大新縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化建設面臨的困境及路徑選擇

0引言

民以食為天。中國作為農(nóng)業(yè)大國，保障農(nóng)產(chǎn)品的有效供給和價格穩(wěn)定，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的信息暢通和物流暢通，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷銜接、供需平衡，始終是“三農(nóng)\"工作的頭等大事。2024年中央一號文件指出，抓好糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，增強糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品調(diào)控能力，推動農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)優(yōu)化升級；推進農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系建設，加快建設骨干冷鏈物流基地，布局建設縣域產(chǎn)地公共冷鏈物流設施。這些舉措充分展現(xiàn)了國家為提升糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力、促進農(nóng)民持續(xù)增收做出的努力。鄉(xiāng)村振興也由此取得顯著成效，加速了農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程。作為我國對外開放的前沿，邊境地區(qū)經(jīng)濟社會的發(fā)展對沿邊開發(fā)戰(zhàn)略的深入實施具有重要意義。但受到地域、歷史等諸多因素的影響，邊境地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接發(fā)展受阻，經(jīng)濟社會發(fā)展相對滯后。大新縣是廣西壯族自治區(qū)（以下簡稱廣西）的邊境縣，由于地理位置的特殊性，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷面臨的環(huán)境更為復雜。在鄉(xiāng)村振興背景下，邊境地區(qū)應加快完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體和市場之間搭建更多優(yōu)質(zhì)平臺，實現(xiàn)\"最初一公里\"和\"最后一公里\"的有效銜接，以確保農(nóng)產(chǎn)品合理流通，保障農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的暢通無阻，以促進區(qū)域經(jīng)濟增長和社會發(fā)展，維護我國邊疆繁榮穩(wěn)定，進而推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村全面振興[1]。

1大新縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化發(fā)展現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品品牌建設成效顯著

大新縣把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設作為發(fā)展高效特色產(chǎn)業(yè)、提升農(nóng)業(yè)競爭力和增加農(nóng)民收入的重要措施來抓，農(nóng)產(chǎn)品品牌覆蓋率和品牌價值不斷提高。截至2024年，全縣“三品一標\"產(chǎn)品總數(shù)達12個，有國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志4個。例如，大新青梅的知名度和市場占有率不斷攀升，先后獲得了“國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品”認證和“綠色食品\"認證，品牌價值日益凸顯。大新縣堅持推動青梅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，通過支持企業(yè)技術創(chuàng)新、生態(tài)品牌創(chuàng)建等，延長青梅產(chǎn)業(yè)鏈，從種植向初加工、精深加工延伸，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。大新縣不斷深化與溜溜果園集團有限公司、上級林業(yè)技術推廣部門等單位的技術合作，形成產(chǎn)學研技術創(chuàng)新聯(lián)盟，開展青梅精深加工和綜合利用研究，開發(fā)多款青梅零食；鼓勵企業(yè)開拓青梅下游產(chǎn)業(yè)，挖掘青梅價值潛力，如青梅種苗，青梅食品、青梅果醬等青梅糕點，青梅用品；引導當?shù)睾献魃纭⒎N植大戶用傳統(tǒng)工藝釀制青梅果酒、青梅蜂蜜等，實現(xiàn)產(chǎn)品加工多元化。大新縣通過打造青梅產(chǎn)業(yè)集群，鼓勵產(chǎn)品創(chuàng)新，強化培育本土品牌，拓展青梅產(chǎn)業(yè)的寬度和深度。例如，當?shù)赝苿游穆萌诤?，打造“梅?jīng)濟\"特色旅游新名片，打響大新青梅品牌。此外，大新縣還打造了其他多個農(nóng)特品牌產(chǎn)品，如平良蜜本南瓜、那逐泉水米、營旺野筍干、歐陽手工紅糖、中山農(nóng)家土黃豆等，進一步提升了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的商品化程度和市場競爭力，促進了農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

