用好“山”的優(yōu)勢 釋放“播”的潛力
——麗水打造更高能級山播“共富工坊”

文/ 彭玉波

麗水山播“共富工坊”通過探索實踐“三個式”、在全省取得“三個先”，打開了“麗水山播圖”；未來之路還需邁過“三道坎”、下好“三步棋”，才能更好描繪共富新圖景

作為中國農(nóng)村電商的發(fā)源地和先行地，麗水以創(chuàng)建全國革命老區(qū)共同富裕先行示范區(qū)為契機，始終堅持在踐行“兩山”理念下打造共同富裕標志性成果，在浙江省商務(wù)廳指導下，由麗水市商務(wù)局牽頭，全力打造以黨建為引領(lǐng)、直播為特點、共富為目標的麗水山播“共富工坊”發(fā)展矩陣和實踐平臺。據(jù)統(tǒng)計，麗水山播“共富工坊”實施一周年來，已建成百家電商直播式“共富工坊”和7個直播產(chǎn)業(yè)帶，工坊直接帶動就業(yè)人員6000人，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額34億元，帶動村集體增收近2200萬元。

探索實踐的“三個式”

麗水作為全域都是山區(qū)26縣的地級市，堅持把發(fā)展農(nóng)村電商、建設(shè)麗水山播“共富工坊”作為助推鄉(xiāng)村振興、實現(xiàn)山區(qū)共富的“金鑰匙”，推動以“云”的優(yōu)勢實現(xiàn)“山”的資源轉(zhuǎn)化，初步探索形成了三類適合山區(qū)地區(qū)發(fā)展的麗水山播“共富工坊”發(fā)展模式和典型案例。

山播助農(nóng)，推動山區(qū)地區(qū)跨越式發(fā)展。麗水山播因地制宜，依托特色特點打造富民強村新樣式。慶元縣舉水鄉(xiāng)從一朵小香菇抓起，實現(xiàn)“菇農(nóng)家里種，主播上門收”，打造香信谷“共富工坊”，直播銷售收入超1800萬元，帶動村集體增收40余萬元，實現(xiàn)人均增收8000元；云和縣用文旅直播解鎖梯田景區(qū)的流量密碼，“梯田景區(qū)+農(nóng)家樂民宿+稻田米”融合實踐，建成云和梯田農(nóng)旅“共富工坊”，帶動11家民宿實現(xiàn)跨越式發(fā)展，直播門票收入超500萬元。

山播聚力，推動電商直播集聚式發(fā)展。麗水山播整合資源，通過黨建聯(lián)建打造政企合作新形式。縉云縣電商直播“共富工坊”黨支部通過創(chuàng)新“工坊+支部+服務(wù)”紅色管家模式，培育出黨建聯(lián)建電商企業(yè)30余家、本土達人主播50余名，培訓再就業(yè)群體1000人次，帶動銷售額超6000萬元；青田以全域黨建聯(lián)建共建體系為支撐，通過資源整合與數(shù)字化改革接軌，衍生出全國首個石雕抖音“共富工坊”，實現(xiàn)日均銷售額約200萬元，日均發(fā)貨量達3000多單，帶動村集體增收同比增長超40%。

山播互聯(lián)，推動城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)融合式發(fā)展。麗水山播互融互通，聚焦增值增效打造區(qū)域融合新模式。麗水、龍泉兩級商務(wù)部門聯(lián)建的寶劍直播雙創(chuàng)“共富工坊”，吸引了59家企業(yè)入駐，直播場次達5740余場，帶動線上銷售3200萬元；蓮都區(qū)創(chuàng)新“兩地三園”“一園多址”模式，打造蓮都—義烏直播“共富工坊”，建成12個共享直播間，完成銷售額近6000萬元。景寧縣以農(nóng)旅融合聯(lián)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造“生態(tài)+”“民族+”系列畬播“共富工坊”，帶動就業(yè)創(chuàng)業(yè)800余人，實現(xiàn)線上銷售近3000萬元。

在全省取得的“三個先”

作為全省唯一的農(nóng)村電商創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)，麗水在推動農(nóng)村電商模式創(chuàng)新和搭建共富發(fā)展平臺上勇當先鋒、走在前列。在浙江大力推進黨建引領(lǐng)電商直播式“共富工坊”建設(shè)的背景下，麗水積極當好“先行”里的“率先”角色，以山播“共富工坊”建設(shè)再次吹響麗水革命老區(qū)共富“集結(jié)號”。

率先“出政策”，印發(fā)首個實施方案。加強政策引導，明確直播電商發(fā)展支持舉措。在浙江省率先發(fā)布短視頻（直播）電商促進政策，出臺視頻（直播）人才評選辦法，指導各縣（市、區(qū)）出臺新一輪電商促進政策。目前，已經(jīng)形成1+3+N（即市區(qū)政策引領(lǐng)＋傳統(tǒng)、跨境、直播全業(yè)態(tài)促進＋各縣、市、區(qū)聯(lián)動跟進）的全市域、電商業(yè)態(tài)全覆蓋的政策體系。2022年，麗水兌現(xiàn)直播電商政策資金達3000多萬元，2023年預計突破5000萬元。

率先“創(chuàng)品牌”，發(fā)布首個工坊品牌。發(fā)揮直播優(yōu)勢，推動“生態(tài)與經(jīng)濟”雙向轉(zhuǎn)化。按照“政府指導監(jiān)管+協(xié)會注冊屬有+會員（工坊）申請使用”的思路，培育山里人賣山貨“麗水山播”區(qū)域公共品牌，舉辦麗水兩山實踐成果長三角推介活動——麗水山播館、“山播帶山貨·工坊促共富”等系列活動，拓展新人群、營造新場景、挖掘新需求、擴展新品類、推廣新品牌。目前，麗水山耕、麗水山泉、麗水山播等山字系品牌累計銷售額已超百億元。

