新形勢(shì)下招商引資宣傳營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

□ 廣州 林 紅

招商引資工作能否順利完成，關(guān)系著區(qū)域經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展效益，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)與難點(diǎn)。在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的新形勢(shì)下，通過科學(xué)的宣傳營(yíng)銷方式，能夠有效地推動(dòng)招商引資工作的穩(wěn)步展開，從而保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)步提升，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。政府的招商引資問題只有在根本上進(jìn)行解決，才能滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)的資金需求，從而推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)。在新形勢(shì)下，我國(guó)部分區(qū)域政府沒有完善的招商引資手段，導(dǎo)致政府資金規(guī)劃的不科學(xué)不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文在介紹政府招商引資有關(guān)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，深入分析了我國(guó)政府招商引資的現(xiàn)狀以及面臨的一些問題，并研究了如何利用宣傳營(yíng)銷工作推動(dòng)招商引資順利開展的具體措施，希望能夠?yàn)槲覈?guó)政府招商引資的順利發(fā)展提供參考和借鑒。

一、招商引資宣傳營(yíng)銷方式的現(xiàn)狀

宣傳營(yíng)銷提升招商引資效果，推動(dòng)招商引資工作展開的關(guān)鍵。在當(dāng)前我國(guó)政府的招商引資過程中，宣傳營(yíng)銷方式過于統(tǒng)一化，宣傳效果不理想，招商引資水平難以滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。

我國(guó)部分政府單位在招商引資宣傳營(yíng)銷過程中沒有充分明確自身招商引資需求、沒有建立現(xiàn)代化宣傳營(yíng)銷模式、沒有充分保障宣傳營(yíng)銷員工隊(duì)伍的職業(yè)素養(yǎng)，從而導(dǎo)致招商引資宣傳營(yíng)銷工作水平無法滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，嚴(yán)重阻礙了政府招商引資工作的開展，對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步也產(chǎn)生了消極影響。因此，政府需要在管理制度建設(shè)、宣傳營(yíng)銷自主性提升、培養(yǎng)人才等方面進(jìn)行完善，保障自身宣傳營(yíng)銷水平的提升，促進(jìn)政府的招商引資流程的規(guī)范化，保障政府發(fā)展戰(zhàn)略的有效落實(shí)，從而推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。

二、宣傳營(yíng)銷在政府招商引資中發(fā)揮的重要作用

1.宣傳營(yíng)銷是客商了解區(qū)域的窗口。宣傳營(yíng)銷的最初含義是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程，是通過市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。宣傳營(yíng)銷在招商引資過程中能夠推動(dòng)客商對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行充分了解，保障客商更好地明確區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r，才能夠進(jìn)一步地推動(dòng)招商引資工作的科學(xué)展開，保障我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。

傳統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷（Brand marketing），是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程。是在消費(fèi)者的內(nèi)心建立營(yíng)銷網(wǎng)，把品牌的形象和符號(hào)植入消費(fèi)者內(nèi)心深處。而政府招商引資宣傳營(yíng)銷則是通過科學(xué)的營(yíng)銷手段，使得客商形成對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)以及區(qū)域發(fā)展的認(rèn)知過程中，推動(dòng)客商更好地對(duì)區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了解，是保障客商能夠完整地了解區(qū)域的窗口。

2.宣傳營(yíng)銷是提高區(qū)域知名度的途徑。此外，宣傳營(yíng)銷還是提升區(qū)域知名度的關(guān)鍵途徑。在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系性不斷提升的新形勢(shì)下，區(qū)域知名度的提升能夠有效地拓寬區(qū)域招商引資工作的廣度，增加招商引資面對(duì)的客商群體，從而有效地增加招商引資成功的概率。

政府通過科學(xué)的宣傳營(yíng)銷手段，能夠有效宣傳區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及區(qū)域特色，從而提升區(qū)域發(fā)展知名度，吸引更多客商參與招商引資活動(dòng)，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，宣傳營(yíng)銷手段甚至能夠提升區(qū)域的國(guó)際知名度，推動(dòng)招商引資工作向國(guó)際范圍進(jìn)發(fā)，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)的科學(xué)發(fā)展。

3.宣傳營(yíng)銷是強(qiáng)化互通交流的媒介。宣傳營(yíng)銷是強(qiáng)化不同區(qū)域、單位以及企業(yè)互通交流的媒介。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)背景下，科學(xué)宣傳營(yíng)銷能夠有效加強(qiáng)區(qū)域互通交流，保障經(jīng)濟(jì)交流的展開，提升交流效率和水平，從而促進(jìn)招商引資工作的科學(xué)展開。