1.2農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷多元化模式并舉拓渠道

大新縣以“提質(zhì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)\"為發(fā)展思路，因地制宜選擇不同發(fā)展模式，全縣統(tǒng)籌促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷多元化。欖圩社區(qū)采用“基地 + 村級經(jīng)聯(lián)社 + 農(nóng)戶\"模式，通過建立蜜本南瓜種植示范基地，輻射帶動周邊村屯種植南瓜。農(nóng)戶通過參與土地擢荒整治，增加種植面積和產(chǎn)量。村級經(jīng)聯(lián)社與當?shù)亟?jīng)紀人合作，形成農(nóng)產(chǎn)品收儲運一條龍運作，確保農(nóng)產(chǎn)品高效銷售。恩城鄉(xiāng)采用“黨支部 + 合作社 + 農(nóng)戶\"模式，發(fā)展龍須菜特色產(chǎn)業(yè)，由黨支部和合作社帶領農(nóng)戶整合資源，推動龍須菜種植。恩城鄉(xiāng)通過“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)\"模式，將龍須菜銷往全國各地，使“土特產(chǎn)”成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)興旺的\"金枝條”。大新縣青梅產(chǎn)業(yè)采用\"公司 + 合作社 + 基地 + 農(nóng)戶\"模式，通過研發(fā)果酒、果脯等系列產(chǎn)品，推動青梅專業(yè)合作社和青梅加工廠融合發(fā)展，延長青梅產(chǎn)業(yè)鏈，幫助農(nóng)戶增收致富。此外，大新縣還率先打造縣域“青創(chuàng)直播間”品牌，采用“直播 + 電商 + 助農(nóng)\"模式，推廣和銷售當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，助力當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“出圈”。

1.3政府不斷加大糖料蔗產(chǎn)業(yè)支持力度，助農(nóng)增收致富

2024年，大新縣加大糖料蔗良種與技術推廣力度，成立良種繁育基地，加快脫毒種莖加工廠建設，為蔗農(nóng)提供健康、高產(chǎn)的糖料蔗種苗。同時，積極推動糖料蔗生產(chǎn)示范點建設，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進糖料蔗水肥一體化技術應用，并創(chuàng)新推行“村級集體經(jīng)濟 + 農(nóng)戶 + 糖企\"模式，探索聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)助農(nóng)增收新路子，為守住邊疆“糖罐子\"賦能。大新縣政府與轄區(qū)內(nèi)兩家制糖公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，強化村企利益聯(lián)結，推動擢荒地整治有序推進。在整治擢荒地過程中，大新縣組建“臨時黨支部”，組織黨員干部針對擢荒耕地開展“地毯式”“拉網(wǎng)式”摸排登記，并邀請農(nóng)業(yè)專家到田間地頭實地調(diào)研。此外，大新縣還不斷加大對甘蔗種植的政策支持力度，落實產(chǎn)業(yè)獎補、糖料蔗脫毒、健康種苗推廣等政策補貼，完善產(chǎn)業(yè)路等配套基礎設施，提供種植技術指導，并督促糖企及時、高效兌付蔗農(nóng)蔗款，促進產(chǎn)銷的順利進行，帶動農(nóng)民增收致富。在2023—2024年榨季，大新全縣入廠原料蔗231.28萬t，蔗款收入12.49億元，惠及群眾約18萬人。

2大新縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化建設面臨的困境

2.1農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化程度較低

當前，大新縣專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體仍然欠缺。受發(fā)達地區(qū)城鎮(zhèn)化進程的牽引，大新縣農(nóng)村勞動力大量外流，農(nóng)村“空心化\"問題日益凸顯。留守當?shù)氐霓r(nóng)民普遍文化素質(zhì)不高，很多都是經(jīng)驗主義者，再加上缺乏專業(yè)的培訓和指導，農(nóng)民自主決定生產(chǎn)類型和生產(chǎn)規(guī)模的現(xiàn)象普遍存在。目前，大新縣小規(guī)模的家庭經(jīng)營居多，導致生產(chǎn)和銷售十分分散，市場效率低下；農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中無法及時、準確捕捉到市場信息，經(jīng)營主體在市場競爭中處于弱勢地位。在農(nóng)產(chǎn)品供給方面，大新縣農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品種類單一，生產(chǎn)規(guī)模較小，且缺乏統(tǒng)一生產(chǎn)標準，導致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高。農(nóng)業(yè)合作社的生產(chǎn)經(jīng)營條件較差，示范合作社的能力建設有待加強，未能充分調(diào)動市場主體的積極性[2]。在風險承擔方面，一是農(nóng)民要承擔自然風險，如洪水、干旱、臺風、嚴寒、酷暑、病蟲害等，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)投入高、面臨的風險也大，同時其產(chǎn)量又不確定，導致農(nóng)民的收人得不到保障；二是經(jīng)濟環(huán)境變化或者偶然因素使得農(nóng)產(chǎn)品價格出現(xiàn)波動，從而產(chǎn)生價格風險，導致農(nóng)民面臨更大的市場風險。如何有效防范和化解農(nóng)戶面臨的風險，是當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中亟須解決的問題。

