新媒體背景下家庭農(nóng)場(chǎng)本地化精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

王珊芊 宣曉嵐 農(nóng)湘婷 匡鵬 何璐

基金項(xiàng)目：2022年國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目：“原生綠色田，隨心掌上農(nóng)”—“農(nóng)鮮在線”的新模式家庭農(nóng)場(chǎng)臻品整合銷售平臺(tái)（編號(hào)：202211488001X）

摘 要：家庭農(nóng)場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足目前市場(chǎng)發(fā)展的要求，而本地化精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的提出能有效解決此困境。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)研，運(yùn)用案例分析等研究手段辨析了新媒體時(shí)代本土化運(yùn)營(yíng)和家庭農(nóng)場(chǎng)之間的相互關(guān)系，指出本地化精準(zhǔn)營(yíng)銷是滿足用戶需求的重要手段，是促進(jìn)家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的有效途徑。

關(guān)鍵詞：新媒體；家庭農(nóng)場(chǎng)；本地化；營(yíng)銷策略

2022年中央一號(hào)文件指出，要推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展，必須做好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的工作，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作，確保農(nóng)民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)的變化，家庭農(nóng)場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足目前市場(chǎng)發(fā)展的要求。大量的產(chǎn)品由于營(yíng)銷不善而滯銷，給家庭農(nóng)場(chǎng)主造成較大的損失。因此，需要優(yōu)化家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷策略，緊跟發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷、推廣。

一、家庭農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

1.營(yíng)銷渠道過(guò)于單一

家庭農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)于用戶特別是城市居民有著強(qiáng)大的吸引力，他們希望買到綠色有機(jī)、物美價(jià)廉的特色產(chǎn)品，但是目前市面上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品宣傳不夠精準(zhǔn)，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的城市居民來(lái)說(shuō)，很難從中挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的家庭農(nóng)場(chǎng)只是將線上線下的店鋪相結(jié)合，產(chǎn)品營(yíng)銷渠道單一，導(dǎo)致家庭農(nóng)場(chǎng)的客流量不穩(wěn)定，用戶群體也不固定，用戶黏性有待加強(qiáng)。

2.營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分不明確

不同的消費(fèi)者對(duì)于不同品類的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)存在不同的消費(fèi)需求，這就需要家庭農(nóng)場(chǎng)根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品品類對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行明確的劃分。目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)大，由于資源有限，產(chǎn)品或服務(wù)就不可能做到更好，不可能讓顧客滿意。盡管市場(chǎng)份額很大，但是市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售以及顧客的滿意程度很難提升，企業(yè)也就得不到發(fā)展，從而會(huì)陷入困境。但現(xiàn)如今家庭農(nóng)場(chǎng)并未對(duì)消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研，只針對(duì)單一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。由于營(yíng)銷面過(guò)于狹窄，并未適合所有的人群。因此，家庭農(nóng)場(chǎng)需要在產(chǎn)品營(yíng)銷之前，了解農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)人群的基本特征，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和劃分，并且對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新，從而提升農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷方面的質(zhì)量和水平。

3.和消費(fèi)者之間缺乏有效互動(dòng)

現(xiàn)今社會(huì)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)理念也逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者需求為主，買賣雙方地位越發(fā)平等。這一現(xiàn)象在很大程度上是由于消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)日漸增強(qiáng)，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈所致。傳統(tǒng)交易模式中，售后服務(wù)一直是重要的溝通平臺(tái)，但在新媒體時(shí)代，這一情況已經(jīng)大為改變。買賣雙方可以通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體全方位交流互動(dòng)，使整個(gè)購(gòu)買過(guò)程變得更加智能化、人性化。

然而，實(shí)際情況卻并非如此，大多數(shù)家庭農(nóng)場(chǎng)并沒(méi)有重視和消費(fèi)者的互動(dòng)與交流。他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷宣傳、服務(wù)提供等方面并沒(méi)有收集和參考顧客建議，這導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，消費(fèi)者的個(gè)性化需求也無(wú)法得到滿足。因此，在新媒體時(shí)代，家庭農(nóng)場(chǎng)和消費(fèi)者之間缺乏有效的互動(dòng)是當(dāng)前精準(zhǔn)營(yíng)銷中最大的障礙。

