中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的實(shí)踐與思考

區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快，跨國(guó)跨區(qū)域的項(xiàng)目越來(lái)越多，這些都為中國(guó)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)提供了發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)是中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和以及激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的重要選擇。如何實(shí)現(xiàn)高效率、高質(zhì)量的海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展是中國(guó)企業(yè)當(dāng)下主要面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本文結(jié)合中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必要性，從經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制、技術(shù)能力和國(guó)際環(huán)境等方面簡(jiǎn)單分析中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)狀，并從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中提煉總結(jié)，嘗試提出相應(yīng)的優(yōu)化建議，希望能夠?yàn)槠渌痔剿骱Ｍ馐袌?chǎng)或已經(jīng)開(kāi)始探索海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)提供一定經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必要性

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必經(jīng)之路 其一，是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的剛需。我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇，在經(jīng)濟(jì)和科技的綜合作用下，我國(guó)綜合國(guó)力明顯提升，生產(chǎn)力也有所提高。而生產(chǎn)力的持續(xù)發(fā)展要求必須投入更多的原料、面向更廣泛的市場(chǎng)，因此與其他國(guó)家之間產(chǎn)生了更緊密的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，使得生產(chǎn)與資本逐漸趨于國(guó)際化，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴有所提高，生產(chǎn)國(guó)內(nèi)化和國(guó)際化間的邊界逐漸模糊。其二，是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)空間的主要選擇。在買(mǎi)方市場(chǎng)主導(dǎo)下，需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型是我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的主要驅(qū)動(dòng)力，目前我國(guó)供給過(guò)剩，要想改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就必須將技術(shù)轉(zhuǎn)移到其他地方去，從滿足內(nèi)需到滿足外銷，于是海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展成了中國(guó)企業(yè)的首選，其在擴(kuò)大市場(chǎng)空間的同時(shí)也解決了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)剩的窘?jīng)r。

參與國(guó)際舞臺(tái)的必然產(chǎn)物 隨著中國(guó)綜合國(guó)力的提升，出現(xiàn)了諸多能與國(guó)際其他企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，為了順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需求，企業(yè)著手發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利用地區(qū)的資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深度參與國(guó)際分工。再加上經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化的綜合作用，中國(guó)企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，就必須打破地域間的界限，有計(jì)劃地參與到國(guó)際舞臺(tái)中，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)現(xiàn)國(guó)際資本流動(dòng)的重要手段 從對(duì)外投資發(fā)展軌跡理論來(lái)看，一個(gè)國(guó)家吸收投資和對(duì)外投資間存在一定的依存關(guān)系。我國(guó)雖是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，但在部分領(lǐng)域的技術(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等眾多發(fā)展中國(guó)家都屬于上乘，甚至相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)都毫不遜色，這是將我國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和對(duì)外投資相結(jié)合的好機(jī)會(huì)，利用海外經(jīng)營(yíng)將我國(guó)強(qiáng)硬的（部分）技術(shù)能力對(duì)外轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)資本的單向流通到國(guó)內(nèi)外雙向流通的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)剩余生產(chǎn)力的再升值，發(fā)揮出二次創(chuàng)業(yè)效應(yīng)的作用，同時(shí)擴(kuò)大中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際影響力。

