• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    銷售管理產(chǎn)教融合實(shí)踐教學(xué)探索

    2023-12-29 00:00:00劉娜
    公關(guān)世界 2023年16期

    摘要:銷售技能和銷售管理能力對(duì)于管理專業(yè)的學(xué)生初入社會(huì)工作非常重要,銷售相關(guān)能力和技能的培訓(xùn)是能為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。文章在闡述銷售管理實(shí)踐教學(xué)背景的基礎(chǔ)上,從建設(shè)目標(biāo)、建設(shè)內(nèi)容和實(shí)踐創(chuàng)新三個(gè)方面論述了銷售管理產(chǎn)教融合實(shí)踐教學(xué)的模式構(gòu)建和具體流程。產(chǎn)教融合的銷售管理實(shí)踐具有實(shí)戰(zhàn)教學(xué),實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo),利益激勵(lì)和改革考核四個(gè)方面的創(chuàng)新,產(chǎn)教融合的實(shí)踐使得高校、企業(yè)、學(xué)生和教師都能獲得收益,也能有效補(bǔ)充育人成本。在產(chǎn)教融合的實(shí)踐中,還需不斷探索、不斷優(yōu)化,才能保證雙贏的狀態(tài)下不斷融合前進(jìn)。

    關(guān)鍵詞:銷售管理;實(shí)踐教學(xué);產(chǎn)教融合

    引言

    市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生在入職的最初階段多為管培生,學(xué)生的銷售技能和銷售管理能力對(duì)于學(xué)生踏入社會(huì)工作初期非常重要,相關(guān)能力和技能的培訓(xùn)是學(xué)生職業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另一方面在國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號(hào)召下,一部分畢業(yè)生立志進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè),基于我校服裝行業(yè)的背景,大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)為服裝相關(guān)小微企業(yè)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最初階段,產(chǎn)品的銷售和銷售管理在一定程度上決定了小微企業(yè)的存亡。因此,學(xué)生在校期間如能學(xué)習(xí)到一定的銷售實(shí)踐技能和銷售管理實(shí)踐能力,將能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況,對(duì)學(xué)生未來(lái)職業(yè)發(fā)展也會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。

    一、銷售管理實(shí)踐教學(xué)背景

    銷售管理是多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)必修課程之一。目前絕大多數(shù)的銷售管理類教材更注重理論知識(shí)體系,而缺少或弱化實(shí)踐部分[1],這與實(shí)際的銷售工作結(jié)合性較差。銷售管理是實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,絕大多數(shù)大學(xué)生沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),教材又多為綱要性理論知識(shí)。因此,在保證理論教學(xué)的同時(shí),滲入實(shí)踐教學(xué)能在一定程度上改善課程的重理論特性。

    在銷售管理課程教學(xué)中,通常以理論教學(xué)為主,輔以學(xué)生課程作業(yè)或軟件模擬實(shí)踐。通過(guò)學(xué)生課程作業(yè)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)銷售調(diào)研和情景模擬或者教學(xué)軟件進(jìn)行情景模擬實(shí)踐,能夠在一定程度上提升學(xué)生的實(shí)踐技能。在實(shí)踐教學(xué)方面,相關(guān)教學(xué)和實(shí)踐研究表明了產(chǎn)教融合的重要性和必要性。如何開(kāi)展校企深度合作的實(shí)踐教學(xué),是銷售管理課程教學(xué)改革要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一[2]。將企業(yè)部分職能引進(jìn)校內(nèi)教學(xué),能夠有效提升教學(xué)實(shí)踐效果[3]。產(chǎn)教融合實(shí)踐比較主流的模式是產(chǎn)教融合共建模式,一般采用校企共建人才培養(yǎng)基地的方式進(jìn)行展開(kāi),基地建成后不僅可以開(kāi)展企業(yè)自身項(xiàng)目,也可以作為學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)[4]。銷售管理實(shí)踐教學(xué)亦可嘗試通過(guò)引企入校[5],共建實(shí)踐實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,按照教學(xué)過(guò)程和經(jīng)營(yíng)過(guò)程對(duì)接的要求,將企業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目引進(jìn)實(shí)踐教學(xué),并在實(shí)踐中合理設(shè)計(jì)實(shí)踐項(xiàng)目,采用有效的教學(xué)和實(shí)訓(xùn)方法,改進(jìn)考核方式,以此全面提升教學(xué)效果。

    二、銷售管理實(shí)踐課程模式構(gòu)建

    (一)建設(shè)目標(biāo)

