后動(dòng)企業(yè)如何突圍：技術(shù)戰(zhàn)略是底層邏輯

石維磊 滕斌圣 張?chǎng)析?/p>

2003年11月，西班牙馬貝拉，30歲出頭的神馬電力公司（以下簡(jiǎn)稱“S公司”）創(chuàng)始人扛著一個(gè)“塑料桶”闖進(jìn)了這里舉辦的世界絕緣子大會(huì)（INMR）。他小心地放下“塑料桶”，掛出一塊紙板，上面只有幾個(gè)英文字母和數(shù)字：“HTV（材質(zhì)：高溫硫化硅橡膠），110kV（適用：110千伏變電站），5 000 RMB（價(jià)格：5 000元人民幣）”。“塑料桶”旁邊擺了一盒精心印制的英文名片。他很有底氣，因?yàn)樗麕サ氖窃趪?guó)內(nèi)率先研制成功的高溫硫化硅橡膠材料的空心復(fù)合絕緣子。

時(shí)間回到1996年，25歲的他敲開(kāi)沈陽(yáng)一位權(quán)威專(zhuān)家的門(mén)時(shí)，對(duì)方苦口婆心地勸他放棄：“小伙子你回去吧！幾十年了，全國(guó)上千家企業(yè)都沒(méi)解決這個(gè)問(wèn)題，你能行嗎？”被業(yè)內(nèi)權(quán)威潑一盆冷水，多數(shù)人會(huì)心灰意冷，他卻覺(jué)得非常開(kāi)心——“問(wèn)題就是機(jī)會(huì)，別人都不能做，要是我做成了，全國(guó)的市場(chǎng)不都是我的了嗎？”整整兩年，他到處找專(zhuān)家，做了1 000多次試驗(yàn)，換了無(wú)數(shù)配方。最終研發(fā)出既耐油又耐老化的密封件，技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

隨著密封件研發(fā)的成功，S公司一步步改變電力行業(yè)設(shè)備供應(yīng)的格局。S公司利用其獨(dú)特的技術(shù)戰(zhàn)略選擇，最終擊敗比它早了40多年進(jìn)入電力行業(yè)的A公司，并且最終成長(zhǎng)為一家市值超過(guò)60億元人民幣的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

在技術(shù)和市場(chǎng)后動(dòng)的情況下，如何以技術(shù)戰(zhàn)略取得技術(shù)和市場(chǎng)的領(lǐng)先，可以參考基于技術(shù)戰(zhàn)略的企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效模型（圖1）。

技術(shù)戰(zhàn)略的核心主要包括關(guān)鍵技術(shù)的選擇、技術(shù)資源的積累以及專(zhuān)利保護(hù)等手段。其中關(guān)鍵技術(shù)的選擇主要指產(chǎn)品核心的技術(shù)路線的決策、獲取、利用和保護(hù)，其選擇需要與企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相匹配，同時(shí)也要考慮企業(yè)外部技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資源的積累。企業(yè)內(nèi)部資源的積累，核心還是根據(jù)企業(yè)外部技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)分析，匹配關(guān)鍵技術(shù)選擇的需要，進(jìn)行技術(shù)資源的規(guī)劃和積累。

根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要分為差異化、低成本和雙領(lǐng)先這三種業(yè)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)型。技術(shù)戰(zhàn)略的可行性，很大程度上決定了企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇。通過(guò)技術(shù)戰(zhàn)略的選擇，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的領(lǐng)先，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能或功能的差異性，或者大幅度降低產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最終企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效可以用企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)額以及對(duì)應(yīng)增長(zhǎng)率等來(lái)進(jìn)行衡量。企業(yè)通過(guò)技術(shù)戰(zhàn)略的選擇，決定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇，最終影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