中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)狀

對(duì)海外經(jīng)營(yíng)形勢(shì)欠缺了解 其一，對(duì)海外經(jīng)營(yíng)的商業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目調(diào)查不充分。部分海外國(guó)家的商業(yè)模式與國(guó)內(nèi)存在很大差異，而企業(yè)在入駐時(shí)沒(méi)有進(jìn)行深度了解與調(diào)查，僅簡(jiǎn)單分析了產(chǎn)業(yè)的適配度和未來(lái)發(fā)展前景，那么本土企業(yè)很有可能出于利益保護(hù)心理對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行抵制或排擠，不利于中國(guó)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，與其探索海外經(jīng)營(yíng)的最初目標(biāo)相悖。其二，社會(huì)環(huán)境了解不到位。受歷史文化和人文習(xí)俗的影響，不同國(guó)家形成了不同的社會(huì)環(huán)境，而社會(huì)環(huán)境是支撐區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)體運(yùn)作的基礎(chǔ)，兩者間相互影響，形成了密不可分的關(guān)系，且飽和度越來(lái)越高。而中國(guó)企業(yè)在對(duì)海外經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析時(shí)，沒(méi)有深入實(shí)際了解社會(huì)環(huán)境的承載力和包容閾值，錯(cuò)誤預(yù)估了企業(yè)與當(dāng)?shù)丨h(huán)境的適配度，不利于中國(guó)企業(yè)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制不完善 其一，從宏觀法律法規(guī)建設(shè)方面來(lái)看，其管理制度不健全。雖然我國(guó)已經(jīng)制定了關(guān)于海外投資企業(yè)的審批管理制度，也對(duì)海外經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了一定的幫扶，但從立法角度來(lái)看，其規(guī)章體系建設(shè)仍不健全，包括海外經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)、信貸、外匯統(tǒng)計(jì)以及稅收等都有待完善，且長(zhǎng)效作用不明顯、動(dòng)態(tài)更新不及時(shí)，缺乏總體籌劃，沒(méi)有發(fā)揮出對(duì)海外投資企業(yè)的整體規(guī)劃、引導(dǎo)作用。其二，從微觀海外投資企業(yè)自身需求來(lái)看，存在國(guó)內(nèi)母公司干預(yù)過(guò)多的現(xiàn)象，海外企業(yè)缺乏內(nèi)在動(dòng)力和自我約束、自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。例如在銷售端依靠海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前提下，資源端和采購(gòu)端卻又過(guò)分依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且像項(xiàng)目建議書(shū)、可行性報(bào)告以及合同章程等都需要國(guó)內(nèi)母公司的層層審批，造成海外當(dāng)?shù)卣粷M。

中國(guó)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題 其一，部分海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的中國(guó)企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且創(chuàng)新性不強(qiáng)，直接制約了其海外發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。例如一些初級(jí)加工的制造業(yè)，存在低附加值、低技術(shù)含量且勞動(dòng)密集等問(wèn)題，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間不足，且國(guó)際需求也趨于飽和，其市場(chǎng)擴(kuò)展的空間有限，海外經(jīng)營(yíng)效益并不明顯。其二，中國(guó)企業(yè)在海外的知名品牌數(shù)量有待擴(kuò)充，名牌保護(hù)能力有待提升。從某種程度上來(lái)看，企業(yè)名牌越響亮，其在海外經(jīng)營(yíng)的成功率也就越高，但目前中國(guó)企業(yè)普遍缺乏名牌保護(hù)意識(shí)，很多品牌被其他國(guó)外企業(yè)搶占，失去法律保護(hù)。

國(guó)際環(huán)境問(wèn)題 其一，文化差異影響。中國(guó)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展，必須適應(yīng)其當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀與社交規(guī)范，必須與當(dāng)?shù)氐恼?、其他企業(yè)以及消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，但文化差異的沖突無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)消解，一些中國(guó)企業(yè)將獨(dú)屬于我國(guó)體制下的成功企業(yè)模式帶到了海外的運(yùn)作規(guī)律中，與海外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不適應(yīng)直接造成企業(yè)發(fā)展受阻。其二，法律環(huán)境。中國(guó)企業(yè)在海外不同國(guó)家的法律和監(jiān)管環(huán)境中時(shí)常面臨著復(fù)雜性與不確定性，各國(guó)的商業(yè)法規(guī)和市場(chǎng)準(zhǔn)入法規(guī)等均有所不同，需要中國(guó)企業(yè)不斷調(diào)整、適應(yīng)，這也是當(dāng)下中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展現(xiàn)狀的表現(xiàn)之一。其三，公共關(guān)系、輿論處理。在海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，中國(guó)企業(yè)或出現(xiàn)輿論負(fù)面報(bào)道和誤解問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)聲譽(yù)和業(yè)務(wù)發(fā)展受到困擾。在這種情況下，受時(shí)間和地區(qū)的限制，國(guó)內(nèi)母公司可能無(wú)法及時(shí)伸出援手，只能靠海外企業(yè)自救。

