這個農(nóng)家女不簡單：曾賠100多萬元，如今是當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)好青年

在河南省衛(wèi)輝市，張海英的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被當(dāng)?shù)厝朔Q為傳奇：她做生意曾經(jīng)賠了100多萬元，經(jīng)再次創(chuàng)業(yè)，不但還清了債務(wù)，創(chuàng)辦了多家公司，還受邀參加了在人民大會堂舉辦的“第四屆中國微商年度盛典”

“失敗了并不可怕，就看你有沒有東山再起的勇氣。當(dāng)時我就一個想法，重新創(chuàng)業(yè)，把失去的再掙回來。”

張海英1979年出生在河南省衛(wèi)輝市唐莊鎮(zhèn)盆爻村一個農(nóng)民家庭。小時候家里窮，他們一家人住的是窯洞。為了改善家里的經(jīng)濟(jì)條件，她父親外出做生意，經(jīng)過幾年打拼，才讓家里的經(jīng)濟(jì)條件慢慢好轉(zhuǎn)。

初中畢業(yè)那年，張海英已經(jīng)17歲，她希望像父親一樣干一番事業(yè)，開始跟一個親戚合伙做生意。24歲那年，她獨自承包了一個石料廠，賺取了人生第一桶金37萬元。

看到別人辦機(jī)械廠賺錢，張海英也動了心。2011年，已經(jīng)有了兩個孩子的她，拿出全部積蓄與人合伙辦了一個機(jī)械廠。沒想到，這次她遭人坑騙，不僅投資血本無歸，而且還欠了100多萬元外債。

生意失敗，張海英難以接受，一連3個月沒走出家門，不與外界交流，整天悶悶不樂。一天，兩個活潑可愛的兒子圍在她身邊，給她端茶、端飯，對她噓寒問暖。她突然醒悟：我還有家庭，有兩個可愛的兒子，如果就此一蹶不振，孩子誰來養(yǎng)？想到此，她決定重新開始……

“失敗了并不可怕，就看你有沒有東山再起的勇氣。當(dāng)時我就一個想法，重新創(chuàng)業(yè)，把失去的再掙回來?！甭犝f張海英還想創(chuàng)業(yè)，好多人勸她：“你已經(jīng)是兩個孩子的媽媽了，別折騰了，就安心在家?guī)Ш⒆影?！”“一個女人創(chuàng)業(yè)，哪有那么簡單！”可張海英決心已定。

2013年，一個偶然的機(jī)會，張海英試用一個朋友推薦的一款面膜后覺得不錯，便花1000多元進(jìn)了一批貨代賣。白天她蹬著三輪車給人家送貨，晚上去夜市擺地攤。剛開始，她向別人推銷，沒有人相信，一次次被拒絕。她改變策略，承諾客戶先拿貨試用，感覺滿意再付錢。“那段時間我拼命干，但很多人不理解，說我干的是傳銷，都躲著我。父母和哥哥也說我瞎胡鬧，甚至不讓我進(jìn)家門。我知道我已經(jīng)沒有退路，也顧不了別人如何看我，只能硬著頭皮往前闖。”

張海英想大干一場，可她沒錢進(jìn)貨。正在她為進(jìn)貨資金發(fā)愁時，她的叔叔找上門來：“知道你做生意不容易，我這兒有5萬塊錢，你先拿著用?！睆埡Ｓ⒏屑とf分，流著淚接過了叔叔送來的錢。

吸取之前失敗的教訓(xùn)，張海英這次小心多了，遇到不懂的問題就向別人請教或上網(wǎng)查詢，一點點學(xué)習(xí)、摸索、總結(jié)。2014年，她通過微信群推銷面膜，先讓消費者試用，然后再跟蹤服務(wù)，生意越來越好。通過幾次成功的銷售，張海英積累了銷售經(jīng)驗，跟著她一起賣面膜的人越來越多，她馬上組建了自己的銷售團(tuán)隊。到2015年，她的團(tuán)隊成員突破萬人。2016年，她在全國各地組建了分公司，團(tuán)隊規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。2017年，她受邀參加了在人民大會堂舉辦的“第四屆中國微商年度盛典”及“首屆中國女性微商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”。

積累了豐富的線上渠道資源后，2018年6月，張海英創(chuàng)辦了新鄉(xiāng)市海英網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，通過短視頻平臺直播銷售面膜、護(hù)膚品等。同年12月，她又創(chuàng)辦了衛(wèi)輝市錦尚商貿(mào)有限公司，以“線下+線上+直播+新零售”模式做銷售。經(jīng)過5年打拼，到2019年，張海英徹底翻身，還清了100多萬元外債。

利用家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，打造美味食品，依托自己掌握的線上資源進(jìn)行銷售，拓寬了鄉(xiāng)親們的致富路

2019年7月的一天，張海英在路邊買了一兜桃子，又大又甜，忍不住問賣桃人這種桃子產(chǎn)自哪里。賣桃人說產(chǎn)自唐莊鎮(zhèn)，還說桃子大豐收卻銷路不暢，他只好擺攤賤賣?？粗易舆@么好卻賣不掉，張海英決定幫幫這個農(nóng)戶。于是，她回到公司便著手通過線上渠道幫農(nóng)戶賣桃，僅一天時間就把農(nóng)戶家里的桃子全部賣光了。農(nóng)戶對張海英十分感激：“太謝謝你了！如果沒有你的幫助，我今年恐怕要白忙活了?，F(xiàn)在農(nóng)村就缺銷售渠道和像你這樣的人才?！?/p>

