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    那么丑,那么紅

    2023-12-21 09:57:22鳳鳴山
    莫愁 2023年35期
    關(guān)鍵詞:洞洞雪糕年輕人

    文/鳳鳴山

    由于社會(huì)的發(fā)展,個(gè)性化、多樣化的審美需求被重視起來(lái),人們對(duì)于“美丑”的接受程度大幅提高,一方面,人們認(rèn)為應(yīng)該尊重美的多樣性,從更多角度去發(fā)現(xiàn)美;另一方面,人們認(rèn)為直面丑是真實(shí)的體現(xiàn),摒除過度的包裝、單一的審美,帶有“丑”屬性的物品,讓消費(fèi)者覺得更純粹、更真實(shí)。這種觀念的轉(zhuǎn)變讓敏銳的商家捕捉到了商機(jī),“丑萌”物品加上創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意營(yíng)銷,形成了贏得新一代消費(fèi)者的流量密碼,比如洞洞鞋就是其中的佼佼者。美國(guó)《時(shí)代》周刊曾評(píng)價(jià)洞洞鞋毫無(wú)美感,還將它列入“世界50 項(xiàng)最糟糕的發(fā)明”榜單。但這么“丑”的洞洞鞋,卻成為隨處可見的一種時(shí)尚。細(xì)細(xì)探究,可以說(shuō)洞洞鞋的走紅,占據(jù)了天時(shí)、地利與人和。

    丑萌憑什么火爆

    洞洞鞋極大地滿足了人們對(duì)于舒適的需求。洞洞鞋采用橡膠一體成型制作,鞋面有大氣孔,既透氣又方便。無(wú)論是炎熱的夏季,還是連綿的雨季,洞洞鞋都是出門的不二選擇。尤其面對(duì)一些特殊職業(yè)者,比如整天和水打交道的沖浪教練、經(jīng)常參與手術(shù)的醫(yī)護(hù)人員。洞洞鞋易清洗且不易滋生細(xì)菌、不用系鞋帶、鞋面寬等特性,很好地滿足了他們的需求,因此受到了他們的熱捧。這就是洞洞鞋走紅的“天時(shí)”因素。

    洞洞鞋的另一大優(yōu)勢(shì),在于價(jià)格便宜。新冠肺炎疫情過后,人們的消費(fèi)觀念有所改變,均價(jià)在100 元~300 元的洞洞鞋承包了很多人的夏天。性價(jià)比高就是洞洞鞋走紅的“地利”因素。

    洞洞鞋的潮流感日漸提升,是它火爆的另一個(gè)重要因素——“人和”。過去的洞洞鞋在款式和風(fēng)格上飽受詬病,但鞋花飾品的出現(xiàn)則很好地彌補(bǔ)了它在造型方面的單調(diào)。

    打開網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),能看到各式各樣不同風(fēng)格的洞洞鞋鞋花飾品。在一些短視頻平臺(tái)上,還有很多網(wǎng)友紛紛曬出自己對(duì)洞洞鞋鞋花飾品的搭配心得。各種鞋花飾品、鞋扣成了堪比手機(jī)殼的一種個(gè)性表達(dá)方式。而這恰好吻合了當(dāng)代年輕人追求個(gè)性、注重感受的新消費(fèi)觀,因此受到了熱捧。

    近些年,洞洞鞋的品牌卡駱馳(Crocs)曾先后與迪士尼、寶可夢(mèng)、哈利·波特、泡泡瑪特等品牌及影視動(dòng)漫IP 聯(lián)名,打造出多款現(xiàn)象級(jí)的聯(lián)名洞洞鞋。

    與此同時(shí),國(guó)內(nèi)外的眾多影視娛樂明星紛紛成為洞洞鞋的擁躉,明星效應(yīng)在一定程度上加速了洞洞鞋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的火爆。種種原因,讓洞洞鞋成了年輕人的時(shí)尚新寵。

    “黑”紅也是一種紅

    關(guān)于洞洞鞋,無(wú)論是走紅、低谷,還是復(fù)興,洞洞鞋鼻祖卡駱馳都是一個(gè)繞不過去的名字。不僅是國(guó)內(nèi),卡駱馳在國(guó)外也十分火爆。初代洞洞鞋誕生于2002 年,由三位理工男聯(lián)合設(shè)計(jì)并創(chuàng)立。