2.2農(nóng)產(chǎn)品流通體系不健全

大新縣是滇桂黔石漠化片區(qū)縣，自然條件較為惡劣，基礎設施建設滯后。大新縣碩龍口岸周邊的交通基礎設施不夠完善，尚無直接通往碩龍口岸的高速公路，沿邊公路也未達到一級公路標準，過境公路及出入口公路建設滯后，使得貨運通關受到很大的影響，導致農(nóng)產(chǎn)品出口受阻。大新縣碩龍口岸巖應邊貿(mào)加工產(chǎn)業(yè)園、邊貿(mào)物流園等園區(qū)建設尚未完成，互聯(lián)互通設施不夠完善，導致農(nóng)產(chǎn)品加工受阻，流通效率低下。在冷鏈運輸上，大新縣冷鏈運輸?shù)幕A設施不完善、市場化程度不高，導致冷鏈運輸?shù)某杀具^高。農(nóng)產(chǎn)品大多為鮮活商品，保質(zhì)期短，運輸時間過長等因素會導致農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)。農(nóng)民專業(yè)合作社與超市對接的銷售模式減少了中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，雖然可以保證農(nóng)產(chǎn)品的鮮活，但存在管理體系不健全及資金周轉(zhuǎn)等問題，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格高、農(nóng)產(chǎn)品賣出價格低，出現(xiàn)消費者“買貴”而農(nóng)戶“賣難”的現(xiàn)象，消費者沒有買到物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品“賣難”也極大挫傷了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，致使供需矛盾越來越嚴重。

2.3農(nóng)產(chǎn)品營銷組織化程度較低

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展水平是決定區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體實力的重要因素。受到發(fā)展環(huán)境和自身創(chuàng)新能力的限制，大新縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)較少，缺乏農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，導致農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)受阻，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)難以得到保障。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深入推進，大新縣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不斷擴大，但由于深加工企業(yè)數(shù)量不足、規(guī)模較小，農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化不夠。例如，大新縣的地標產(chǎn)品“大新龍眼\"仍存在一些家庭作坊式加工，其加工技術和管理水平相對落后，產(chǎn)品包裝簡單、附加值低，在市場中缺乏競爭力。在農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設中，大新縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設力度不足，品牌農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量較少，農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性強，品牌難以實現(xiàn)差異化。在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面，農(nóng)民普遍缺乏對互聯(lián)網(wǎng)的應用能力，在很大程度上導致農(nóng)戶進行農(nóng)產(chǎn)品交易的方式較為傳統(tǒng)，很多是供貨商與消費者進行交易，這種線下的農(nóng)產(chǎn)品交易方式使得交易范圍具有局限性。傳統(tǒng)線下營銷渠道主要有活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地營銷中介，作為農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、城鄉(xiāng)集貿(mào)市場，以及深受供應商和農(nóng)戶青睞的農(nóng)產(chǎn)品超市，但傳統(tǒng)營銷渠道由于渠道過長而降低了農(nóng)產(chǎn)品營銷的效率，進而給營銷主體和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來損失。

