投資印度尼西亞互聯(lián)網經濟的機遇、風險及建議

陸保生

摘要：印度尼西亞基于其人口紅利、創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好、中產階層數(shù)量龐大等優(yōu)勢，互聯(lián)網經濟快速發(fā)展，逐漸吸引以中、美為代表的互聯(lián)網強國的注資。尤其是中國，在“一帶一路”倡議影響下，多家中國互聯(lián)網巨頭迅速布局。在多種因素影響下，當前印度尼西亞發(fā)展成為東南亞第一數(shù)字經濟體。然而，投資印度尼西亞互聯(lián)網經濟既有良好機遇，也存在不少風險，如基礎設施相對落后、政策多變、商業(yè)環(huán)境復雜、互聯(lián)網人才匱乏、互聯(lián)網企業(yè)持續(xù)虧損等，值得引起關注。

關鍵詞：東南亞；印度尼西亞；互聯(lián)網經濟；投資風險

中圖分類號：F2? ? 文獻標識碼：A? ? ?文章編號：1009-3605（2023）06-0071-08

互聯(lián)網行業(yè)在東南亞近十年的發(fā)展取得了不錯的成績。2015—2019年，東盟六國（印度尼西亞、越南、泰國、菲律賓、新加坡和馬來西亞）的互聯(lián)網經濟的年復合增長率為33%，2015年總成交金額為320億美元，2019年首破1000億美元，預計到2025年將增至3000億美元，占到GDP總量的8.5%。[1] 2019—2023年，在全球宏觀經濟整體呈下行趨勢的背景下，東南亞互聯(lián)網經濟依然有著強大的市場需求，互聯(lián)網經濟營收在2020年出現(xiàn)了彈性增長，有望在2025年達到3630億美元?？傮w而言，東南亞互聯(lián)網經濟呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭和前景。[2]同樣地，互聯(lián)網也成為印度尼西亞（下文簡稱“印尼”）社會經濟的重要組成部分。印尼數(shù)字經濟在2021年總價值為700億美元，到2025年將達到1330億美元。預計到2030年，印尼數(shù)字經濟將占全國GDP的18%，并成為東盟第一大數(shù)字經濟體。本文將以印尼為個案來初步探究東南亞近十年的互聯(lián)網發(fā)展情況及投資建議。

一、印尼成了東南亞互聯(lián)網經濟最熱門之地

很多人對印尼的印象大概還停留在旅游熱帶島國。事實上，印尼GDP總量在東南亞11國中居于首位，近十年來，印尼GDP增速持續(xù)保持在5%～6%的增速區(qū)間，自2015年以來，印尼GDP增速高于全球平均水平。其互聯(lián)網經濟規(guī)模有望在2025年突破300億美元大關（數(shù)據(jù)來源：東南亞市場報告）。

那么，印尼為什么會成為東南亞互聯(lián)網經濟的最熱門之地呢？

（一）人口紅利

印尼具有龐大的人口基數(shù)，成為其互聯(lián)網經濟發(fā)展的良好宏觀環(huán)境?；ヂ?lián)網發(fā)展的模式是通過快速地在海量用戶中尋找種子用戶，用較小成本快速持續(xù)獲得流量，達成高流量平臺，逐漸降低邊際成本，進而變現(xiàn)。龐大的人口基數(shù)讓互聯(lián)網企業(yè)快速實現(xiàn)這一目標，從而促進整個互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展。截至2022年12月，印尼人口為2.76億，居世界第四、東南亞第一，占東南亞人口的40%。且印尼的人口總量中2000年后出生人口占25.87%?；ヂ?lián)網更易被年輕人接納，也更容易在年輕化國家和地區(qū)率先滲透。2022—2023年印尼互聯(lián)網普及率達到78.19%（數(shù)據(jù)來源：印尼互聯(lián)網服務供應商協(xié)會）。預計到2030年，印尼總人口將達到2.96億，年輕人口在未來10年仍將保持穩(wěn)定增長，為互聯(lián)網的發(fā)展提供了巨大的市場想象空間。

