“大緹子”王緹： 銷售產(chǎn)品要踏實(shí)肯干 匠心彰顯品牌初心

王緹，被人們親切地稱為“大緹子”。她說(shuō)，如果一定要給自己一個(gè)標(biāo)簽的話，她認(rèn)為是“踏實(shí)肯干”。作為傳奇今生品牌近10年的經(jīng)銷商，大緹子爽朗、踏實(shí)，她一步一個(gè)腳印成為傳奇今生品牌的追隨者，而品牌隱藏的匠心精神、長(zhǎng)期主義等內(nèi)涵，也成為大緹子做人做事的準(zhǔn)則。

做銷售就是做人做事

2014年9月，已經(jīng)擔(dān)任國(guó)際品牌連鎖酒店?duì)I銷管理工作的王緹接觸到傳奇今生品牌，“當(dāng)時(shí)我在這家酒店里做高管，工作穩(wěn)定、領(lǐng)導(dǎo)重視、個(gè)人職業(yè)發(fā)展好……所以，我后來(lái)選擇離職時(shí)，很多人很詫異?！?/p>

但在王緹看來(lái)，再多人羨慕的工作還是屬于“打工人”，她說(shuō)，“這份工作始終能看到自己‘天花板’，你就算再努力，最多可能只能成為公司總經(jīng)理，于是，我當(dāng)時(shí)特別想找一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！?/p>

抱著試一試的心態(tài)，大緹子通過(guò)微信朋友圈購(gòu)買了一支傳奇今生唇膏，4個(gè)月以后，大緹子選擇全職經(jīng)營(yíng)傳奇今生品牌，“產(chǎn)品在朋友圈展示得特別好，又精美又小巧，而且特別容易展示，最重要的是這種分享還非常有效果?！?/p>

在這個(gè)分享過(guò)程中，大緹子發(fā)現(xiàn)，銷售的過(guò)程就是做人做事。她說(shuō)，“別人覺(jué)得你做人值得信任，做事也很靠譜正直，他們就會(huì)相信，當(dāng)我選擇一款產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)覺(jué)得這款產(chǎn)品肯定非常安全可靠。”

加上傳奇今生品牌的加持，當(dāng)時(shí)身邊朋友用完后給她的都是正向反饋，這成為大緹子全職經(jīng)營(yíng)傳奇今生的助推器。大緹子覺(jué)得非常幸運(yùn)，一路得到了品牌的培養(yǎng)，她不禁感慨，“傳奇今生搭建的平臺(tái)對(duì)人才培養(yǎng)非常重視。對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，平臺(tái)不問(wèn)出身，也不問(wèn)能力，在這里，你只要足夠努力，敢做敢拼，平臺(tái)就不會(huì)辜負(fù)任何真正努力的人?！?/p>

對(duì)品牌認(rèn)可來(lái)源于長(zhǎng)期主義

伴隨著傳奇今生品牌一起發(fā)展后，大緹子更加堅(jiān)定了她對(duì)品牌的認(rèn)可。

品牌創(chuàng)始人陳智誠(chéng)積極響應(yīng)改革發(fā)展的時(shí)代化大浪潮，在浙江溫州經(jīng)營(yíng)一家化妝品小店，開(kāi)啟了美妝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)路，經(jīng)過(guò)多年的積累沉淀后，于2004年正式創(chuàng)立自有國(guó)貨品牌“傳奇今生”。

傳奇今生品牌深耕美妝行業(yè)20年，從創(chuàng)立之初，就走了一條與眾不同的長(zhǎng)期主義之路。因?yàn)閳?jiān)持長(zhǎng)期主義，傳奇今生從未停止過(guò)創(chuàng)新、探索和發(fā)展的步伐，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策略等方面不斷地進(jìn)行自我革新，一次又一次乘風(fēng)破浪穿越生命周期，從1.0實(shí)體時(shí)代、2.0微時(shí)代走到現(xiàn)在3.0數(shù)字化新時(shí)代。在1.0實(shí)體時(shí)代，傳奇今生品牌成功靠產(chǎn)品品質(zhì)敲響了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大門，以108支單品服務(wù)于全國(guó)1000多家高端美容院及日化專柜等實(shí)體店。

大緹子接觸傳奇今生品牌的那一年，是傳奇今生品牌發(fā)展至2.0微時(shí)代的元年，傳奇今生憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力微信生態(tài)，以經(jīng)過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)驗(yàn)證的1支爆品——“傳奇今生唇膏”服務(wù)于實(shí)體店和社交電商個(gè)體，無(wú)縫連接線上線下，為眾多女性開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的傳奇創(chuàng)業(yè)時(shí)代風(fēng)口。