3大新縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化建設的優(yōu)化路徑

3.1 促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準化

3.1.1培育專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展迫切需要一批專業(yè)化的生產(chǎn)主體。針對農(nóng)民文化素質(zhì)普遍偏低的問題，大新縣應對農(nóng)民進行積極的鼓勵和引導，通過補貼、培訓等方式，強化農(nóng)民學習掌握科學生產(chǎn)知識的意識，樹立現(xiàn)代管理理念。大新縣應著力培育懂技術、善經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民，推動農(nóng)民向職業(yè)化專業(yè)化轉(zhuǎn)變，促使農(nóng)民主動認識鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的政策和意義。此外，應加大對農(nóng)民合作社的扶持力度，發(fā)揮財政資金對金融資金、社會資本投人現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的引導作用。大新縣應在相關制度框架下，引導合作社走向正規(guī)化，積極促進合作社聯(lián)合，鼓勵合作社成立工會，促使其擴大經(jīng)營規(guī)模。在互聯(lián)網(wǎng)視域下，大新縣應培育具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體，使其掌握運用電商平臺和物流網(wǎng)絡交易信息系統(tǒng)的能力[4]。政府要采取措施推動生產(chǎn)主體“網(wǎng)絡化\"變革，著力打造“在線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社”，以適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求。

3.1.2 成立農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)組織

針對小規(guī)模的家庭經(jīng)營居多、生產(chǎn)分散、組織化程度低等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點，政府要積極引導和鼓勵零散農(nóng)戶加入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社，加快土地流轉(zhuǎn)（實現(xiàn)形式主要有土地有償轉(zhuǎn)包或轉(zhuǎn)讓、專業(yè)大戶模式、合作經(jīng)營代管模式等）。同時，要引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。由于缺乏大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，因此大新縣要培育壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，同時促進農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化、科學化發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)鏈。大新縣應建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園，在示范園周圍建設農(nóng)業(yè)種植區(qū)，實現(xiàn)種植和養(yǎng)殖的有機結合及資源的合理利用。規(guī)?；a(chǎn)實行的統(tǒng)一管理在很大程度上節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了市場競爭力。大新縣應加大力度創(chuàng)建現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)，制定更合理的招商引資政策，多渠道籌措資金，加強對特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)的公共基礎設施建設。大新縣政府要積極引導特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設，加強農(nóng)業(yè)品牌建設，增強其市場競爭力。

3.1.3 采用科學化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的科學化能夠促使科技成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。為此，大新縣應從以下4個方面做好相關工作。一是高度重視新興產(chǎn)業(yè)的崛起和發(fā)展。大新縣應將農(nóng)業(yè)與高新科技、新興產(chǎn)業(yè)相結合，將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，改變以往的小規(guī)模生產(chǎn)方式，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)模化，促進資源的合理利用[5。農(nóng)業(yè)發(fā)展需要高新科技、新興產(chǎn)業(yè)的支撐，如生物技術、生物制品等。二是加強與高等院校、科研院所的合作。大新縣應加大研發(fā)資金的投入力度，攻堅克難，著力解決關鍵技術問題。同時確定試點項目落實區(qū)域，促使成果轉(zhuǎn)化，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)標準化、規(guī)?；?、精細化。三是引進優(yōu)良品種。優(yōu)質(zhì)新品種能夠滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對高產(chǎn)的要求，并且具有投資少、時間短、見效快等特點，使農(nóng)業(yè)資源得到合理有效的利用。四是注重對地方特色農(nóng)產(chǎn)品的保護與開發(fā)。大新縣應進行科學預測，明確特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量及市場前景，以促進區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化發(fā)展。

3.2完善農(nóng)產(chǎn)品流通體系

3.2.1 加強農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施建設

加強農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施建設有利于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，促進產(chǎn)銷對接的順利進行，降低農(nóng)產(chǎn)品的耗損率，減少經(jīng)營主體的損失及加速資金周轉(zhuǎn)。政府要增加對農(nóng)產(chǎn)品物流基礎設施建設的資金投入，如道路建設，要提高道路通達率，縮短農(nóng)產(chǎn)品的運輸時間，提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地基礎設施建設薄弱對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保障、成本控制、持續(xù)增收等多方面帶來制約性影響。因此，大新縣應著力加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地基礎設施建設，加快集聚農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展所需的資本、人才、技術等要素。大新縣應加強邊境口岸基礎設施建設，營造良好的通關環(huán)境，促進農(nóng)產(chǎn)品邊境貿(mào)易的發(fā)展。同時，應注重對倉庫功能的優(yōu)化建設，使其更加標準化、規(guī)范化，從而縮短物流環(huán)節(jié)所需時間。