率先“建標準”，出臺首個行業(yè)規(guī)范。發(fā)布建設(shè)方案，深化電商直播式“共富工坊”創(chuàng)建培育。在全省商務(wù)系統(tǒng)中率先出臺建設(shè)方案，構(gòu)建具有麗水山系“共富工坊”特色的地方標準體系。同時，將建設(shè)麗水山播“共富工坊”列入全市十方面民生實事，每個項目給予2萬元補助，爭取到省級專項激勵項目11個、資金550萬元。據(jù)不完全統(tǒng)計，全市建成麗水山系“共富工坊”599家，帶動4.7萬余名群眾“家門口”就業(yè)致富，年均增收2萬余元。

需加快邁過的“三道坎”

一年多來，麗水山播“共富工坊”在建設(shè)速度、建成數(shù)量方面取得了階段性成效。然而，相對其他發(fā)達地區(qū)發(fā)展水平和對標自身更高標準建設(shè)目標，麗水亟需在追求發(fā)展質(zhì)量和帶動效益方面謀求新突破，讓眼前的“坎”逐步變成向上躍升的“梯”。

“體格”不壯，亟需做大做強。在產(chǎn)品打造方面，麗水缺乏全國叫得響、全省賣得好的主打產(chǎn)品。麗水本土產(chǎn)品普遍存在“小而散”的特點，未實現(xiàn)規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，在品牌、質(zhì)量、線上銷售屬性等方面，與發(fā)達地區(qū)存在較大差異，亟需在拳頭產(chǎn)品開發(fā)上破題。如麗水年帶貨上億的頭部主播帶貨本地的產(chǎn)品中，家裝家飾、母嬰用品、服裝鞋包等類目下的本地產(chǎn)品不足20%。

“才智”不密，亟需做精做細。麗水山播“共富工坊”面臨人才（主播、策劃團隊、運營維護后臺等）培養(yǎng)難、留不住等問題。雖然麗水持續(xù)推進電商人才培養(yǎng)，但由于整體電商發(fā)展生態(tài)和青年生活環(huán)境較省內(nèi)杭州、寧波、義烏等地仍有差距，加之杭州、義烏等地虹吸效應(yīng)增強，導致麗水本地的電商人才持續(xù)外流。如景寧2023年7月電商從業(yè)人員為3794人，8月電商從業(yè)人員減少至3592人，降幅為5.3%。

“水土”不沃，亟需聯(lián)動發(fā)力。因資源要素制約，麗水山播“共富工坊”建設(shè)呈現(xiàn)區(qū)域發(fā)展不平衡現(xiàn)象。各縣（市、區(qū)）農(nóng)村電商公共服務(wù)、縣鄉(xiāng)村三級物流配送、農(nóng)村現(xiàn)代商貿(mào)流通和電商帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)等發(fā)展基礎(chǔ)參差不齊，麗水山播“共富工坊”建設(shè)普遍在基礎(chǔ)配套設(shè)施上存在難點堵點。如麗水縣級公共物流配送中心僅遂昌、松陽兩地建設(shè)完成，其余的尚未在規(guī)劃階段，物流基礎(chǔ)設(shè)施的不完善導致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的運輸損壞率達30%。

將精心下好的“三步棋”

麗水山播“共富工坊”作為全省電商直播式“共富工坊”的重要組成部分和山區(qū)特色樣板，亟需以更高標準更大力度更實舉措助力打開“麗水山播圖”，描繪共富新圖景。

堅持黨建引領(lǐng)，為高質(zhì)量發(fā)展注入“新動能”。組織領(lǐng)著跑，共富工坊引領(lǐng)直播電商塑造優(yōu)勢。一是做好思想牽頭。結(jié)合主題教育，切實增強責任感、使命感，時刻想民之所想、急民之所急、解民之所困。二是做好組織帶頭。群策群力、高效對接企業(yè)生產(chǎn)需求與鄉(xiāng)村資源要素，實現(xiàn)黨建互動、發(fā)展聯(lián)動、增收帶動。三是做好黨員領(lǐng)頭。組織黨員常態(tài)化走訪聯(lián)系，全面掌握基本情況，第一時間傳達工坊用工信息，并根據(jù)群眾需求，對接引入合適的項目。

聚焦電商賦能，為高效率運行塑造“新優(yōu)勢”。工坊帶著做，共富工坊助力要素資源高效互聯(lián)。一是深化資源利用。盤活農(nóng)村閑置房屋、土地、山林等資源，將其改造成車間式、互動式、田園式等多種形式的“共富工坊”。二是深化要素整合。統(tǒng)籌整合人、財、物等各類要素，推動工坊“輸血”向區(qū)域“造血”、全域“活血”轉(zhuǎn)變；三是深化設(shè)施建設(shè)。完善縣鄉(xiāng)村三級網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和農(nóng)村可電商化水平，為共富工坊建設(shè)提供強有力的支撐體系。

突出工坊帶動，為高水平共富探出“新路子”。農(nóng)民跟著富，共富工坊助推共富成果可及可感。一是提升農(nóng)戶技能力。開展“新農(nóng)人”培訓班，開展帶貨直播技能教學，提升“平均數(shù)以下”增收能力。二是提升主播創(chuàng)富力。將課堂設(shè)在田間地頭、車間，讓致富帶頭人、農(nóng)民企業(yè)家等講經(jīng)驗，教做法，成為創(chuàng)富“土教師”。三是提升產(chǎn)品競爭力。搭建“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”體系，推動“共富工坊”向?qū)I(yè)化、標準化、品牌化的生產(chǎn)營銷模式轉(zhuǎn)變。