    基于混合式學(xué)習(xí)理論,結(jié)合國(guó)家及學(xué)校教育改革的基本要求,以就業(yè)為導(dǎo)向,以實(shí)踐為路徑,與行業(yè)龍頭企業(yè)合作進(jìn)行實(shí)踐課程開(kāi)發(fā)。按照教學(xué)和實(shí)踐的層次和類型,遵循學(xué)生學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律,整合、優(yōu)化教學(xué)和實(shí)踐內(nèi)容,設(shè)計(jì)實(shí)踐項(xiàng)目和學(xué)習(xí)任務(wù),實(shí)現(xiàn)更高水平的“產(chǎn)、教、學(xué)、踐、產(chǎn)”閉環(huán)一體化。根據(jù)專業(yè)教學(xué)的實(shí)際情況,探索出一系列切實(shí)可行的實(shí)踐教學(xué)方案。具體目標(biāo)如下。

    確定合作意向,建立校外實(shí)習(xí)基地。建立校外實(shí)習(xí)基地是確保企業(yè)與學(xué)校的長(zhǎng)久合作基礎(chǔ),確保學(xué)生實(shí)踐的質(zhì)量保證和安全保障。一些大型企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定,具有良好的實(shí)踐環(huán)境和條件,可以建立相對(duì)穩(wěn)定的實(shí)踐基地。同時(shí),不斷發(fā)展一些創(chuàng)新的微小企業(yè)進(jìn)入實(shí)踐基地考察圈,根據(jù)實(shí)際需求建立單次實(shí)習(xí)基地,之后根據(jù)效果和產(chǎn)業(yè)情況確定后續(xù)合作意向。

    確定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,建立實(shí)踐實(shí)訓(xùn)流程。根據(jù)課程內(nèi)容和企業(yè)實(shí)際要求,最終確定實(shí)踐實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,不虛無(wú)、貼實(shí)際。實(shí)訓(xùn)要以企業(yè)為主,通過(guò)企業(yè)導(dǎo)師的加入和指導(dǎo),讓學(xué)生受到真實(shí)的產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練。同時(shí)完善整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程,讓學(xué)生感受沉浸式學(xué)習(xí)和實(shí)踐氛圍。

    確定評(píng)價(jià)要求,建立實(shí)踐評(píng)價(jià)體系。在評(píng)價(jià)時(shí),不僅考慮企業(yè)的要求,同時(shí)還要考慮學(xué)生的具體情況。根據(jù)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng),進(jìn)行大數(shù)據(jù)評(píng)價(jià),主要是通過(guò)采集學(xué)生銷售實(shí)踐的數(shù)據(jù)以及銷售行為數(shù)據(jù)。從微觀上評(píng)價(jià)學(xué)生的真實(shí)銷售業(yè)績(jī),從宏觀上評(píng)價(jià)包括實(shí)踐教學(xué)體系在內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)水平、與企業(yè)要求的差距等,并不斷總結(jié)修正。

    確定實(shí)踐框架,建立課程復(fù)制模塊。通過(guò)項(xiàng)目的探索與實(shí)踐,最終能夠帶動(dòng)其它課程實(shí)踐,進(jìn)行模式復(fù)制,提升整體教學(xué)效果,逐步完善專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。

    (二)建設(shè)內(nèi)容

    實(shí)踐教學(xué)探索使理論教學(xué)和生產(chǎn)實(shí)踐緊密結(jié)合,主要有兩方面的功能:第一,教學(xué)及培訓(xùn)功能。可以滿足銷售管理課程實(shí)踐教學(xué)和企業(yè)銷售平臺(tái)業(yè)務(wù)的需求,可以讓學(xué)生在企業(yè)化的時(shí)間環(huán)境下,對(duì)銷售崗位和銷售管理崗位的業(yè)務(wù)和流程進(jìn)行反復(fù)的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)。同時(shí)可以讓學(xué)生在實(shí)踐中了解理論及實(shí)踐短板,進(jìn)行有針對(duì)性的補(bǔ)差。第二,銷售服務(wù)功能。目前,我國(guó)電商行業(yè)蓬勃發(fā)展,直播產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,亟需大量銷售服務(wù)人員。

    具體建設(shè)內(nèi)容包括以下多個(gè):企業(yè)洽談,確定合作意向;企業(yè)溝通實(shí)踐內(nèi)容,論證并確定課程內(nèi)容;公布實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與評(píng)價(jià)考核過(guò)程;基本理論講授;企業(yè)導(dǎo)師講解實(shí)踐環(huán)節(jié)、操作技能培訓(xùn)、考核要求;企業(yè)輔導(dǎo)與教師輔導(dǎo)結(jié)合把控實(shí)踐操作;實(shí)踐考核、學(xué)生實(shí)踐成果展示;綜合考核評(píng)價(jià);實(shí)踐項(xiàng)目分析、模式復(fù)制探索。當(dāng)完成所有訓(xùn)練任務(wù)后,全方位的實(shí)踐能力和知識(shí)素養(yǎng)亦培養(yǎng)完成。

