年入4億！“蒸籠姑娘”走出國(guó)門悶聲發(fā)大財(cái)

廣東羅定西部的泗綸鎮(zhèn)，這個(gè)常住人口不足5萬人的粵西小鎮(zhèn)，有2萬多人正在從事竹蒸籠加工事業(yè)。其中大部分曾是留守婦女，如今搖身一變，她們成了月收入不菲的“蒸籠姑娘”。泗綸鎮(zhèn)每年加工蒸籠約1.7億只，銷售收入達(dá)4億多元，創(chuàng)匯超過5000萬美元。蒸籠能讓這里的村民“悶聲發(fā)大財(cái)”，離不開一個(gè)人的努力，她叫沈美娟，是云浮羅定非遺竹編的傳承人。

回鄉(xiāng)傳承泗綸蒸籠

1988年，沈美娟出生在泗綸鎮(zhèn)楊綠村一個(gè)竹編世家，祖輩四代以竹編為生。羅定市盛產(chǎn)羅竹，遠(yuǎn)近聞名。對(duì)沈美娟而言，竹制蒸籠有著特殊的意義：“小時(shí)候，村里家家戶戶、一家老小都做蒸籠。我家四代人做蒸籠，在我很小的時(shí)候，也和家里人一起做蒸籠。家里靠賣蒸籠支付了我的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，沈美娟在東莞一家知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所找到了工作。她勤奮認(rèn)真，很快就成為事務(wù)所的行政主管，待遇優(yōu)厚。她的事業(yè)不斷發(fā)展，卻始終惦記著家里的竹蒸籠。從小的熏陶讓沈美娟對(duì)竹子有近乎天然的親切感：“在外面上班的時(shí)候，看見竹制品都會(huì)忍不住多看兩眼?！?/p>

2013年春節(jié)，沈美娟和丈夫回泗綸鎮(zhèn)探親。返程途中，沈美娟的丈夫感慨道：“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在制作竹蒸籠的手藝人平均年齡都在50歲以上，幾乎看不到年輕人的身影。以后，制作竹蒸籠這門手藝可能就要失傳了?，F(xiàn)在市面上塑膠、不銹鋼等蒸籠不斷上市，對(duì)竹蒸籠的沖擊太大了?！?/p>

沈美娟說：“主要是竹蒸籠制作十分煩瑣，得經(jīng)過砍竹、鋸竹、開竹、開片、測(cè)量、烘竹定型、縫接嘜頭、制作外坯、打竹釘、編籠底等幾十道工序，必須靜得下心、吃得了苦。這對(duì)年輕人來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，大部分年輕人都不想做這個(gè)工作?！闭f完這句話，沈美娟心里一驚，她也是逃離的年輕人之一??！

回到家后，沈美娟心里像壓了一塊重重的石頭，小時(shí)候制作竹蒸籠的場(chǎng)景常常出現(xiàn)在她的夢(mèng)中。她想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么，也想為制作竹蒸籠這項(xiàng)技藝做點(diǎn)什么。沈美娟和丈夫商量：“我想回家創(chuàng)業(yè)，為竹蒸籠產(chǎn)業(yè)出一份力。”丈夫很支持她：“你安心回去創(chuàng)業(yè)，我繼續(xù)上班掙錢，不管發(fā)生什么，我永遠(yuǎn)是你的后盾?！?/p>

沈美娟很快辭掉工作，回到泗綸鎮(zhèn)接棒家里的“老行當(dāng)”——制作竹蒸籠。親朋好友都不理解她的舉動(dòng)，很多人勸她：“你在大城市有好工作，干嗎回來吃苦?！薄白鲋裾艋\能賺幾個(gè)錢，你不要太傻了，還是快點(diǎn)回到東莞繼續(xù)當(dāng)你的白領(lǐng)。”

沈美娟不為所動(dòng)，她鉚足了勁想要干出一番事業(yè)：“我想把竹編手藝傳承下去。”好在家里人都很支持她，她的父親說：“你試試吧，萬一要是成功了，也算是給我們家長(zhǎng)臉了。我做了一輩子竹蒸籠，正愁沒人接著干呢！”沈美娟的奶奶更是拉著她說：“愿意回來就好，奶奶還能做蒸籠，奶奶幫你做?！?/p>

在一家人的支持下，沈美娟注冊(cè)了竹之森農(nóng)業(yè)科技有限公司，寓意把竹蒸籠產(chǎn)業(yè)做得像竹林一樣生機(jī)勃勃。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，沈美娟把公司設(shè)在她楊綠村的家里，以家庭作坊的模式開展經(jīng)營(yíng)，員工就是沈家的祖孫三代7口人。公司有了，怎么把竹蒸籠宣傳出去成了沈美娟面臨的難題。

