淺談景德鎮(zhèn)集市產(chǎn)品同質(zhì)化困境和發(fā)展策略

摘要景德鎮(zhèn)作為中國(guó)陶瓷的“千年瓷都”，保留著完整的制瓷工藝，一直以傳統(tǒng)的陶瓷工藝而著稱，享譽(yù)海內(nèi)外。隨著媒體的廣泛宣傳和景德鎮(zhèn)自身的文化魅力，越來越多的年輕人被景德鎮(zhèn)質(zhì)樸的文化氣息所吸引，景德鎮(zhèn)的集市文化為創(chuàng)業(yè)提供了銷售平臺(tái)，來此創(chuàng)業(yè)的年輕人絡(luò)繹不絕，而抄襲、二改、產(chǎn)品同質(zhì)化等一系列問題層出不窮，本文旨在通過分析、了解景德鎮(zhèn)產(chǎn)品同質(zhì)化的原因與解決方案，探尋未來景德鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞景德鎮(zhèn)集市；產(chǎn)品同質(zhì)化；發(fā)展策略

0前言

一條“景德鎮(zhèn)火了”的詞條在2023年末登上熱搜，吸引著一批批的游客不約而同地來此旅游打卡，景德鎮(zhèn)隨處可見的集市讓人應(yīng)接不暇，大部分創(chuàng)客工作室的分布主要集中在五個(gè)區(qū)域：雕塑瓷廠、老廠、新都、湘湖鎮(zhèn)、三寶周邊，工作室通常規(guī)模較小，其面積為50平方米左右，一般1至3位學(xué)生經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)是情侶經(jīng)營(yíng)，從生產(chǎn)到銷售的全部流程都由他們自己負(fù)責(zé)，這些人群主要來自景德鎮(zhèn)的各類高校，畢業(yè)之后來此創(chuàng)業(yè)謀求發(fā)展，其中包含專科生、本科生、研究生等，90后是這類人群的主流。筆者先后走訪調(diào)研了陶溪川集市、樂天陶社集市、陶大青年集等，了解到目前市場(chǎng)上較為出色的幾家工作室以及背后的成長(zhǎng)路徑，例如“喜上陶社”“見青集”“toto曉蕓遙”“白鴉工房”等，他們的工作室已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了一定的影響力，已經(jīng)不需要在集市上擺攤兜售自己的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都已經(jīng)供不應(yīng)求了，發(fā)展成熟的“喜上陶社”已經(jīng)擁有了自己的直播間，但從研發(fā)自己的產(chǎn)品到批量化生產(chǎn)，并且形成自己獨(dú)有的技術(shù)壁壘不是一件容易的事，且大部分工作室的器物風(fēng)格都開始同質(zhì)化，如何尋找到市場(chǎng)需求的畫面成為了這類人群的階段性目標(biāo)。

1景德鎮(zhèn)集市現(xiàn)狀

（1）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，原創(chuàng)不再純粹

縱觀景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)，只要一款器物突然爆火，緊接著模仿其風(fēng)格的產(chǎn)品就會(huì)像雨后春筍一樣遍地開花，盡管有作品專利的保護(hù)，但還是擋不住一些創(chuàng)客模仿其風(fēng)格，導(dǎo)致大多數(shù)的工作室都走上了“異質(zhì)的同質(zhì)化階段”。歸根結(jié)底，這是個(gè)體工作室以市場(chǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)比自己的產(chǎn)品，它就像是一個(gè)考試的參考答案，會(huì)讓市場(chǎng)上所有的從業(yè)者圍繞著這個(gè)參考答案去努力，逐漸演變成群體競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)形成的衡量標(biāo)準(zhǔn)逐漸固化，個(gè)體工作室之間的競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，就越難出現(xiàn)偏離標(biāo)準(zhǔn)的行為，從而也就無法產(chǎn)生差異化的行為，例如“toto曉蕓遙”工作室剛開始采用立體釉的形式繪制畫面時(shí)還沒什么人了解，等市場(chǎng)上開始風(fēng)靡起來后，立體釉已經(jīng)被賣爆了，此類風(fēng)格的作品更是層出不窮。

