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    中小型電商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化研究

    2024-09-21 00:00:00宋苗苗
    商場現(xiàn)代化 2024年20期

    摘 要:隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,電商企業(yè)的更替也越來越頻繁,在如今京東、淘寶及拼多多的三足鼎立情況下,中小型電商企業(yè)想要爭得一席之地,就需要及時發(fā)現(xiàn)自身的管理風(fēng)險(xiǎn)并對其進(jìn)行有針對性的控制以應(yīng)對市場變化,所以有效控制中小型電商企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)對其尤為重要,本文通過對中小型電商企業(yè)數(shù)據(jù)的深入研究,了解目前這些企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn),提出有針對性的解決措施,以期能夠促進(jìn)這些企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:電商企業(yè);經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)控制

    一、中小型電商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)

    1.同行業(yè)企業(yè)激增

    自“十一五”規(guī)劃以來,我國的信息網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展,電商企業(yè)明顯增多,比如:聚美、唯品會、當(dāng)當(dāng)?shù)?。國家政策也為這些企業(yè)搭建了良好的發(fā)展平臺,可隨著電商市場的不斷壯大,企業(yè)之間的競爭也逐漸激烈。目前,我國從不同角度對電商面臨的政策和法律問題進(jìn)行了研究,已經(jīng)制定和實(shí)施了相關(guān)的法律法規(guī)。但電商平臺的不斷出現(xiàn)使各大平臺開始打價格戰(zhàn),國家目前出臺的制度已經(jīng)難以控制現(xiàn)在的局面,雖然降價促銷是人民樂意看到的,但從電商企業(yè)的角度來看,電商市場已經(jīng)離正常軌道越來越遠(yuǎn),從淘寶的雙十一、雙十二、年中大促再到拼多多創(chuàng)出的百億補(bǔ)貼,每個電商平臺都在想方設(shè)法用性價比留住用戶,同時也在挑戰(zhàn)消費(fèi)者的智商,試探市場的底線,導(dǎo)致電商環(huán)境開始病態(tài)發(fā)展。

    短期來看,平臺讓利消費(fèi)者,使消費(fèi)者得到利益,但換個角度來看,消費(fèi)者在提前透支消費(fèi)需求,帶來的后果甚至?xí)绊戨娚绦袠I(yè)的未來發(fā)展。而且在消費(fèi)者的印象中,低價與劣質(zhì)產(chǎn)品幾乎可以畫上等號,長此以往,這便會消磨消費(fèi)者對平臺的信心,進(jìn)而對整個電商企業(yè)產(chǎn)生懷疑,影響電商行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。長期來看,價格戰(zhàn)會讓行業(yè)內(nèi)一些中小型的電商破產(chǎn),被市場淘汰,但在如今的行業(yè)中,已經(jīng)形成了三足鼎立的局面,如果這種局面繼續(xù)僵持,無人打破,那么最終影響最大的還是整個電商行業(yè)。

    2.獲客成本不斷增加

    經(jīng)過電商行業(yè)十幾年的角逐,以前的市場是京東、淘寶、蘇寧三足鼎立,但自從拼多多出現(xiàn)在人們的視線中,三、四線城市的人群逐漸轉(zhuǎn)向拼多多,但一、二線城市的人群大都還是京東以及淘寶的忠實(shí)用戶,因?yàn)槊總€平臺都有自己的發(fā)展周期,一旦經(jīng)過快速增長發(fā)展期,人口紅利逐漸消失,使各大平臺的獲客成本不斷提高。而且我國目前的人口出生率也在不斷下降,這意味著很難有新鮮血液進(jìn)入市場,各大平臺只能盡力爭取得到老用戶的青睞,當(dāng)然平臺的獲客成本上升會直接影響平臺的價格優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì),最近三年,淘寶、拼多多和京東的獲客成本逐年上升,這就使流量大都聚集于行業(yè)的頭部平臺,中小型平臺資金受困,再加上疫情的影響,這在一定程度上增加了企業(yè)融資的難度。