二、新媒體促進(jìn)家庭農(nóng)場(chǎng)本地化的意義

1.新媒體賦能服務(wù)家庭農(nóng)場(chǎng)

從推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”助力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的角度看，新媒體作為一種上手快、入門低、實(shí)施輕、見(jiàn)效快的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以更好地為家庭農(nóng)場(chǎng)本地化營(yíng)銷充分賦能。第一，有利于快速傳播有價(jià)值的服務(wù)信息。不管是農(nóng)產(chǎn)品推廣，還是家庭農(nóng)場(chǎng)品牌傳播都可以借助“一平臺(tái)多渠道”方式利用微信公眾號(hào)、微信小程序、抖音、小紅書進(jìn)行快速傳播。第二，有利于家庭農(nóng)場(chǎng)主快速獲取高價(jià)值信息。新媒體從量和質(zhì)兩個(gè)方面來(lái)看，都強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”。你傳遞了什么有價(jià)值的內(nèi)容，你傳遞的內(nèi)容是不是接地氣、通俗易懂、吸人眼球，決定了你的微信公眾號(hào)是否真正有活力。目前，很多家庭農(nóng)場(chǎng)的微信公眾號(hào)大部分內(nèi)容是轉(zhuǎn)載和摘抄其他平臺(tái)的，只具備公眾號(hào)的功能，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。第三，讓服務(wù)透明化、無(wú)紙化。一方面，“無(wú)紙化”可以根據(jù)小程序后臺(tái)的用戶基礎(chǔ)信息和行為數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范化管理和數(shù)據(jù)化推送，使消費(fèi)者和家庭農(nóng)場(chǎng)之間達(dá)成有效互動(dòng)。另一方面，新媒體傳播與表達(dá)更便于消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽、查閱、購(gòu)買和社交。

2.適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代和消費(fèi)變遷的需求

新媒體營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中起著重要作用。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者對(duì)品牌形象和口碑非常敏感，通過(guò)品牌營(yíng)銷和社交媒體推廣，建立和維護(hù)良好的品牌形象，能夠提升消費(fèi)者的信任度和忠誠(chéng)度。商品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、推廣力度都極大地影響交易是否成功。現(xiàn)如今，家庭農(nóng)場(chǎng)將消費(fèi)購(gòu)買和返現(xiàn)結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買花銷的同時(shí)也能夠賺錢，例如給商品好評(píng)將會(huì)獲得無(wú)門檻優(yōu)惠券等活動(dòng)。新媒體營(yíng)銷究其根本就是通過(guò)媒體平臺(tái)和渠道促進(jìn)消費(fèi)，通過(guò)宣傳帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益。家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，與消費(fèi)者同頻，探析消費(fèi)者的心理和購(gòu)買意愿，注重個(gè)性化體驗(yàn)和定制化服務(wù)，企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦算法，向消費(fèi)者提供更符合其興趣和需求的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用的界面設(shè)計(jì)，提供簡(jiǎn)單易用的購(gòu)物流程和物流配送服務(wù)以及在線支付等便捷功能，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)物。