    (三)實(shí)踐創(chuàng)新

    1.實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。銷售管理實(shí)踐教學(xué),通過(guò)將企業(yè)部分銷售管理職能引入課程,讓學(xué)生在校內(nèi)課程中可以接觸到實(shí)際銷售過(guò)程。在課程中進(jìn)行實(shí)際的開(kāi)發(fā)客戶、介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、售后服務(wù)、團(tuán)隊(duì)合作等多方面多層次的銷售實(shí)踐。整體實(shí)踐是在課程框架內(nèi)進(jìn)行,保證課程教學(xué)的主導(dǎo)性,實(shí)踐教學(xué)為輔。此外,學(xué)生在學(xué)校監(jiān)管下進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐,企業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)活動(dòng)接受學(xué)校監(jiān)管,保證學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)安全進(jìn)行。

    2.實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)。為了加強(qiáng)學(xué)生的真實(shí)崗位角色體驗(yàn),強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐技能,與企業(yè)合作的方式是企業(yè)提供銷售平臺(tái)和實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師,學(xué)生在平臺(tái)銷售實(shí)踐的典型工作崗位中進(jìn)行實(shí)踐。企業(yè)導(dǎo)師具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的銷售能力,根據(jù)學(xué)生和導(dǎo)師數(shù)量進(jìn)行一定的配比,確保企業(yè)導(dǎo)師具有充足的時(shí)間和精力輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行銷售實(shí)踐。在遇到特殊問(wèn)題或極端情況,可請(qǐng)導(dǎo)師輔助進(jìn)行解決。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景引入,可以提高學(xué)生相關(guān)崗位的實(shí)際操作能力、溝通管理能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,加深對(duì)相關(guān)理論的理解和產(chǎn)業(yè)實(shí)際的認(rèn)知。

    3.利益激勵(lì)。企業(yè)將根據(jù)行業(yè)一般標(biāo)準(zhǔn)給予學(xué)生一定利益激勵(lì)。在銷售活動(dòng)中激勵(lì)的作用必不可少,企業(yè)實(shí)踐中通過(guò)銷售激勵(lì)來(lái)完成銷售業(yè)績(jī)是普遍的做法。而在一般的教學(xué)和通常的實(shí)踐活動(dòng)中,無(wú)法通過(guò)這一方式來(lái)激勵(lì)學(xué)生完成作業(yè)或?qū)嵺`。在實(shí)踐活動(dòng)中,企業(yè)通過(guò)實(shí)際利益進(jìn)行激勵(lì),從而使得整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)更符合商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)際。

    4.改革考核。銷售管理實(shí)踐性強(qiáng),試卷成績(jī)占比過(guò)高不符合產(chǎn)業(yè)實(shí)踐實(shí)際,也不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。此外,卷面考核無(wú)法全面考察學(xué)生的實(shí)踐能力,因此在課程考核中嘗試加入實(shí)踐考核部分。將學(xué)生在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下的銷售績(jī)效作為實(shí)踐成績(jī)進(jìn)行考核,以此調(diào)動(dòng)學(xué)生參加實(shí)踐和認(rèn)真工作的積極性。同時(shí),考慮到銷售活動(dòng)等行為績(jī)效的重要性,也將銷售活動(dòng)加入考核。

    實(shí)踐考核為實(shí)際績(jī)效+教師考核+企業(yè)導(dǎo)師考核+組內(nèi)學(xué)員考核。通過(guò)多方面評(píng)價(jià),全面考慮課程實(shí)踐的表現(xiàn),課程表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)互評(píng)等,提升考核公平性并增強(qiáng)激勵(lì)效果。同時(shí)注意職業(yè)道德引導(dǎo)和規(guī)范,避免出現(xiàn)刷單行為,造成考核不公。在此基礎(chǔ)上,還可以探索逐年加大實(shí)踐成績(jī)的考核力度,提高實(shí)踐績(jī)效在最終成績(jī)中的占比,從而突出銷售管理中實(shí)踐活動(dòng)的重要地位。

    三、銷售管理產(chǎn)教融合實(shí)踐教學(xué)效果

    (一)銷售管理教學(xué)常見(jiàn)問(wèn)題

    1.實(shí)踐教學(xué)與實(shí)際有所脫節(jié)。由于教學(xué)和實(shí)際工作的銜接結(jié)合不甚緊密,實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)不能很好的和實(shí)際工作要求相匹配,問(wèn)題主要表現(xiàn)在:一是不了解實(shí)際工作要求,只按照理論上、生活觀察、二手資料等的要求實(shí)施實(shí)踐教學(xué),導(dǎo)致兩者之間供需不能匹配;二是不能及時(shí)更新行業(yè)及企業(yè)的規(guī)定和業(yè)務(wù)要求,導(dǎo)致教學(xué)設(shè)計(jì)和企業(yè)實(shí)際工作之間的脫節(jié)。