看著家里堆起來的蒸籠沒有人買，沈美娟愁得整夜睡不著覺。到底怎么做才能打開銷路呢？楊綠村地理位置偏遠(yuǎn)，想要面對(duì)面銷售幾乎不可能。沈美娟想到了網(wǎng)上銷售。她首先在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店銷售蒸籠，后來又在許多論壇宣傳自家的蒸籠，貼上自己的聯(lián)系電話，等買家來電聯(lián)系。

白天她忙于發(fā)布訂購(gòu)信息，晚上還要加班加點(diǎn)制作蒸籠。制作竹蒸籠有一道復(fù)雜的工序“封膜”，家庭用電并不能支撐這道工序，沈美娟便錯(cuò)開用電高峰期，從凌晨?jī)牲c(diǎn)一直工作到天亮。

最初幾個(gè)月，沈美娟在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒有賣出一個(gè)蒸籠。她沒有放棄，而是繼續(xù)研究平臺(tái)的推廣規(guī)則，想辦法讓網(wǎng)站給蒸籠更多的展示機(jī)會(huì)。

功夫不負(fù)有心人，六個(gè)月后她終于接到了第一個(gè)訂單，訂單來自上海，雖然只有8000元，但是沈美娟很開心。

漸漸地，沈美娟打開了網(wǎng)上的銷路，看著越來越多的訂單，沈美娟知道自己要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模意味著要有更大的場(chǎng)地和更多的工人，投資自然要多很多。沈美娟錢不夠就去向親友借，但是幾乎沒人相信賣竹蒸籠也能賺大錢，大部分人都不愿意借錢給她。沈美娟只好去找銀行貸款，甚至抵押了自己的房子。

沈美娟對(duì)丈夫說：“我們已經(jīng)走到了現(xiàn)在這一步，曙光就在眼前，我不能放棄。”丈夫很支持她：“訂單多說明認(rèn)可竹蒸籠的客戶越來越多，你放心大膽干就好?！?/p>

讓泗綸蒸籠煥發(fā)活力

貸款后，沈美娟的壓力更大了，她每天睡覺前都在想怎樣才能找到更大的訂單，醒來后又在想怎樣才能提高產(chǎn)品品質(zhì)，怎樣才能按時(shí)償還銀行貸款。

被貸款壓得透不過氣來時(shí)，沈美娟也曾想到放棄。但每當(dāng)她產(chǎn)生退卻的念頭時(shí)，就會(huì)問自己，為什么回來？她清楚地知道，如果放棄了，竹蒸籠就更沒有未來了。她頂著巨大的壓力，咬緊牙關(guān)往前走。

沈美娟的堅(jiān)持感動(dòng)了很多人。一次，她實(shí)在無力償還到期的貸款，她的叔叔特意拿了兩萬元給她：“丫頭，你好好干，我覺得你一定能把竹蒸籠做好，讓所有人都知道咱們的泗綸蒸籠?！?/p>

沈美娟感動(dòng)地收下了這兩萬元錢，并靠著它渡過了難關(guān)。她覺得自己肩上的責(zé)任更大了，鄉(xiāng)親們都希望她能把竹蒸籠宣傳出去，讓竹蒸籠重新煥發(fā)光彩。

通過日復(fù)一日地不懈努力，沈美娟的小企業(yè)終于從零星的小訂單發(fā)展到大額的定向合作，年銷售額從30萬元躍升到800萬元，從自家的家庭作坊搬到了市區(qū)面積1000多平方米的廠房。

沈美娟自己過上了好日子，也希望能夠帶著鄉(xiāng)親們一起致富，能發(fā)動(dòng)更多的人來加入竹蒸籠這個(gè)行業(yè)，共同傳承這門非遺手藝。

2016年，沈美娟成立泗綸鎮(zhèn)志森竹制品專業(yè)合作社，帶動(dòng)泗綸鎮(zhèn)以及周邊農(nóng)戶共同編制竹蒸籠。通過實(shí)行“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展周圍的農(nóng)戶一起制作銷售竹蒸籠。合作社以綠色傳統(tǒng)手工產(chǎn)品為主攻方向，打造特色產(chǎn)品泗綸竹蒸籠。

每次有了訂單，合作社的工作人員就會(huì)把需要用到的材料發(fā)放到各個(gè)村，然后由每個(gè)村的負(fù)責(zé)人挨家挨戶地落實(shí)。等大家都做好后，負(fù)責(zé)人再仔細(xì)檢查，統(tǒng)一回收。公司工作人員再次檢查后，統(tǒng)一印上品牌標(biāo)簽，再發(fā)到客戶手中。