參考技術(shù)戰(zhàn)略的企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效模型，可以將企業(yè)的技術(shù)戰(zhàn)略劃分為“技術(shù)-差異化戰(zhàn)略”“技術(shù)-低成本戰(zhàn)略”“技術(shù)-雙領(lǐng)先戰(zhàn)略”三種類(lèi)型。“技術(shù)-差異化戰(zhàn)略”是指通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)的選擇、技術(shù)資源的積累支撐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在性能、功能等方面差異化優(yōu)勢(shì)，從而獲得市場(chǎng)份額提升和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的增長(zhǎng)；“技術(shù)-低成本戰(zhàn)略”是指通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)的選擇、技術(shù)資源的積累支撐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而獲得市場(chǎng)份額的提升和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的增長(zhǎng)；而“技術(shù)-雙領(lǐng)先戰(zhàn)略”是指通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)的選擇、技術(shù)資源的積累支撐，不僅獲得產(chǎn)品性能、功能等方面的差異化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還獲得成本上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，最終獲得市場(chǎng)份額的提升和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的增長(zhǎng)。

瓷絕緣子起源于19世紀(jì)80年代，至今已有100多年歷史。變電站瓷絕緣子質(zhì)重材脆，在運(yùn)輸、裝配和正常運(yùn)行過(guò)程中因外力作用容易出現(xiàn)一定程度的損傷。瓷質(zhì)材料的固有特性，決定了瓷絕緣子常常會(huì)發(fā)生污閃、冰閃、脆斷、爆炸等一系列影響電網(wǎng)安全穩(wěn)定的事故，給電網(wǎng)公司造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，由于瓷絕緣子存在這些問(wèn)題，電網(wǎng)公司也不得不在運(yùn)輸、安裝和運(yùn)維環(huán)節(jié)投入巨額成本來(lái)進(jìn)行維護(hù)。在A公司開(kāi)發(fā)出變電站復(fù)合絕緣子之前，變電站絕緣子幾乎全部采用瓷絕緣子。

瑞士的A公司創(chuàng)立于1958年，創(chuàng)立之初為ABB公司配套供應(yīng)高壓絕緣組件（HVC）產(chǎn)品。1988年開(kāi)發(fā)出變電站復(fù)合絕緣子（HCI），成為全球首個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)變電站復(fù)合絕緣子的廠家。在變電站設(shè)備方面，A公司更是絕對(duì)的先動(dòng)企業(yè)，早于中國(guó)的S公司十多年就在變電站絕緣子產(chǎn)品上形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。S公司成立于1996年，由零起步，通過(guò)變電站絕緣子產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)路線選擇形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速超越A公司，并且持續(xù)保持領(lǐng)先。之后，A公司跟隨S公司產(chǎn)品的技術(shù)路線進(jìn)行反擊，并且在中國(guó)新建工廠，然而不到三年時(shí)間就關(guān)閉工廠，最終因?yàn)樘潛p嚴(yán)重而被其母公司售賣(mài)（圖2）。

S公司創(chuàng)始人在1996年創(chuàng)業(yè)之初，首先注意到了電力行業(yè)輸變電設(shè)備的滲漏油問(wèn)題，該問(wèn)題不僅對(duì)輸變電設(shè)備的外觀造成影響，最重要的是由此會(huì)引發(fā)輸變電設(shè)備的絕緣故障，從而造成設(shè)備故障斷電損失。為了應(yīng)對(duì)輸變電設(shè)備的滲漏油問(wèn)題，電網(wǎng)公司不得不投入大量的人力、財(cái)力、物力進(jìn)行維保，成本浪費(fèi)巨大。

S公司深入展開(kāi)輸變電設(shè)備滲漏油問(wèn)題的研究，發(fā)現(xiàn)滲漏油的問(wèn)題是由輸變電橡膠密封件的老化造成的。當(dāng)時(shí)電力行業(yè)輸變電設(shè)備橡膠密封件，普遍采用的是基于丁腈橡膠配方的工藝技術(shù)路線，在設(shè)備運(yùn)行工況條件下，受環(huán)境影響，3～5年便產(chǎn)生老化現(xiàn)象，從而造成滲漏油問(wèn)題。S公司創(chuàng)始人決定要研制一款擁有20年壽命的輸變電橡膠密封件產(chǎn)品，滿足與電力設(shè)備同壽命，實(shí)現(xiàn)輸變電設(shè)備全壽命周期的零運(yùn)維成本。S公司引進(jìn)橡膠材料領(lǐng)域資深專(zhuān)家，開(kāi)展相關(guān)的技術(shù)研發(fā)工作，根據(jù)輸變電設(shè)備密封要求，選擇了丙烯酸酯材料的配方及工藝技術(shù)路線，在滿足各項(xiàng)性能參數(shù)要求的同時(shí)，還滿足20年的老化壽命要求。

