南昌定制漢服的現(xiàn)在與未來

◎尹智康 江益凡

■概念

漢服

漢服從狹義上講是漢族始于黃帝（也有說始于西周）到明末清初剃發(fā)易服前的傳統(tǒng)民族服飾；從廣義上來講是中華民族在幾千年的生產(chǎn)勞動(dòng)中誕生的重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

一般認(rèn)為現(xiàn)代漢服行業(yè)起始于2002年左右開始興起的漢服運(yùn)動(dòng)，但運(yùn)動(dòng)肇始的民間屬性逐漸在接下來的十幾年中顯露，一直以來有很多爭議。例如，漢服的設(shè)計(jì)來源應(yīng)是完全考究古制在古圖文獻(xiàn)中挖掘復(fù)原古代款式，還是吸收傳統(tǒng)的紋飾圖樣對中華文化元素加以改良再對形制加以設(shè)計(jì)等。2020年10月31日，第八屆中華民族服飾展演暨中國西塘漢服文化周開幕，組委會(huì)首次向社會(huì)推出了漢服的標(biāo)準(zhǔn)化體系——《漢服分類》與《漢服》兩大團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)范漢服服飾的同時(shí)，也為大眾認(rèn)識(shí)漢服、了解漢服、體驗(yàn)漢服提供了正確規(guī)范的文化內(nèi)容：“具有典型漢民族美學(xué)風(fēng)格和屬性的一套完整的服飾體系，其結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、紋樣、穿著方式等皆能體現(xiàn)漢民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，能夠代表漢民族形象且有傳承的歷史原型的中國傳統(tǒng)服飾?！?/p>

南昌定制漢服行業(yè)

南昌古稱洪都，自灌嬰建城，衣冠南渡，大運(yùn)河開通，宋室南遷等一系列歷史事件，北方經(jīng)濟(jì)文化重心南移，南昌在明清時(shí)期一度成為我國錢糧、米倉、交通、商貿(mào)腹心之地。時(shí)至今日，南昌的漢服文化也占據(jù)絕對主流，因此展開對南昌漢服行業(yè)的研究對全國具有一定的參考價(jià)值。

定制漢服行業(yè)與工廠流水線制作的快消品漢服不同，其更講究量體裁衣、私人定制，且制作周期較長，產(chǎn)品附加值較高，因此，定制漢服行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長、對專業(yè)水平的要求較高。目前，南昌地區(qū)的實(shí)體漢服店鋪或大或小，規(guī)模不一，其中有二三十家以出售快消品漢服為主，能夠定制漢服的店鋪較少，且快消品漢服中很少有南昌本地生產(chǎn)的，其進(jìn)貨渠道多是東南地區(qū)制衣工廠，尤以江浙居多。但是不論是快消品漢服還是定制漢服，南昌地區(qū)或中部地區(qū)都難以與江浙一帶相媲美，其原因是江浙地區(qū)在文旅方面主推江南文化旅游，以及江浙地區(qū)在制衣方面具有技術(shù)優(yōu)勢、布料加工優(yōu)勢，加之其經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，具有新媒體時(shí)代的傳播紅利與先手優(yōu)勢等。

南昌定制漢服行業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢與劣勢和大部分中部城市高度重合，因此，研究南昌的定制行服產(chǎn)業(yè)對整個(gè)華中地區(qū)具有一定的借鑒與參考意義。

■定制漢服行業(yè)現(xiàn)狀

早期漢服更多的是漢服愛好者們手工制作的，較為小眾，影響范圍較小，傳播途徑單一。2017年，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》強(qiáng)調(diào)“切實(shí)把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工作擺上重要日程……支持中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目……對中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展有關(guān)工作作出制度性安排”。之后，各大漢服廠商如雨后春筍般涌現(xiàn)并不斷發(fā)展壯大，這一點(diǎn)對比2017年前后的南昌各大漫展活動(dòng)就能發(fā)現(xiàn)端倪。在2017年前，南昌漫展較多為日漫展，以日漫主題或漫畫動(dòng)畫主題為主；而2017年后的漫展多為“漢服祭”“春日祭”等漢服主題。漫展作為年輕人、學(xué)生、亞文化團(tuán)體的重要聚集活動(dòng)，這一變化足以說明大眾喜好風(fēng)向的轉(zhuǎn)變與漢服行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

目前，由于快消品漢服在價(jià)格和發(fā)貨周期等方面具有顯著優(yōu)勢，因此，漢服的銷售額相當(dāng)一部分還是由快消品漢服貢獻(xiàn)的；作為消費(fèi)升級(jí)的定制漢服，由于手工定制成本較高、制作周期較長，仍主要存在于淘寶私人小店鋪與線下實(shí)體店，在量上占優(yōu)不太切合實(shí)際。但是這并不能說明定制漢服在漢服行業(yè)處于邊緣地位，相反，較高的售價(jià)、上乘的質(zhì)量、精工細(xì)作、量體裁衣帶來的美觀與文化理論研究和版式款樣研究的高門檻恰恰奠定了定制漢服在漢服行業(yè)中的頭部或領(lǐng)導(dǎo)地位。甚至可以大膽猜測未來的漢服品牌布局：一個(gè)高端漢服品牌的成立通常取決于這個(gè)漢服品牌推出的定制系列有多成功，而這個(gè)品牌的大眾知名度則取決于這個(gè)品牌的快消品漢服。