部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不暢的根本原因就是與外界交流不暢，導(dǎo)致自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)無法轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平難以滿足區(qū)域發(fā)展需求。因此，需要通過科學(xué)的宣傳營(yíng)銷規(guī)劃，提升區(qū)域互通交流，促進(jìn)客商參與招商引資活動(dòng)，從而保障區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。

三、現(xiàn)階段政府招商引資宣傳營(yíng)銷存在的問題

1.缺乏投資者中心意識(shí)。在政府招商引資宣傳營(yíng)銷過程中，存在缺乏投資者中心意識(shí)的關(guān)鍵問題，對(duì)招商引資工作的展開造成消極影響。投資者中心意識(shí)即始終以投資者利益為中心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展意識(shí)。在我國(guó)部分區(qū)域招商引資宣傳營(yíng)銷過程中，沒有落實(shí)投資者中心意識(shí)，給予投資者充分的發(fā)展保障，從而導(dǎo)致部分投資者在投資過程中利益受到損害，嚴(yán)重影響招商引資工作的展開，不利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。

2.缺乏精準(zhǔn)化定向推介。精準(zhǔn)化的定向推介是在招商引資宣傳營(yíng)銷過程中充分展現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，提升客商投資興趣的關(guān)鍵。但是，在當(dāng)前政府招商引資宣傳營(yíng)銷過程中，沒有科學(xué)的精準(zhǔn)化定向推介模式，導(dǎo)致宣傳營(yíng)銷的展開無法滿足招商引資需求，從而阻礙了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.缺乏多元化立體布局。在政府招商引資宣傳營(yíng)銷過程中，多元化立體布局是保障宣傳營(yíng)銷效果以及招商引資水平的關(guān)鍵。我國(guó)部分政府在宣傳營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)時(shí)，沒有進(jìn)行多元化立體布局，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)無法立體地展現(xiàn)給相關(guān)客商，從而導(dǎo)致招商引資工作效果不理想。

4.缺乏區(qū)域優(yōu)勢(shì)的重視。區(qū)域優(yōu)勢(shì)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，在招商引資宣傳營(yíng)銷過程中也是區(qū)域招商引資的底牌。經(jīng)過調(diào)查（見表），我國(guó)部分政府單位在招商引資宣傳營(yíng)銷過程中，對(duì)區(qū)域優(yōu)勢(shì)并不重視，沒有將區(qū)域優(yōu)勢(shì)充分地融入招商引資宣傳營(yíng)銷工作中，從而導(dǎo)致宣傳營(yíng)銷效果差，招商引資無法滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。

四、新形勢(shì)下招商引資宣傳營(yíng)銷創(chuàng)新策略

區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)于完善我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系、提升人民群眾生活水平有著重要影響。因此，相關(guān)政府單位需要充分明確招商引資宣傳營(yíng)銷工作的重要意義，通過更新宣傳營(yíng)銷理念、創(chuàng)新宣傳營(yíng)銷載體、實(shí)施多元化立體推介以及注重區(qū)域優(yōu)勢(shì)挖潛等手段，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)步展開，保障我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.更新宣傳營(yíng)銷理念。更新宣傳營(yíng)銷理念是推動(dòng)招商引資宣傳營(yíng)銷水平提升，促進(jìn)招商引資工作有效落實(shí)的關(guān)鍵。首先，政府需要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，制定科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃，保障宣傳營(yíng)銷工作能夠適應(yīng)區(qū)域招商引資需求。其次，政府需要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，通過提升員工隊(duì)伍職業(yè)素養(yǎng)的方式，推動(dòng)招商引資宣傳營(yíng)銷理念的不斷升級(jí)完善。再其次，政府需要吸取先進(jìn)地區(qū)的招商引資宣傳營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷模式的調(diào)整，保障宣傳效果，推動(dòng)招商引資工作的穩(wěn)步展開。最后，政府單位需要明確黨中央指導(dǎo)，完善區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念，保障招商引資宣傳營(yíng)銷能夠充分滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。

