石油工程企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)潛力的拓展途徑

周敏智

（中國石油工程建設(shè)有限公司，北京 100120）

自2008年全球金融危機(jī)以后，我國海外石油工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出規(guī)模增長的趨勢(shì)。尤其是一些重大投資地域發(fā)生了大幅轉(zhuǎn)移，戰(zhàn)略開發(fā)發(fā)生較大變化，石油工程企業(yè)的競爭日益激烈[1]。石油工程企業(yè)需要進(jìn)一步結(jié)合當(dāng)下的競爭形勢(shì)，打造科學(xué)有效、系統(tǒng)完善的市場(chǎng)開發(fā)體系，保障石油工程企業(yè)在激烈的競爭中取得競爭優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)營管理效果。

一、石油工程企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）工程總承包模式廣泛應(yīng)用

鑒于市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，過去傳統(tǒng)的工程模式逐漸被市場(chǎng)所拋棄，而工程總承包模式也被越來越多的國內(nèi)外大型油氣企業(yè)應(yīng)用推廣。近年來，我國石油行業(yè)工程總承包模式日益普及[2]。在工程總承包模式之下，企業(yè)不僅能夠有效控制石油工程的總投資，還能夠顯著減輕業(yè)主管理的負(fù)擔(dān)和投入成本，對(duì)后續(xù)石油工程的質(zhì)量控制和工期控制起到良好的促進(jìn)作用[3]。

（二）市場(chǎng)投資主體多元化趨勢(shì)日益明顯

從石油工程市場(chǎng)的投資主體看，近年來，針對(duì)石油工程的國際直接投資明顯上漲，社會(huì)資本對(duì)石油工程基礎(chǔ)設(shè)施的投資也明顯增加。從國內(nèi)石油工程發(fā)展情況來看，國內(nèi)在石油市場(chǎng)開發(fā)工程建設(shè)方面的投資環(huán)境明顯改善，外資在石油石化行業(yè)的投資進(jìn)度也不斷提高，經(jīng)營范圍持續(xù)拓寬。現(xiàn)階段在石油工程市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)初步形成了集燃?xì)忾_發(fā)、油品營銷、管道建設(shè)等相關(guān)領(lǐng)域投資發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。從國內(nèi)石油石化工程市場(chǎng)來看，市場(chǎng)主體的多樣化趨勢(shì)日益明顯，投資主體的多元化格局也已基本形成[4]。

（三）市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘依然存在

從石油工程企業(yè)的市場(chǎng)建設(shè)情況來看，雖然從世界范圍內(nèi)大部分國家尤其是發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在油氣管道建設(shè)方面的市場(chǎng)處于開放狀態(tài)。但在實(shí)踐環(huán)節(jié)由于發(fā)達(dá)國家普遍實(shí)行專業(yè)執(zhí)照、企業(yè)許可以及注冊(cè)資格制度。這些制度意味著海外企業(yè)進(jìn)入這些國家和地區(qū)擁有較高的技術(shù)壁壘[5]。對(duì)于我國石油工程企業(yè)來說，進(jìn)入這些地區(qū)或國家的技術(shù)壁壘仍然較高。雖然近年來我國石油工程企業(yè)積極出海布局，對(duì)接了亞洲、非洲等多地的國際石油工程，不斷積累石油工程建設(shè)的國際經(jīng)驗(yàn)，但總體而言，我國在國際領(lǐng)域到石油工程企業(yè)經(jīng)營起步較晚，國際化經(jīng)驗(yàn)還較為有限，尤其在管理方式、規(guī)范建設(shè)、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)等方面與國際要求還存在一定的差距。

（四）信息技術(shù)與現(xiàn)代管理的融合進(jìn)程明顯加快

現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)管理模式創(chuàng)新，在石油工程企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)中，借助信息技術(shù)和先進(jìn)的管理理念、管理模式，能夠以更加高效便捷的方式進(jìn)行信息傳遞和管理溝通，為石油工程企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)和營銷推廣提供了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)保障，有利于推動(dòng)我國石油工程行業(yè)的數(shù)字化、現(xiàn)代化、專業(yè)化的全面發(fā)展[6]。