3.2.2完善冷鏈運輸體系

農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期普遍較短，在運輸過程中極易腐爛變質(zhì)，這給農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)睦滏溂夹g提出了更高的要求。大新縣由于地理位置的特殊性，以及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、組織化程度等方面存在的不足，農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)多且復雜，延長了農(nóng)產(chǎn)品的運輸時間。在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，產(chǎn)地、運輸、車輛、倉儲都會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術，建立包含上述要素的數(shù)據(jù)庫，設計大數(shù)據(jù)應用模式，打通生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)，可以使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通歸于同一個價值鏈體系[6。大新縣應創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通與銷售數(shù)字化應用場景。例如，整合運用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等技術，培育“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)\"“生鮮電商冷鏈宅配\"\"中央廚房食材冷鏈配送\"等新業(yè)態(tài)，探索智能生產(chǎn)、平臺經(jīng)濟和資源共享等新模式。大新縣應健全縣鄉(xiāng)村物流配送體系，促進農(nóng)村客貨郵融合發(fā)展，大力發(fā)展共同配送；應確保鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛具有優(yōu)先通行權，根據(jù)需要增設冷藏庫與低溫庫，根據(jù)數(shù)據(jù)庫獲取的信息合理安排專業(yè)車輛的數(shù)量。物流企業(yè)應提高農(nóng)產(chǎn)品配送服務水平，減少鮮活農(nóng)產(chǎn)品的途中損耗，促進農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運輸?shù)陌l(fā)展，保證農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的暢通無阻。

3.2.3 加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息化建設

信息技術的高速發(fā)展支撐了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息化建設有利于解決小生產(chǎn)與大市場的矛盾，解決農(nóng)戶“賣難”而消費者“買貴\"的問題，更好地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接。因此，大新縣應著力構建完善的信息化網(wǎng)絡，對市場信息進行監(jiān)測，通過發(fā)布短信、農(nóng)業(yè)新聞等方式來提供相關信息，幫助農(nóng)戶了解訂貨、農(nóng)產(chǎn)品儲存、運輸、消費者需求和消費滿意度等情況。農(nóng)戶可根據(jù)所獲取的市場信息來安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，避免盲目生產(chǎn)，把生產(chǎn)風險降到最低，提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈整體收益水平。政府要加強與新媒體、電視臺的合作，通過直播或者講座的形式幫助農(nóng)戶了解農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道、方式和技巧。大新縣應持續(xù)完善市場行情監(jiān)測體系，在官方網(wǎng)站上更新和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品相關信息，使農(nóng)戶根據(jù)所獲得的信息科學調(diào)整種植養(yǎng)殖結構，合理安排農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

3.3提高農(nóng)產(chǎn)品營銷組織化程度

3.3.1 壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)

龍頭企業(yè)能夠帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。一體化產(chǎn)銷模式符合國家提出的三大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展要求，有助于擴展產(chǎn)業(yè)鏈，形成“基地 + 加工 .+ 營銷”模式。在這種模式下，龍頭企業(yè)專注于資金和技術投人，并在此基礎上進行有效的組織管理，可以在激烈的市場競爭中充分展現(xiàn)其優(yōu)勢。龍頭企業(yè)要做好農(nóng)民專業(yè)合作社或生產(chǎn)基地的建設工作，形成技術水平高、生產(chǎn)規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)集群。第一，引導龍頭企業(yè)建立標準化、規(guī)模化農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖基地。企業(yè)需要與客戶簽訂購銷合同，同時開展專業(yè)系統(tǒng)的技術培訓，促進標準化生產(chǎn)，確保生產(chǎn)出綠色、安全、健康的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。第二，創(chuàng)新營銷觀念。企業(yè)要以市場需求為導向，把消費者的現(xiàn)有需求和潛在需求作為生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點和落腳點。第三，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。大新縣應支持龍頭企業(yè)通過并購、品牌嫁接等方式實現(xiàn)重組，提升龍頭企業(yè)的實力。企業(yè)需要對品種進行改良，提高產(chǎn)品市場競爭力；需要與大中型超市建立長期合作關系，確保銷售渠道的穩(wěn)定性，推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷一體化發(fā)展。

