科技元素的新賦能

開創(chuàng)和迎接屬于白酒的“大清香時代”，近年來，汾酒集團以不斷求索和創(chuàng)新的步伐，致力于加快推動數(shù)智一體化建設，以“數(shù)智”賦能汾酒發(fā)展。

2022年初，汾酒發(fā)布了復興目標任務，其中一項就是加快推進“數(shù)智化汾酒”建設，用數(shù)智化手段賦能汾酒，全方位推動汾酒高質量發(fā)展。汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂多次在公開場合強調加快推進“數(shù)智化汾酒”建設，強調科技的力量，要加大科技賦能，高度重視數(shù)智化轉型，用數(shù)智化手段賦能汾酒，為全方位推動汾酒高質量發(fā)展做貢獻。

與微積分智能營銷平臺深度合作結碩果

作為以用戶思維改變快消世界，連接品牌和消費者的營銷大數(shù)據(jù)平臺，微積分公司自2018年以來就與汾酒集團在數(shù)字化營銷、消費者大數(shù)據(jù)方面進行著緊密的合作，2021年又參與杏花村酒營銷管理信息化改建工程合作，在市場全鏈路數(shù)字化能力、構建終端業(yè)務場景數(shù)字化、促進市場營銷管理效率與增加等方面，提出針對性的解決方案和科技賦能，幫助杏花村酒實現(xiàn)營銷管理與營銷效率的三?；獦I(yè)務信息化、管理數(shù)字化、決策智能化。

2023年1月19日，在2023年杏花村酒經(jīng)銷商大會上，杏花村酒銷售公司黨總支副書記、副總經(jīng)理王利平作了題為“全力以赴，深入踐行汾酒復興綱領，推動杏花村酒銷售轉型加速發(fā)展”的講話，其中，他講道：過去一年來，我們持續(xù)推動營銷管理升級工程，全面啟動數(shù)字化建設工程，精益化管理水平顯著提高。

目前，微積分SFA系統(tǒng)已經(jīng)在全國范圍正式啟動，渠道管理平臺主數(shù)據(jù)已規(guī)范上線，數(shù)字邏輯已生成；進一步做到營銷管理數(shù)據(jù)關聯(lián)，實現(xiàn)了信息化賦能營銷的突破。

作為一家擁有6000年釀酒文化底蘊的中華老字號白酒品牌，汾酒集團正跟隨著時代的發(fā)展進行著改革創(chuàng)新之路，表現(xiàn)出了不斷創(chuàng)新發(fā)展的決心。

早在2018年初，汾酒與微積分公司通過一物一碼智能營銷平臺就曾推出了掃碼“聆聽汾酒寄語·領紅包”的活動，一個小小的獨立參數(shù)二維碼，結合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云計算，實現(xiàn)了對內對外雙重賦能。一邊內部利用信息在線化手段，高效管控規(guī)劃市場費用，實現(xiàn)費用有效落地的同時建立消費者大數(shù)據(jù)營銷&分析，一邊連接了消費者，掃碼、傳遞有溫度感的交互體驗后給予紅包驚喜，情與利的結合讓消費者在場景中感受到品牌的溫度，實現(xiàn)消費者培育、消費者引導、消費者激勵、消費者互動四位一體。

而這只不過是汾酒集團在創(chuàng)新整合營銷道路上邁出的一小步，在接下來的2019年，汾酒集團與微積分智能營銷平臺深度整合行業(yè)資源，以戰(zhàn)略合作專屬打造汾酒一物一碼智能營銷，全面提高促銷效率，將原先分散的銷售費用，由總部統(tǒng)一管理精準觸達，使費用花得更加合理，讓品牌與終端及用戶連接得更加緊密。把創(chuàng)新整合營銷放在重要位置，結合互聯(lián)網(wǎng)+、通過一物一碼智能營銷進行賦能，增強消費者互動，宣傳汾酒品牌文化。通過微積分一物一碼智能營銷平臺，高效合理地分配市場營銷費用，在激勵銷售渠道，獲取更大營銷收益的同時，還在汾酒和消費者之間建起了“橋梁”，快速地捕捉白酒消費者的特點，從而做出針對性強、靈活精準的營銷策略，提高品牌促銷率。據(jù)悉，汾酒正通過一個個創(chuàng)新智能營銷戰(zhàn)略，與時俱進，打造以用戶為核心的創(chuàng)新營銷生態(tài)閉環(huán)，通過一次次的創(chuàng)新活動，將中國白酒文化更加深入滲透到每一個用戶的生活中，并以消費者需求為導向，不斷強化汾酒品牌及產(chǎn)品參與感，持續(xù)培養(yǎng)忠誠用戶。