（二）良好的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)環(huán)境

1. 數(shù)字經濟政策。印尼政府出臺了一些鼓勵性政策，支持國內互聯(lián)網經濟的發(fā)展，如：2016年印尼政府進一步簡化《投資負面清單》，放寬外資準入或持股比例；2017年第74號總統(tǒng)令規(guī)劃了關于2017—2019年的國家電子商務系統(tǒng)路線圖；2019年推出了“1001數(shù)字化創(chuàng)業(yè)行動計劃”；2021年投資“優(yōu)先清單”取代了原有的投資“負面清單”，在重點投資領域取消或放寬股權比例等對外資的限制。[3]這一系列政策為印尼互聯(lián)網經濟的蓬勃發(fā)展提供了基礎。

2. 充沛的資金。2021年印尼企業(yè)融資規(guī)模位列東南亞地區(qū)第一位。2023年1月，印尼投資部長拉哈達利亞表示，2022年印尼吸引外國直接投資到位總額達456億美元，為歷史最高水平，與2021年同期相比增長44.2%。充沛的資金為互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展提供了融資保證。

3. 技術人才供給充足。印尼每年約有200萬受過相應教育的年輕人進入招聘市場，可以滿足如Gojek、Traveloka等大型互聯(lián)網企業(yè)的招聘需求，并且新員工入職后可通過培訓、實踐，吸收更加精細化的專業(yè)知識，同時也孕育了下一批互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者。

4. 受歡迎的創(chuàng)業(yè)故事。印尼當前比較受歡迎的創(chuàng)業(yè)偶像大多來自于互聯(lián)網行業(yè)，如印尼的漁業(yè)平臺Aruna由烏塔麗等三個大學生于在校的最后一年創(chuàng)辦，致力于縮短漁業(yè)的中間環(huán)節(jié)，給漁民帶來更多收益。Aruna的A輪融資就達6500萬美元，據(jù)稱是印尼初創(chuàng)企業(yè)最大的一筆融資，同時根據(jù)印尼《羅盤報》的報道，印尼總統(tǒng)佐科在一次演講中公開點贊了Aruna，稱他們?yōu)橛∧岷Ｑ螽a業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的榜樣。[4] 疫情期間互聯(lián)網業(yè)績的增長更是為這些創(chuàng)業(yè)故事背書，互聯(lián)網創(chuàng)始人的故事可能會吸引并帶動更多年輕人創(chuàng)業(yè)。相比過去大學畢業(yè)生傾向去政府部門或大公司就業(yè)，現(xiàn)在的年輕一代更愿意自己創(chuàng)業(yè)。目前，印尼的創(chuàng)業(yè)者占總人口的3.47%，并有很大的提升空間。

（三）智能手機在印尼的普及

與其他國家從PC互聯(lián)網時代走到移動互聯(lián)網時代不同的是，印尼徑直跨入手機和移動互聯(lián)網時代，目前是全球第六大智能手機市場，95%的印尼互聯(lián)網用戶通過帶有移動數(shù)據(jù)的智能手機訪問互聯(lián)網（數(shù)據(jù)來源：印尼互聯(lián)網提供商協(xié)會），智能手機在印尼的普及為互聯(lián)網經濟提供了發(fā)展平臺。

（四）人均GDP提高，中產階級帶動線上消費需求

2023年印尼人均GDP為4580美元，屬于中上收入國家行列。35%的印尼人口為中產階級，人數(shù)超9000萬，印尼人的消費觀更偏向于“及時享受”，中產家庭每月日常開支通常超過200萬印尼盾（數(shù)據(jù)來源：波士頓咨詢公司），消費水平的不斷提升將為印尼經濟持續(xù)發(fā)展尤其是互聯(lián)網經濟發(fā)展做出較大貢獻。

二、印尼互聯(lián)網經濟的發(fā)展現(xiàn)狀：以電商、Fintech互聯(lián)網金融為代表

以電商、Fintech互聯(lián)網金融為代表的互聯(lián)網領先行業(yè)，在印尼得到了快速發(fā)展及廣泛應用。2021年UOB銀行報告顯示，80%的印尼網民至少進行過一次網上購物，電子商務是印尼互聯(lián)網經濟的主要增長動力。同時，印尼的數(shù)字金融發(fā)展也非常迅猛，45%的印尼人在過去一個月內使用過數(shù)字銀行APP（數(shù)據(jù)來源：YouGov），但目前當?shù)卣餍畔到y(tǒng)不完善，制約了其發(fā)展速度，隨著其征信系統(tǒng)發(fā)展和進一步完善，F(xiàn)intech將有巨大的增長空間。