3.減少本土化精準(zhǔn)營(yíng)銷成本

新媒體營(yíng)銷可以根據(jù)不同的目標(biāo)客戶使用不同的營(yíng)銷策略。社交電商和傳統(tǒng)銷售對(duì)比，發(fā)展速度比傳統(tǒng)更加快速，更新頻率更快。社交電商可以大大減少營(yíng)銷的成本，用戶既是購(gòu)買者也是推薦者。例如，給家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品貼上不同的標(biāo)簽，并根據(jù)目標(biāo)客戶的興趣設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷策略，這也是精準(zhǔn)營(yíng)銷、拓寬市場(chǎng)的好方法。這種有針對(duì)性的、定制化的營(yíng)銷策略，使新媒體可以更加高效的精準(zhǔn)營(yíng)銷，大幅度降低成本，并使得本地消費(fèi)者的認(rèn)可度更高。利用現(xiàn)代科技手段，如人工智能、自動(dòng)化系統(tǒng)等，提高營(yíng)銷的效率和精準(zhǔn)度，減少人力成本。例如，利用智能推薦算法，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率。平臺(tái)可以通過(guò)商業(yè)聯(lián)盟的方式，把線下各行各業(yè)的實(shí)體店商家整合，共同投入，就是相當(dāng)于共同平攤了營(yíng)銷的成本，減少投入?？偟膩?lái)說(shuō)，減少本土化精準(zhǔn)營(yíng)銷成本需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析、效果評(píng)估、多渠道傳播、資源共享和科技工具運(yùn)用等手段，提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和效率，優(yōu)化資源分配，從而在降低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

三、家庭農(nóng)場(chǎng)本土化精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

1.借助新媒體平臺(tái)，豐富營(yíng)銷渠道

（1） 短視頻+直播營(yíng)銷

近年來(lái)，電商直播和短視頻營(yíng)銷發(fā)展迅速，深受大眾喜愛(ài)，各行各業(yè)開(kāi)始借助電商直播和短視頻進(jìn)行銷售和宣傳。一方面可以讓消費(fèi)者直觀方便地了解產(chǎn)品，另一方面可以增加產(chǎn)品的曝光率。這種方式已經(jīng)成為一種重要的營(yíng)銷手段，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷也起到了一定的作用。家庭農(nóng)場(chǎng)也可以借此方式，與抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)進(jìn)行合作。前期主要是拍攝短視頻分享到新媒體平臺(tái)上引流，同時(shí)還可以分享在農(nóng)場(chǎng)的日常生活，增加粉絲數(shù)量、獲得流量。此外，消費(fèi)經(jīng)歷和主動(dòng)的分享意識(shí)，也可以進(jìn)一步促使商品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。中期有了一定的粉絲量以后，可以建立自己專屬粉絲群體，并針對(duì)這一粉絲群體，提供“粉絲搶先看”等福利?？梢栽谛旅襟w平臺(tái)開(kāi)直播，向大家介紹果蔬的“一生”，介紹從種植、生長(zhǎng)到結(jié)果和采摘的過(guò)程。當(dāng)然，“短視頻+直播”不僅僅介紹農(nóng)產(chǎn)品，還可以講述家庭農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)建之初發(fā)生的趣事，故事講得越自然、越真實(shí)、越讓人感同身受就越會(huì)吸引粉絲的關(guān)注。后期，在視頻錄制與直播時(shí)，還可以與消費(fèi)者互動(dòng)，利用這種互動(dòng)行為，讓消費(fèi)者身臨其境，將直播和短視頻發(fā)揮最大的作用，對(duì)于家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述，則有利于提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

（2） 創(chuàng)建微信公眾號(hào)，提高轉(zhuǎn)化率

前期，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)并集贊的方式可以積累第一批粉絲，并為其注冊(cè)第一批會(huì)員。這第一批會(huì)員是可以享受“嘗新、嘗鮮”活動(dòng)的，例如，季節(jié)性的水果蔬菜他們永遠(yuǎn)享受比其他消費(fèi)者更優(yōu)惠的價(jià)格，抑或是可以享受極速配送服務(wù)等，具體福利方案可以視情況而定。中期，固定時(shí)間段發(fā)布產(chǎn)品信息。信息內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品的成熟度、預(yù)告農(nóng)產(chǎn)品的銷售時(shí)間；也可以是家庭農(nóng)場(chǎng)定期舉辦的草莓節(jié)，吸引用戶來(lái)家庭農(nóng)場(chǎng)消費(fèi)的同時(shí)，增強(qiáng)用戶黏性，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。后期，可以招募對(duì)農(nóng)產(chǎn)品感興趣的穩(wěn)定顧客加入社群，將其發(fā)展成為家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的銷售代理。同時(shí)，通過(guò)微信平臺(tái)按部就班地推送相關(guān)信息，傳播產(chǎn)品信息。