    這些頭部平臺的目標(biāo)人群雖有所不同,但已經(jīng)占據(jù)了大部分市場,比如拼多多的直接目標(biāo)人群就是下沉的三、四線城市,自從拼多多從下沉市場中獲得紅利后,一些中小型電商平臺紛紛對三、四線城市展開攻勢,試圖在此占有一席之地,比如京東,它就屬于社交屬性匱乏的,但自從看到三、四線城市的發(fā)展前景,開始與騰訊合作,騰訊高達(dá)10億的流量入口可以讓任何企業(yè)看到希望。在2019年,京東面對拼多多這么強(qiáng)大的對手,專門成立社交電商部門,同年9月上線“京喜”反響強(qiáng)烈,矛頭直指拼多多力求爭奪下沉市場。目前,線上的京東商城和京喜業(yè)務(wù)這兩條主線已經(jīng)在迅速擴(kuò)張,基本已完成了下沉市場的布局。由此可見,現(xiàn)如今電商企業(yè)想要繼續(xù)占領(lǐng)下沉市場,需要付出更多成本。

    中小型電商企業(yè)想要吸引客戶,就需要不斷創(chuàng)造新的娛樂模式,如今的電商平臺大都是集娛樂與社交于一體,這意味著企業(yè)要投入比其他平臺更多的研發(fā)費(fèi)用和人力物力更新軟件上的娛樂方式。比如說京東的側(cè)重點(diǎn)不在娛樂,而在智慧物流上,但京東在此也進(jìn)行了大量的投入,努力實(shí)現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向,以提高質(zhì)量和效率為最終目的??梢婋娚唐髽I(yè)都有自己的重點(diǎn)發(fā)展,并不斷投入大量資金,以期在行業(yè)內(nèi)占有更大的份額。

    3.第三方物流成本過大

    就目前情況來看,很多電商企業(yè)并未形成自己的物流體系,不像京東和唯品會擁有自己成熟的物流體系,包括淘寶,也有菜鳥網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),而一些中小型電商企業(yè)如今還是在和各大物流平臺合作,這導(dǎo)致在物流上和淘寶不可避免地存在競爭關(guān)系。目前,阿里巴巴投資了前七家快遞公司的前四家,跟這些物流公司達(dá)成了緊密的戰(zhàn)略關(guān)系,而中小型電商企業(yè)由于上市時間短,與各大物流巨頭的合作關(guān)系不如淘寶的緊密。從資本的角度來看,目前這些電商企業(yè)的資金不足以支撐建立自己的物流系統(tǒng),京東物流連續(xù)虧損,在2018年全年更是虧損超過23億元。而從阿里巴巴的年報(bào)來看,淘寶無論是自建還是與各大物流系統(tǒng)合作,都需要巨大的資金支持,這也就導(dǎo)致電商企業(yè)需要在物流方面依賴第三方平臺,花費(fèi)更多資金與各大物流合作,以保證自己的正常運(yùn)營。

    4.假貨出現(xiàn)頻次較高

    對電商來說,在企業(yè)初期,如果對貨品的管控不嚴(yán),就會被貼上“假貨”的標(biāo)簽,導(dǎo)致很多用戶在收到商品后,看到自己所拍的物品和所想的不一樣,就會提出退貨申請,當(dāng)然,在每年的“雙十一”大促期間,用戶往往抵制不了各種打折促銷,大量購買低價商品,沖動消費(fèi),而在買了之后又會后悔,致使平臺退貨率往往在大促之后飆升,尤其是中小型電商企業(yè),沒有更多成本用在產(chǎn)品的質(zhì)量把控上,就更容易出現(xiàn)大批量退貨,進(jìn)而導(dǎo)致這些中小型企業(yè)的財(cái)務(wù)出現(xiàn)缺口。

    5.利潤來源較為單一

    目前,很多電商企業(yè)的主要利潤來源就是平臺的入駐傭金,但這些企業(yè)為了吸引更多商家入駐,會選擇較低的傭金門檻,這導(dǎo)致企業(yè)在初始階段無法抵消平臺較大的營銷費(fèi)用。同時,電商企業(yè)初創(chuàng)階段,除了需要支付巨額的營銷費(fèi)用,還要投入更多的資金用于技術(shù)支持,這也間接導(dǎo)致電商企業(yè)的利潤無法快速增長,久而久之,這些中小型電商企業(yè)很可能無法長期可持續(xù)的發(fā)展。