（一）印尼電商的發(fā)展情況

印尼電子商務2021年比2020年增長52%，從350億美元增至530億美元（數(shù)據(jù)來源：2021 e-Conomy SEA報告），2022年東南亞六國電商的GMV結構中，印尼占了52.1%的市場份額（數(shù)據(jù)來源：MomentumWorks報告）。由此可見，印尼也是東南亞最大的電商市場。隨著移動互聯(lián)網和智能手機的普及，印尼電商平臺在2010年開始嶄露頭角。2015—2022年，印尼電商市場的交易額增長了500%，2022 年印尼電商銷售額達80億美元，占當?shù)亓闶劭傤~的比例為28.5%。2019年涌入印尼的外商投資中有15%投入了電商行業(yè)（數(shù)據(jù)來源：eMarketer）。2025年印尼電商市場規(guī)模將達到2340億美元，保持18%的復合增長率（數(shù)據(jù)來源：貝恩咨詢）。同時，由于印尼的年輕人快速接受科技對生活的改變，將進一步促進印尼本土培育出較大規(guī)模的新興消費品牌，從而進一步促進電商的發(fā)展。同時，電商與金融業(yè)發(fā)展息息相關，電商購物催生Fintech互聯(lián)網金融，而各類金融科技公司以及印尼本地銀行的移動支付也為電商發(fā)展提供了更多移動支付和金融服務選項。

（二）印尼Fintech互聯(lián)網金融的發(fā)展情況

過去幾年，印尼的金融科技行業(yè)蓬勃發(fā)展，2016年，印尼金融科技協(xié)會AFTECH成立，2017年針對印尼金融科技的投資共計約1.77億美元。截至2019年9月，AFPI有280名成員，其中250家是金融科技公司（數(shù)據(jù)來源：印尼OJK）。在2023年上半年，印尼有26家金融科技公司獲得融資，總額達4.94億美元，約為2022年的2倍（數(shù)據(jù)來源：東盟科技金融報告）。各類金融科技公司基于印尼市場的特點，開發(fā)出各類創(chuàng)新金融產品和服務，其中電子支付和P2P借貸是印尼金融科技的兩類主要業(yè)務。

1.電子支付。在印尼，電子支付已逐步發(fā)展為僅次于現(xiàn)金的第二大最受歡迎的支付方式。關于最常用的支付方式，33%的印尼受訪者表示愿意選擇電子錢包。2021年，印尼電子支付較2020年增長52%（數(shù)據(jù)來源：東南亞互聯(lián)網經濟報告），其中OVO、DANA和GoPay在印尼市場中占據(jù)主導地位（數(shù)據(jù)來源：墨騰創(chuàng)投）。有金融就會伴隨著相應的監(jiān)管政策，印尼央行和金融管理部門也在這期間不斷針對行業(yè)和市場的發(fā)展，推出一系列的法規(guī)和監(jiān)管政策來完善印尼的支付系統(tǒng)。如2019年，印尼央行推出了國家標準二維碼QRIS（ Quick Response Indonesia Standard），為互聯(lián)網支付制定了標準，讓行業(yè)變得更標準、規(guī)范。

2. P2P借貸。當前印尼P2P網貸用戶的規(guī)模已達1.008億（數(shù)據(jù)來源：YouGov）。2014年，印尼誕生第一家P2P借貸平臺，2018年12月，通過P2P平臺發(fā)放的貸款達到22.67萬億印尼盾，2019年5月達到41萬億印尼盾。其中，借貸平臺Modalku獲得由軟銀領投的2500萬美元融資，創(chuàng)東南亞 P2P 借貸平臺融資之最（數(shù)據(jù)來源：PWC）。同時，印尼政府也在規(guī)范互聯(lián)網借貸市場，印尼金融服務監(jiān)管局規(guī)定的日息上限為0.4%，換算成年化利率仍然有很大的市場空間。