■南昌地域下的定制漢服行業(yè)研究

生產(chǎn)流程與設(shè)計(jì)來源

《2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》給出的生產(chǎn)流程如圖1、圖2所示。

圖1 快消品漢服生產(chǎn)銷售流程圖（圖片來源：《2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》）

圖2 定制漢服生產(chǎn)銷售流程圖（圖片來源：《2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》）

一個(gè)標(biāo)志性特征是漢服企業(yè)和代工企業(yè)在選取面料的環(huán)節(jié)更多考慮的是生產(chǎn)成本與量產(chǎn)可行性。商家在同客戶溝通交流敲定制式后便會(huì)與客戶一起選取布料，如果客戶沒有自帶或指定，便由商家進(jìn)行推薦，在敲定面料后再進(jìn)行量體裁衣制作成品，整個(gè)流程消耗時(shí)長通常為1—2個(gè)星期。與快消品漢服不同，定制漢服的推廣與交流與整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是可以單獨(dú)進(jìn)行的，如小紅書、抖音等平臺(tái)已有多家定制漢服廠商在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行直播宣傳推廣。

定制漢服在漢服市場中屬于高端頭部產(chǎn)品，但是目前南昌能夠做到專職獨(dú)立設(shè)計(jì)生產(chǎn)面料、手工制作銷售的漢服商家企業(yè)屈指可數(shù)。更多的是一些快消品漢服經(jīng)銷商，他們并不參與漢服的研究、選料、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，而是直接從上游廠家進(jìn)口大批量制作的工業(yè)品漢服，然后通過線下漫展等活動(dòng)或線上各平臺(tái)進(jìn)行宣傳售賣。

定制漢服的制式一般依據(jù)《漢服》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)或復(fù)刻出土文物與古畫上的人物衣著，設(shè)計(jì)的重心在于面料，當(dāng)下比較受大眾歡迎的面料有花蘿針織等，而苧麻、夏布、雞鳴布等傳統(tǒng)面料反響平平。這一方面是由于傳統(tǒng)面料制作不易、成本受限，另一方面也是因?yàn)榇蟊姼矚g摸起來比較舒適的面料，另一方面則是因?yàn)閭鹘y(tǒng)面料很難達(dá)到現(xiàn)代審美，投入與產(chǎn)出難以形成正比。

周邊衍生產(chǎn)品與服務(wù)

漢服的周邊衍生產(chǎn)品與服務(wù)包括但不限于簪子等配飾、腰帶、鞋履、團(tuán)扇折扇、油紙傘、中式婚紗攝影、古風(fēng)寫真等。一般來說，專職定制漢服的店鋪主營業(yè)務(wù)為漢服定制，但也會(huì)與其他周邊衍生產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商達(dá)成合作關(guān)系。舉例，客戶江某前往定制一身漢服，在定制過程中如果客戶有簪子、鞋履、腰帶等配飾需求，則店內(nèi)同樣有售或者提供代購服務(wù)；如果有古風(fēng)攝影等服務(wù)需求，店方可以代為聯(lián)系服務(wù)合作商。這些產(chǎn)品與服務(wù)本身并不由店鋪生產(chǎn)或提供，但是通過這種與供應(yīng)商的聯(lián)系能讓店鋪在保持定制漢服環(huán)節(jié)專業(yè)性的同時(shí)為客戶提供完整的消費(fèi)體驗(yàn)。

市場規(guī)模及發(fā)展情況

目前，南昌定制漢服的市場規(guī)模尚不能與江浙一帶的蘇州、西塘、杭州等地區(qū)比肩，原因有以下幾點(diǎn)。一是江浙一帶梭織行業(yè)發(fā)達(dá)，而南昌輕紡織業(yè)多為針織。二是地方經(jīng)濟(jì)問題，南昌地區(qū)居民可支配平均收入用于文化消費(fèi)的部分不比江浙一帶多。三是文旅宣傳問題。江西文旅宣傳主打紅色旅游方面，對古色文化旅游的宣傳總投入較少，占比較小。

就傳統(tǒng)服飾行業(yè)而言，中國漢服市場上還沒有出現(xiàn)像千總、翠山工房、岡重等經(jīng)營幾十年、得到大眾認(rèn)可的，高價(jià)且具有收藏價(jià)值的品牌或店鋪。日本定制和服產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，一方面是因?yàn)橛休^多的職業(yè)匠人，傳統(tǒng)工藝文化傳承體系也較為完整，另一方面是因?yàn)槿毡颈就羾裨诙ㄖ苽鹘y(tǒng)服裝上的龐大市場需求與海外市場足以撐起日本的定制和服產(chǎn)業(yè)。

