談?wù)劆T之武是如何勸退秦軍的

兵臨城下，鄭國(guó)危若累卵，燭之武臨危受命，憑三寸不爛之舌勸退了強(qiáng)秦的軍隊(duì)，迫使晉國(guó)不得不“亦去之”。其過(guò)人的膽識(shí)和口才讓人不由得心生欽佩之情。那么，燭之武是如何勸退秦軍的呢？

一、單刀直入

燭之武知道自己此行責(zé)任重大，若是不能完成使命，國(guó)家便免不了要經(jīng)歷一場(chǎng)浩劫。那么，如何才能達(dá)到目的呢？燭之武肯定經(jīng)過(guò)了一番深思熟慮。他知道秦、鄭兩國(guó)之間本來(lái)并沒有什么尖銳的矛盾沖突。秦國(guó)協(xié)助晉國(guó)攻打鄭國(guó)，無(wú)非是想要趁機(jī)撈些好處。那么，應(yīng)該怎么辦呢？面對(duì)一國(guó)之君，跟對(duì)方繞圈子肯定無(wú)濟(jì)于事，求饒也于事無(wú)補(bǔ)，若是在言語(yǔ)上發(fā)生沖撞只會(huì)火上澆油，說(shuō)不定會(huì)引來(lái)雷霆之怒。于是，燭之武在見到秦伯之后并沒有拖泥帶水，而是單刀直入，直接表明： “秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣?！碧谷坏爻姓J(rèn)事實(shí) — —受到兩國(guó)夾擊的鄭國(guó)一定會(huì)滅亡。之后，他將話題一轉(zhuǎn)： “若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事?！彼耆驹谇夭慕嵌热タ紤]“亡鄭”這件事，表示： “亡鄭”對(duì)于秦國(guó)來(lái)說(shuō)并無(wú)益處，不然我也不會(huì)來(lái)打擾您。這樣就讓秦伯有耐心繼續(xù)聽他分析。

二、以利誘導(dǎo)

為何說(shuō)“亡鄭”對(duì)于秦國(guó)來(lái)說(shuō)并無(wú)益處呢？ “越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也”?？鐕?guó)遠(yuǎn)征，人與馬都非常疲憊。對(duì)于其中的艱辛，秦伯自然有深刻的體會(huì)，不用旁人多說(shuō)。所以燭之武用一句話就將其帶過(guò)了。 “焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害?！奔热蝗绱耍巴鲟崱睂?duì)于秦國(guó)來(lái)說(shuō)有什么好處呢？只不過(guò)是增加了鄰國(guó)的土地。這可是賠本的買賣呀！聰明人一定不會(huì)干這樣的傻事。若是秦國(guó)退兵，反而會(huì)得到好處 — —秦國(guó)可以多一個(gè)盟友。鄭國(guó)必定感激涕零，為秦國(guó)出使的人提供一切便利。作為一國(guó)之君，秦伯肯定會(huì)把國(guó)家利益放在第一位。聽到燭之武的話，他怎么會(huì)不為之動(dòng)心呢？

三、巧妙離間

“亡鄭”于秦國(guó)無(wú)益，這是顯而易見的。經(jīng)過(guò)層層鋪墊，秦伯的心已經(jīng)在動(dòng)搖了。燭之武在此基礎(chǔ)上再添一把火，巧妙地離間了秦國(guó)與晉國(guó)： “且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也?！蹦?jīng)對(duì)晉君有恩，晉君嘴上說(shuō)著要報(bào)答您，許諾給秦國(guó)“焦、瑕”兩地，卻言而無(wú)信?？梢姡瑫x君完全是背信棄義的小人，萬(wàn)萬(wàn)不可與他合作。 “夫晉，何厭之有？”而且晉國(guó)貪得無(wú)厭，秦伯如何能不防他一手呢？ “既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？” “亡鄭”對(duì)晉國(guó)倒是好處多多。 “闕秦以利晉，唯君圖之”。燭之武將話說(shuō)得如此明白，任誰(shuí)都會(huì)作出一個(gè)明智的選擇吧！

秦伯最終被燭之武徹底說(shuō)服了， “與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還”。晉侯面對(duì)這種情況，“亦去之”。鄭國(guó)于是免去了一場(chǎng)滅國(guó)之災(zāi)！

燭之武成功勸說(shuō)秦國(guó)退兵，解除了鄭國(guó)的危機(jī)，給我們帶來(lái)了以下啟示：

首先，在生活中，想要說(shuō)服別人，讓別人接受自己的觀點(diǎn)，就應(yīng)該注意設(shè)身處地地站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題。站在對(duì)方的角度考慮，我們給出的觀點(diǎn)才有說(shuō)服力，對(duì)方才會(huì)心悅誠(chéng)服。鄭國(guó)滅亡，秦國(guó)為他人作嫁衣裳；保護(hù)鄭國(guó)，秦國(guó)有百利而無(wú)一害。秦伯這么聰明，自然能明白燭之武的意思。

其次，在勸說(shuō)時(shí)，要注意申明利害，動(dòng)之以情，曉之以理。在勸說(shuō)之前，我們一定要先了解對(duì)方的心理，做到知己知彼、對(duì)“癥”下“藥”。比如，在《陳情表》中，李密提到： “臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣盡節(jié)于陛下之日長(zhǎng)，而報(bào)養(yǎng)劉之日短也。”他深入地分析了目前的處境，說(shuō)出了自己的難處，動(dòng)之以情，曉之以理，申明利害。以孝治天下的晉武帝自然會(huì)深受感動(dòng)，滿足李密的心愿。

簡(jiǎn)而言之，勸說(shuō)不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，不能僅僅打“感情牌”，而是要拿出能令人信服的論據(jù)。當(dāng)我們掌握了一定的辯論技巧和說(shuō)話的藝術(shù)時(shí)，才有可能說(shuō)服別人。

（作者單位：新疆石河子高級(jí)中學(xué)）