    2.實(shí)踐教學(xué)軟硬件缺乏。市場(chǎng)中銷售管理軟件眾多,如國(guó)外軟件Salesforce,國(guó)產(chǎn)軟件Zoho、銷售易等。在實(shí)際操作中,企業(yè)的軟件使用情況并不集中,眾多國(guó)產(chǎn)軟件成為許多小型企業(yè)的首選。學(xué)校購(gòu)買的軟件成本較高且單一,而實(shí)際并無(wú)良好效果。再者,由于網(wǎng)絡(luò)引流、私域銷售、電商直播等多種銷售模式和方法的涌現(xiàn),在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中,要讓學(xué)校跟隨產(chǎn)業(yè)潮流不斷配置相關(guān)軟硬件進(jìn)行實(shí)踐或模擬教學(xué),并不現(xiàn)實(shí)。這些都導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)流于形式,效果不佳。

    3.實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)有待提高。企業(yè)的銷售運(yùn)營(yíng)和課堂教學(xué)并不等同,會(huì)做不等于會(huì)教,如何通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),讓學(xué)生能夠由淺入深、循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)并最終熟練掌握,如何搜集和利用典型工作案例開(kāi)展教學(xué),這些都對(duì)教師提出了很高的要求,也需要不斷的實(shí)踐。

    4.學(xué)生實(shí)踐興趣有待提高?,F(xiàn)有的課程實(shí)踐內(nèi)容,多為學(xué)生進(jìn)行相關(guān)企業(yè)市場(chǎng)和銷售管理調(diào)研并完成報(bào)告分析,或者模擬銷售場(chǎng)景進(jìn)行模擬銷售以鍛煉銷售技能。以上方式雖然能在一定程度上提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐技能,但與實(shí)際操作相比,仍有較大距離?;趯?shí)踐教學(xué)探索,引入企業(yè)實(shí)操和績(jī)效激勵(lì)等職能,將有效提升學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)興趣,提高教學(xué)實(shí)踐效果。

    (二)銷售管理產(chǎn)教融合實(shí)踐教學(xué)效果

    1.建立校外實(shí)踐基地,提升產(chǎn)教合作力。通過(guò)項(xiàng)目的合作實(shí)踐,進(jìn)一步促進(jìn)校企合作關(guān)系,建立校外實(shí)踐基地,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的長(zhǎng)期合作,提升合作凝聚力。

    2.提高企業(yè)銷售績(jī)效,提升社會(huì)服務(wù)力。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目合作,展示學(xué)生的實(shí)踐技能和影響力,從而提升學(xué)校的社會(huì)服務(wù)影響。學(xué)生雖然沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn),但樂(lè)于接受新鮮事物且能快速學(xué)習(xí)上手。學(xué)生在產(chǎn)教融合中,能使企業(yè)在較低成本的情況下獲取較高收益。

    3.提高學(xué)生實(shí)踐能力,提升就業(yè)力和創(chuàng)業(yè)力。實(shí)踐項(xiàng)目的引入,將使學(xué)生在學(xué)校就可以參與實(shí)際的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。此外,學(xué)生在校內(nèi)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐,受制于校企合作框架之內(nèi),能夠有效保證和保障學(xué)生實(shí)踐的安全性。通過(guò)長(zhǎng)期的時(shí)間活動(dòng)開(kāi)展,可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力。長(zhǎng)期穩(wěn)定的實(shí)踐活動(dòng),能夠?yàn)閷W(xué)生提供勤工儉學(xué)的條件,使學(xué)生在得到專業(yè)鍛煉的同時(shí)獲得生活補(bǔ)助。

    4.提高教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提升教學(xué)研究發(fā)展力。實(shí)踐項(xiàng)目旨在通過(guò)產(chǎn)教融合,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)能力,提高銷售管理課程的教學(xué)質(zhì)量。在實(shí)踐教學(xué)和指導(dǎo)中,增加教師的實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)際操作能力,促進(jìn)教師的專業(yè)技能發(fā)展,繼而提升實(shí)踐教學(xué)能力,達(dá)成教學(xué)、實(shí)踐、教學(xué)的良性循環(huán)。

    5.有效補(bǔ)充育人成本??陀^來(lái)說(shuō),學(xué)生實(shí)習(xí)的原料損耗和培訓(xùn)費(fèi)用,對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)是一筆巨額的花費(fèi)。在產(chǎn)教融合實(shí)踐中,這筆開(kāi)支并不是學(xué)校獨(dú)自承擔(dān),而是與企業(yè)共擔(dān)成本與風(fēng)險(xiǎn),共享利益與收獲。同時(shí),在銷售活動(dòng)中,對(duì)積極上進(jìn)、業(yè)績(jī)突出的學(xué)生給予提成和獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì),這些對(duì)學(xué)校育人成本都給予了相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。