那么，印尼互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展僅僅依靠的是本國的力量嗎？東南亞處于一個特殊的地理位置，長期奉行開放的地區(qū)主義政策，除了本國的因素，還有很多關鍵外部因素，影響了以印尼為代表的東南亞互聯(lián)網經濟發(fā)展，尤其是以美國、中國為代表的互聯(lián)網快速發(fā)展國家對其影響十分顯著。

三、促進印尼互聯(lián)網經濟發(fā)展的關鍵外部因素：美國與中國

外部因素總是先以投資來產生影響，而投資受國家信用影響。近十多年印尼的債務占GDP的比例一直穩(wěn)步降低，2001年這一比例高達83%，而到2013年年底已降至不足26%，在東盟國家中位列第二，僅次于新加坡。由此，標準普爾將印尼長期主權信用評級進行了上調。這是自2008年全球金融危機以來，印尼首次被三大全球評級機構同時評為投資級信用[5]，由此吸引了全球投資者，特別是來自美國和中國等為代表的信息科技發(fā)展迅猛的國家。

（一）美國對印尼互聯(lián)網經濟的影響：注資為主

對美國來說，東盟是一個整體，主要發(fā)揮影響力的方式是以注資為主，2002年至2021年，美國向包括東盟10個成員國在內的東南亞盟友和合作伙伴國家提供了超過121億美元的經濟、健康和安全援助，同時，美國是東盟最大的外國直接投資來源國（數(shù)據(jù)來源：美國國務院發(fā)言人辦公室）。在印尼的互聯(lián)網注資上也驗證了這一點。當前在印尼的互聯(lián)網投資中，美國資本最為活躍，投資事件數(shù)量超150起，其中著名的投資機構紅杉資本投資超30起，Tiger Global老虎海外、SIG 海納亞洲等多家機構投資均超10起。印尼也在積極宣傳以吸引美國投資，如印度尼西亞總統(tǒng)佐科在2022年5月在美國首都華盛頓特區(qū)參加東盟—美國特別峰會期間，向美國商界宣傳印尼在工業(yè)原材料、綠色能源和數(shù)字經濟方面的巨大潛力，希望美國企業(yè)能加大對印尼的投資。[6]

（二）中國對印尼互聯(lián)網經濟的影響：注資與落地相輔相成

與美國簡單的注資相比，中國的方式更系統(tǒng)，中國企業(yè)在“一帶一路”框架的影響下對印尼互聯(lián)網進行注資或落地，極大地促進了印尼互聯(lián)網經濟的發(fā)展。

1.框架明確。2013年，中國先后提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議，持續(xù)加強與“一帶一路”共建國家在數(shù)字經濟、人工智能等前沿領域的合作，中國和印尼雙邊關系提升至全面戰(zhàn)略伙伴關系。2014年，中國科技部啟動“中國—東盟科技伙伴計劃”；2017年召開“一帶一路”高峰論壇，中方提出啟動“一帶一路”科技創(chuàng)新行動計劃，將“中國—東盟信息港”納入科技園區(qū)合作布局中。[7]為中資企業(yè)在海外布局明確了框架，對印尼的互聯(lián)網投資也明顯提速。

2.互聯(lián)網投資。2021年，中國和印尼雙邊貿易額約1200億美元，2022年中國和印尼雙邊貿易額近1500億美元，中國是印尼最大的貿易伙伴（數(shù)據(jù)來源：中國海關）。據(jù)印尼投資部統(tǒng)計，2023年第一季度外來投資中，來自中國的投資額排名第二。近年來，中國互聯(lián)網快速發(fā)展，騰訊、阿里巴巴、京東、百度等已躋身全球最大的互聯(lián)網公司之列，具備良好發(fā)展基礎。在“一帶一路”框架指導下，中國企業(yè)紛紛投資印尼互聯(lián)網行業(yè)。2015年，百度率先與印尼風投公司Convergence Ventures達成合作，通過后者來投資印尼科創(chuàng)企業(yè)；2017年，阿里巴巴領投11億美元入股印尼當?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_Tokopedia；同年，騰訊向印尼網約車軟件公司Go-Jek投資1.5億美元（數(shù)據(jù)來源：TMF Research）。