    第一款卡駱馳的雛形是在同年的勞德岱爾船劃運(yùn)動(dòng)展上推出的,一經(jīng)發(fā)售就引發(fā)巨大關(guān)注,一下賣出了兩百多雙。在這次運(yùn)動(dòng)展之后,三位創(chuàng)始人繼續(xù)突破,研發(fā)出了專利封閉性樹脂材料(Croslite),并在原本設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新性地增加了兩側(cè)條扣環(huán),打造出一個(gè)全新品牌卡駱馳。

    從2006 年到2010 年,卡駱馳的銷售額實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。品牌成立僅四年時(shí)間,就成功上市,巔峰期市值一度高達(dá)60 億美元。

    上市之后,卡駱馳盲目擴(kuò)充產(chǎn)品線,忽視了對(duì)洞洞鞋的研究和升級(jí),導(dǎo)致品牌的影響力受損。這一情況直到2017 年后才得以扭轉(zhuǎn)。從低谷到復(fù)興,卡駱馳做對(duì)了什么?答案是:“黑”紅也是紅。

    原來(lái),自從卡駱馳上市以后,有關(guān)洞洞鞋顏值的吐槽就沒有停止過。一項(xiàng)民意調(diào)查顯示,46%的受訪者認(rèn)為洞洞鞋很丑,而只有8% 的受訪者覺得一點(diǎn)也不丑。時(shí)尚設(shè)計(jì)師蒂姆·古恩更是直言:“我討厭洞洞鞋!”

    面對(duì)外界的非議,洞洞鞋的團(tuán)隊(duì)決定順勢(shì)而為,打出“丑陋也可美麗”的品牌新口號(hào)。2017 年,卡駱馳發(fā)起了一項(xiàng)極具創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)中,他們的口號(hào)是“就算被討厭,也要保有自我個(gè)性”“我們雖然丑,卻是世界獨(dú)一無(wú)二的美麗”。這次的活動(dòng)非常成功,不僅打動(dòng)了很大一部分消費(fèi)者,更是引起了各行各業(yè)名人的共鳴,紛紛為品牌充當(dāng)起免費(fèi)代言人。

    美國(guó)前第一夫人米歇爾·奧巴馬和她的女兒,穿著卡駱馳逛街,引發(fā)粉絲效仿;世界名廚馬里奧·巴塔利除了他的美食節(jié)目外,最令人深刻的還有他那標(biāo)志性的橙色洞洞鞋。通過與名人、時(shí)尚博主合作,卡駱馳塑造出一種“穿洞洞鞋其實(shí)很酷”的形象,從而徹底顛覆了人們對(duì)于洞洞鞋丑的認(rèn)知。2022 年,卡駱馳收入36 億美元,同比增長(zhǎng)53.7%,創(chuàng)歷史新高。

    與消費(fèi)者共情

    卡駱馳的成功充分說(shuō)明,丑有時(shí)也是產(chǎn)品大賣的一個(gè)優(yōu)勢(shì),如果利用得當(dāng),就可以為品牌帶來(lái)巨大的流量與收益。因?yàn)橛袝r(shí)候,越是丑,越有個(gè)性,反而越能引起大家的注意,利用好這種反差就能紅。

    以陜西考古博物館的文創(chuàng)雪糕為例,呆萌的表情,略顯粗糙的做工,乍一看,還以為是一個(gè)有著眼、鼻、嘴的花瓶,仔細(xì)一看,才知道這是鏤空人面覆盆形器。

    因?yàn)殚L(zhǎng)相太丑,這款文創(chuàng)雪糕成功出圈,引發(fā)游客前來(lái)打卡品鑒。而在聽說(shuō)雪糕味道也不錯(cuò)后,更多的人慕名而來(lái),想嘗一下這款酷似表情包的丑雪糕到底是不是像網(wǎng)傳的那樣好吃。

    當(dāng)大眾審美越來(lái)越趨向統(tǒng)一的時(shí)候,一些反主流的產(chǎn)品反而讓人眼前一亮,愿意多看幾眼。因?yàn)闃O具辨識(shí)度的外形,這些產(chǎn)品被人們迅速記住,甚至出現(xiàn)了表情包這樣的二度創(chuàng)作品。

    看似其貌不揚(yáng)的鞋,會(huì)成為年輕人熱愛的時(shí)尚選擇,除了便捷和實(shí)用的優(yōu)點(diǎn)之外,更多歸因于其契合了年輕人個(gè)性表達(dá)的需求。因此,洞洞鞋的火爆再次證明了一個(gè)重要的營(yíng)銷策略:以人為本,站在消費(fèi)者的角度去審視產(chǎn)品,真正了解他們的需求,與他們建立情感共鳴。只有這樣,品牌才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,成為年輕人信賴的選擇。

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