    結(jié)語(yǔ)

    銷售管理實(shí)踐性強(qiáng),在產(chǎn)教融合的實(shí)踐中更能加強(qiáng)學(xué)生的銷售管理技能。對(duì)于高校來(lái)說(shuō),通過(guò)產(chǎn)教融合,提供了教師深入實(shí)際的渠道,讓教師能夠在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中提升產(chǎn)業(yè)實(shí)踐技能。同時(shí)激勵(lì)和評(píng)價(jià)的模式對(duì)于學(xué)生是一定的刺激和獎(jiǎng)勵(lì),學(xué)校的育人成本也能得到一定的補(bǔ)充。在產(chǎn)教融合的實(shí)踐中,還需要不斷探索雙方的合作機(jī)制,不斷優(yōu)化,才能保證產(chǎn)教融合在雙贏的狀態(tài)下不斷融合前進(jìn)。

    本文系北京服裝學(xué)院2021年教育教學(xué)改革項(xiàng)目《銷售管理產(chǎn)教融合實(shí)踐教學(xué)研究》(立項(xiàng)號(hào):JG-2117);“紡織之光”中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)高等教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目(2021BKJGLX093);北京服裝學(xué)院高水平教師隊(duì)伍建設(shè)專項(xiàng)資金(BIFTTD202001)的研究成果。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉慧.應(yīng)用型本科院校銷售管理課程改革實(shí)踐研究[J].中國(guó)管理信息化,2021,24(19):203-205.

    [2]韓奮疇.民航客運(yùn)銷售類課程實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建淺述[J].民航管理,2020(09):32-34.

    [3]劉昌華.應(yīng)用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)置與開(kāi)展―― 校企協(xié)同育人視角[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷,2020(10):109-112.

    [4]單春艷,曾慧玲,李作章.深化我國(guó)高校產(chǎn)教融合的要素驅(qū)動(dòng)、主要特征與機(jī)制創(chuàng)新[J].黑龍江高教研究,2022,40(11):31-37.

    [5] 單雙雙.體驗(yàn)式教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)踐探索―― 以銷售管理課程為例[J].科技視界,2021(22):63-64.

    (作者單位:北京服裝學(xué)院)

    (責(zé)任編輯:豆瑞超)