隨著輸變電橡膠密封件產(chǎn)品的成功研發(fā)，S公司的銷(xiāo)售收入一直保持著旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。到2020年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超過(guò)50%，在行業(yè)毛利率水平僅為30%～35%的情況下，S公司的毛利率在2006年之前始終保持在60%以上，2007年至2020年也是持續(xù)保持在50%以上（圖3）。

S公司輸變電橡膠密封件產(chǎn)品業(yè)務(wù)通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)的選擇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在性能、功能等方面與行業(yè)普遍產(chǎn)品形成差異化的優(yōu)勢(shì)，從而獲得市場(chǎng)份額提升和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的增長(zhǎng)，屬于“技術(shù)-差異化戰(zhàn)略”路線。S公司在輸變電橡膠密封件產(chǎn)品領(lǐng)域選擇“技術(shù)-差異化戰(zhàn)略”路線的原因總結(jié)為以下三方面。

首先，輸變電橡膠密封件產(chǎn)品屬于電力設(shè)備組部件制造細(xì)分行業(yè)，總需求量小，行業(yè)集中度低，多數(shù)密封件制造廠家不重視這塊市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)輸變電橡膠密封件總需求量為1.8億～2億元，總需求規(guī)模不大，而提供該類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)超過(guò)1 000家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大?！靶”娛袌?chǎng)，紅海競(jìng)爭(zhēng)”，想通過(guò)成本取勝，是很難行得通的，因而更多地只能考慮以差異化來(lái)取勝。

其次，行業(yè)形成了普遍的認(rèn)知，認(rèn)為電力設(shè)備滲漏油問(wèn)題不能根治，因而沒(méi)有廠家去解決。電力工業(yè)誕生100多年以來(lái)，電力設(shè)備滲漏油的問(wèn)題一直長(zhǎng)期存在，電網(wǎng)公司將相應(yīng)的維保、維修納入其標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)維體系，已經(jīng)變成了日常維保維修項(xiàng)。事實(shí)上，該問(wèn)題在技術(shù)上的確存在一定難度，但本質(zhì)上是沒(méi)人想去根本解決。從技術(shù)上根本解決行業(yè)的滲漏難題，這樣的密封件產(chǎn)品定位，一定要優(yōu)先選擇差異化路線。

最后，小部件、高成本，單套密封件價(jià)值低，占整臺(tái)電力設(shè)備的售價(jià)非常小，不到0.6%。但傳統(tǒng)密封件由于老化問(wèn)題帶來(lái)的全壽命周期維保維修成本相當(dāng)高，達(dá)到單套密封件價(jià)格的16～49倍，若造成停電事故，則損失巨大。因而輸變電密封件對(duì)于電力設(shè)備是非常關(guān)鍵的部件。由此，S公司只要在技術(shù)上有所突破，實(shí)現(xiàn)優(yōu)越的老化性能，則直接為電力設(shè)備制造廠家提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，給終端電網(wǎng)公司節(jié)約了巨額的運(yùn)維成本和事故損失，這是能夠走差異化路線的根本點(diǎn)。

絕緣子是用于電氣絕緣及機(jī)械支撐的元器件，廣泛用于輸配線路、變電站等場(chǎng)合。電力產(chǎn)業(yè)鏈劃分為“發(fā)電-輸電-變電-配電-用電”五個(gè)主要環(huán)節(jié)。絕緣子是用于支撐導(dǎo)線、防止電流回地的電氣絕緣體器件。按其用途可分為變電站絕緣子、輸電線路絕緣子、配電網(wǎng)絕緣子及其他電器絕緣子。其中，變電站絕緣子按材質(zhì)分為瓷、復(fù)合絕緣子，線路絕緣子分為瓷、玻璃、復(fù)合絕緣子。