為了方便農(nóng)民加入，合作社將農(nóng)戶分為全職和兼職兩種類型，全職有任務(wù)要求、時(shí)間限制，兼職則按件計(jì)費(fèi)，自由度高。這種靈活的方式，讓很多家庭都是全家齊上陣，甚至老人、孩子也一起幫忙制作，老人和孩子制作蒸籠簡(jiǎn)單的部分，中青年就制作重要復(fù)雜的部分，共同提高家庭收入。

凡是參加合作社的農(nóng)戶，全職社員每戶每年收入平均達(dá)4萬～5萬元，兼職社員每戶每年也可創(chuàng)收3萬多元，農(nóng)戶的收入和生活水平得到了較大提高，在鄉(xiāng)村就能過上幸福的小康生活。為了幫扶貧困農(nóng)戶和婦女，沈美娟還特意要求合作社吸收農(nóng)戶時(shí)要有特定的貧困戶和婦女名額，以保證他們有賺錢的機(jī)會(huì)。

合作社的產(chǎn)量上來了，質(zhì)量卻不能保證。吸收的農(nóng)戶多了之后，大家的手藝參差不齊，經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)戶制作的竹蒸籠質(zhì)量不合格的情況。沈美娟急于找到提高農(nóng)戶編織手藝的辦法。她多方學(xué)習(xí)其他產(chǎn)業(yè)合作社的運(yùn)營(yíng)模式，終于找到了解決方案。

沈美娟成立了一個(gè)以老竹編手藝人為主的專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)，挨家挨戶地教授合作社社員竹蒸籠的制作方法。老手藝人的技藝精巧，精益求精，對(duì)社員的要求也高，經(jīng)過他們的培訓(xùn)后，竹蒸籠的質(zhì)量提升了許多。

質(zhì)量提高了，來買蒸籠的客戶更多了。沈美娟漸漸發(fā)現(xiàn)，原材料又成了問題，有時(shí)收不到合適的竹子，有時(shí)收上來的竹子質(zhì)量不行。

沈美娟知道，要想有好的竹蒸籠必須有好的竹子。她開始四處尋找適合自己的原材料基地。找到合適的基地后，沈美娟帶動(dòng)周圍的村民110余戶人種植羅竹，基地從最初的10余畝擴(kuò)大到現(xiàn)在1200余畝，基地的影響力也在逐漸擴(kuò)大輻射到周邊地區(qū)。

2016年，經(jīng)過多年的發(fā)展，竹之森已有一定規(guī)模，年銷售額達(dá)500萬元。沈美娟對(duì)此并不滿足，她希望泗綸蒸籠能夠走向世界：“我相信這樣好的產(chǎn)品一定能得到全世界人們的喜愛?！?/p>

讓世界認(rèn)識(shí)泗綸蒸籠

沈美娟帶著泗綸蒸籠來到世界各地參展，介紹給不同國(guó)家的客商。許多客商少量購(gòu)買后往往再次大量進(jìn)貨。但是德國(guó)的一個(gè)客商使用了泗綸蒸籠后產(chǎn)生質(zhì)疑：“為什么你們的蒸籠蒸出來的糕點(diǎn)那么香，是不是里面加了香精?！?/p>

沈美娟解釋道：“我們的蒸籠取生長(zhǎng)3～5年的竹材，采用傳統(tǒng)手編工藝，保留了竹子的香氣。”德國(guó)商人并不相信，特意將蒸籠送到相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，最終確認(rèn)香氣是來自竹子天然的味道。

從那之后，德國(guó)采購(gòu)商就成了沈美娟的長(zhǎng)期客戶，還幫她介紹了許多客戶。為了適應(yīng)國(guó)外客戶的需求，沈美娟特意推出了多種規(guī)格尺寸的竹蒸籠，產(chǎn)品暢銷歐美和東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

公司不斷發(fā)展，認(rèn)可泗綸蒸籠的人也越來越多，沈美娟卻想要?jiǎng)?chuàng)新。她覺得，鎮(zhèn)里的老一輩們把全部精力放在買賣等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)上，但現(xiàn)代消費(fèi)者的要求和期待更多了，他們追求實(shí)用，也注重商品帶來的情感、情緒價(jià)值。

在沈美娟看來，面對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，要用講故事的方式來完善竹編這一傳統(tǒng)手藝的文化和靈魂。2018年，短視頻和直播行業(yè)剛興起，沈美娟覺得這是一個(gè)很好的行業(yè)風(fēng)口，于是在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城和短視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)開了賬號(hào)。

沈美娟專門建了竹文化拍攝基地。在基地里，她拍攝了很多意境悠遠(yuǎn)的視頻。比如漫山綠意之間，藏著一處農(nóng)家小院，姑娘們?cè)谠鹤永镒褚?，雙手在竹條之間翻飛，編出一個(gè)個(gè)竹蒸籠……這樣的視頻既表現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化之美，又宣傳了竹之森的產(chǎn)品。