3.扎根當?shù)?、合作生產。除了注資的方式，中國企業(yè)還會扎根當?shù)?、合作生產。以華為、中興、中移動等為代表的中資企業(yè)，積極聯(lián)手印尼運營商，共建“數(shù)字印尼”；中國知名智能手機品牌 vivo、小米、華為、OPPO等都在印尼設立了研發(fā)部門，推動當?shù)財?shù)字技術升級。以阿里云、騰訊云等為代表的云計算平臺在印尼建立數(shù)字中心，落地運營，為印尼市場提供直播工具、數(shù)據(jù)庫、人工智能等多款產品，為當?shù)仉娚?、金融等行業(yè)的數(shù)字化轉型需求提供服務。[8] 扎根當?shù)氐暮献鞣绞?，既為印尼經濟帶來了實際收益，也幫助印尼當?shù)仄髽I(yè)培育了一批互聯(lián)網技術人才及創(chuàng)業(yè)者，同時還進一步提高了中國互聯(lián)網企業(yè)的國際化經營水平和國際競爭力。

四、在印尼投資互聯(lián)網經濟面臨的風險

印尼當前成為互聯(lián)網經濟投資熱土。不過，在看到其優(yōu)勢、機遇的同時，也要看到其中的風險，如基礎設施落后、政策不穩(wěn)定、互聯(lián)網的持續(xù)虧損等，都需要重點關注。

（一）基礎設施相對落后

有“千島之國”之稱的印尼由17500多個島嶼組成，這種天然分散的群島地理環(huán)境導致印尼基礎設施建設相對滯后，也帶來了巨大的互聯(lián)網基礎設施建設成本，不利于互聯(lián)網經濟的發(fā)展。

1.互聯(lián)網連接速度慢。在2017年Ookla發(fā)布的全球速度測試指數(shù)中，印尼在移動互聯(lián)網速度方面的排名為106位。在固定寬帶網速方面，印尼排在第93位，落后于許多國家。而我國移動網速排名第3位，固定寬帶速度排名第17位，具有明顯的優(yōu)勢。

2.交通運輸成本高。由于印尼的交通基礎設施落后、運輸系統(tǒng)復雜，印尼企業(yè)的運輸成本占GDP的23%左右（數(shù)據(jù)來源：普華永道）。相比之下，中國的物流成本持續(xù)穩(wěn)步下降，2021年中國物流成本占GDP的14.6%（數(shù)據(jù)來源：國家發(fā)改委經濟貿易司）。印度尼西亞落后的基建，導致商品配送慢、物流價格高，影響互聯(lián)網用戶的體驗，是制約其互聯(lián)網經濟發(fā)展的一個主要瓶頸。

（二）政策多變，商業(yè)環(huán)境復雜

據(jù)TMF Group發(fā)布的2019年《全球商業(yè)復雜性指數(shù)》報告顯示，印尼的商業(yè)環(huán)境復雜性指數(shù)排名全球第二。印尼有復雜的公司注冊和監(jiān)管程序及稅收體制，企業(yè)的稅負比較重，且政策修訂變化速度較快，參與投資的企業(yè)應充分研究印尼既有的相關法律和政策規(guī)定，同時對政策變化保持持續(xù)高度關注。

（三）互聯(lián)網人才依然匱乏

互聯(lián)網企業(yè)對員工有一定的技術要求。而印尼有8000家頭部企業(yè)與6400萬家雇傭3個人及以下的微型企業(yè)，中型企業(yè)較少。顯然，微型企業(yè)無法為中國參與投資的互聯(lián)網企業(yè)直接提供人才，而從8000家頭部企業(yè)挖人需要一定的成本。[9]并且，印尼雖然是人口大國，但目前印尼最好的大學——加札馬達大學2022年QS排名254位，沒有一間大學進入TOP100。直接進行校園招聘，也存在較高的培訓成本。這些都是投資印尼互聯(lián)網經濟的企業(yè)需要關注的隱形成本。而中國近些年本土互聯(lián)網井噴式發(fā)展，已經形成了非常系統(tǒng)的互聯(lián)網文化，新員工可以快速上手，培訓教育成本低，具有極大的優(yōu)勢。