（3） 搭建微信小程序，提供便捷購(gòu)買途徑

讓消費(fèi)者與家庭農(nóng)場(chǎng)直接對(duì)接，除去中間商和批發(fā)商，一定程度上減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。幫助家庭農(nóng)場(chǎng)主獲取市場(chǎng)信息的同時(shí)降低了家庭農(nóng)場(chǎng)商品的價(jià)格，使得家庭農(nóng)場(chǎng)與消費(fèi)者雙方受益，實(shí)現(xiàn)共贏局面。前期，可以搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的小程序，方便消費(fèi)者更加直觀地查看產(chǎn)品，并在微信社區(qū)群接龍預(yù)訂購(gòu)買。中期，將小程序逐漸完善，不需要微信轉(zhuǎn)賬交易就可以完成線上交易，可以線上直接對(duì)接客服，使售前、售中、售后服務(wù)一體化。后期，可以將招募信息發(fā)布到小程序里面，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷。家庭農(nóng)場(chǎng)搭建微信小程序，打造一個(gè)本地化的銷售平臺(tái)，將一個(gè)地區(qū)的家庭農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行整合，具有地標(biāo)性特色。例如，常山猴頭菇、開(kāi)化龍頂茶、常山胡柚、衢州椪柑、開(kāi)化清水魚等，于消費(fèi)者而言更具有吸引力。

2.迎合客戶需求，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷

家庭農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷策略要將重點(diǎn)放在個(gè)性化定制、打造專屬服務(wù)上。充分利用新媒體平臺(tái)，公開(kāi)收集用戶需求。制定符合用戶獨(dú)有消費(fèi)體驗(yàn)的形式和內(nèi)容，供用戶選擇，給予精準(zhǔn)化和個(gè)性化的服務(wù)，最終提高用戶的忠誠(chéng)度。根據(jù)客戶的喜好和需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和內(nèi)容定制?？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)送個(gè)性化的電子郵件、App推送、個(gè)性化營(yíng)銷網(wǎng)頁(yè)和廣告等方式，向客戶展示他們感興趣的產(chǎn)品和內(nèi)容。例如，可以將用戶群體細(xì)分為追求體驗(yàn)原生態(tài)、職場(chǎng)應(yīng)酬送禮、親子家庭、城市白領(lǐng)人群等，分別為其提供原生態(tài)服務(wù)、定制高端農(nóng)產(chǎn)品禮包服務(wù)、家庭農(nóng)場(chǎng)研學(xué)服務(wù)、半加工農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)等。當(dāng)然，在實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)注重客戶隱私保護(hù)，并遵守相關(guān)法律法規(guī)。

3.注重群體差異，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷

針對(duì)本地用戶的不同要求，對(duì)用戶群體進(jìn)行細(xì)分。在滿足其特定功能需求后，通過(guò)與用戶進(jìn)行有效溝通。開(kāi)發(fā)與用戶特有消費(fèi)體驗(yàn)相適應(yīng)的形式與內(nèi)容，為用戶提供可供選擇的精準(zhǔn)化服務(wù)，最終達(dá)到提升用戶忠誠(chéng)度的目的。針對(duì)年輕用戶采用短視頻、直播等方式精準(zhǔn)營(yíng)銷，可以將果蔬和農(nóng)作物種植過(guò)程記錄下來(lái)，這一系列的種植過(guò)程對(duì)于遠(yuǎn)離鄉(xiāng)村的年輕用戶來(lái)說(shuō)有著較強(qiáng)的吸引力。針對(duì)工作繁忙的用戶，提供送貨上門和鮮果預(yù)約等服務(wù)，讓辛苦工作了一天的人們回到家就能享受到優(yōu)質(zhì)的蔬果。

4.傳統(tǒng)營(yíng)銷向互動(dòng)性營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