    国产极品天堂在线| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 久久99一区二区三区| 在线观看免费日韩欧美大片| 啦啦啦在线观看免费高清www| 国产一区二区 视频在线| 国产精品嫩草影院av在线观看| 久久久精品区二区三区| 国产精品久久久人人做人人爽| 精品国产露脸久久av麻豆| 亚洲美女黄色视频免费看| 成人三级做爰电影| 日本欧美国产在线视频| 亚洲av在线观看美女高潮| 亚洲欧美成人精品一区二区| 伊人亚洲综合成人网| 少妇人妻 视频| 黑人猛操日本美女一级片| 丝袜美足系列| 欧美成人精品欧美一级黄| 丝袜喷水一区| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 18在线观看网站| 可以免费在线观看a视频的电影网站 | xxx大片免费视频| 久久精品久久精品一区二区三区| 97精品久久久久久久久久精品| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 91精品三级在线观看| 免费观看人在逋| 欧美日韩一级在线毛片| 亚洲 欧美一区二区三区| 狂野欧美激情性bbbbbb| 伊人久久国产一区二区| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 成人国产av品久久久| 男女无遮挡免费网站观看| 久久国产精品大桥未久av| 国产 一区精品| 少妇的丰满在线观看| 午夜日韩欧美国产| 乱人伦中国视频| 国产一卡二卡三卡精品 | 国产免费一区二区三区四区乱码| 黄色 视频免费看| 两个人免费观看高清视频| 久久国产精品大桥未久av| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 成人三级做爰电影| 九色亚洲精品在线播放| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 久久女婷五月综合色啪小说| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 亚洲色图综合在线观看| 久久久久久免费高清国产稀缺| 久久婷婷青草| 国产av精品麻豆| 在线观看免费日韩欧美大片| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 久久久久国产精品人妻一区二区| h视频一区二区三区| 在线天堂最新版资源| 中文字幕人妻熟女乱码| 我的亚洲天堂| 在线免费观看不下载黄p国产| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 亚洲第一av免费看| 久久国产精品大桥未久av| bbb黄色大片| 综合色丁香网| 久久久久久免费高清国产稀缺| 美女午夜性视频免费| 亚洲人成77777在线视频| 哪个播放器可以免费观看大片| 免费观看a级毛片全部| 搡老乐熟女国产| 成年人午夜在线观看视频| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 午夜福利免费观看在线| 亚洲欧洲国产日韩| 亚洲,一卡二卡三卡| 最近的中文字幕免费完整| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 成人免费观看视频高清| 又大又黄又爽视频免费| 最近中文字幕高清免费大全6| 亚洲精品第二区| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 欧美日韩综合久久久久久| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 国精品久久久久久国模美| 一区二区三区激情视频| 老汉色av国产亚洲站长工具| 亚洲美女视频黄频| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 成年av动漫网址| 国产在线视频一区二区| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 久久久久人妻精品一区果冻| 性色av一级| 男女午夜视频在线观看| 欧美变态另类bdsm刘玥| 美女中出高潮动态图| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 2018国产大陆天天弄谢| 观看av在线不卡| 国产精品欧美亚洲77777| 精品一区在线观看国产| 精品国产国语对白av| 最近的中文字幕免费完整| 国产精品蜜桃在线观看| 亚洲国产精品国产精品| 亚洲在久久综合| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 男女免费视频国产| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产 一区精品| 国产精品亚洲av一区麻豆 | 国产精品久久久人人做人人爽| 夫妻性生交免费视频一级片| 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产国语露脸激情在线看| 欧美中文综合在线视频| 卡戴珊不雅视频在线播放| 欧美成人午夜精品| 亚洲少妇的诱惑av| 国产在线视频一区二区| 免费人妻精品一区二区三区视频| 777米奇影视久久| 亚洲成人手机| 蜜桃国产av成人99| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 亚洲七黄色美女视频| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 嫩草影院入口| 免费少妇av软件| 一级,二级,三级黄色视频| 亚洲欧洲日产国产| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 精品国产乱码久久久久久男人| 大片电影免费在线观看免费| 飞空精品影院首页| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 久久久久久免费高清国产稀缺| 国产精品.久久久| 日韩制服骚丝袜av| 一级黄片播放器| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 波多野结衣一区麻豆| netflix在线观看网站| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 日韩大码丰满熟妇| 国产av国产精品国产| tube8黄色片| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 人人澡人人妻人| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 久久性视频一级片| 中文字幕精品免费在线观看视频| 午夜福利,免费看| 精品久久久久久电影网| 亚洲精品成人av观看孕妇| 亚洲精品美女久久av网站| 免费不卡黄色视频| a 毛片基地| 欧美人与善性xxx| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 欧美最新免费一区二区三区| 美女扒开内裤让男人捅视频| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 大话2 男鬼变身卡| 日本av手机在线免费观看| 高清在线视频一区二区三区| 国产精品国产三级专区第一集| 久久 成人 亚洲| 国产精品久久久av美女十八| 最黄视频免费看| 久久精品国产综合久久久| 国产精品香港三级国产av潘金莲 | 久久精品人人爽人人爽视色| 亚洲精品成人av观看孕妇| 妹子高潮喷水视频| 美女中出高潮动态图| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 观看av在线不卡| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 高清不卡的av网站| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 欧美精品高潮呻吟av久久| 久久久久久久久久久免费av| 国产精品一国产av| 亚洲精品国产色婷婷电影| 最近2019中文字幕mv第一页| 国产精品久久久av美女十八| 