    6.缺乏專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)

    目前,對很多中小企業(yè)來說,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控方面缺乏專業(yè)人才,如今數(shù)字化時代已逐步形成,所以對數(shù)字化的風(fēng)險(xiǎn)管理需要同步推行。因此,想要做好數(shù)字化時代的電商企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控,專業(yè)的人才尤為重要,這將直接影響企業(yè)的收入。同時,由于電商行業(yè)是新型的朝陽產(chǎn)業(yè),在吸納人才方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,但擴(kuò)充的員工大都偏向銷售端及運(yùn)營端,并沒有對人才進(jìn)行直接吸納,這導(dǎo)致企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理人才從數(shù)量上明顯不足,接受的相關(guān)培訓(xùn)也低于其他同級別崗位。雖然一些企業(yè)的內(nèi)部具備縱向輪崗制度,但員工更傾向去業(yè)務(wù)核心端工作,僅在風(fēng)險(xiǎn)管理端短暫停留,對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理并沒有實(shí)質(zhì)性的影響。而且電商行業(yè)在近幾年發(fā)展迅速,還未形成有針對性的風(fēng)險(xiǎn)控制外包機(jī)構(gòu)或組織,造成電商行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理僅有研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究,并沒有操作層面上實(shí)質(zhì)性的交流。

    二、中小型電商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)解決措施

    1.增加核心競爭力

    中小型電商企業(yè)在搶占市場份額的同時,需不斷增加新功能,盡快提高自身影響力,使自身成為流量來源,逐漸降低對微信或支付寶等第三方支付平臺的依賴,以免未來這些平臺對其進(jìn)行流量封殺造成致命打擊,應(yīng)盡快打造極簡的消費(fèi)供應(yīng)鏈,引導(dǎo)更多消費(fèi)群體爭奪市場份額。同時,建立屬于自己的生態(tài)社交模式,更好地鞏固自己的市場地位,強(qiáng)化核心競爭力。

    2.提高資金使用效率

    (1) 調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

    中小型電商企業(yè)目前的首要任務(wù)是不斷調(diào)整自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu),提高資金使用率,擁有足夠的自由資金,合理配置資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu),盡量降低經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)。只有當(dāng)企業(yè)的資產(chǎn)利用率足夠高的時候,才能帶來最大效益。

    在國內(nèi)的電商企業(yè)中,高負(fù)債率的現(xiàn)象普遍存在,像京東、唯品會等都存在資本結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象,這在一定程度上,阻礙了企業(yè)的長期發(fā)展。為了確保正常經(jīng)營,企業(yè)一定會設(shè)法從外部獲得資金,這種途徑雖然在一定程度上緩解了企業(yè)的資金壓力,但會導(dǎo)致企業(yè)的負(fù)債增加,同時也增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于中小型電商企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率受物流和資金流的影響,所以企業(yè)只有從管理入手,控制好企業(yè)的資金以及提高物流效率就可以有效提升資金周轉(zhuǎn)率。資金的利用率關(guān)系企業(yè)的發(fā)展能力,因此在當(dāng)今激烈的市場競爭中,需要采取一系列措施加大企業(yè)前進(jìn)的步伐,提升企業(yè)整體發(fā)展水平。

    (2) 加強(qiáng)債務(wù)收回

    中小型電商企業(yè)的債務(wù)是否能夠及時收回關(guān)系著企業(yè)是否有充足的資金用于投資,隨著行業(yè)的發(fā)展,如今企業(yè)之間的交易原則大都是“先貨后款”,因?yàn)樵S多企業(yè)之間都存在債務(wù)關(guān)系,這導(dǎo)致企業(yè)自身缺乏流動資金,作為一個互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè),是否能及時收回欠款尤為重要,這直接關(guān)系到企業(yè)的資金能否按時回籠,對企業(yè)的后續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)有深刻的影響,特別是現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,很多企業(yè)缺乏行業(yè)道德,使債權(quán)企業(yè)收回欠款的難度增大。因此,企業(yè)需要加大應(yīng)收賬款的收回力度,在對資金投入之前,對賒賬企業(yè)提前進(jìn)行信用評級再決定是否投入資金。在投資后,做好相應(yīng)的收款措施,對難以收回欠款的企業(yè),建立完善的追款制度,在協(xié)商未果的情況下,運(yùn)用法律保護(hù)自身的合法權(quán)益。

