新的機(jī)會(huì)只留給懂年輕人的創(chuàng)業(yè)者

徐向龍

今年6月，我從大學(xué)畢業(yè)。和許多同齡人一樣遵從父母意見，找了一份旁人眼中的“穩(wěn)定工作”，過上了朝九晚五的上班生活。然而，和大多數(shù)同齡人不同，這份工作不是我唯一的事業(yè)，我也并非純粹的“社會(huì)新鮮人”。早在2021年，才上大二的我就和兩位當(dāng)時(shí)即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)共同籌資、合伙經(jīng)營(yíng)，在北京紫竹橋一帶開了一家劇本殺體驗(yàn)館。

我們創(chuàng)業(yè)的初衷其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是想干點(diǎn)和一般大學(xué)生不一樣的事。我的專業(yè)是工商管理，經(jīng)營(yíng)一樁自己的事業(yè)，既是對(duì)自身專業(yè)技能的磨礪，也是一場(chǎng)讓人心潮澎湃的未知挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，劇本殺正在“風(fēng)口”。開店前，我們湊了30多萬(wàn)元啟動(dòng)資金，用于支付房租、裝修店鋪、購(gòu)入劇本等，沒想到僅僅過了4個(gè)多月，這筆錢就全都賺了回來(lái)。

當(dāng)然，每一分錢賺得都不容易。兩年多來(lái)，我們的體驗(yàn)館經(jīng)歷過高峰，也曾陷入低谷，主營(yíng)方向也根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行過調(diào)整和改變。最初幾個(gè)月，生意之所以特別好做，既是因?yàn)閯”練⑦@一文娛形式在消費(fèi)者眼里頗為新奇，也是因?yàn)楹芏嗄贻p人被間歇性的新冠疫情管控措施憋壞了，想給生活添點(diǎn)趣味。

后來(lái)，劇本殺店越開越多，不時(shí)有店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒掉，疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，也讓年輕人的文化消費(fèi)選擇越來(lái)越豐富，這些都對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)水平提出了更高要求。

但是，劇本殺不僅是“一陣風(fēng)”式的流行，也培養(yǎng)出一批富有熱情的忠實(shí)愛好者，只要牢牢掌握這個(gè)客群對(duì)新型文娛消費(fèi)的需求，努力為其提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，生意就能做下去。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視角出發(fā)，也只有緊跟文娛消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)，深入了解年輕消費(fèi)者，劇本殺行業(yè)才能避免“盛極而衰”。

劇本殺的核心，不是文字劇本，也不是道具與環(huán)境。對(duì)以年輕人為絕對(duì)主力的消費(fèi)客群而言，社交屬性才是劇本殺“王冠上的明珠”。很多年輕人其實(shí)挺孤獨(dú)的，他們玩劇本殺的目的有很大的尋求社交成分。這項(xiàng)活動(dòng)的人數(shù)至少得有5人，它有一個(gè)重要的優(yōu)點(diǎn)，就是可以“拼場(chǎng)”。對(duì)那些難以找到玩伴的年輕人而言，這為他們免去了許多麻煩，不僅能讓他們投身于想象的世界，還能和有共同語(yǔ)言的陌生人相談甚歡，乃至交到新朋友。

當(dāng)然，也有很多年輕人就是喜歡劇本殺的情節(jié)。在劇本殺特有的體驗(yàn)式閱讀中，看重邏輯推理的人，可以享受用智慧尋找謎題答案的過程，看中情感共鳴的人，則能在曲折情節(jié)中體會(huì)到不可復(fù)現(xiàn)的感動(dòng)。這些特點(diǎn)都促成劇本殺的流行。經(jīng)營(yíng)者如何針對(duì)興趣點(diǎn)不同的消費(fèi)者，在細(xì)分領(lǐng)域打造優(yōu)勢(shì)，是能否把握住商機(jī)的關(guān)鍵。

我們經(jīng)營(yíng)的劇本殺體驗(yàn)館，定位更傾向于新手玩家和輕度玩家。對(duì)這部分玩家而言，劇本的深度、體驗(yàn)感、細(xì)節(jié)還原度等可能是次要的，能不能和朋友玩得愉快盡興，才是他們最看重的。因此，我們不會(huì)一味引進(jìn)大量新劇本，或是花很多錢去打造配套場(chǎng)景，而是把更多精力放在用服務(wù)讓消費(fèi)者開心上。有些劇本殺店則更專注于滿足深度玩家，追求劇本體驗(yàn)的精品化、專業(yè)化，把一個(gè)個(gè)劇本的體驗(yàn)感打磨到極致，才是他們留住消費(fèi)者的“撒手锏”。

當(dāng)下，能同時(shí)做好服務(wù)和劇本體驗(yàn)兩端的店家寥寥無(wú)幾，能像我們一樣做到其中之一，在業(yè)內(nèi)就已算是較高水平。這也從側(cè)面說(shuō)明，這個(gè)行業(yè)看似擁擠，仍有很大的進(jìn)步空間和發(fā)展?jié)摿?。只有一個(gè)受到消費(fèi)者歡迎、處于成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，才能形成日益細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

說(shuō)實(shí)話，不論是我，還是另外兩位合伙人，對(duì)劇本殺的興趣都算不上特別濃厚。要把一件事做好，必要的條件是鉆研與專注。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，我們當(dāng)然希望成功。要在文化娛樂消費(fèi)市場(chǎng)取得成功，重要的不是追求自己的愛好，而是去了解更多年輕人喜歡什么、需要什么。

年輕人在文娛方面的消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)習(xí)慣，為市場(chǎng)提供了許多機(jī)會(huì)。越了解年輕人，就越容易把握住這些機(jī)會(huì)。作為一個(gè)剛剛畢業(yè)不久的創(chuàng)業(yè)者，我自信能打通高校社群，深入學(xué)生群體，把握流行趨勢(shì)的脈動(dòng)。歸根結(jié)底，做出有價(jià)值的東西才能掙錢。