聽了對方這番話，張海英忍不住想：若利用家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，打造美味食品，依托自己掌握的線上資源進(jìn)行銷售，一定能拓寬鄉(xiāng)親們的致富路。她決定，開始第三次創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過考察，張海英發(fā)現(xiàn)，在她老家紅薯很常見，但經(jīng)濟(jì)效益很低。她覺得，若對紅薯進(jìn)行深加工，做成紅薯粉絲，市場前景一定很好。更重要的是，紅薯粉絲耐儲存，投資風(fēng)險小。

2020年，在唐莊鎮(zhèn)黨委、政府的支持下，張海英投資2000萬元成立了河南粟心食品有限公司，以紅薯為原料生產(chǎn)酸辣粉。因為之前她在村里帶領(lǐng)村民組建了一個盤鼓隊，大家都叫她張隊長，她就給產(chǎn)品起名“張大隊”，并注冊了商標(biāo)。招聘員工時，她以農(nóng)村婦女為主，家庭有困難的優(yōu)先錄用。在公司招錄的150名員工中，女員工有130人。

為保證原材料可靠、放心，張海英與唐莊鎮(zhèn)多家農(nóng)業(yè)合作社簽訂了紅薯采購協(xié)議，訂單全部完成可為當(dāng)?shù)卮寮w增收超400萬元。為牢記創(chuàng)業(yè)初心，她將自己的經(jīng)商理念總結(jié)為“五心”，即丹心向家國、誠心待客戶、愛心對員工、清心正言行、善心容萬物，并書寫于廠房的墻壁上，提醒自己和公司所有員工謹(jǐn)記。

2021年，粟心食品公司被新鄉(xiāng)市婦聯(lián)和新鄉(xiāng)市鄉(xiāng)村振興局評為新鄉(xiāng)市“巧媳婦”創(chuàng)業(yè)就業(yè)工程示范基地。

“張大隊”酸辣粉上市后，張海英通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售。2022年，“張大隊”綠桶酸辣粉躋身拼多多“酸辣粉暢銷榜、好評榜”前五名。2023年，“張大隊”紅薯粉制品獲得農(nóng)業(yè)部門頒發(fā)的“綠色食品”認(rèn)證。

“做人就應(yīng)該知恩圖報，她在我有困難時傾囊相助，如今她有了困難我更應(yīng)該涌泉相報。對于每一個幫助過我的人，我都會銘記于心?！?/p>

張海英是個知恩圖報的人，對曾經(jīng)幫助過她的每一個人都銘記于心。

2021年7月，張海英得知朋友張樹娟家遭遇洪澇災(zāi)害，受損嚴(yán)重，張樹娟的母親又因意外造成腳踝粉碎性骨折，需要手術(shù)，她第一時間給張樹娟轉(zhuǎn)了1萬元錢，并留言：阿姨看病要緊！張樹娟母親出院后，張海英給老人買了按摩椅。了解到張樹娟家的家具、廚具也被洪水損壞，她又買了沙發(fā)、廚具和床上用品送到張樹娟家。后來，看到張樹娟一個人帶著兩個孩子生活不易，她又主動將公司部分股份送給張樹娟。

談及自己這么做的原因，張海英說：“2013年我剛創(chuàng)業(yè)時手里沒錢，樹娟得知后拿出自己的全部積蓄8000元支持我。做人就應(yīng)該知恩圖報，她在我有困難時傾囊相助，她有了困難我理應(yīng)涌泉相報。對每一個幫助過我的人，我都會銘記于心。我對我叔也是，我安排他在我公司上班，活兒不重，待遇不低。我本可以直接給他錢，但我想讓他活得有尊嚴(yán)，讓他體會到通過勞動獲得報酬的快樂。這就是善因結(jié)善果吧！”

事業(yè)雖然成功，但張海英覺得愧對兩個兒子：“因為太忙了，我根本沒時間照顧他們，經(jīng)常是大兒子去接小兒子放學(xué)。有一次，小兒子返校時忘了帶飯卡，借同學(xué)的飯卡對付了一個月。那個月他省吃儉用，要知道他正是長身體的時候?！闭f著，張海英流淚了。

作為新鄉(xiāng)市政協(xié)委員，張海英時刻不忘承擔(dān)社會責(zé)任。2021年河南發(fā)生“7.20”洪災(zāi)，她第一時間捐出500箱食品和價值15萬元的清潔用品。她還長期資助上百名老人免費理發(fā)、參與助殘活動，并牽頭成立了“粟心新女性聯(lián)合會”，不定期在公司舉辦茶話交流會、戶外自由行活動。她個人因此獲得了“新鄉(xiāng)市創(chuàng)業(yè)好青年”“衛(wèi)輝市優(yōu)秀民營企業(yè)家”“衛(wèi)輝市愛心參與公益活動先進(jìn)個人”等榮譽(yù)；粟心食品公司獲得了“衛(wèi)輝市三八紅旗集體”“99公益日愛心團(tuán)隊獎”等榮譽(yù)。

2024年，粟心食品公司生產(chǎn)的酸辣粉榮登快手直播平臺“方便速食熱銷榜”，公司二期項目也順利啟動。張海英說，她有信心帶領(lǐng)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)更大力量。

【編輯：馮士軍】