中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的實(shí)踐優(yōu)化

確定適宜的海外發(fā)展戰(zhàn)略 其一，明確中國(guó)企業(yè)的海外發(fā)展目標(biāo)。即：堅(jiān)決貫徹“一帶一路”基本理念，牢記使命與責(zé)任，積極推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，兼顧軟、硬實(shí)力，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；樹(shù)立市場(chǎng)縱深發(fā)展、持續(xù)拓展的經(jīng)營(yíng)理念，打造在國(guó)際上頗具影響力與知名度的企業(yè)品牌，向一流企業(yè)邁進(jìn)；培養(yǎng)國(guó)際化人才隊(duì)伍，順應(yīng)國(guó)際發(fā)展形勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、制造能力，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力，進(jìn)而提升其在海外大型項(xiàng)目建設(shè)、管理上的話語(yǔ)權(quán)，使其躋身先進(jìn)企業(yè)行列。其二，找準(zhǔn)企業(yè)海外發(fā)展定位，并明確分工。中國(guó)企業(yè)需認(rèn)真總結(jié)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的規(guī)律與經(jīng)驗(yàn)，在穩(wěn)定當(dāng)前市場(chǎng)的同時(shí)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目光看待市場(chǎng)開(kāi)拓，按年度、半年度或季度周期編寫(xiě)海外市場(chǎng)分析報(bào)告，調(diào)整企業(yè)運(yùn)作重心，并與國(guó)內(nèi)母公司打好配合，做大國(guó)際市場(chǎng)，全面整合企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌兼顧、有序運(yùn)作的國(guó)際化市場(chǎng)格局。

強(qiáng)調(diào)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)制度建設(shè) 其一，企業(yè)需填充經(jīng)營(yíng)制度細(xì)節(jié)內(nèi)容，規(guī)范管理內(nèi)容與流程。根據(jù)企業(yè)當(dāng)下的實(shí)際情況和海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，梳理企業(yè)的內(nèi)部管理制度，清晰化權(quán)、責(zé)、利之間的邊界關(guān)系，進(jìn)而搭建起滿足海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)體系，并對(duì)其進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。其二，從宏觀角度出發(fā)，激發(fā)中國(guó)企業(yè)探索海外市場(chǎng)的積極性，一方面可出臺(tái)導(dǎo)向性、鼓勵(lì)性政策文件，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展，另一方面可調(diào)整海外薪酬，例如薪酬加倍、費(fèi)用減免、經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助等，鼓勵(lì)企業(yè)積極開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。其三，積極創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)模式。首先，明確市場(chǎng)梯度的劃分。即根據(jù)海外市場(chǎng)的發(fā)展深度和發(fā)展?jié)摿?，將其劃分為成熟市?chǎng)、拓展市場(chǎng)以及基本市場(chǎng)，以基本市場(chǎng)為中心，向周圍輻射，最終形成成熟的市場(chǎng)區(qū)域，做好市場(chǎng)邊界的過(guò)渡；其次，大力開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，拓寬企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。中國(guó)企業(yè)在搭建好海外經(jīng)營(yíng)的基本模式后，需積極向上下游延展，最終形成全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，力爭(zhēng)在自主經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)重大突破，構(gòu)建一體化的戰(zhàn)略布局。

