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    低價好酒熱銷 酒類供應鏈關系或將整體重組

    2024-11-13 00:00:00楊孟涵
    中國食品 2024年21期

    零售價9.9元的白酒大火之后,9.9元的精釀啤酒又來了。在消費端出現(xiàn)巨變的當下,似乎形成了“消費端倒逼供應鏈,供應鏈倒逼生產(chǎn)方”,從而在幾方的博弈中將“價格打下來”的現(xiàn)象。消費習慣變了,廠商之間的互動方式變了,整個鏈條的話語權是否會隨之改變?

    主打性價比的“好酒”

    今年以來,以連鎖商超為主要銷售平臺的低價白酒、精釀啤酒先后火了,將以往高高在上的酒類產(chǎn)品售價打了下來。

    上半年,上海奧齊樂超市上架了一款9.9元500毫升的白酒,迅速引發(fā)關注,一度出現(xiàn)斷貨情況,可見大眾對這款低價白酒抱有極大的熱情。另一邊,知名的盒馬精釀今年上線了“綠豆鮮啤”“雙柚拉格”兩款新中式精釀啤酒,售價僅為9.9元;原本19.9元的德式小麥白啤酒,今年也降為13.9元。

    無論是奧齊樂的白酒,還是盒馬精釀,都主打性價比,且其生產(chǎn)標準并不比傳統(tǒng)酒企低。

    據(jù)了解,奧齊樂為德國品牌的廉價超市,價位親民。奧齊樂上架的這款白酒為按照GB/T 10781.1生產(chǎn)的濃香型白酒,采用傳統(tǒng)固態(tài)法發(fā)酵而成,除水之外,原料僅包含高粱、大米、糯米、小麥和玉米五種純糧。奧齊樂將這款白酒交由四川省成都市大邑縣的沁園春酒廠代工,業(yè)界認為,得益于四川在原酒釀造方面的深厚實力,其一度成為全國化的“原酒供應基地”,而在奧齊樂對質量管控的高標準以及原酒供應上,剔除了“品牌溢價”效應,因此可實現(xiàn)低價化的純糧固態(tài)白酒供應。

    盒馬精釀早在2017年就開始布局精釀賽道,2023年7月與其供應商特思拉合作推出了一款綠豆爽風味小麥啤酒,成為當年夏天的明星商品。2024年7月,綠豆精釀銷售同比去年增長224%。據(jù)悉,盒馬方面控制精釀價格的訣竅在于不斷整合啤酒供應鏈——將原先“小而散”的分布式模式,轉化為尋找具備規(guī)模化生產(chǎn)能力的精釀啤酒供應商,從而控制價格,實現(xiàn)低價化的精釀啤酒供應。

    業(yè)內人士認為,這些低價產(chǎn)品之所以能震撼市場有兩方面原因:一方面是因為低價,另一方面是因為在低價的前提下實現(xiàn)較高的品質保障。

    “關鍵是價格便宜。”有業(yè)內人士表示,無論是低價白酒還是低價精釀,其受歡迎的根本原因在于為消費者提供了“消費升級”后最為適宜的價格。

    以白酒來看,此前最低端的品牌白酒零售價在10-20元,但這個價位段的白酒較少采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝,并不符合普通消費者對于“好酒”的定義。大品牌的塔基產(chǎn)品往往采用純糧固態(tài)工藝,但是零售價在40-50元。也就是說,消費者在10元價位段找不到理想中的“好酒”——奧齊樂貼牌生產(chǎn)的白酒,則滿足了這一要求。

    精釀啤酒方面,經(jīng)過多年的發(fā)展,其概念已經(jīng)深入人心,但動輒幾十元乃至上百元的售價卻讓普通消費者望而卻步。與此同時,傳統(tǒng)工業(yè)化啤酒早已實現(xiàn)了壟斷,近年來,幾大品牌的啤酒都朝著“高端化”的方向進發(fā)?!斑@是受到消費升級的影響。”業(yè)內人士認為,消費升級理念的核心在于企業(yè)為市場提供更高價格、品質進階版的產(chǎn)品,從而獲取更多利潤空間。在這股風潮的影響下,高端化的工業(yè)啤酒朝著10元以上的零售價進發(fā),精釀啤酒則占據(jù)更高的位置。

    2023年以來,消費端出現(xiàn)巨變,在新的市場形勢以及消費理念的影響下,普通消費者日益保守,酒類市場面臨消費端拉動不力的局面?!耙环矫妫蠹业南M理念更為理性化、更為保守化;但另一方面,大家對更高品質產(chǎn)品的追求依然存在?!睒I(yè)內人士認為,兩股風潮的拉扯作用下,便催生了9.9元的純釀固態(tài)發(fā)酵白酒和9.9元的精釀啤酒。

    供應鏈關系面臨整體重組

    一個值得注意的現(xiàn)象是,此番推出9.9元低價酒類產(chǎn)品的主角并非傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)方,也并非過去那種擁有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢、從經(jīng)銷商轉型而來的買斷商,而是以新興連鎖渠道為主營方向的新型供應鏈體系的把控者。

    以白酒產(chǎn)業(yè)來看,名酒廠家在“名酒復興”的風潮下,紛紛強化自營產(chǎn)品,砍掉品牌買斷商,以此尋求品牌效益的最大化。這樣固然能將資源集中于廠家手中,但是過去實施低價化運作的一些邊緣品系也逐漸被清退。

    “名酒企業(yè)更為注重品牌價值,對于低端化抱著審慎態(tài)度?!睒I(yè)內人士認為,很多地方酒企在生產(chǎn)上并不具備優(yōu)勢,也從四川等地采購原酒。這樣所留下的低價白酒的空白,就被新興的連鎖渠道商所獲取。

    奧樂齊相關負責人表示,“沒有成本優(yōu)勢的低價都是不可持續(xù)的。奧樂齊采取的是大單品集中規(guī)模采購,利用規(guī)模效應實現(xiàn)更低的采購成本,大單品集中運輸也能大幅降低物流成本。”

    業(yè)內人士認為,這種連鎖商直接與原酒供應商合作的模式是一種供應鏈關系的調整,減去了層層代理與渠道商,從生產(chǎn)鏈直達消費端,自然能夠壓縮掉以往因為層級過多帶來的冗費,將成本壓到最低。

    精釀啤酒也是如此。盒馬選定湖州特思拉啤酒有限公司為供應方,充分利用短供應鏈優(yōu)勢壓縮成本和運輸?shù)臅r間成本,實現(xiàn)了低價化和新鮮化。據(jù)稱,伴隨著盒馬精釀的熱銷、訂單規(guī)模的增長,促使產(chǎn)品整體成本降低了20%。

    湖州特思拉啤酒有限公司董事長曹暉也表示:“做口味精釀最大的難點是量產(chǎn),我們與盒馬的深度合作能有效打破量產(chǎn)難題,讓供應鏈變得更加穩(wěn)定?!?/p>

    業(yè)內人士認為,無論是低價白酒還是低價精釀,都是通過國際化的供應鏈平臺加上嚴格挑選的原酒生產(chǎn)方來實現(xiàn)。這種從未有過的現(xiàn)象在逐漸打破傳統(tǒng)酒業(yè)銷售層級關系的同時,也會帶來供應鏈關系的整體重組。

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