（四）持續(xù)的虧損導致企業(yè)撤出或裁員

長期以來，增長和想象空間是互聯(lián)網企業(yè)被資本青睞的一個重要因素?；ヂ?lián)網的發(fā)展模式可以是先虧損后盈利，甚至是一直虧損，比如京東虧損了12年、亞馬遜虧損了20年等。但在2022年全球通脹潮之下，投資方開始期待企業(yè)扭轉虧損，隨之而來的影響是持續(xù)虧損的互聯(lián)網企業(yè)撤出印尼或進行裁員。以印尼最大科技公司GoTo為例，2022年第四季度及全年財報顯示，該公司2022年凈虧損40.4萬億印尼盾，同比增虧56%，為緩解投資者對不斷增加的虧損的擔憂，GoTo已裁員2000人以削減開支。而持續(xù)的虧損更會導致企業(yè)撤出，最具代表性的是京東印尼。公開資料顯示，京東印尼于2015年開始上線，后逐步發(fā)展成印尼較大的電商平臺。在2022年底，有消息稱京東印尼電商出現(xiàn)虧損，市場份額不斷下滑，2023年3月京東在印尼的所有服務正式關停。不過，對于創(chuàng)業(yè)公司和增長期企業(yè)來說，現(xiàn)在的經濟環(huán)境不僅有風險，也有機遇，對于這些企業(yè)來說，由于互聯(lián)網大環(huán)境的變動，比以前更有可能吸引并留住人才。[10]

五、對印尼互聯(lián)網經濟投資的建議

中國對外承包工程商會發(fā)布的《“一帶一路”國家基礎設施發(fā)展指數(shù)（2022）》顯示，印度尼西亞基礎設施發(fā)展指數(shù)連續(xù)多年排名榜首，其發(fā)展環(huán)境、發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展趨勢指數(shù)均排名前列。由此可見，盡管當前印尼互聯(lián)網經濟發(fā)展存在一些隱患，但依然可以做適當?shù)耐顿Y探索，對于互聯(lián)網頭部企業(yè)來說是局部全球化，對于中小創(chuàng)業(yè)團隊來說是尋找藍海新機會。結合當前印尼整體的互聯(lián)網發(fā)展環(huán)境，本文將對印尼互聯(lián)網經濟投資發(fā)展提出以下幾點建議。

（一）消除認知誤區(qū)

對東南亞及印尼需要消除簡單復制的認知誤區(qū)。最常見誤區(qū)之一是很多互聯(lián)網投資者會直接套用著名投資人孫正義的時光機理論，即先在發(fā)達市場發(fā)展業(yè)務，等時機成熟后再殺入非發(fā)達地區(qū)，直接套用發(fā)達地區(qū)經驗，可以快速取得成功。由于當前印尼和中國互聯(lián)網經濟存在很大差距，很多人認為可以簡單復制，進行降維打擊，而不考慮本地化。實際上，這種操作可能不會一帆風順。還有一種誤區(qū)是把東南亞看成一個統(tǒng)一的市場，用一個國家代表整個東南亞。其實，東南亞各個國家經商環(huán)境、文化差異非常大[11]，即便是在菲律賓、越南、泰國等東南亞國家已經取得成功經驗，也不是簡單地復制就能在另外一個東南亞國家快速取得成功。

（二）重點篩選細分行業(yè)

印尼的互聯(lián)網經濟雖然還處于發(fā)展初期，但相較于幾年前，部分行業(yè)已經相對成熟，當前并不是所有的互聯(lián)網行業(yè)都適合投資。整體上看，互聯(lián)網巨頭已經布局相對穩(wěn)固成熟的行業(yè)（如電商），此時入局，機會和空間較小。但可以觀察行業(yè)上下游是否依然存在較大空間，比如以美妝、母嬰為代表的新零售。另外，當?shù)啬贻p人同時追求新潮與性價比，大品牌在亞太的主戰(zhàn)場還未轉移到東南亞，此類品牌產品在印尼依然存在很大的市場空間，可以用高性價比的商品和品牌來開拓印尼市場。比如Premiere Beaute將印尼作為出海第一站，結合當?shù)啬滤沽帚逶『笥孟愕牧晳T，以香水品類為切入點，很快獲得百萬融資。