二、石油工程企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)潛力的影響因素

（一）政策環(huán)境因素

近年來，根據(jù)我國石油工程企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營狀況，國家對(duì)石油行業(yè)采取了降息、加大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)投入、財(cái)政補(bǔ)貼等多種形式推動(dòng)我國石油行業(yè)的改革。在一系列積極政策的推動(dòng)下，我國石油工程企業(yè)得到了快速發(fā)展，帶動(dòng)了我國石油市場(chǎng)的興盛。尤其在融資、債轉(zhuǎn)股等政策指引下，我國許多大中型石油企業(yè)贏得了良好的發(fā)展環(huán)境。現(xiàn)階段，我國堅(jiān)持“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合的發(fā)展政策，我國石油工程領(lǐng)域?qū)ν忾_放水平明顯提升，石油企業(yè)更加積極主動(dòng)地參與到國際市場(chǎng)的合作與競爭中，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場(chǎng)與國外市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)配合[7]。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

由于現(xiàn)階段世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，導(dǎo)致我國石油工程企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的不確定性增強(qiáng)[8]。例如，國際原油價(jià)格的飆升在一定程度上對(duì)石油工程企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與拓展造成較大影響，會(huì)使企業(yè)面臨較大的通脹壓力。對(duì)于大型石油工程企業(yè)來說，海外市場(chǎng)是其發(fā)展中的一大必然選擇，但如何對(duì)接好國內(nèi)市場(chǎng)與國外市場(chǎng)，將直接影響到石油工程企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)潛力。

（三）技術(shù)應(yīng)用因素

石油工程建設(shè)對(duì)技術(shù)有著較高的要求，技術(shù)水平直接影響到工程建設(shè)的效益。對(duì)于石油工程企業(yè)來說，需要強(qiáng)化資金投入，加大技術(shù)投資，積極布局新工藝，推進(jìn)管理模式創(chuàng)新，這會(huì)帶來一定的財(cái)務(wù)壓力。

三、石油工程企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)潛力面臨的突出問題

（一）缺乏市場(chǎng)敏感度

從我國石油工程企業(yè)的實(shí)踐情況來看，屬于典型的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)行業(yè)，并且石油工程的建設(shè)周期長，對(duì)于人力、物力等資源要求高，加上近年來各種石油化工項(xiàng)目紛紛上馬，石油工程企業(yè)迎來較大的發(fā)展空間，但工程建設(shè)方式亟待轉(zhuǎn)變。在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，國內(nèi)的石油工程企業(yè)盡管身處賣方市場(chǎng)，但企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息不夠敏感，對(duì)于石油工程領(lǐng)域的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體的研究判斷不夠深入，市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)較為薄弱，市場(chǎng)敏感度不足[9]。

（二）市場(chǎng)營銷手段單一

對(duì)于石油工程企業(yè)來說，提升市場(chǎng)開發(fā)潛力能夠?yàn)槠髽I(yè)尋找更大的發(fā)展平臺(tái)和實(shí)踐空間，能夠保障企業(yè)在未來的發(fā)展建設(shè)中不斷壯大?，F(xiàn)階段全球經(jīng)濟(jì)正處于逐漸回暖的狀態(tài)，各國對(duì)于石油能源的需求不斷提升，我國石油工程企業(yè)迎來前所未有的發(fā)展空間，企業(yè)要將市場(chǎng)經(jīng)營目光放在國內(nèi)、國際兩大市場(chǎng)，謀定國內(nèi)國際兩大戰(zhàn)略方向。但現(xiàn)階段，我國石油工程企業(yè)在市場(chǎng)營銷推廣方面能力不足，手段單一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力較弱，尤其是在國際市場(chǎng)中，我國石油工程企業(yè)構(gòu)建的工程類型大多單一，這無法完全發(fā)揮出我國石油工程企業(yè)擁有的技術(shù)特長，也會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)營效益。