首先是消費(fèi)者心理預(yù)期的滿足。強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和賣點(diǎn)，充分利用這些優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)物的真實(shí)感，確保用戶能在短時(shí)間內(nèi)將個(gè)人的認(rèn)知和消費(fèi)體驗(yàn)納入購(gòu)物流程，從而真正滿足其消費(fèi)期望。以消費(fèi)者需求為核心，從情感層面出發(fā)，高度重視人們的主觀體驗(yàn)和情感需求的個(gè)性化表達(dá)，旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能價(jià)值與審美價(jià)值的和諧結(jié)合，進(jìn)而增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)深度解析情感化營(yíng)銷的核心思想，激發(fā)消費(fèi)者的正面情感，使他們?cè)谂c商品互動(dòng)的過(guò)程中建立起積極的情感聯(lián)系，進(jìn)而提升用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

其次，確立線上與線下一體化，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式營(yíng)銷。第一，通過(guò)微信公眾號(hào)和家庭農(nóng)場(chǎng)小程序進(jìn)一步完善互動(dòng)方式。通過(guò)將用戶的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享與產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)相結(jié)合，提供一個(gè)自由表達(dá)和分享購(gòu)物心得的平臺(tái)。這種新穎的互動(dòng)模式不僅能激發(fā)其他消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，還構(gòu)建了一個(gè)以用戶購(gòu)物體驗(yàn)為中心的互動(dòng)交流空間，從而真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者需求為核心的營(yíng)銷環(huán)境。第二，是通過(guò)微信社區(qū)的交互空間來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷策略矩陣。通過(guò)構(gòu)建品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷、售后服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)的共享平臺(tái)，為用戶創(chuàng)造一個(gè)多功能的社區(qū)空間，為他們?nèi)鎱⑴c產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的環(huán)境，從而增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。在進(jìn)行在線市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)當(dāng)努力創(chuàng)建一個(gè)結(jié)合線下和本地的綜合營(yíng)銷新策略，并對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)明確新型客戶關(guān)系，可以探索更多的營(yíng)銷場(chǎng)景，打造全渠道高效運(yùn)行的營(yíng)銷體系?；谛〕绦虻膬?yōu)化，向消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品信息，提升消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)，構(gòu)建互動(dòng)系統(tǒng)，營(yíng)造有利空間。

四、結(jié)語(yǔ)

對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)本地化精準(zhǔn)營(yíng)銷策略進(jìn)行探析，旨在說(shuō)明新媒體平臺(tái)對(duì)于家庭農(nóng)場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷有著不可替代的重要性。新媒體快速發(fā)展，應(yīng)當(dāng)立足當(dāng)下，從本地用戶的實(shí)際需求出發(fā)，借助新媒體平臺(tái)豐富營(yíng)銷渠道、迎合客戶需求、進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷、注重群體差異以實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，期待家庭農(nóng)場(chǎng)與新媒體碰撞出新的火花，為家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)辟更多新路徑，解決營(yíng)銷時(shí)出現(xiàn)的具體問(wèn)題。新媒體時(shí)代，家庭農(nóng)場(chǎng)要想較快地增加經(jīng)濟(jì)效益，拓展企業(yè)受眾群體，就必須主動(dòng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，積極采用細(xì)化、差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷途徑，使家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品逐步走向個(gè)性化、創(chuàng)新化，并且主動(dòng)追隨社會(huì)與時(shí)代的腳步，持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，進(jìn)一步拓寬家庭農(nóng)場(chǎng)覆蓋范圍，擴(kuò)大家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品銷售渠道，推動(dòng)家庭農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展，增加家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益。

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作者簡(jiǎn)介：王珊芊（2002— ），女，漢族，湖南婁底人，衢州學(xué)院2020級(jí)電子商務(wù)本科在讀，研究方向：電子商務(wù)；通訊作者：宣曉嵐（1974— ），女，漢族，浙江諸暨人，碩士，衢州學(xué)院商學(xué)院副教授，研究方向：電子商務(wù)。