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    咖啡品牌“牽手”便利店能否打開新的盈利窗口

    2024-11-13 00:00:00范芊芊
    中國(guó)食品 2024年21期

    當(dāng)瑞幸的門店數(shù)量突破2萬家,當(dāng)“9塊9”的價(jià)格戰(zhàn)在咖啡行業(yè)內(nèi)打得如火如荼……如今,喝一杯價(jià)格僅為10元左右的咖啡已不是難事。這一場(chǎng)景可能是在咖啡館內(nèi),也可能是在便利店內(nèi),甚至可能是在加油站內(nèi)。

    日前,又一咖啡品牌“牽手”便利店品牌。挪瓦咖啡宣布與見福便利店達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將就“咖啡+便利店”模式開展門店聯(lián)營(yíng),首批合作聯(lián)營(yíng)門店150家已落地。據(jù)悉,挪瓦咖啡推出“咖啡+”聯(lián)營(yíng)計(jì)劃,將與便利店、網(wǎng)吧、連鎖酒店、烘焙等各類業(yè)態(tài)合作伙伴落地聯(lián)營(yíng)門店。

    記者觀察到,早在10余年前,便利店品牌便盯上了現(xiàn)磨咖啡這塊蛋糕,并推出了自有品牌,但在諸多因素影響下,時(shí)至今日仍難與專業(yè)咖啡品牌競(jìng)爭(zhēng)。而咖啡品牌為了搶占更多點(diǎn)位,反客為主,爭(zhēng)相開始與便利店品牌合作。

    對(duì)于加盟商、咖啡品牌、便利店品牌而言,“便利店+咖啡”的商業(yè)策略到底具有多大的可持續(xù)性?

    “咖啡+便利店”進(jìn)入下半場(chǎng)

    據(jù)挪瓦咖啡方面透露,圍繞便利店場(chǎng)景,除了和見福便利店的合作,與其他品牌的合作也在開展中?!氨憷耆匀皇且粋€(gè)未來咖啡消費(fèi)的重要場(chǎng)景。在日本,平均每家便利店一天可以銷到200杯以上,目前國(guó)內(nèi)便利店的銷售杯數(shù)還有很大增長(zhǎng)空間?!迸餐呖Х确矫姹硎?。

    事實(shí)上,不止挪瓦咖啡一家連鎖咖啡品牌盯上便利店,把現(xiàn)磨咖啡開進(jìn)便利店早已不是新鮮事。今年5月,庫(kù)迪咖啡推出便捷店戰(zhàn)略,稱要廣泛植入便利店等業(yè)態(tài)。據(jù)媒體報(bào)道,截至2023年末,Tims天好中國(guó)與中石化易捷便利店已共同合作開發(fā)了148家易捷X Tims Express融合店。

    如果說咖啡品牌“牽手”便利店品牌是“咖啡+便利店”探索的下半場(chǎng),那么上半場(chǎng)則是便利店紛紛推出自有品牌的現(xiàn)磨咖啡。從2010年開始,包括全家、羅森、7-11在內(nèi)的三大日系便利店品牌陸續(xù)推出現(xiàn)磨咖啡品牌,如全家旗下現(xiàn)磨咖啡品牌名為湃客,羅森旗下品牌為MACHI Cafe。據(jù)媒體報(bào)道,2016年,全家便利店的湃客咖啡在全國(guó)已經(jīng)賣出超過1000萬杯。

    在快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠看來,便利店之所以盯上現(xiàn)磨咖啡這塊蛋糕有兩方面原因:一方面,鮮食是便利店尤其是日系TDt+qXdGORz+tiQVIlhbIQ==便利店持續(xù)打造的一個(gè)品類,隨著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的變化,鮮食之一的現(xiàn)磨咖啡在近年異軍突起,市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)較快。另一方面,便利店的目標(biāo)消費(fèi)群體與咖啡的目標(biāo)消費(fèi)群體高度吻合。

    占地面積小、臨近社區(qū)或辦公樓的便利店,是附近居民或上班族解決早晚飯的好去處,如果在便利店買上一個(gè)包子的同時(shí)還能來上一杯現(xiàn)磨咖啡,自然能夠巧妙滿足年輕人的需求。

    聯(lián)營(yíng)將成大勢(shì)所趨

    同樣是在便利店內(nèi)買現(xiàn)磨咖啡,消費(fèi)者會(huì)選擇專業(yè)的咖啡品牌,還是會(huì)選擇便利店旗下的咖啡品牌?

    “便利店距離消費(fèi)者近,性價(jià)比高,會(huì)是被選擇的主要原因。但短中期來看,除非價(jià)格有明顯(比如50%以上)優(yōu)勢(shì),要不用戶還是會(huì)傾向于選擇隔壁的品牌咖啡館?!迸餐呖Х确矫嫒绱嘶貞?yīng)與便利店自有咖啡品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

    挪瓦咖啡方面還告訴記者,在雙方合作之前,見福便利店自營(yíng)咖啡的銷售表現(xiàn)不佳,合作后當(dāng)周日均銷量即提升5倍,咖啡售賣的客單價(jià)也從6元提升至12-15元。

    便利店自營(yíng)咖啡品牌難敵專業(yè)咖啡品牌,似乎已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。另一直觀的數(shù)據(jù)是,在全家預(yù)計(jì)2018年湃客咖啡全年銷量為5000萬杯時(shí),瑞幸2018年賣出的飲品已近9000萬杯。背后的原因其實(shí)不難理解,國(guó)內(nèi)咖啡賽道的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),瑞幸門店的數(shù)量已經(jīng)突破2萬家,以“9塊9”價(jià)格席卷行業(yè)?!霸瓉肀憷昕Х鹊膬?yōu)勢(shì)是便捷和價(jià)格低,但現(xiàn)在已不再明顯?!辈蛯毜溲芯吭涸洪L(zhǎng)、餐飲分析師汪洪棟分析道。

    既然如此,咖啡品牌為何還要競(jìng)相與便利店品牌合作?利用便利店搶位,拓展門店數(shù)量是一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)因。除了便利店,國(guó)內(nèi)咖啡品牌還在與加油站、房產(chǎn)中介品牌、量販零食品牌等合作聯(lián)營(yíng)。

    “希望通過這種方式,能夠迅速把這些空白點(diǎn)位占住,加速布局便捷店也有助于提升我們整體布點(diǎn)的效率?!睅?kù)迪咖啡首席策略官李穎波曾在接受媒體采訪時(shí)表示。挪瓦咖啡方面也表示,通過聯(lián)營(yíng)模式,能夠覆蓋更多門店、場(chǎng)景,更好地服務(wù)用戶。

    不過,也有業(yè)內(nèi)人士并不看好這一模式。汪洪棟認(rèn)為,短期來看,在這一聯(lián)營(yíng)模式下咖啡品牌門店數(shù)量會(huì)出現(xiàn)迅速增長(zhǎng),但由于原有便利店的店員并不擅長(zhǎng)制作咖啡,如果培訓(xùn)不到位,產(chǎn)品品質(zhì)難以得到保證,就可能影響到品牌形象。

    國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),開小型店,與便利店品牌等合作伙伴聯(lián)營(yíng)成為大勢(shì)所趨。如何讓合作品牌、加盟商、咖啡品牌三方皆能受益,將是擺在咖啡企業(yè)面前的難題。

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