2.創(chuàng)新宣傳營(yíng)銷載體。招商引資宣傳營(yíng)銷工作的展開對(duì)于宣傳營(yíng)銷載體的發(fā)展有著關(guān)鍵需求。在傳統(tǒng)的招商引資宣傳營(yíng)銷過程中，宣傳載體較少，宣傳營(yíng)銷渠道固定，從而導(dǎo)致宣傳營(yíng)銷效果不佳，嚴(yán)重地阻礙了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，不利于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)的形成，招商引資宣傳營(yíng)銷載體也逐漸多樣化起來?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)以及5G通信技術(shù)的發(fā)展，為招商引資宣傳營(yíng)銷提供更廣闊的空間。因此，政府單位需要抓住新時(shí)代的發(fā)展契機(jī)，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況，創(chuàng)新招商引資宣傳營(yíng)銷載體，提升宣傳營(yíng)銷水平，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。首先，政府可以利用網(wǎng)絡(luò)直播展開招商引資宣傳營(yíng)銷。雖然目前沒有統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷概念定義，政府可根據(jù)已有的宣傳營(yíng)銷概念，綜合網(wǎng)絡(luò)直播的特點(diǎn)，具體總結(jié)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的概念。網(wǎng)絡(luò)直播宣傳營(yíng)銷是指在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，隨著現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)發(fā)生、制作、播出的視頻，以提升品牌價(jià)值和盈利為目的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。政府利用網(wǎng)絡(luò)直播，能夠極大地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷范圍、提升營(yíng)銷效率，從而為客商展現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，保障招商引資工作的順利展開。網(wǎng)絡(luò)直播宣傳營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下高效、便捷、現(xiàn)代化的宣傳營(yíng)銷手段，是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的重要保障。其次，政府可以建立完善的招商引資宣傳營(yíng)銷平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的建設(shè)，推動(dòng)宣傳營(yíng)銷工作的展開。在政府招商引資宣傳營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)過程中，政府需要逐步完善平臺(tái)功能，為客商們提供交流渠道，從而促進(jìn)互通交流的展開，促進(jìn)招商引資的穩(wěn)步發(fā)展。再其次，政府可以利用廣播電視節(jié)目進(jìn)行招商引資宣傳營(yíng)銷，在當(dāng)前5G通信技術(shù)逐步完善的背景下，電視廣播節(jié)目能夠更高效地提升宣傳營(yíng)銷效果，從而促進(jìn)招商引資工作的穩(wěn)步展開。

3.實(shí)施多元化立體推介。多元化立體推介是保障招商引資宣傳營(yíng)銷水平提升的關(guān)鍵。政府需要根據(jù)中央指示，制定科學(xué)的多元化立體推介方案，保障區(qū)域宣傳營(yíng)銷工作能夠在多元化層面上更加契合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。

4.注重區(qū)域優(yōu)勢(shì)挖掘。區(qū)域優(yōu)勢(shì)的挖掘能夠有效地推動(dòng)招商引資宣傳營(yíng)銷工作效果的實(shí)現(xiàn)。政府需要充分明確區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并將發(fā)展優(yōu)勢(shì)在區(qū)域招商引資宣傳營(yíng)銷過程中科學(xué)地展現(xiàn)出來，從而保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)步展開。首先，在宣傳營(yíng)銷過程中，政府需要對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，將區(qū)域優(yōu)勢(shì)與宣傳營(yíng)銷工作結(jié)合起來，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)在宣傳營(yíng)銷過程中能夠充分發(fā)揮作用，從而推動(dòng)招商引資工作的順利展開。其次，政府需要利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)推動(dòng)招商引資宣傳營(yíng)銷工作的展開，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)。再其次，政府需要制定科學(xué)的發(fā)展政策，通過政策扶持，推動(dòng)招商引資宣傳營(yíng)銷工作進(jìn)一步展開，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。

五、結(jié)語

招商引資宣傳營(yíng)銷工作是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，是保障我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系完善的關(guān)鍵因素。政府單位需要明確招商引資宣傳營(yíng)銷工作的重要意義，解決傳統(tǒng)宣傳營(yíng)銷過程中存在的問題，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，政府還需要根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)，展開科學(xué)的招商引資宣傳營(yíng)銷規(guī)劃設(shè)計(jì)，提升宣傳營(yíng)銷水平，保障招商引資工作的正常展開。政府需要通過更新宣傳營(yíng)銷理念、創(chuàng)新宣傳營(yíng)銷載體、實(shí)施多元化立體推介以及注重區(qū)域優(yōu)勢(shì)挖潛等手段，建立現(xiàn)代化的宣傳營(yíng)銷模式，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。