99国产综合亚洲精品| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 色视频在线一区二区三区| 97精品久久久久久久久久精品| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 最近最新中文字幕大全免费视频 | av免费观看日本| 热99国产精品久久久久久7| 18禁国产床啪视频网站| 成人国产麻豆网| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 老汉色av国产亚洲站长工具| 激情五月婷婷亚洲| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 日韩伦理黄色片| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 亚洲天堂av无毛| 少妇被粗大猛烈的视频| 亚洲国产日韩一区二区| 国产精品av久久久久免费| 制服诱惑二区| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 一本大道久久a久久精品| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 午夜福利,免费看| 亚洲精品视频女| 国产成人欧美在线观看 | 成人黄色视频免费在线看| 中国国产av一级| 99热全是精品| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲国产欧美一区二区综合| 亚洲欧洲日产国产| 欧美成人午夜精品| 亚洲在久久综合| 国产极品粉嫩免费观看在线| 精品少妇内射三级| 久久人人爽人人片av| 又黄又粗又硬又大视频| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 波野结衣二区三区在线| 国产麻豆69| 午夜福利视频精品| 丝袜在线中文字幕| 久久亚洲国产成人精品v| 女人久久www免费人成看片| 99香蕉大伊视频| 毛片一级片免费看久久久久| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 亚洲av日韩在线播放| 精品久久蜜臀av无| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 国产色婷婷99| 中文字幕人妻丝袜制服| 亚洲av成人精品一二三区| 91精品伊人久久大香线蕉| 亚洲图色成人| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 性少妇av在线| 最近手机中文字幕大全| 国产成人欧美| 国产欧美亚洲国产| 色精品久久人妻99蜜桃| 日韩av免费高清视频| 免费日韩欧美在线观看| h视频一区二区三区| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产男女内射视频| 色播在线永久视频| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 九草在线视频观看| 久久久久精品久久久久真实原创| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 毛片一级片免费看久久久久| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 久久精品国产a三级三级三级| 天天影视国产精品| 久久女婷五月综合色啪小说| 女人精品久久久久毛片| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| www.自偷自拍.com| 欧美激情极品国产一区二区三区| 99香蕉大伊视频| 99久久99久久久精品蜜桃| 妹子高潮喷水视频| 精品少妇黑人巨大在线播放| 99香蕉大伊视频| 久久精品国产综合久久久| 一个人免费看片子| 欧美精品一区二区大全| 国产精品 欧美亚洲| 青春草国产在线视频| 欧美人与善性xxx| 国产精品 欧美亚洲| 波多野结衣av一区二区av| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 亚洲av综合色区一区| 久久久久久久久久久久大奶| www日本在线高清视频| 国产成人精品在线电影| 国产激情久久老熟女| 另类精品久久| 捣出白浆h1v1| 人人妻人人澡人人看| 卡戴珊不雅视频在线播放| 久久久久久人人人人人| 欧美黑人欧美精品刺激| 欧美日韩成人在线一区二区| 制服人妻中文乱码| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 黄片小视频在线播放| 日本av免费视频播放| 中文字幕av电影在线播放| 丝瓜视频免费看黄片| 国产有黄有色有爽视频| 国产精品三级大全| 丰满饥渴人妻一区二区三| 性高湖久久久久久久久免费观看| 午夜老司机福利片| av国产久精品久网站免费入址| 91成人精品电影| 日韩人妻精品一区2区三区| 国产成人啪精品午夜网站| 久久精品久久久久久久性| 国产精品一区二区在线观看99| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 97在线人人人人妻| 操出白浆在线播放| 热re99久久精品国产66热6| 久久99一区二区三区| 国产免费视频播放在线视频| 人妻一区二区av| 免费不卡黄色视频| 日韩免费高清中文字幕av| 纯流量卡能插随身wifi吗| tube8黄色片| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 久久久久视频综合| 2021少妇久久久久久久久久久| 亚洲成人免费av在线播放| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 天天影视国产精品| e午夜精品久久久久久久| 婷婷成人精品国产| 黄片无遮挡物在线观看| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 亚洲国产欧美一区二区综合| 国产精品久久久久久精品电影小说| 叶爱在线成人免费视频播放| 91精品伊人久久大香线蕉| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 亚洲综合色网址| 久久精品国产a三级三级三级| 亚洲天堂av无毛| 99热全是精品| 又大又爽又粗| 亚洲精品第二区| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 黄色一级大片看看| 国产av国产精品国产| 黄片小视频在线播放| 国产成人啪精品午夜网站| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 国产熟女午夜一区二区三区| 婷婷色综合www| 另类亚洲欧美激情| 国产伦人伦偷精品视频| 国产精品 欧美亚洲| 久久久久久人妻| 51午夜福利影视在线观看| 男女国产视频网站| 日本欧美视频一区| 中国三级夫妇交换| 午夜福利视频在线观看免费| 亚洲欧洲国产日韩| 丝瓜视频免费看黄片| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 日韩精品有码人妻一区| 免费黄网站久久成人精品| 欧美日韩视频精品一区| 热re99久久精品国产66热6| 婷婷色麻豆天堂久久| 在线 av 中文字幕| 亚洲av日韩在线播放| 9色porny在线观看| 九九爱精品视频在线观看| 看十八女毛片水多多多| 成人手机av| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 国产亚洲一区二区精品| 男女下面插进去视频免费观看| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 亚洲精品自拍成人| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 久久性视频一级片| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 精品一区二区免费观看| 日本欧美视频一区| 激情五月婷婷亚洲| 91精品三级在线观看| 日韩成人av中文字幕在线观看| 啦啦啦 