（三）人才隊(duì)伍難以滿足市場(chǎng)拓展的需要

在市場(chǎng)開拓的過程中，石油工程企業(yè)既需要有專業(yè)的技術(shù)支持，還需要配合大量的資金、設(shè)備以及人才作為市場(chǎng)開發(fā)的保障性資源。但從實(shí)踐環(huán)節(jié)來看，我國許多石油工程企業(yè)只關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益，在人員招聘設(shè)施的租用、購買以及管理維護(hù)等方面還有較大欠缺，存在設(shè)備老化或版本過低的問題。伴隨著石油工程企業(yè)市場(chǎng)范圍的逐漸開發(fā)，尤其在國際市場(chǎng)領(lǐng)域，我國石油工程企業(yè)逐漸積累了相關(guān)的人脈和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。但從人才隊(duì)伍建設(shè)角度，無論是隊(duì)伍數(shù)量，還是隊(duì)伍質(zhì)量都有較大的提升空間。現(xiàn)階段，我國石油工程企業(yè)中高素質(zhì)、高能力的人才還較為欠缺，影響了石油工程企業(yè)市場(chǎng)潛力開發(fā)與拓展的效果[10]。

四、石油工程企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)潛力的拓展途徑

（一）做好風(fēng)險(xiǎn)防控，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)拓展

由于市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營拓展需要企業(yè)承擔(dān)較高風(fēng)險(xiǎn)，在石油工程企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)潛力的過程中，要有意識(shí)地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防控。尤其我國石油工程企業(yè)在進(jìn)行海外投資時(shí)，要充分認(rèn)識(shí)到海外項(xiàng)目的高回報(bào)是與高風(fēng)險(xiǎn)并存的。這需要石油工程企業(yè)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，建立適宜本企業(yè)和服務(wù)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系，結(jié)合海外市場(chǎng)的不同地區(qū)不同國家，分類別、分重點(diǎn)地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)要素的識(shí)別和預(yù)防，最大可能化解海外項(xiàng)目存在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)程度較高的國家，例如緬甸、乍得、也門等，要制定切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)防控方案，確保風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

對(duì)于我國石油工程企業(yè)來說，在開發(fā)國際市場(chǎng)中，除了直接風(fēng)險(xiǎn)外，還面臨著來自材料、技術(shù)、管理等方面的潛在風(fēng)險(xiǎn)。這需要我國石油工程企業(yè)開發(fā)一套系統(tǒng)完善的管理風(fēng)險(xiǎn)體系，進(jìn)一步減少在實(shí)際工程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，確保企業(yè)能夠在海外工程實(shí)踐中保障自身的經(jīng)濟(jì)效益。尤其要結(jié)合國際石油工程市場(chǎng)規(guī)則，在海外項(xiàng)目中做好預(yù)防，強(qiáng)化法律合同管理等基礎(chǔ)工作，對(duì)從前期調(diào)研到后續(xù)的項(xiàng)目結(jié)束的全過程實(shí)施針對(duì)性管理，及時(shí)有效的識(shí)別各類風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化與知名機(jī)構(gòu)的合作互動(dòng)，最大限度地保障企業(yè)的合法利益。在海外工程施工環(huán)節(jié)，為了降低企業(yè)的經(jīng)營成本，可以從員工招聘、培訓(xùn)管理、本土化運(yùn)行等方面進(jìn)行全方位展開，從以往注重本土化員工數(shù)量轉(zhuǎn)向注重員工質(zhì)量，進(jìn)一步提升企業(yè)的安全管理水平。