在大緹子看來(lái)，傳奇今生這種“堅(jiān)持長(zhǎng)期品質(zhì)路線，精益求精打磨產(chǎn)品”的風(fēng)格，成為她選擇經(jīng)營(yíng)傳奇今生品牌并打開(kāi)消費(fèi)者口碑、復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵要素。而后品牌強(qiáng)勁的品牌創(chuàng)新力更成為重要加持。2019年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新時(shí)代的來(lái)臨，傳奇今生開(kāi)始全域數(shù)字化布局，大踏步邁入了3.0數(shù)字化時(shí)代。傳奇今生品牌的三大數(shù)字化應(yīng)用——傳奇今生App、傳奇今生在線商城、傳奇今生企業(yè)微信陸續(xù)上線，再次成功完成了品牌全方位升級(jí)。這三大運(yùn)營(yíng)工具被稱為傳奇今生數(shù)字化系統(tǒng)的“智慧三板斧”，能夠滿足經(jīng)銷商數(shù)字化全域營(yíng)銷的發(fā)展需求。

在經(jīng)銷商的實(shí)際銷售過(guò)程中，這些工具帶來(lái)的變化也是真切的。大緹子說(shuō)，“在銷售端，我們?cè)拘枰ㄙM(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間去講產(chǎn)品，還要跟不同的人去推銷這款產(chǎn)品，在用戶端，傳統(tǒng)銷售方式很難捕捉到客戶畫(huà)像，你永遠(yuǎn)不知道面對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)逗留多久去了解產(chǎn)品，他們想了解產(chǎn)品的哪些方面，擁有什么特征的產(chǎn)品才能讓他們產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，在經(jīng)銷商之前，這種針對(duì)產(chǎn)品介紹的溝通成本也比較高?！倍鴤髌娼裆放崎_(kāi)發(fā)并不斷優(yōu)化的“智慧三板斧”就解決了大緹子的這些問(wèn)題，讓這些流程更加便捷?！拔铱梢渣c(diǎn)對(duì)點(diǎn)去分享這款產(chǎn)品，省時(shí)省力，成交也特別快。”

好產(chǎn)品帶來(lái)非凡體驗(yàn)

從產(chǎn)品角度，結(jié)合唇部＋面部“雙爆品”與多品類產(chǎn)品矩陣全方位服務(wù)消費(fèi)者，賦能經(jīng)銷商。大緹子將與自己同樣經(jīng)歷了傳奇今生品牌第三波浪潮的“噴噴乳”，作為她向消費(fèi)者推薦的重點(diǎn)產(chǎn)品。大緹子介紹，她就是“噴噴乳”的受益者。“遠(yuǎn)噴是霧，近噴是乳”給了和她一樣的消費(fèi)者驚喜感，“這款產(chǎn)品的這個(gè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)就會(huì)讓很多人想體驗(yàn)?！?/p>

產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，正是品牌創(chuàng)始人陳智誠(chéng)深耕美業(yè)37年的成果。大緹子說(shuō)，陳智誠(chéng)的匠心精神就是品牌一筆寶貴的財(cái)富，體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都給予品牌經(jīng)銷商們極大的熏陶。具體來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，就是追求高要求，“產(chǎn)品品質(zhì)就是生命，產(chǎn)品出品必是精品”。在大緹子看來(lái)，這也是傳奇今生品牌能陸續(xù)推出兩款爆品的重要因素之一。

談起成為傳奇經(jīng)銷商這些年的最大收獲，大緹子認(rèn)為，一方面，能力和眼界?！拔业某踔跃褪桥c眾不同的生活，并希望達(dá)到一定的高度，正好遇到的產(chǎn)品和平臺(tái)與我的初衷高度契合?！绷硪环矫妫蝗褐就篮系幕锇?，大家彼此成就，更加優(yōu)秀，相互影響，相互借力，共同成長(zhǎng)?！拔铱吹剿麄兊纳钭兊迷絹?lái)越好，他們?cè)絹?lái)越自信的時(shí)候，我發(fā)自內(nèi)心感覺(jué)特別有成就感。”

經(jīng)銷傳奇今生品牌產(chǎn)品近10年的時(shí)間里，大緹子已經(jīng)成為一個(gè)12歲男孩的媽媽，她說(shuō)自己現(xiàn)在的狀態(tài)特別好，“當(dāng)下就是拼事業(yè)，熱愛(ài)這份事業(yè)，所以在其中能得到快樂(lè)，并能享受這種狀態(tài)?！痹谥蟮娜兆永?，在個(gè)人層面，大緹子希望自己更加勇敢、堅(jiān)韌，對(duì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)繼續(xù)保持敏銳，“不斷培養(yǎng)更多人才，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和市場(chǎng)”，在品牌層面，大緹子期待攜手品牌再創(chuàng)輝煌，在國(guó)貨美妝市場(chǎng)持續(xù)深耕。