告別“雞娃”：“教育規(guī)劃師”上場

所謂教育規(guī)劃，具體而言，包括學(xué)科規(guī)劃、升學(xué)規(guī)劃、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面，目的是為父母和孩子提供更個(gè)性化的教育指導(dǎo)。但嚴(yán)格意義上，“教育規(guī)劃師”這個(gè)行業(yè)并不存在，也沒有相關(guān)機(jī)構(gòu)專門從事這一行，而是家長的迷茫和焦慮催生了這個(gè)賽道。

教育規(guī)劃在0歲

學(xué)生考完試放寒假，又有一大批焦慮的家長找了過來?！敖逃?guī)劃師”Jenny說，孩子期末考試成績不理想，家長就又想趕緊來“解決”一下。孩子小升初以及初中階段，是家長焦慮集中爆發(fā)時(shí)期。 這是一個(gè)被稱為“人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)”的時(shí)期，因?yàn)槌踔兄笠馕吨胁煌慕逃至鳌enny說：“孩子越小的時(shí)候，家長越幻想自己的孩子都是（要上）清華大學(xué)、北京大學(xué)的。讀了小學(xué)、初中后，家長逐漸清醒，開始著急?！?在上海，孩子小升初階段入學(xué)的方式，除了公辦學(xué)校按照地區(qū)“搖號入學(xué)”外，還有不少民辦學(xué)校需要志愿填報(bào)招生。此外，令一部分家長焦慮的，還有幾大頂尖民辦學(xué)校的“掐尖招生”考試，俗稱“神秘考”——渠道不公開，考試機(jī)會拼的是家長的消息靈通度。究竟該如何選擇學(xué)校？去公辦還是民辦？要不要走什么考試途徑？要不要去某個(gè)補(bǔ)習(xí)班、興趣班？此外，現(xiàn)在還有各種“掐尖貫通班”選拔（由初中、高中、大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合選拔，學(xué)生進(jìn)入各類特色班型，直接免去中考，高考瞄準(zhǔn)清華、北大），孩子有機(jī)會去這類貫通班嗎？在教育的道路上，家長往往有各種焦慮和困惑。

Jenny說，“教育規(guī)劃師”干的就是與之相匹配的工作。最開始，還沒有專門作教育規(guī)劃的，只有一些教育機(jī)構(gòu)為了賣課，會給家長進(jìn)行免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)。但教育機(jī)構(gòu)“既當(dāng)裁判官又當(dāng)運(yùn)動員”，既提供指導(dǎo)又賣自己的課，難免會有“不客觀”的嫌疑。Jenny所在的公司只作咨詢，不做廣告也不售賣課程，因此保持了一定的中立客觀。她的團(tuán)隊(duì)成員幾乎都是上海的教育從業(yè)者，很大部分仍在學(xué)校任職，把教育規(guī)劃當(dāng)成一份副業(yè)。因此，他們認(rèn)為自己的優(yōu)勢是基于對上海本地學(xué)校和教育政策的了解，再結(jié)合孩子自身的特征、家庭情況等匹配最合適的選擇。這類匹配，甚至細(xì)致到評估“小朋友或者家長和校長的觀念合不合適”。

實(shí)際上，她的客戶覆蓋全年齡段。一個(gè)普遍的認(rèn)知是，孩子0歲的時(shí)候，家長就要來咨詢了，這時(shí)候主要是咨詢要不要買學(xué)區(qū)房、買哪里的學(xué)區(qū)房比較好，這決定了孩子之后的教育路徑。

一般來說，Jenny的客戶都是中產(chǎn)，年收入100萬-300萬元，每年在孩子的教育上付出15萬-50萬元。在同行中，Jenny的客單價(jià)也屬于比較高的。她從業(yè)一個(gè)月后，咨詢費(fèi)就從1000元/小時(shí)漲到2000元/小時(shí)；現(xiàn)在，有些咨詢費(fèi)已經(jīng)達(dá)到5000元/小時(shí)。

這樣的付費(fèi)意愿背后，是教育情報(bào)在教育投入中的稀缺性，也是家長認(rèn)知的改變，“曾經(jīng)階層躍遷的道路走不通，越是中產(chǎn)、有一定文化的人，找‘內(nèi)卷’之外的其他解法的意愿越強(qiáng)”。經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及對未來預(yù)期的變化，導(dǎo)致越來越多人開始尋找新的賽道。

尋找不“卷”的賽道

居住在粵港澳大灣區(qū)的大瑩也是一名“教育規(guī)劃師”。她博士畢業(yè)于香港大學(xué)李嘉誠醫(yī)學(xué)院（原稱“香港大學(xué)醫(yī)學(xué)院”），在經(jīng)歷短暫的科研工作后，轉(zhuǎn)行長期從事教育顧問工作。

大瑩擅長幫助成績不理想的孩子尋找替代路徑。她經(jīng)常出入東南亞以及歐美國家考察教育，自身的名校教育經(jīng)歷以及她所掌握的信息差，也為她打開了市場。這兩年，她經(jīng)常飛往不同國家和地區(qū)了解一手教育信息，還專門學(xué)了國際職業(yè)生涯規(guī)劃。