不斷提高技術(shù)創(chuàng)新能力 其一，觀念創(chuàng)新。中國(guó)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展，就必須提高思想站位，從國(guó)際化、全球化的高度看待海外經(jīng)營(yíng)，更新資源配置、企業(yè)運(yùn)作等觀念，協(xié)助中國(guó)企業(yè)形成與國(guó)際接軌的管理理念，以此指導(dǎo)企業(yè)的行為行動(dòng)，時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí)，為企業(yè)注入源源不斷的活力。其二，技術(shù)創(chuàng)新。我國(guó)對(duì)先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用已頗有成效，但相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言仍需進(jìn)步，技術(shù)創(chuàng)新仍是掣肘中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的主要因素，一方面要加大技術(shù)創(chuàng)新的投資力度，鼓勵(lì)包括科研機(jī)構(gòu)在內(nèi)的科研企業(yè)發(fā)展，除政府的投入外，也要加大民間對(duì)科研項(xiàng)目的投入，將科研成果轉(zhuǎn)化成實(shí)際產(chǎn)品。另一方面要加大核心技術(shù)人才的投資力度，強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力，使其更好地適應(yīng)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的節(jié)奏。其三，輿情管理創(chuàng)新。中國(guó)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)時(shí)，或會(huì)陷入輿論糾紛，受排他心理的影響，可能會(huì)導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)受到排擠，面對(duì)這種情況，企業(yè)必須積極創(chuàng)新輿論管理模式，建立能順暢傳遞外界信息，并能及時(shí)得到反饋的信息系統(tǒng)，進(jìn)而對(duì)信息進(jìn)行篩選、處理和分析，便于企業(yè)及時(shí)響應(yīng)，避免名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)受損。

充分識(shí)別國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境 其一，做好區(qū)域管理工作。中國(guó)企業(yè)需根據(jù)區(qū)域分工原則，做好對(duì)海外投資企業(yè)的管控和支持工作，協(xié)助其深挖市場(chǎng)潛力，如：完善國(guó)家報(bào)告制度，這是區(qū)分國(guó)家區(qū)域市場(chǎng)分析的綱領(lǐng)性文件，企業(yè)需對(duì)其實(shí)施“檔案式”管理，對(duì)其市場(chǎng)潛力、法律條款、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行深入分析，通過(guò)廣泛且深入的市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)判海外經(jīng)營(yíng)的可行性，預(yù)測(cè)產(chǎn)品供需，以此確定企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度；做好在建項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作，以此保證市場(chǎng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深度和滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，并根據(jù)市場(chǎng)布局設(shè)立區(qū)域代表處（經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)），確保海外業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的前沿化。其二，發(fā)揮政府的保障作用。在中國(guó)企業(yè)探索海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展時(shí)，也要積極調(diào)整中國(guó)政策，主動(dòng)加入經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，客觀定位政府在企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)投資中的角色。例如：重點(diǎn)扶持優(yōu)勢(shì)企業(yè)、行業(yè)，打造優(yōu)質(zhì)跨國(guó)公司。政府可對(duì)一些技術(shù)水平高、經(jīng)營(yíng)管理強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)進(jìn)行優(yōu)先幫扶，加速其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)步伐，為其創(chuàng)造國(guó)際化經(jīng)營(yíng)條件，做好整體規(guī)劃、政策導(dǎo)向作用，避免其盲目投資，引發(fā)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；加強(qiáng)對(duì)海外經(jīng)營(yíng)企業(yè)的保護(hù)工作。

經(jīng)濟(jì)全球化與信息全球化逐漸使世界融為一體，中國(guó)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展中面臨著更復(fù)雜、更專業(yè)的局面，既是其發(fā)展機(jī)遇，也是巨大的挑戰(zhàn)。從中國(guó)企業(yè)的海外發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，其發(fā)展空間巨大。本文從海外發(fā)展戰(zhàn)略制定、經(jīng)營(yíng)制度建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新以及國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境識(shí)別等方面提出了協(xié)助中國(guó)企業(yè)更好地進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的策略，希望能幫助中國(guó)企業(yè)更好地開(kāi)展海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)價(jià)值。

（作者單位：中國(guó)航油香港供油有限公司）