淺析國企外部電商采購價格控制方法及其示例

石鋒

摘? ?要：近年來，在國家大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，公眾已對電商消費有極高認(rèn)可度的情況下，各種社會電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，并取得了良好運用效果，擁有了廣大用戶群體。對于一些長尾物資采購，如辦公用品、勞動防護(hù)用品及通用工具等，雖然有采購需求多樣、頻次高但單品采購不成規(guī)模、計劃性低、交貨期短等難點，但是外部電商采購平臺依靠其龐大的供應(yīng)鏈體系及快捷的物流，能夠很好解決這些國企歷來存在的長尾物資采購難點。因此，國企紛紛與電商平臺合作實施電商采購。為了合理管理電商采購平臺價格，提供公開、公平、公正的交易的平臺，簡述了國企外部采購平臺的意義，分析了國企外部電商平臺采購價格控制方法及其示例。

關(guān)鍵詞：外部電商；長尾物資采購；價格控制

中圖分類號：F253.2；F274 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2023）18-0084-03

引言

相比傳統(tǒng)模式采購，電子商務(wù)作為一個開放的平臺，能夠快速高效地傳遞交易價格及信息，并對交易行為進(jìn)行全流程跟蹤，從而使低成本、高效率、開放透明的采購模式的建立成為可能。近年來，在國家大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，公眾已對電商消費有極高認(rèn)可度的情況下，各種社會電商平臺雨后春筍般涌現(xiàn)，并取得了良好運用效果，也擁有了廣大用戶群體。

對于一些長尾物資采購，如辦公用品、勞動防護(hù)用品及通用工具等，雖然有采購需求多樣、頻次高但單品采購不成規(guī)模、計劃性、低交貨期短等難點，但是外部電商采購平臺依靠其龐大的供應(yīng)鏈體系及快捷的物流，能夠很好解決這些國企歷來存在的長尾物資采購的難點。因此，國企紛紛與電商平臺合作實施電商采購。鑒于大型國企具有一定的美譽度及嚴(yán)格的內(nèi)控機制，給合作的電商平臺也帶來一定的公眾認(rèn)可度，也給電商平臺價格管理帶來三個方面的效應(yīng)，即標(biāo)桿錨定效應(yīng)、比價效應(yīng)、采購平臺品牌效應(yīng)。這對國企外部電商采購平臺價格管理提出了較高要求。

本文將簡述國企外部采購平臺的意義，分析國企外部電商平臺采購價格控制方法及示例。

一、釋義

（一）國企外部電商采購

一種采購方式指的是國企通過外部電商平臺，如京東、震坤行等電商平臺進(jìn)行采購。

（二）國企外部電商平臺

指社會電商平臺，如京東、震坤行等電商平臺。

（三）國企電商平臺

指一些國企自己搭建電商平臺，將一些合同標(biāo)的物放到這個電商平臺上，下屬單位對這些物資自行加入購物車并結(jié)算選購。

（四）價格控制方法

通過招標(biāo)只能確定國企下屬單位可以從哪個平臺上買東西，而外部電商（即社會電商）往往會給企業(yè)開辟一個專用的購買版塊，該版塊中產(chǎn)品價格往往低于市場價。本文主要介紹如何去把控他們價格的合理性，是低于5%合理還是低于10%合理，因為每一種產(chǎn)品電商在上架時定價原則都不同，國企需要一個價格控制方法。

二、國企外部電商采購平臺的意義

外部電商采購平臺是部分國企現(xiàn)用的一種電商采購模式。該模式采用現(xiàn)有平臺與社會成熟電商平臺直接對接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)流互通，用于解決長尾物資采購，適應(yīng)采購人多樣性、復(fù)雜性、低計劃性的采購需求。國企外部電商采購平臺按照“統(tǒng)籌兼?zhèn)洹⒑侠砼渲?、壓縮鏈條、陽光高效”的原則，為采購人和供應(yīng)商提供公開、公平、公正的交易的平臺。

三、國企外部電商平臺采購價格控制方法

該價格控制是一項長期的、動態(tài)的、意義重大的工作，須結(jié)合物資自身屬性進(jìn)行。通常按照所采購物資的屬性，產(chǎn)品可以分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化但技術(shù)指標(biāo)明確的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品三大類。下文在結(jié)合物資屬性的同時從剖析價格組成、對比歷史采購價、同種產(chǎn)品多電商比價等方面闡述價格控制方法。

（一）非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

針對非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，剖析價格組成、精細(xì)化管理價格。

一般來說，無論是電商自營商品還是代理商品，其價格組成可以歸納為以下兩大類。

1.自營商品。自己加工自己銷售的自營商品其價格構(gòu)成是：產(chǎn)品生產(chǎn)成本+三項費用（銷售費用+管理費用+財務(wù)費用，下同）+合理利潤；委托加工但自己銷售的自營商品，其價格構(gòu)成是：材料費用+委托加工費用+三項費用+合理利潤；其他廠家生產(chǎn)但自己銷售的自營商品，其價格構(gòu)成是：購進(jìn)成本+三項費用+合理利潤。

2.代理商品。電商提供的絕大多數(shù)商品是代理商品，其價格構(gòu)成是：代理商品代理價格+電商平臺運維費用+電商合理利潤。其中商品代理價格一般會低于該商品的市場平均價格，因為通過電商平臺銷售可以給原產(chǎn)廠家節(jié)省一筆銷售費用。