（2）消費(fèi)群體的享樂適應(yīng)癥

面對(duì)種類越來越多但是越來越同質(zhì)化的器物，筆者認(rèn)為消費(fèi)者大概會(huì)有兩種反應(yīng)，首先是享樂適應(yīng)癥，比如“見青集”那朦朧的青花杯，消費(fèi)者在購(gòu)買到這古樸、典雅的風(fēng)格時(shí)感到開心，很快市場(chǎng)上也開始出現(xiàn)相似的風(fēng)格，其工藝形式很快會(huì)形成固定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者覺得這樣的改動(dòng)是應(yīng)該的，還會(huì)期待下一個(gè)新奇的作品。當(dāng)消費(fèi)回歸理性，覺得產(chǎn)品沒有什么新意時(shí)，消費(fèi)者滿意度也就沒有什么提升了。消費(fèi)者第二個(gè)反應(yīng)是不會(huì)刻意關(guān)注品牌方，品牌也就很難吸引消費(fèi)者，筆者把消費(fèi)者分為四種：第一種是產(chǎn)品類別收集者，他們更愿意購(gòu)買不同品牌的產(chǎn)品，所以只喜歡特定的某個(gè)品類，而不會(huì)依賴特定的品牌；第二種是周密的規(guī)劃大師，他們消費(fèi)商品會(huì)精打細(xì)算，喜歡促銷產(chǎn)品、喜歡還價(jià)、喜歡小贈(zèng)品等，出于利益最大化的想法，他們會(huì)仔細(xì)對(duì)比產(chǎn)品之間的差別，但是更青睞于價(jià)格便宜；第三種是實(shí)用主義者，他們并不在意產(chǎn)品之間的差異，覺得能解決當(dāng)下的問題就是好產(chǎn)品，所以面對(duì)不同品牌的產(chǎn)品時(shí)他們會(huì)隨便選擇一個(gè)；第四種是品牌忠愛粉，無論市面上出現(xiàn)什么產(chǎn)品，他們只在意自己熱愛的品牌。

2差異化戰(zhàn)略

（1）簡(jiǎn)化品種類型，塑造獨(dú)特性

以“白鴉工房”為例，這家店鋪的種類很少、風(fēng)格獨(dú)特，基本以咖啡杯為主，杯子風(fēng)格是類似于木刻版畫類型的裝飾技法，黑白的配色非常簡(jiǎn)約，再加上一點(diǎn)金色點(diǎn)綴，整個(gè)器物的檔次提升了好幾倍。反觀大多數(shù)的店鋪呈現(xiàn)的作品琳瑯滿目，消費(fèi)者很容易患上選擇困難癥，不知道該如何挑選哪類器物，從而帶來的后果是消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)耗費(fèi)更多的時(shí)間。

（2）跨界創(chuàng)新，不同元素混搭

大家都喜歡通過分類來整理器物的類別，比如有釉上的器物是什么類型，釉下的器物又是什么類型，它很容易限制我們的思維，我們要去打破固化的器物分類思維，去整合新型元素，更深維度地思考器物的混搭型風(fēng)格，例如“喜上陶社”的器物就非常明顯，有些杯子的把手換成了可愛的卡通人物，一時(shí)間吸引了很多消費(fèi)者的目光，“喜上陶社”的器物就很好地詮釋了廣告語“創(chuàng)意是舊元素的新組合”。

（3）不取悅大眾，只服務(wù)小眾

眾口難調(diào)，想要自己的產(chǎn)品更有新意，就應(yīng)該不輕易向消費(fèi)者妥協(xié)，不取悅大眾，只為一小部分消費(fèi)者服務(wù)。景德鎮(zhèn)旅游業(yè)興起后，像雕塑瓷廠“十元三串”的廉價(jià)瓷充斥著整個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)不規(guī)范的管理使得“樂天陶社”在11月份搬到了雙鳳橋，那一時(shí)期不少人流全涌向雙鳳橋，在此次矛盾和沖突中也為那些特立獨(dú)行的器物提供了展示自我的平臺(tái)。除此之外，“陶然集”過高的門票價(jià)格篩選了受眾群體，只有針對(duì)真正有意愿的小眾人群才能取得更大程度的銷售效果。

3結(jié)語

要想讓自己的產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)運(yùn)作是必不可少的，創(chuàng)客需要按照商業(yè)思維來規(guī)劃自己的創(chuàng)作，按照商業(yè)規(guī)律來精心運(yùn)營(yíng)自己的作品創(chuàng)作、營(yíng)銷、評(píng)價(jià)和收藏。藝術(shù)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是相通的，都會(huì)不斷開發(fā)消費(fèi)者的需求來持續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)。偉大的藝術(shù)是想象力的“引爆劑”，但前提是擁有靈魂的作品才能夠引起觀賞者的心靈共振，才有可能使消費(fèi)者覺醒，引起內(nèi)心深處的思想革命，所以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的極致追求、與消費(fèi)者溝通的真誠(chéng)態(tài)度和對(duì)景德鎮(zhèn)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的高度重視都該成為每個(gè)創(chuàng)客的必修課。

參考文獻(xiàn)

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