大瑩之前在香港工作多年，客戶主要是富有階層。對于這段經(jīng)歷，她的感觸是，“教育規(guī)劃還是集中在某些高凈值家庭手里”。她發(fā)現(xiàn)，有的家庭在孩子3歲時(shí)就開始為其作職業(yè)認(rèn)知，通過繪本、游戲讓孩子發(fā)現(xiàn)自己的初步興趣，到了初中就會給孩子提供更正式的職業(yè)探索。

最重要的是，這些探索讓孩子從小就能逐漸找到適合自己的道路?，F(xiàn)在，她在作咨詢的時(shí)候也引進(jìn)了一套完整的生涯測試，這套測試做完需要1個(gè)小時(shí)，包含了對孩子個(gè)性、興趣、家庭經(jīng)濟(jì)的考察，最后會得出一個(gè)報(bào)告，大概評估孩子比較適合哪些行業(yè)、哪些職位，而“教育規(guī)劃師”則在這個(gè)基礎(chǔ)上作分析。

她說，職業(yè)生涯探索，并不是大家理解的找工作——把自己的特長和職業(yè)進(jìn)行簡單匹配，而是“從孩子的個(gè)人特質(zhì)、興趣、能力、價(jià)值觀出發(fā)，幫孩子探索自己真正喜歡也擅長的事情，找到目標(biāo)感”。

此前，大瑩主要幫助高凈值家庭解決教育問題，但最焦慮的一個(gè)群體——中產(chǎn)家庭，變成了她現(xiàn)在的主要客戶。她擅長幫成績不理想的孩子作規(guī)劃，幫他們避開最激烈的高考，找到其他升學(xué)路徑，這些信息差也為她打開了市場。在她的小紅書賬號上，最多咨詢的是關(guān)于教育路徑選擇的帖子，比如，是選IB、A-Level、OSSD、 AP（全球四大高中課程體系，在國際教育中有相對高的含金量），還是選大熱的香港DSE（香港中學(xué)文憑考試）、華僑生聯(lián)考？

雖然政府大力支持職業(yè)高中的發(fā)展，但這條路目前接受度還不高，還不夠完善。大瑩說：“并不是每個(gè)人都有經(jīng)濟(jì)條件去英美讀書，走國際教育路線本身也不在他們的規(guī)劃里，但現(xiàn)狀就是要是沒學(xué)上了，這些上不了高中又不愿意去職高的學(xué)生，怎么辦。”于是，一些家庭開始把眼光放在成本相對更低的東南亞。

大瑩感覺到人們普遍對教育感到迷茫，一方面是為沒有好的升學(xué)出路而焦慮，另一方面是只能接觸到零散的、真假參半的信息，自己沒有能力鑒別。她認(rèn)為，現(xiàn)在大熱的香港身份，包括“高才通”（高端人才通行證計(jì)劃）等，并不是人人都適合。

讓小孩有為別人鼓掌的能力

從事教育多年，Jenny一直覺得，焦慮正是頭部的那群人“卷”起來的。她說：“無論是學(xué)校、媒體、社會大眾，都只關(guān)心頂尖的1%，但大多數(shù)人是那剩下的99%?！比藗?nèi)菀字魂P(guān)注名校，關(guān)注那些極其優(yōu)秀的孩子，對自媒體和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，這些孩子總會成為他們的“優(yōu)秀案例”。Jenny說，因此家長會被大環(huán)境裹挾，以為自己的孩子也可以是那千分之一。

Jenny會勸告家長，“真正的頭部小孩不是老師教出來的，而是孩子的天資本來就優(yōu)秀”，讓家長減少“雞娃”焦慮。某種程度上，Jenny也對那些“頂尖孩子圈”敬而遠(yuǎn)之。她說，每年上海的那些頭部孩子有兩三百個(gè)，有自己的生態(tài)圈，圈子里孩子之間處于高度的競爭狀態(tài)。

Jenny并不認(rèn)可這樣的價(jià)值觀，她認(rèn)為，總是處于競爭狀態(tài)對于孩子的心理健康并沒有好處。況且，每個(gè)孩子都不一樣，不是所有的小孩都是拔尖人才。相反，她覺得，如果小孩有做一個(gè)快樂的普通人的能力，有感知幸福的能力，可以為別人鼓掌，那未嘗不是一件好事。

同時(shí)，她也認(rèn)為，現(xiàn)在的孩子被浸泡在優(yōu)績主義教育里，變得越來越精致利己，這對一個(gè)人的長遠(yuǎn)幸福來說是沒有益處的。人是處在社群里的動物，人也需要在與他人的聯(lián)結(jié)中獲得幸福，而不是永遠(yuǎn)要在比較分?jǐn)?shù)、比較房子的價(jià)格里尋找優(yōu)越感。

" 在她和同事的聊天中，他們反復(fù)提倡一種更為“chill”（輕松自在）的育兒心態(tài)——放輕松，享受生活，讓孩子做自己喜歡的事情，絕對不“雞娃”。但在整體緊張的競爭環(huán)境中，“chill”只能是心理按摩，或者是小部分人的奢侈品。

（摘自《新周刊》劉車仔）