新質(zhì)生產(chǎn)力背景下，中國頭部企業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)新發(fā)展

編者按：不久前，知名咨詢機構(gòu)弗若斯特沙利文（Frost amp; Sullivan，簡稱“沙利文”），通過對全球視光市場多年的深入研究和分析，基于一手訪談?wù){(diào)研、二手案頭研究等方式的研究與分析，發(fā)布了《2024全球視光市場白皮書》（簡稱《白皮書》）?！栋灼窂囊暪猱a(chǎn)業(yè)價值與發(fā)展現(xiàn)狀介紹切入，詳細闡述了發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力給視光產(chǎn)業(yè)帶來的機遇，并進一步探討了新技術(shù)、新模式對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與升級的推動作用，通過全面、詳實的分析，希望能為產(chǎn)業(yè)相關(guān)玩家未來的發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略決策和品牌建設(shè)提供參考。

視光產(chǎn)品在消費者日常生活工作中扮演著至關(guān)重要的角色。當前，傳統(tǒng)視光領(lǐng)域已經(jīng)進入“局部創(chuàng)新”階段，未來生產(chǎn)效率、產(chǎn)品定制化能力和整體品牌力的提升，將成為視光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢，視光產(chǎn)業(yè)必將迎來新的發(fā)展機遇。

一、視光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇

2024年，發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”成為社會主旋律。為了響應(yīng)黨和政府的號召，滿足消費者對美好生活品質(zhì)的向往，視光企業(yè)應(yīng)尋求多環(huán)節(jié)全生產(chǎn)要素的深度鏈接和升級轉(zhuǎn)型，以推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)級新質(zhì)生產(chǎn)力的蓬勃發(fā)展。

首先，現(xiàn)代化生產(chǎn)創(chuàng)新，使得供應(yīng)鏈韌性更強。技術(shù)進步帶來了智能工廠、柔性生產(chǎn)等應(yīng)用實踐落地，提高了視光品牌的生產(chǎn)效率：通過智能工廠，可以更快速、更準確地完成各種個性化的生產(chǎn)任務(wù)，從而更好地滿足客戶需求；通過柔性生產(chǎn)，視光品牌能夠?qū)崿F(xiàn)小批量、多品種的生產(chǎn)模式，滿足不同客戶的多樣化需求。

其次，需求多元化與技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎來升級變革浪潮。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者不再僅僅關(guān)注視光產(chǎn)品的價格和功能層面，而是越來越注重設(shè)計、品質(zhì)、材料、功能性以及個性化。同時，新型材料的應(yīng)用使得視光產(chǎn)品更加輕薄、堅韌、透光性好，改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為眼鏡設(shè)計和制造帶來了全新的可能性。

最后，多樣性的創(chuàng)新商業(yè)模式，重塑價值分配。除了傳統(tǒng)的眼鏡制造和銷售業(yè)務(wù)，一些企業(yè)開展了眼鏡租賃、眼鏡定制、眼鏡配件銷售等業(yè)務(wù)，以拓展收入來源和提升利潤空間；一些視光品牌還積極拓展線上渠道以吸引更多的消費者，實現(xiàn)銷售的快速增長；推出眼健康管理、眼健康咨詢等增值服務(wù)，為消費者提供更全面的眼部健康解決方案。此外，一些視光品牌通過與醫(yī)療機構(gòu)合作，開展眼科醫(yī)療服務(wù)，為消費者提供眼部健康檢查和治療服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和價值的最大化。多重商業(yè)模式為視光品牌帶來了更多的發(fā)展機遇，有助于企業(yè)更好地適應(yīng)市場變化、提升品牌競爭力。未來，以視光產(chǎn)品的升級為企業(yè)發(fā)展核心的企業(yè)將主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價值分配，具有更強的生態(tài)話語權(quán)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、視光產(chǎn)業(yè)的服務(wù)力升級與市場分析

1. 產(chǎn)品力向服務(wù)力升級的創(chuàng)新實踐：C2M

服務(wù)力作為多元化商業(yè)模式的基礎(chǔ)，為商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了廣闊的空間。在這種背景下，C2M（Customer to Manufacturer，消費者到制造商）的商業(yè)創(chuàng)新模式應(yīng)運而生。C2M模式通過直接連接消費者和制造商，使產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)更加高效、流暢，有助于提高整體運營效率，帶來更好的價值分配與發(fā)展機會。

2. 中國視光行業(yè)驅(qū)動力分析

一是技術(shù)進步顯著提高了視光產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，同時為視光產(chǎn)業(yè)開辟了新的市場機遇。新型光學技術(shù)的應(yīng)用，使得視光產(chǎn)品能夠更好地滿足消費者的健康需求，如1.50的防藍光樹脂鏡片、基材防紅外樹脂鏡片、1.74偏光樹脂鏡片、利用點擴散近視控制技術(shù)（DOT）的鏡片等。

二是商業(yè)化運作增強，在視光產(chǎn)業(yè)供給端起到了至關(guān)重要的作用。隨著市場營銷策略的不斷優(yōu)化，企業(yè)能夠更有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，觸達更廣泛的目標消費者群體。社交媒體營銷則讓企業(yè)能夠更好地與消費者建立直接聯(lián)系，通過互動和分享，增強品牌的影響力和消費者的品牌忠誠度。此外，大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用，使企業(yè)能夠深入洞察消費者行為和市場趨勢，從而制定更加精準的市場定位和產(chǎn)品策略。