    (3) 強(qiáng)化內(nèi)部管理

    在中小型電商企業(yè)發(fā)展過程中,幾乎企業(yè)所有工作的展開都需要大量資金支持,在一些大型企業(yè)中,資金的管理比較松散,部門之間分配嚴(yán)重不合理,一些部門存在資金剩余的情況,而另一些部門則出現(xiàn)資金嚴(yán)重不足的情況。因此,要提高企業(yè)的資金利用率,就需要建立對企業(yè)資金專門的監(jiān)管部門,協(xié)調(diào)好各部門的資金使用情況,將企業(yè)的可操作資金集中管理,根據(jù)部門的發(fā)展決定資金的合理分配,控制企業(yè)在不同部門的投入比例,讓資金在企業(yè)發(fā)展中的每一部分都能得到合理有效的利用,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

    3.建立自身物流系統(tǒng)

    對中小型電商企業(yè)而言,擁有自己的物流體系可以迅速提升自己的成交量,使自身在行業(yè)中的競爭力有所提升。比如京東擁有自己的物流體系,可以作出次日達(dá),甚至當(dāng)天達(dá)的承諾,這也是京東在行業(yè)中的立足點(diǎn)。但長遠(yuǎn)來看,這些中小型電商企業(yè)需要盡快建立自己的物流體系或收購一家物流公司留為己用,這樣才不至于自己平臺的用戶數(shù)據(jù)被競爭對手掌握。在未來的電商行業(yè)中,擁有一套能掌握在自己手中的物流交付體系將直接決定企業(yè)在市場中的地位。

    2020年3月,一家名為“極兔”的快遞公司正式進(jìn)軍中國市場,迅速涵蓋江浙滬、山東、安徽、福建等一些一、二線城市,極兔采用分批起網(wǎng)、階梯式推進(jìn)的方式進(jìn)行組網(wǎng),在當(dāng)年5月完成全國部署,而拼多多就憑借與極兔千絲萬縷的關(guān)系,待極兔在全國穩(wěn)定發(fā)展之后,成為拼多多的專屬物流體系。首先,國內(nèi)各大電商都已經(jīng)有自己專屬的物流體系,例如淘寶有菜鳥,京東和唯品會都有自己內(nèi)部的完備物流體系。各大平臺包裹近年來大幅上升,占到整個電商市場的1/3,而且自今年以來比重還在不斷增長,如果繼續(xù)過度依靠他方物流,則會給自己埋下隱患,畢竟現(xiàn)在國內(nèi)的電商行業(yè)競爭日益激烈,且電商對物流方面的依賴很大,電商平臺為了自身發(fā)展也在紛紛搶奪物流市場。

    4.打造良好口碑

    中小型電商企業(yè)可以以內(nèi)部自救的方式實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng),通過扶貧助農(nóng)等活動轉(zhuǎn)變自身在用戶心中的形象,建立良好的口碑。也可以嘗試與當(dāng)?shù)卣献?,政府作為助農(nóng)的第一主力軍,發(fā)揮著“守護(hù)者”的作用,偏遠(yuǎn)地區(qū)對電商苦于沒有渠道和相應(yīng)的設(shè)備支持,導(dǎo)致當(dāng)?shù)厣粜量喾N植的蔬果悉數(shù)壞掉,電商企業(yè)可以開通偏遠(yuǎn)地區(qū)專屬的購買渠道,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化農(nóng)業(yè),充分挖掘當(dāng)?shù)仉娚虧撡|(zhì),完善當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)圈,推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)多地脫貧。還可以利用大數(shù)據(jù)為這些散戶提供生產(chǎn)及銷售上的參考,幫助散戶盡可能滿足顧客的需求,使散戶與平臺實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