（三）關注本地化與當?shù)刈诮涛幕?/p>

本地化是互聯(lián)網企業(yè)出海東南亞面臨的一大難題。只有具備本地化能力，企業(yè)才會有比較好的發(fā)展。本地化既要做好本地招聘，同時需要把握好團隊結構，發(fā)揮各自優(yōu)勢。中國團隊優(yōu)勢是有非常豐富的經驗，專業(yè)技能與軟技能都儲備充足，從產品開發(fā)到運營、場控、供應鏈等各式人才充足，可以對印尼的互聯(lián)網從業(yè)者進行培訓，傳授方法；印尼本地人對本地市場的理解把握更深，可以結合中國的方法來實現(xiàn)本地化，比如印尼線下獲取客戶的方式依然非常有效，此時印尼本地人會建議美妝品牌去參加KT Beauty（東南亞最大的美妝展會），結合中國的經驗制定對應的方案，最終品牌宣傳和獲客一舉兩得。

并且，在印尼投資發(fā)展還需要特別關注當?shù)刈诮涛幕?。印尼穆斯林人口達到87%，與中國存在宗教和文化差異，在商業(yè)落地過程中要理解本地市場，遵循本地習慣和規(guī)則。比如在每年的穆斯林齋月期間，雇主須調整工作時間并根據(jù)政府要求向雇員發(fā)放與宗教節(jié)慶相關的獎金（religious holy day bonus），且不同工齡員工的津貼發(fā)放金額不同，企業(yè)須在節(jié)日來臨前7日內支付上述獎金給員工，否則存在被罰款的風險。

總體來說，印尼是當下東南亞最熱門的互聯(lián)網經濟投資地，但同時在全球化的環(huán)境下，還是會受到全球互聯(lián)網企業(yè)收緊的影響，這一態(tài)勢至少目前還會持續(xù)一段時間。根據(jù)著名人力資源咨詢公司Randstad的評估，伴隨著高通脹持續(xù)給全球經濟帶來壓力，造成融資環(huán)境更加不利，東南亞科技公司的這一輪裁員趨勢可能還要延續(xù)一段時間。當前選擇印尼進行互聯(lián)網投資或創(chuàng)業(yè)，需要關注熱點、抓住機遇，但也須重視當下存在的風險，謹慎決策。同時東南亞市場的發(fā)展變化非常迅速，也要把握時機，畢竟所有的投資都是風險與收益并存的。

參考文獻：

[1]億歐網.東南亞數(shù)字經濟乘風破浪，走向機遇之海[EB/OL].（2022-02-04）[2023-08-20].https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1748540819464099094&wfr=spider&for=pc.

[2]牛東芳，沈昭利，黃梅波.東南亞數(shù)字經濟發(fā)展：評估與展望[J].東南亞研究，2022（2）：1-21.

[3]商務部.對外投資合作國別（地區(qū)）指南：印度尼西亞（2022年版）[EB/OL].商務部公共服務資源平臺，2023-08-10.

[4]新浪財經.這個印尼的互聯(lián)網新銳，想來中國學習互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)[EB/OL].（2019-08-19）[2023-08-25].http：//finance.sina.com.cn/wm/2019-08-19/doc-ihytcern1885602.shtml.

[5]晨哨網.“一帶一路”下的印度尼西亞：“千島之國”投資環(huán)境真那么好？[EB/OL].（2019-07-30）[2023-08-24].https：//www.sohu.com/a/330318276_618572.

[6]澎湃新聞.印尼總統(tǒng)佐科赴美：尋求對國內工業(yè)、綠色能源與數(shù)字經濟投資[EB/OL].澎湃新聞網，2022-05-14.

[7]羅杰.數(shù)字時代下的中國印尼合作[N].人民畫報，2023-04-13（2）.

[8]梁輝.財經觀察：中國互聯(lián)網企業(yè)加快布局印尼市場[EB/OL].新華網，2018-03-17.

[9]王帆，梁梟.中國互聯(lián)網掘金東南亞：國內“卷法”行不通了[N].每日經濟新聞， 2023-08-09.

[10]新浪科技.美國、新加坡投資人都跑去這里搶投公司，印尼憑什么？[EB/OL].（2023-04-07）[2023-08-25]https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1762503418111053047&wfr=spider&for=pc.

[11]李小天.投出極兔后，他說“得印尼者得東南亞”[EB/OL].澎湃新聞網，2023-06-19.

責任編輯：詹花秀