1998～1999年，S公司一方面看到輸變電橡膠密封件的市場(chǎng)空間有限，另外一方面公司定位在電力行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，于是在電力行業(yè)尋找進(jìn)一步的發(fā)展空間。S公司憑借在電力行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的市場(chǎng)洞察力，再一次發(fā)現(xiàn)電力行業(yè)輸變電設(shè)備外絕緣由于應(yīng)用傳統(tǒng)瓷絕緣子可能造成爆炸、脆斷、污閃等惡性安全事故，因此帶來(lái)的大量運(yùn)維成本和巨大的事故損失。A公司早在1988年就開(kāi)發(fā)出一種新材料LSR變電站復(fù)合絕緣子，不僅瓷絕緣子的功能完全能夠?qū)崿F(xiàn)，同時(shí)其解決了瓷絕緣子存在的爆炸、脆斷、污閃等性能問(wèn)題，并且具有重量輕、不易損壞等其他一些優(yōu)勢(shì)。但其產(chǎn)品售價(jià)是瓷絕緣子的2～3倍，A公司的產(chǎn)品雖然搶占了一部分市場(chǎng)，但其全球的市場(chǎng)占有率較低，僅為不到1%。

S公司深入展開(kāi)市場(chǎng)和技術(shù)方面的研究論證，發(fā)現(xiàn)盡管A公司開(kāi)發(fā)LSR變電站復(fù)合絕緣子性能雖然全面超越傳統(tǒng)瓷絕緣子產(chǎn)品，但其成本遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)變電站瓷絕緣子的市場(chǎng)售價(jià)，不能得到快速的市場(chǎng)替代。S公司由此決定要研制一款變電站復(fù)合絕緣子，在滿足性能要求的前提下，其成本要能夠大幅度下降，要遠(yuǎn)低于A公司產(chǎn)品成本，甚至比瓷絕緣子的成本更低。

S公司基于過(guò)往的材料配方和工藝方面積累的能力，選擇了基于高溫硫化硅橡膠（HTV）材料配方的成套關(guān)鍵技術(shù)路線，該橡膠材料變電站復(fù)合絕緣子產(chǎn)品滿足各項(xiàng)性能參數(shù)要求，填補(bǔ)了國(guó)際空白。同時(shí)該產(chǎn)品的成本遠(yuǎn)低于A公司產(chǎn)品成本，甚至部分產(chǎn)品型號(hào)比傳統(tǒng)瓷絕緣子更低。S公司以低價(jià)策略，通過(guò)產(chǎn)品的上市推廣，一方面快速侵蝕原先由A公司產(chǎn)品主導(dǎo)的變電站復(fù)合絕緣子的存量市場(chǎng)份額，另一方面以其成本優(yōu)勢(shì)替代了部分變電站瓷絕緣子，從而大大贏得了變電站復(fù)合絕緣子的增量市場(chǎng)份額。

S公司變電站絕緣子產(chǎn)品（HCI）從1999年開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)發(fā)成功，2000年到2004年經(jīng)過(guò)產(chǎn)品系列化的拓展開(kāi)發(fā)，其銷(xiāo)售收入從2003年開(kāi)始持續(xù)快速增長(zhǎng)。至2009年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率達(dá)到113%，如此高的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，使得S公司的變電站絕緣子產(chǎn)品不僅快速侵蝕了A公司變電站復(fù)合絕緣子的市場(chǎng)份額，還獲得了變電站瓷絕緣子增量市場(chǎng)（圖4）。

S公司變電站復(fù)合絕緣子產(chǎn)品（HCI）通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)的選擇，產(chǎn)品在性能、功能等滿足要求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了低成本的優(yōu)勢(shì)，從而獲得市場(chǎng)份額提升和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的增長(zhǎng)，是屬于“技術(shù)-低成本戰(zhàn)略”路線。S公司在變電站復(fù)合絕緣子產(chǎn)品領(lǐng)域選擇“技術(shù)-低成本戰(zhàn)略”路線的原因總結(jié)為以下兩方面。