    5.增加利潤來源

    目前,這些中小型電商企業(yè)的收入大都來自平臺上的傭金和廣告位收入,還有一小部分是來自商戶的罰款。對廣告收入來說,電商企業(yè)商家數(shù)量的增長速度隨著平臺的發(fā)展同時在減緩,所以這部分收入很難長期為企業(yè)帶來持續(xù)大額的收入。從企業(yè)的長期發(fā)展來看,電商企業(yè)很有必要開發(fā)新的盈利渠道,增加新的收入點(diǎn),豐富自己的利潤渠道,分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。同時,在電商企業(yè)擁有一定的市場份額之后,可以適當(dāng)增加商家的入駐成本。以此增加企業(yè)收入,同時可以避免不規(guī)范的商家渾水摸魚,以此影響平臺口碑。

    6.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控人才建設(shè)

    首先,電商行業(yè)想要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,就要有專業(yè)的人才及團(tuán)隊(duì)為企業(yè)出謀劃策。從短期來說,就要求企業(yè)不僅在人才招聘方面有針對性,還要注重對現(xiàn)有人才的培訓(xùn)和管理,為風(fēng)險(xiǎn)管理人才制定合理的職業(yè)發(fā)展道路和薪酬制度,區(qū)別于其他一般業(yè)務(wù)人員。其次,實(shí)行輪崗制度,發(fā)現(xiàn)企業(yè)有相關(guān)崗位工作能力的人員,加入到風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)中。然后建立企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地,邀請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生,制訂相關(guān)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,在總得分較高的人群中篩選適合自己企業(yè)發(fā)展的高層次人才。從長期來說,中小型電商企業(yè)可以充分利用第三方機(jī)構(gòu),對自己的管理制度、風(fēng)險(xiǎn)控制流程進(jìn)行定期檢查及優(yōu)化,尤其是針對財(cái)務(wù)方面,可以聘請專業(yè)的會計(jì)師事務(wù)所對風(fēng)險(xiǎn)管理方面進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)。在稅務(wù)方面,也可以聘請注冊會計(jì)師對其財(cái)稅方面進(jìn)行優(yōu)化,同時加強(qiáng)與當(dāng)?shù)馗咝5暮献?,簽訂校企合作,提前培養(yǎng)及儲備風(fēng)控人才,為企業(yè)的下一步發(fā)展做計(jì)劃。

    三、結(jié)語

    從短期視角來看,中小型的電商企業(yè)需根據(jù)市場變化結(jié)合自身現(xiàn)狀合理設(shè)置資產(chǎn)結(jié)構(gòu),盡量減少資產(chǎn)負(fù)債率的波動,加強(qiáng)債務(wù)回收速度,盡可能建立一套屬于自己的物流體系,以此尋找更多利潤來源。從長遠(yuǎn)角度來看,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理,實(shí)施專業(yè)化人才建設(shè),建立校企合作實(shí)訓(xùn)基地,逐漸形成自身獨(dú)有的管理模式及經(jīng)營模式,并提前儲備專業(yè)性高層次人才,爭取早日建立專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)。

    綜上所述,對中小型電商企業(yè)而言,隨著科技的逐步發(fā)展及市場的快速變化,電商行業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn),加強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要,這無疑是提高企業(yè)競爭力最有效的必要手段之一。而且企業(yè)的管理者應(yīng)從企業(yè)的全過程加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,不僅是其中某一方面,在現(xiàn)代企業(yè)管理中各部門的交叉管理越來越明顯,所以從宏觀視角來看,早日制定風(fēng)險(xiǎn)管理方案及戰(zhàn)略,并合理的有效執(zhí)行,對中小型電商企業(yè)的后續(xù)發(fā)展尤為重要。

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    [6]杜倩.電商企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)分析與控制研究[D].南寧:廣西大學(xué),2017.

    作者簡介:宋苗苗(1996.11— ),女,漢,陜西西安人,碩士,西安交通工程學(xué)院,助教,研究方向:財(cái)務(wù)管理。

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