就增速而言，《2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2021年新漢服行業(yè)市場規(guī)模為101億元，同比增長6.4%；艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015—2021年中國漢服市場快速發(fā)展，2022年市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)125.4億元，同比增長23.4%，2025年有望達(dá)到191.1億元，未來漢服市場仍有較大的上行空間。如此快速增長的市場加上中國文化出口，未來5—10年中國漢服行業(yè)誕生國際知名品牌也并非全無可能。

■針對南昌漢服行業(yè)的發(fā)展建議

制定更細(xì)致、更深入的標(biāo)準(zhǔn)

目前，中國漢服行業(yè)只有《漢服分類》與《漢服》兩個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)尚未明晰，如果南昌能夠搶先一步制定權(quán)威的、文獻(xiàn)與理論依據(jù)翔實(shí)且得到學(xué)界與行業(yè)認(rèn)可的地方標(biāo)準(zhǔn)，那么當(dāng)?shù)貪h服行業(yè)在全國市場將占據(jù)相當(dāng)大的優(yōu)勢，甚至可以擁有漢服行業(yè)的話語權(quán)與主導(dǎo)權(quán)。

官方規(guī)范統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)流程

對于節(jié)日、婚禮、畢業(yè)典禮等儀式可以規(guī)范統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)流程，鼓勵(lì)大家穿漢服走上街頭舉辦活動(dòng)等。例如婚禮、畢業(yè)典禮等儀式在西方有較為明晰的撥穗、演講等流程?！蹲髠鳌酚醒裕骸皣笫拢陟肱c戎?！比绻麌一虻胤侥軌虺雠_(tái)標(biāo)準(zhǔn)的流程儀式參考，或從古籍古畫中復(fù)原整套的典禮禮儀，這對漢服行業(yè)乃至中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展也是有明顯幫助的。

加大對歷史名勝的宣傳力度

將江西的旅游路線分為古色旅游、景色旅游、紅色旅游三種，加大對歷史名勝景點(diǎn)的宣傳力度。

將旅游景點(diǎn)劃分為紅色、景色、古色三類，調(diào)整旅游資源宣傳比例。如游覽滕王閣、潯陽樓、浮梁古縣衙、汪山土庫等名勝古跡時(shí)建議游客漢服出游，并于周邊組織文化活動(dòng)表演（如圖3所示）。

圖3 一條龍《滕王閣序》妝花螺鈿馬面裙（圖片來源：歡叔的裁縫鋪&【半塘雨漢服】）

融入地方特色文化元素

地方性漢服作坊公司在制作漢服樣式時(shí)應(yīng)融入地方特色文化元素，如江西南昌的漢服作坊在制作布料時(shí)可采取滕王閣、夏吉布等紋樣，也可以從吉州窯、景德鎮(zhèn)窯等地方特色中提煉相關(guān)元素，打造具有地域特色的漢服文化（如圖4所示）。

圖4 吉州紋馬面裙與白綢素袍（作者自制）

量體裁衣的定制漢服與工業(yè)化生產(chǎn)的快消品漢服不應(yīng)該是競爭關(guān)系，二者應(yīng)該互相成就。量體裁衣的定制漢服更加合身美觀，有力地促進(jìn)了漢服產(chǎn)品質(zhì)量的提升。其精選面料，款式考究，不論是文化價(jià)值還是附加價(jià)值，都是快消品漢服難以達(dá)到的。而大工業(yè)批量生產(chǎn)的快消品漢服，其龐大的客戶群體和更廣的普及率使得更多潛在消費(fèi)者得以認(rèn)知、接觸漢服。但是如果市場上只有快消品漢服，那么漢服必然會(huì)被打上粗制濫造的烙印，無據(jù)可查、難以考據(jù)的款式難以體現(xiàn)其文化價(jià)值，流水線的生產(chǎn)附加價(jià)值也無從談起。因此，二者的關(guān)系更應(yīng)該是消費(fèi)的升級(jí)，在兼顧商業(yè)利益的同時(shí)最大程度地傳承與弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，將精致、華美、優(yōu)雅同中國傳統(tǒng)服飾文化畫上等號(hào)。

目前，南昌定制漢服行業(yè)還處于發(fā)展期，總體呈現(xiàn)出行業(yè)總值較低、從業(yè)人員較少等特點(diǎn)，但是從市場行業(yè)發(fā)展趨勢來看，定制漢服行業(yè)在南昌有一定的發(fā)展空間。若相關(guān)部門能夠予以重視并把握機(jī)遇，扶持部分商家打造品牌文化，那么或許南昌地區(qū)就可以在漢服產(chǎn)業(yè)獲得一定的話語權(quán)和競爭優(yōu)勢，并借此大力發(fā)展江西地區(qū)的古色旅游，以及與漢服相關(guān)的周邊配套產(chǎn)業(yè)，使南昌定制漢服行業(yè)成為江西旅游、服務(wù)制造與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的突破點(diǎn)。