三是個性化和多功能眼鏡需求上升。伴隨配鏡率的提高，消費者對視覺健康和舒適度的要求日益增長，人們不再滿足于傳統(tǒng)的單一眼鏡產(chǎn)品，而是開始追求更多樣化、個性化的視光解決方案。

四是健康意識不斷提升。即使在沒有明顯眼病的情況下，人們也會主動采取措施預(yù)防和保護眼睛。這種健康意識的提升，為視光產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。除了防護功能外，人們對于具有防護功能的多功能鏡片（如變色鏡片、防霧鏡片等）的需求不斷增加，推動了視光產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

3. 視光行業(yè)商業(yè)空間分析

消費者對眼鏡鏡片的品質(zhì)和功能性要求越來越高，促進了全球眼鏡鏡片行業(yè)零售額的增長。數(shù)據(jù)顯示，2019～2023年，全球眼鏡鏡片行業(yè)零售額從431億美元增長至501億美元，年復(fù)合增長率達3.8%。與此同時，功能性鏡片需求高速增長，進一步推動全球眼鏡鏡片行業(yè)零售額的增長。預(yù)計到2028年，全球眼鏡鏡片行業(yè)零售額將達到677億美元，2023～2028年的CAGR達到6.2%（見圖1）。

就中國市場而言，2019～2023年，中國眼鏡鏡片行業(yè)零售額從298億元增長至348億元，年復(fù)合增長率為3.9%。未來，隨著功能性鏡片的滲透率提升，鏡片生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新發(fā)展，鏡片產(chǎn)品的附加值提高，中國眼鏡鏡片零售額將保持增長態(tài)勢。預(yù)計到2028年，中國眼鏡鏡片零售額將達到489億元，2023年至2028年的年復(fù)合增長率達到7.1%（見圖2）。

就單品來看，樹脂眼鏡鏡片廣泛用于眼鏡鏡片及太陽眼鏡鏡片。全球樹脂眼鏡鏡片的零售銷售額由2019年的382億美元增加至2023年的478億美元，年復(fù)合增長率為5.7%。預(yù)期2028年市場規(guī)模將增至662億美元，2023～2028年復(fù)合年增長率為6.7%。其中，2019～2023年，北美洲、亞太區(qū)、歐洲及其他地區(qū)的樹脂眼鏡鏡片的零售銷售額分別按4.9%、6.3%、6.1%及5.7%的CAGR增長，到2028年上述地區(qū)的樹脂眼鏡鏡片零售銷售額增長可能會持續(xù)，CAGR分別為5.7%、7.8%、7.1%及5.7%（見圖3）。

近年來，國家密集出臺相關(guān)政策引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，政策驅(qū)動下推進了中國多層次視覺健康、時尚消費需求持續(xù)釋放，推動了中國眼鏡行業(yè)的快速發(fā)展。眼鏡零售行業(yè)在經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新，配鏡過程中驗光、配鏡、試戴等步驟依托于線下設(shè)備及專業(yè)人員服務(wù)使得線下門店成為消費者的主要選擇。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國眼鏡店總體數(shù)量已經(jīng)達到10.0萬家；到2023年，眼鏡店數(shù)量以5.5%的年均復(fù)合增長率增長至12.4萬家。預(yù)計到2030年，中國眼鏡店數(shù)量將高達19.4萬家，2023～2030年的年復(fù)合增長率為6.7%。

三、中國視光產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的機遇與挑戰(zhàn)

與國際知名品牌相比，中國視光品牌在國內(nèi)和國際市場的認知度和影響力方面發(fā)展?jié)摿Ω?。一方面，隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長和中產(chǎn)階級的壯大，人們的消費能力不斷提升，對視光產(chǎn)品和服務(wù)的需求也在不斷增加；另一方面，隨著中國經(jīng)濟的崛起和全球化進程的加速，中國品牌在國際市場上的認知度和影響力也不斷提升，越來越多的中國視光企業(yè)開始致力于提升技術(shù)水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷進行創(chuàng)新和研發(fā)，為其走向國際市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

需要指出的是，目前中國視光品牌的品牌建設(shè)階段尚處于早中期，市場教育程度不足，廣大消費者一方面對中國品牌的認可度有待提升，另一方面在護眼意識和視光相關(guān)知識上仍有所欠缺。隨著企業(yè)對品牌建設(shè)的重視程度不斷提升，以及市場教育工作的推進，中國視光品牌的品牌建設(shè)將迎來更好的發(fā)展。

當前，中國視光市場國際與國產(chǎn)品牌各有優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌的國產(chǎn)替代進程雖在加速但仍較漫長，還需在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈管理、定制化服務(wù)等方面上持續(xù)發(fā)力，努力提高消費者對品牌和產(chǎn)品的認可程度。隨著國產(chǎn)品牌的逐步崛起和技術(shù)提升，以及國際品牌的策略調(diào)整，視光市場或?qū)⑦M入一個更加多元化和競爭激烈的階段。