3.3.2 促進農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。因此，大新縣應著力創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。首先，建立健全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地體系。以“一村一品”為引領，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構和品種結構，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，打造獨具特色的規(guī)?；放妻r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。其次，建立健全農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣體系。構建線上、線下一體化的品牌營銷推廣體系，將傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡新媒體相結合，著力塑造良好農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，提高品牌競爭力和影響力。最后，建立健全扶持政策體系。強化政策的協(xié)調(diào)配合，促使政策扶持的效用最大化，引導品牌創(chuàng)建主體樹牢品牌觀念，以品牌促發(fā)展。借鑒其他地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)驗，強化經(jīng)營主體品牌意識，著力突出品牌形象。走農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展之路，還要注重利用生物技術、信息技術及管理技術來提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價值。

3.3.3建立和完善“互聯(lián)網(wǎng) + ”助推農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式

互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用越來越廣泛，“互聯(lián)網(wǎng) + ”為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了強大的技術支撐和渠道保障。電商平臺、社交媒體等營銷渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)市場信息、技術信息和產(chǎn)品信息的有效共享，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售更好地銜接起來。采用線上線下相結合的營銷方式，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者可實時交易，縮短了產(chǎn)銷鏈條。因此，大新縣要著力實施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程，鼓勵供銷社、電信等系統(tǒng)和各方社會力量積極參與，推進縣域電商直播基地建設，發(fā)展鄉(xiāng)村土特產(chǎn)網(wǎng)絡銷售。此外，要做好農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)容營銷，利用社交媒體、短視頻平臺，展示種植過程、農(nóng)夫風采、產(chǎn)品特色等，以提升農(nóng)產(chǎn)品知名度和消費者信任度。大新縣必須充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng) + ”農(nóng)產(chǎn)品的作用，大力發(fā)展跨境電商，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進人海外，促進農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，助力鄉(xiāng)村全面振興。

4結束語

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化發(fā)展是一項長期工程，需要各方協(xié)調(diào)努力。以大新縣為代表的邊境地區(qū)要因地制宜解決好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售等方面的瓶頸問題，實現(xiàn)千家萬戶的生產(chǎn)和千變?nèi)f化的市場之間的有效銜接，使上游的農(nóng)民和下游的城鎮(zhèn)消費者都能從中獲益。在全面推進鄉(xiāng)村振興進程中，如何更好地以農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化推動鄉(xiāng)村振興，以鄉(xiāng)村振興帶動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化，使二者相輔相成、相得益彰，還需要我們不懈地探索和努力。

參考文獻：

[1]葛軒羿，王佳穎，萬國偉.鄉(xiāng)村振興背景下天臺縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接問題探究[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技，2024，35（2）：234-236.

[2]楊馳，謝堃，張慧，等.對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化的思考[J].農(nóng)業(yè)技術與裝備，2020，53（1）：109-110

[3]董濠，馬唯.互聯(lián)網(wǎng)視角下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化研：以鹽源蘋果為例[J].河南農(nóng)業(yè)，2022（17）：50-52.

[4]黃寶瑩，蘇曉嵐，周靜.鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式優(yōu)化探究：以江門新會區(qū)陳皮村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為例[J].科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力，2022：37-41.

[5]譚舒怡.農(nóng)業(yè)4.0背景下我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷困境與對策研究[J.現(xiàn)代營銷（下旬刊），2021（1）：81-83.

[6]杜榮良，蔡爍.大數(shù)據(jù)技術對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化的影響和實現(xiàn)路徑的研究[J」.浙江農(nóng)業(yè)科學，2022，63（6）：1364-1370.