一是通過(guò)輸變電橡膠密封件產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，積累了較強(qiáng)的行業(yè)洞察能力。

電力設(shè)備通常都同時(shí)需要輸變電橡膠密封件和變電站絕緣子產(chǎn)品，行業(yè)和客戶完全重疊，因此S公司能夠快速獲得變電站絕緣子產(chǎn)品存在的行業(yè)痛點(diǎn)和需求信息。面對(duì)發(fā)現(xiàn)能夠解決行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，S公司能夠迅速對(duì)該細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行充分的技術(shù)和市場(chǎng)論證，快速?zèng)Q策立項(xiàng)，并明確依靠技術(shù)創(chuàng)造低成本優(yōu)勢(shì)是贏得成功的關(guān)鍵。

二是在輸變電橡膠密封件產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，形成較強(qiáng)的新材料配方和工藝技術(shù)能力，以及技術(shù)路線決策能力。

首先，公司通過(guò)內(nèi)部材料技術(shù)專(zhuān)家的參與，迅速確立三大關(guān)鍵技術(shù)，而這三大關(guān)鍵技術(shù)構(gòu)成變電站復(fù)合絕緣子的傘套部件平臺(tái)技術(shù)，直接決定了變電站復(fù)合絕緣子的技術(shù)性能和制造成本。

其次，創(chuàng)始人能夠?qū)﹃P(guān)鍵技術(shù)路線的選擇做出正確決策。材料技術(shù)專(zhuān)家基于積累的新材料技術(shù)能力基礎(chǔ)，迅速形成了兩套可實(shí)現(xiàn)的技術(shù)路線，前者和瑞士A公司的變電站復(fù)合絕緣子的核心技術(shù)路線一致，該技術(shù)為當(dāng)時(shí)主流技術(shù)，比較成熟，市場(chǎng)接受度高，技術(shù)容易獲得且實(shí)現(xiàn)難度較低。后者是創(chuàng)新的一套新的技術(shù)路線，該技術(shù)路線能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品同樣的技術(shù)性能參數(shù)，制造成本遠(yuǎn)低于前者，但沒(méi)有成熟的技術(shù)參考。盡管當(dāng)時(shí)技術(shù)負(fù)責(zé)人堅(jiān)持選擇與A公司一致的成套關(guān)鍵技術(shù)路線，但S公司創(chuàng)始人能夠最終決策選擇基于高溫硫化硅橡膠材料配方的創(chuàng)新成套關(guān)鍵技術(shù)路線，充分利用公司過(guò)去的技術(shù)資源積累以及中國(guó)的低成本勞動(dòng)力資源以降低成本，同時(shí)依靠技術(shù)提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

從S公司的案例中，我們可以總結(jié)出后動(dòng)企業(yè)獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以遵從三條實(shí)施路線。

路線一：從先動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品存在的技術(shù)痛點(diǎn)問(wèn)題中，學(xué)習(xí)獲得差異化優(yōu)勢(shì)。

先動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品往往是開(kāi)創(chuàng)性的，它們?cè)谑袌?chǎng)中更早取得了更多的收益，但與此同時(shí)它們也花費(fèi)大量的投入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行前期的市場(chǎng)開(kāi)拓。而在市場(chǎng)中隨著用戶更廣泛的應(yīng)用，這些早期技術(shù)的產(chǎn)品往往會(huì)暴露出一定的技術(shù)缺陷問(wèn)題，即便先動(dòng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品的技術(shù)缺陷問(wèn)題，它們卻往往被早期的技術(shù)產(chǎn)品羈絆，避免通過(guò)重建系統(tǒng)花費(fèi)大量的投入資金。

后動(dòng)企業(yè)可以直接利用新的技術(shù)路線，針對(duì)先動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品所暴露出來(lái)的技術(shù)痛點(diǎn)問(wèn)題，選擇更優(yōu)的技術(shù)路線，解決先動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)上的缺陷，或者在先動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的性能、功能，從而帶來(lái)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。后動(dòng)企業(yè)往往在技術(shù)上投入更少，一些既有的通用技術(shù)可以直接從市場(chǎng)上獲得，還有一些需要突破的技術(shù)，更能夠精準(zhǔn)地指向于問(wèn)題的解決或者性能功能的提升，更少地試錯(cuò)。