以L企業(yè)工服產(chǎn)品為例，在定制化且無市場參考價格對比的情況下可采用成本定價法剖析價格組成，如每米面料成本、每顆扣子單價、成型每件工服所消耗多少面料等逐一分析，最終精細(xì)化管理價格。

（二）非標(biāo)準(zhǔn)化但技術(shù)指標(biāo)明確的產(chǎn)品

對于非標(biāo)準(zhǔn)化但技術(shù)指標(biāo)明確，市場參與度高的產(chǎn)品，價格控制方面可采用對比本國企歷史采購價或擴大對比范圍至其他國企歷史采購價；同時，必要情況下可抽樣擴大尋源范圍進(jìn)行采購比價，驗證價格合理性。

（三）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

針對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，系統(tǒng)實施自動比價，數(shù)據(jù)留痕。

針對市場成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如辦公用品等通用物資；市場價格透明且具備系統(tǒng)自動比價條件的，如L企要求外部電商推送的產(chǎn)品的價格不能高于主流電商平臺同款產(chǎn)品（即同品牌同型號同規(guī)格產(chǎn)品）最低報價，不滿足該條件或?qū)φ掌脚_均沒有同款產(chǎn)品的不能上架。

具體實施過程中，事先發(fā)布每一批采購目錄相關(guān)品類物資的對照主流電商平臺名稱，實現(xiàn)有據(jù)可依；組建專業(yè)運營團(tuán)隊監(jiān)控價格，運營團(tuán)隊嚴(yán)格按照產(chǎn)品上架規(guī)則進(jìn)行審核，滿足上架要求的產(chǎn)品才能上架；產(chǎn)品上線后進(jìn)行價格、商品詳情等稽查，不滿足上架要求的產(chǎn)品予以下架。

四、應(yīng)用實例分析

以上國企外部電商平臺采購價格控制辦法，結(jié)合在一起使用，效果會更好。以L企電商平臺某品類價格控制綜合為例，該企業(yè)結(jié)合歷史采辦價及市場供需、成本構(gòu)成情況，與推選供應(yīng)商進(jìn)行多輪談判，最終價格整體平均低于歷史采購價及電商價。其價格控制經(jīng)歷了以下幾個階段。

（一）市場分析

根據(jù)市場原材料、人工成本等價格波動情況做了進(jìn)一步價格分析，經(jīng)制造廠家證實，目前口罩、防護(hù)服類由于疫情影響無紡布等原材料價格上漲約50%，市場價格波動較大；其他類如手套、護(hù)目鏡、安全帽原材料基本無變化（如圖1），產(chǎn)品市場價格無較大波動。

圖1? 2019—2020年勞保用品主要原材料波動情況

（二）成本分析

勞動防護(hù)用品成本構(gòu)成主要由主材料、輔料、人工及加工費用、物流運輸、倉儲費及公司運營費等組成，列舉幾種主要勞動防護(hù)用品成本構(gòu)成見表1。

由表1可知，主要勞動防護(hù)用品成本構(gòu)成中，主材料成本費用占主導(dǎo)，約為66%；其次為公司運營費和人工及加工費用，分別為11%和8%。了解各項成本構(gòu)成及來源，剖析價格組成，如對每項成本均逐一分析，以利于精細(xì)化管理價格，從而有效地將采購價格控制在合理范圍。

（三）價格對比及合理性說明

結(jié)合成本分析，同時逐項結(jié)合歷史采辦價及主流電商平臺對比，并與推選供應(yīng)商進(jìn)行多輪談判后，價格情況見表2。

對比歷史采購價格，本次采購價格降低2.55%；對比市場價格，本次采購價格比有電商價降低26.46%，比無電商價降低13.31%。由此可知，本次采購最終價格整體平均低于歷史采購價及電商價，說明有效控制了國企外部電商平臺產(chǎn)品采購價格，降低了公司采購成本。

五、國企外部電商發(fā)展方向

隨著國企外部電商采購體系日趨成熟，在價格得到合理控制基礎(chǔ)上，國企外部電商將朝著多元化、服務(wù)升級、綠色環(huán)保方向發(fā)展。

（一）多元化產(chǎn)品

國企外部電商平臺在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上將會擴展更多的產(chǎn)品類別，以滿足不斷升級的需求。

（二）服務(wù)升級

國企外部電商平臺在關(guān)注價格的同時，向提供更完善的服務(wù)轉(zhuǎn)變，如增加售后服務(wù)、物流服務(wù)等，從而提升用戶購物體驗。

（三）綠色環(huán)保

綠色環(huán)保將成為國企外部電商平臺的一個重要發(fā)展方向，電商企業(yè)需要契合國企綠色環(huán)保發(fā)展理念，更加注重環(huán)保理念，推行綠色物流、回收利用等措施。

六、結(jié)束語

合理使用國企外部電商平臺采購價格控制方法，最終的目的是將價格控制在合理范圍內(nèi)。但價格控制是一個動態(tài)的過程，需要結(jié)合科學(xué)化及切實可行的信息化手段作支撐，外加雙向信用評估體系、價格管理系統(tǒng)和新型支付體系等配套，最終形成良性循環(huán)的采購生態(tài)圈。

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