才學習和發(fā)展機會。特別是為本臺商 2014年1期2014-03-28
- 解決問題 創(chuàng)造效益 企業(yè)如何找到「對」的人？