折扣熱背后的“消費(fèi)左移”

年輕人既要高品質(zhì)又要低價(jià)格，紛紛涌入折扣店，把它推上了新風(fēng)口，為折扣零售等業(yè)態(tài)提供了廣闊的發(fā)展空間。

90后白領(lǐng)沐沐在南京一家外企工作，收入不菲，消費(fèi)水平也較高，吃穿用度幾乎都是大牌。但是這兩年，她的消費(fèi)習(xí)慣在不知不覺中發(fā)生了改變，不再追求奢侈消費(fèi)，開始把目光轉(zhuǎn)向物美價(jià)廉的品牌折扣店。零食折扣店、傳統(tǒng)商超折扣區(qū)、衣服折扣商場(chǎng)以及線上的折扣零售平臺(tái)，成了她購物的心頭愛。

“同樣的東西，在保證品質(zhì)的前提下，我用三五折的價(jià)格就能入手，不是更香嗎？”沐沐調(diào)侃自己，終于變成像父母一樣會(huì)“精打細(xì)算”過日子的人了。

沐沐的消費(fèi)觀正是這屆年輕人消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變的縮影?！?023年中國(guó)消費(fèi)者洞察白皮書》顯示，“精細(xì)化”成為消費(fèi)關(guān)鍵詞，超過92%的消費(fèi)者表示，自己需要更精細(xì)地規(guī)劃或減少消費(fèi)。這一趨勢(shì)背后體現(xiàn)的是年輕人消費(fèi)邏輯的改變，“消費(fèi)左移”現(xiàn)象正在悄然興起。

所謂“消費(fèi)左移”，指的是消費(fèi)者更傾向于尋找品質(zhì)不減但價(jià)格較低的商品。從數(shù)學(xué)角度來看，就是在一個(gè)“橫坐標(biāo)是價(jià)格、縱坐標(biāo)是品質(zhì)”的坐標(biāo)系上，相比之前，消費(fèi)者需求更務(wù)實(shí)，價(jià)格不斷向左平移，但并非妥協(xié)品質(zhì)。換句話說，即付出更低的成本，享受品質(zhì)較好的生活。這種變化并非一蹴而就，是隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸形成的。

“消費(fèi)左移”的浪潮席卷了多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域。在汽車市場(chǎng)，消費(fèi)者不再僅僅追求品牌的豪華與地位，而是更加注重汽車的性價(jià)比和實(shí)用性；在服裝領(lǐng)域，消費(fèi)者更加關(guān)注服裝的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，比如同樣的品牌衣服，剛上架時(shí)官網(wǎng)定價(jià)800元，消費(fèi)者往往選擇去折扣商場(chǎng)或線上平臺(tái)購買，可能只要600元甚至更低。

在此背景下，年輕人既要高品質(zhì)又要低價(jià)格，紛紛涌入折扣店，把它推上了新風(fēng)口，為折扣零售等業(yè)態(tài)提供了廣闊的發(fā)展空間。以奧萊為例，2023年，奧萊業(yè)態(tài)銷售規(guī)模超過1600億元，相比2022年，增長(zhǎng)率超過了20%，顯示了市場(chǎng)對(duì)于高性價(jià)比商品的強(qiáng)烈需求。原來“冷門”的奧萊悄悄火了，備受年輕人青睞，成為人潮擁擠的購物場(chǎng)所。

不僅是線下，線上也如此。被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)也正獲得年輕人追捧。今年開年，不少人發(fā)現(xiàn)身邊使用唯品會(huì)的越來越多。有網(wǎng)友還曬出了“證據(jù)”——成堆快遞中，唯品會(huì)特有的粉色包裹特別多。

唯品會(huì)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收1129億元，同比增長(zhǎng)9.4%。同時(shí)，全年GMV為2080億元，同比增長(zhǎng)18.7%；活躍用戶數(shù)8740萬，同比增長(zhǎng)3.9%；訂單數(shù)8.123億，同比增長(zhǎng)9.8%。很明顯，這個(gè)曾經(jīng)小眾的折扣零售平臺(tái)迎來了翻紅。

“消費(fèi)左移”現(xiàn)象不僅發(fā)生在國(guó)內(nèi)，亞馬遜和沃爾瑪作為美國(guó)知名的兩大零售商，不約而同地把品牌口號(hào)改為了“Spend less，Smile more”和“Save money，live better”——既要省，還要好，這就是“消費(fèi)左移”的價(jià)值主張。

“過去我不喜歡折扣，認(rèn)為買貴的才是消費(fèi)升級(jí)，為了美好品質(zhì)生活甘愿付出更多成本，但現(xiàn)在在奧萊和唯品會(huì)，我發(fā)現(xiàn)打造品質(zhì)生活其實(shí)也可以控制成本，好生活并不需要太貴?！便邈甯袊@道。

“消費(fèi)左移”是一種進(jìn)步現(xiàn)象，它表明年輕人更加理性地看待自己的消費(fèi)需求，也體現(xiàn)了他們對(duì)生活品質(zhì)的追求和個(gè)人真實(shí)需求的尊重。面對(duì)“消費(fèi)左移”，商家需要緊跟消費(fèi)者需求的變化提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比，以滿足消費(fèi)者的期望。

新時(shí)代消費(fèi)的風(fēng)，呼嘯著吹過我們的耳邊。可以預(yù)見，一個(gè)更加理性和高效的消費(fèi)環(huán)境正在形成，年輕人通過更加科學(xué)的方式進(jìn)行消費(fèi)選擇，在提升個(gè)人生活質(zhì)量的同時(shí)促進(jìn)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)文化的進(jìn)步。