在线观看视频| 午夜福利视频精品| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 我要看黄色一级片免费的| 黄频高清免费视频| 午夜激情av网站| 丝袜人妻中文字幕| 国产精品蜜桃在线观看| 日韩制服骚丝袜av| 欧美97在线视频| 国产精品免费大片| 尾随美女入室| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 悠悠久久av| 国产熟女欧美一区二区| 高清av免费在线| 麻豆精品久久久久久蜜桃| av有码第一页| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 国产深夜福利视频在线观看| 精品午夜福利在线看| 午夜福利乱码中文字幕| 亚洲情色 制服丝袜| 成年人免费黄色播放视频| 亚洲国产欧美网| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲四区av| 男女之事视频高清在线观看 | 亚洲精品第二区| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 自线自在国产av| 99久久精品国产亚洲精品| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 免费av中文字幕在线| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 爱豆传媒免费全集在线观看| 一区二区日韩欧美中文字幕| 国产精品 欧美亚洲| 国产伦理片在线播放av一区| 日日摸夜夜添夜夜爱| 卡戴珊不雅视频在线播放| 考比视频在线观看| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 国产日韩欧美在线精品| 人人妻,人人澡人人爽秒播 | 亚洲国产成人一精品久久久| 91国产中文字幕| 97精品久久久久久久久久精品| 亚洲欧美精品自产自拍| 大片免费播放器 马上看| 91精品三级在线观看| 国产人伦9x9x在线观看| 欧美黑人精品巨大| www.精华液| 国产一区有黄有色的免费视频| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 精品国产乱码久久久久久男人| 一二三四中文在线观看免费高清| a级片在线免费高清观看视频| www.精华液| 国产色婷婷99| 国产精品人妻久久久影院| 亚洲图色成人| 国产国语露脸激情在线看| 欧美亚洲日本最大视频资源| 亚洲精品,欧美精品| 狂野欧美激情性bbbbbb| 国产福利在线免费观看视频| 高清欧美精品videossex| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 国产成人av激情在线播放| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 精品一区在线观看国产| 日韩电影二区| 精品午夜福利在线看| 亚洲第一av免费看| 七月丁香在线播放| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 色视频在线一区二区三区| 成人亚洲欧美一区二区av| 久久久久网色| 国产一区二区三区av在线| 韩国精品一区二区三区| 欧美中文综合在线视频| 欧美激情极品国产一区二区三区| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国产一区二区三区av在线| 97在线人人人人妻| 国产视频首页在线观看| 久久女婷五月综合色啪小说| 九色亚洲精品在线播放| 日韩精品有码人妻一区| 在线观看免费视频网站a站| 久久久久久久精品精品| 欧美激情高清一区二区三区 | 少妇人妻 视频| 精品视频人人做人人爽| 一区二区三区四区激情视频| 在线看a的网站| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 国产一区二区在线观看av| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| xxxhd国产人妻xxx| 在线看a的网站| 国产精品久久久久久精品古装| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 久久久精品免费免费高清| 久久 成人 亚洲| 亚洲精品aⅴ在线观看| 悠悠久久av| 亚洲国产欧美在线一区| 深夜精品福利| 亚洲精品国产av成人精品| 免费高清在线观看视频在线观看| av在线app专区| 国产精品一区二区在线不卡| 午夜福利在线免费观看网站| 黄色视频在线播放观看不卡| 欧美日韩一级在线毛片| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| av在线播放精品| 国产成人精品久久二区二区91 | 婷婷色麻豆天堂久久| 乱人伦中国视频| 男女国产视频网站| 国产高清不卡午夜福利| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 操美女的视频在线观看| 亚洲第一青青草原| av电影中文网址| 久久性视频一级片| 午夜影院在线不卡| 久久青草综合色| 欧美xxⅹ黑人| 晚上一个人看的免费电影| 成人三级做爰电影| 五月开心婷婷网| 最近2019中文字幕mv第一页| 国产一区二区在线观看av| 免费看不卡的av| 日韩欧美精品免费久久| 成人手机av| 丝袜喷水一区| 最近中文字幕高清免费大全6| 国产成人精品久久二区二区91 | 青草久久国产| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 最近中文字幕高清免费大全6| 满18在线观看网站| 国产爽快片一区二区三区| svipshipincom国产片| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲国产av影院在线观看| 少妇被粗大的猛进出69影院| 99久久综合免费| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 日日啪夜夜爽| 精品一区二区三区av网在线观看 | av卡一久久| 日韩一本色道免费dvd| 日日啪夜夜爽| 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲七黄色美女视频| 亚洲精品国产av蜜桃| 男女高潮啪啪啪动态图| 成人亚洲欧美一区二区av| 激情视频va一区二区三区| 国产男人的电影天堂91| 成人免费观看视频高清| 久久久久国产精品人妻一区二区| 女人精品久久久久毛片| 国产探花极品一区二区| 男人爽女人下面视频在线观看| 欧美日韩福利视频一区二区| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 美女福利国产在线| 国产黄色免费在线视频| 国产亚洲精品第一综合不卡| xxxhd国产人妻xxx| 日韩人妻精品一区2区三区| 男女午夜视频在线观看| 青青草视频在线视频观看| 永久免费av网站大全| 成年av动漫网址| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国产成人精品久久久久久| 18禁动态无遮挡网站| 久久久精品94久久精品| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 亚洲成人一二三区av| 国产精品三级大全| 国产男女超爽视频在线观看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 亚洲综合色网址| 波野结衣二区三区在线| 亚洲成人一二三区av| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 亚洲精品中文字幕在线视频| 多毛熟女@视频| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲av日韩在线播放| 国产在线一区二区三区精| 午夜免费鲁丝| 色精品久久人妻99蜜桃| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 黄色毛片三级朝国网站| 大香蕉久久成人网| 美女中出高潮动态图|