（二）加強(qiáng)國際交流，擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額

現(xiàn)階段，國際范圍內(nèi)石油工程市場(chǎng)的壟斷性日益明顯，對(duì)于我國石油工程企業(yè)來說，想要擴(kuò)大和開發(fā)海外市場(chǎng)，需要深化合作交流。一方面，需要與國內(nèi)相關(guān)的石油公司進(jìn)行合作，共同開發(fā)海外市場(chǎng)，提高風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力；另一方面，也要加強(qiáng)與國際知名的石油工程服務(wù)公司進(jìn)行合作交流，了解海外市場(chǎng)的實(shí)施現(xiàn)狀和市場(chǎng)信息。在布局海外工程時(shí)，石油工程公司要加強(qiáng)與我國政府部門的互動(dòng)，通過與我國政府的互動(dòng)，借助良好的外交關(guān)系來獲取較大的石油工程項(xiàng)目，例如，積極爭取我國對(duì)中亞、非洲、南美等國的援助項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大我國石油工程企業(yè)的海外市場(chǎng)份額。針對(duì)現(xiàn)階段我國石油工程企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場(chǎng)潛力開發(fā)時(shí)，需要結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量擴(kuò)大和工作量持續(xù)穩(wěn)定的要求區(qū)別對(duì)待，制定針對(duì)性的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，向規(guī)模經(jīng)濟(jì)要效益。

（三）強(qiáng)化過程管理，各部門通力配合

石油工程企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)的過程中，可以建立總包項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，發(fā)揮這些項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)作用，以此擴(kuò)大自己在海外工程市場(chǎng)的份額。由于地面工程項(xiàng)目的市場(chǎng)競爭較為激烈，并且中標(biāo)率較低。在市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，石油工程企業(yè)要強(qiáng)化與設(shè)計(jì)、施工等諸多單位的聯(lián)動(dòng)配合，有效提高我國石油工程企業(yè)的中標(biāo)率和運(yùn)作效率。例如，我國勝利油田所處的地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，并且在復(fù)雜的地質(zhì)環(huán)境下也實(shí)現(xiàn)了多年穩(wěn)產(chǎn)，在世界石油勘探領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。勝利油田總結(jié)積累的勘探開發(fā)技術(shù)使其能夠在國際市場(chǎng)上立足。因此，在石油工程企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)潛力拓展環(huán)節(jié)，借助先進(jìn)技術(shù)的輻射帶動(dòng)作用，使更多的施工作業(yè)隊(duì)伍、采油管理隊(duì)伍也能走出去，不斷拓展海外采油市場(chǎng)，開發(fā)海外石油工程建設(shè)項(xiàng)目。結(jié)合企業(yè)在石油勘探開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，做好技術(shù)研究，并通過項(xiàng)目管理人員積極向海外市場(chǎng)推廣我國的石油工程企業(yè)。另外，工程企業(yè)要強(qiáng)化與采油單位、科研院所的合作，共同參與到海外市場(chǎng)開拓中，搭建起海外市場(chǎng)開拓的良好平臺(tái)，建立相應(yīng)的快速反應(yīng)機(jī)制，進(jìn)一步發(fā)揮石油工程企業(yè)技術(shù)輸出在海外市場(chǎng)拓展方面的帶動(dòng)作用。

五、結(jié)語

綜上所述，石油工程企業(yè)要不斷提升自身的市場(chǎng)開發(fā)潛力，結(jié)合技術(shù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化國際交流，完善制度機(jī)制，做好風(fēng)險(xiǎn)防控，優(yōu)化過程管理。針對(duì)國際石油工程市場(chǎng)呈現(xiàn)出的新特點(diǎn)、新趨勢(shì)，石油工程企業(yè)還應(yīng)強(qiáng)化自身能力建設(shè)，打造海外市場(chǎng)的綜合開發(fā)平臺(tái)，建設(shè)快速反應(yīng)機(jī)制，不斷提升石油工程企業(yè)的核心競爭力，增強(qiáng)技術(shù)輸出水平，拓展技術(shù)在海外工程業(yè)務(wù)方面的輻射帶動(dòng)作用。同時(shí)，石油工程企業(yè)還要強(qiáng)化內(nèi)部人才建設(shè)，夯實(shí)人才基礎(chǔ)，做好人員培訓(xùn)和隊(duì)伍管理，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。