據(jù)了解，微積分智能營銷管理平臺不僅僅是針對零售消費者的營銷工具，更是在渠道建設、渠道管理、終端促銷方面有著質的變革。相信會幫助更多的快消品企業(yè)利用信息在線化手段，更加高效地替代解決傳統(tǒng)的終端促銷活動，用科技為實體快消企業(yè)進行加持。

隨著一物一碼營銷的廣泛應用，越來越多的快消及零售企業(yè)正與微積分公司一道，將自身的產(chǎn)品營銷融入其中，打通品牌與消費者之間的通路，建立更為密切的聯(lián)結，同時也增加了生動個性化的消費者營銷體驗，為品牌積累消費者數(shù)據(jù)，為企業(yè)后期持續(xù)性、定向性營銷打下了堅實基礎。除汾酒集團外，微積分公司還以開放、互惠的態(tài)度，與中糧、青島啤酒、RIO銳澳、濰柴動力、統(tǒng)一、九陽等頭部品牌客戶達成合作，攜手共贏。公司相繼獲得“國家高新技術企業(yè)”和“中關村高新技術企業(yè)”雙高認證?？萍际瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的動力源泉，是推動汾酒高質量發(fā)展的基礎支撐。

科技支撐釀酒變革鑄就品牌真實力

2022年3月23日，袁清茂帶隊到公司科技質量部門調研并召開現(xiàn)場會，強調，在爬坡過坎的關鍵時期，既要深刻分析成績、總結經(jīng)驗，更要在科研成果轉化、新產(chǎn)品開發(fā)研究、全過程質量把控等方面高度重視、持續(xù)加強；要抓住科技質量的核心問題，通過數(shù)據(jù)分析、科技創(chuàng)新來指導生產(chǎn)、引導市場消費，推動更多科技研發(fā)轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。2020年7月16日，中國酒業(yè)協(xié)會第六次會員代表大會暨第六屆理事會第一次（擴大）會議在北京召開。會上，汾酒集團榮獲2019年度“科學技術發(fā)明獎、科學技術進步獎”兩項殊榮。從1964年“汾酒試點”到如今國際化白酒的引領者，建廠70年來，科技成為汾酒食品與質量安全的最大保障，支撐著釀酒的變革，鑄就著品牌的實力。借助科技的力量，汾酒成功地提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。

在參觀汾酒廠內部時，記者看到，科學技術、科技創(chuàng)新貫穿著汾酒發(fā)展的全過程。如在釀酒環(huán)節(jié)，汾酒引入了物聯(lián)網(wǎng)技術通過傳感器和無線通信技術，釀酒師可以實時監(jiān)測釀酒過程中的溫度、濕度和酒液濃度等各項參數(shù)，這種智能化的監(jiān)測手段大大提高了生產(chǎn)效率，不僅減少了人力成本，還降低了因人為疏忽帶來的質量波動。杏花村酒銷售公司綜合管理部劉宏兵曾在汾酒一線車間以及其他管理崗位工作，他告訴記者，人工智能技術的應用也為汾酒注入了新的活力，相關數(shù)據(jù)匯總分析后，為酒廠提供科學決策依據(jù)，幫助釀酒師更好地掌控整個釀酒過程。通過機器算法和大數(shù)據(jù)分析，酒廠可以更準確地預測市場需求和消費者口味趨勢，這使得汾酒能夠更加精細地調整產(chǎn)品結構，并開發(fā)出更多符合市場需求的產(chǎn)品。同時，人工智能技術還應用在酒廠的智能倉儲管理中，通過和自動化設備的協(xié)作，實現(xiàn)了酒廠內部物流的高效運轉。而從一顆顆高粱谷粒演變成一瓶瓶汾酒產(chǎn)品，要歷經(jīng)36個大環(huán)節(jié)監(jiān)控、183個質量控制點檢測?？萍颊秊榉诰频纳a(chǎn)和品牌發(fā)展，提供著堅實的底氣和基礎。

（調研組成員：陳穎、劉越山 執(zhí)筆：劉越山）