路線二：根據(jù)先動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品存在的成本空間，以新技術(shù)路線獲得低成本優(yōu)勢(shì)。

先動(dòng)企業(yè)往往因?yàn)榫邆湟欢ㄒ?guī)模、對(duì)已有慣例的依賴或者對(duì)現(xiàn)有客戶或供應(yīng)商的戰(zhàn)略承諾等原因，形成在位企業(yè)對(duì)環(huán)境變化反應(yīng)遲鈍，特別是在其技術(shù)上取得優(yōu)勢(shì)之后，安于其技術(shù)的先進(jìn)性，不再走差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，往往忽略提升其成本上的競(jìng)爭(zhēng)力。

后動(dòng)企業(yè)能夠相對(duì)容易獲得先動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的成本及其在市場(chǎng)中的價(jià)格表現(xiàn)。后動(dòng)企業(yè)可以分析產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成，分析出導(dǎo)向于能夠帶來(lái)成本更低的可替代技術(shù)路線。后動(dòng)企業(yè)可以選擇新的技術(shù)路線，采用更低的材料和部件成本、更高效率的制造工藝，從而形成產(chǎn)品的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是在各方面性能差異不大的情況下，一旦產(chǎn)品取得成本上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那產(chǎn)品就能夠快速替代競(jìng)品而贏得市場(chǎng)份額。

路線三：通過(guò)合作或并購(gòu)技術(shù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，其資金實(shí)力也隨著企業(yè)的發(fā)展獲得了提升。后動(dòng)企業(yè)若洞察到先動(dòng)企業(yè)的技術(shù)痛點(diǎn)或是成本提升空間，可不局限于自主技術(shù)開(kāi)發(fā)投入，通過(guò)技術(shù)合作或者技術(shù)并購(gòu)，往往能夠給企業(yè)更快速地帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。特別是本文提及的S公司在上市之后，獲得相對(duì)充足的資金，可在必要的核心技術(shù)上進(jìn)行合作或并購(gòu)，從而創(chuàng)新出差異化或者低成本產(chǎn)品。

后動(dòng)企業(yè)在建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，如何持續(xù)保持，可以從以下五個(gè)方面入手。

一是通過(guò)專(zhuān)利、商標(biāo)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。后動(dòng)企業(yè)在獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，可通過(guò)專(zhuān)利來(lái)保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，同時(shí)可通過(guò)商標(biāo)來(lái)保護(hù)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。后動(dòng)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，需要建立公司的專(zhuān)利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，匹配技術(shù)及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行全球的專(zhuān)利布局規(guī)劃，從而形成技術(shù)上的壁壘。S公司在技術(shù)創(chuàng)新取得領(lǐng)先的過(guò)程中，在專(zhuān)利保護(hù)方面的投入遠(yuǎn)大于A公司，隨著在產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利保護(hù)方面的持續(xù)投入，S公司形成了產(chǎn)品的“專(zhuān)利叢林”保護(hù)，不僅能夠有效防御A公司在專(zhuān)利上的進(jìn)攻，同時(shí)一定程度上遲滯了對(duì)手的跟隨反擊措施的落地。S公司還通過(guò)申請(qǐng)全球商標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品及企業(yè)的標(biāo)識(shí)，形成全球性自主品牌的識(shí)別。