通過新形式，沈美娟宣傳了品牌和產(chǎn)品，吸引了不少人關(guān)注到泗綸蒸籠和竹編手藝。在這個(gè)過程中，她逐步組建了一個(gè)包含文案策劃、拍攝、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、客服和生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)，她也獲得“蒸籠姑娘”的稱呼。

隨著對(duì)自身品牌傳播的不斷深耕和對(duì)國(guó)際貿(mào)易的開拓進(jìn)取，泗綸蒸籠的銷路也更廣了，拿到了海外十幾個(gè)國(guó)家的訂單，竹之森的營(yíng)業(yè)額一躍超過1000萬元。正當(dāng)沈美娟的事業(yè)越來越紅火時(shí)，她遭遇了巨大的打擊。

2019年夏，由于臺(tái)風(fēng)原因，竹之森公司新建的廠房受到了嚴(yán)重的損毀，這讓公司的業(yè)務(wù)一度停頓。沈美娟不僅賺不到錢，還要因?yàn)榈⒄`交貨日期，賠付大量的違約金。最后還是在當(dāng)?shù)卣膸头鱿?，她通過銀行貸款才渡過了難關(guān)。

雖然多年的心血?dú)в谝坏蛎谰瓴]有放棄創(chuàng)業(yè)，她又開始新一輪的產(chǎn)品創(chuàng)新。在調(diào)研中，沈美娟發(fā)現(xiàn)不少人認(rèn)為蒸籠有蒸蒸日上的寓意，蒸籠圓形的形狀也有團(tuán)圓、團(tuán)結(jié)的意蘊(yùn)，于是就研制出小巧蒸籠禮品。沒想到，精致的竹編禮品很受市場(chǎng)歡迎，許多顧客都會(huì)買來贈(zèng)送親友，表達(dá)美好祝愿。這次創(chuàng)新讓沈美娟的事業(yè)再一次騰飛。

2021年，沈美娟被公布為羅定市非遺竹編傳承人，還被評(píng)選為全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人。這些來自社會(huì)和群眾的認(rèn)可，給了她莫大的精神鼓勵(lì)，接連創(chuàng)新推出了瓷胎竹編品茗杯和針對(duì)女性市場(chǎng)的創(chuàng)意竹編飾品，讓鼎鼎大名的“泗綸蒸籠”成了多姿多彩的“泗綸竹編”。

世界各國(guó)的客商都越來越喜歡泗綸竹編。我國(guó)出口海外的竹蒸籠中，平均每10個(gè)就有8.5個(gè)產(chǎn)自泗綸鎮(zhèn)，每年有超億只竹蒸籠從泗綸銷往海外。幾元錢的東西經(jīng)過泗綸人的巧手一編，到了歐美就能賣到上百元。

努力提升自我的同時(shí)，沈美娟也在思考著泗綸竹編的未來，她覺得竹編文化的接力棒必須一直傳承下去，傳到更多年輕人的手上。因此，沈美娟建造了竹之森非遺竹編研學(xué)基地?；貎?nèi)的展覽講述了農(nóng)耕時(shí)代的竹編起源、發(fā)展以及如今創(chuàng)意竹編的盛行，讓孩子們能由遠(yuǎn)及近地感知非遺技藝的整個(gè)過程。研學(xué)基地一開放，就火爆異常，孩子們?cè)谶@里既能學(xué)到知識(shí)又能學(xué)到手藝。截至目前，竹編研學(xué)基地已接納數(shù)萬名學(xué)生前來學(xué)習(xí)。

沈美娟覺得自己很幸運(yùn)，通過多年的摸索，家鄉(xiāng)的竹編產(chǎn)業(yè)漸成規(guī)模，父老鄉(xiāng)親的腰包也越來越鼓，更多的人關(guān)注到泗綸竹編文化，認(rèn)識(shí)到鄉(xiāng)村的美麗，她的內(nèi)心也豐盈而富足，并為自己感到自豪。她憧憬地說：“作為鄉(xiāng)村振興發(fā)展浪潮中的一員，能乘上時(shí)代浪潮的東風(fēng)，投身家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳承泗綸蒸籠竹編技藝，是幸福也是使命。未來，我與我的同伴們將繼續(xù)推廣和發(fā)揚(yáng)竹編技藝，不斷傳承與創(chuàng)新非遺文化，帶領(lǐng)農(nóng)戶增收致富，相信竹產(chǎn)業(yè)必將成為泗綸綠色朝陽產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民增收致富的希望產(chǎn)業(yè)，我們對(duì)此很有信心?！?

編"輯/鄭佳慧