二是通過(guò)商業(yè)秘密保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。由于專(zhuān)利需要公開(kāi)產(chǎn)品相關(guān)的詳細(xì)技術(shù)信息，因此在一定程度上會(huì)暴露企業(yè)的創(chuàng)新。企業(yè)除了通過(guò)專(zhuān)利、商標(biāo)來(lái)保護(hù)企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還可以通過(guò)融合外部法律體系，建立企業(yè)的商業(yè)秘密管理體系。由于商業(yè)秘密不會(huì)受專(zhuān)利法嚴(yán)格要求約束，該手段除了在技術(shù)方面，還能夠?yàn)楦喾N類(lèi)的資產(chǎn)和活動(dòng)提供保護(hù)。在S公司和A公司的競(jìng)爭(zhēng)中，S公司大量的技術(shù)信息是通過(guò)商業(yè)秘密來(lái)進(jìn)行保護(hù)的，例如橡膠材料配方及工藝信息、復(fù)合材料配方及工藝信息、核心裝備模具的設(shè)計(jì)參數(shù)信息等。不僅如此，在其他成本信息、營(yíng)銷(xiāo)覆蓋信息等方面，A公司也未能全面了解，從而低估了S公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，后動(dòng)企業(yè)在取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，特別需要健全商業(yè)秘密保護(hù)體系，以保證關(guān)鍵技術(shù)信息處于秘密狀態(tài)，從而保證其價(jià)值。

三是通過(guò)建立行業(yè)及以上標(biāo)準(zhǔn)確立必要的技術(shù)門(mén)檻。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，終極之爭(zhēng)在于標(biāo)準(zhǔn)上的競(jìng)爭(zhēng)。后動(dòng)企業(yè)在獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，可著手進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃，快速建立企業(yè)本身的技術(shù)及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系。進(jìn)而根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)覆蓋市場(chǎng)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)方面的戰(zhàn)略布局，逐步在客戶端、細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)建相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，甚至在國(guó)家、國(guó)際范圍內(nèi)以標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，從而不但加強(qiáng)企業(yè)在技術(shù)上的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)可通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)在目標(biāo)客戶群體中建立技術(shù)品牌。

四是建立低成本或差異化的配套舉措。后動(dòng)企業(yè)一旦通過(guò)技術(shù)取得差異化或低成本的優(yōu)勢(shì)，可同步配套系列低成本或強(qiáng)化差異化的手段。后動(dòng)企業(yè)若選擇低成本戰(zhàn)略，可以著重配套低成本戰(zhàn)略路線，加大成本優(yōu)勢(shì)，建立成本上的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反撲和新的進(jìn)入者出現(xiàn)。后動(dòng)企業(yè)若選擇強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，應(yīng)進(jìn)一步分析挖掘產(chǎn)品技術(shù)構(gòu)成，以及產(chǎn)品全生命周期存在的技術(shù)痛點(diǎn)問(wèn)題，持續(xù)研發(fā)新的替代技術(shù)，解決短期技術(shù)問(wèn)題或長(zhǎng)期可持續(xù)性技術(shù)問(wèn)題，增強(qiáng)差異化優(yōu)勢(shì)。企業(yè)也可以配套低成本措施，進(jìn)一步獲得成本上的優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)一步阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。

五是加強(qiáng)供應(yīng)和分銷(xiāo)渠道的建立。企業(yè)引入新的核心技術(shù)，往往不一定有合適的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商。在供應(yīng)渠道方面，企業(yè)可以借助領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，快速同步建立供應(yīng)渠道，甚至幫助供應(yīng)商開(kāi)發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)滿足自身的需求，并建立約束性的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在供應(yīng)端控制稀缺資源。企業(yè)也可以自主投入上游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)在原材料的資源控制。在分銷(xiāo)渠道方面，企業(yè)可以加大投入力度，尤其在早期階段根據(jù)客戶的采購(gòu)模式識(shí)別，建立自己的分銷(xiāo)渠道，或是合作分銷(xiāo)渠道，或是并購(gòu)合適的分銷(xiāo)渠道，構(gòu)建分銷(xiāo)渠道方面的壁壘，阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。

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后動(dòng)企業(yè)雖然在起步時(shí)可能面臨種種挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)促使它們不斷創(chuàng)新、快速迭代。后動(dòng)企業(yè)可以通過(guò)明確的技術(shù)戰(zhàn)略選擇，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新，以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)，為市場(chǎng)和消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。后動(dòng)企業(yè)不僅有可能迎頭趕上，甚至有可能成為下一個(gè)“獨(dú)角獸”。