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    拼多多海外用戶突破1個億 跨境電商海外市場藍海一片

    2023-10-19 08:21:08徐翔
    中國儲運 2023年10期
    關鍵詞:私域賣家路線

    文/徐翔

    拼多多跨境平臺Temu在跨海戰(zhàn)略走出一周年之際,公布了其亮眼的成績,其海外用戶突破1個億。這個成績的確出乎了很多人的意料,不少業(yè)內人士甚至發(fā)出感嘆,跨境電商這么好做的嗎?

    全球突破1.2億

    實際上,1億只是當前Temu的美國用戶數(shù)量,在全球市場,Temu用戶已經突破1.2億,按照美國的3.3億人口計算,也就是說每3個人就有一個下載了Temu。“這是個驚人的數(shù)字,拼多多在北美市場開拓的相當順利”,北京從事電商生意多年的汪榮看到了這個數(shù)字,她表示自己也準備2024年開始進入跨境電商市場,“這的確是個誘人的大蛋糕”汪榮補充道。

    “這個數(shù)字增長讓我們看到了全球市場的熱度”,電商行業(yè)觀察人士王小戈向《中國儲運》雜志記者表示,用戶破億是衡量一個平臺能否進入高階的重要標志,但為了達到這個數(shù)字,京東用了9年,淘寶用了5年,就連拼多多在國內都用了1年零三個月。但拼多多在國外只用了1年。

    實際上,Temu的開站速度也是相當驚人的。這一年的時間里,Temu已在36個國家或地區(qū)開設站點,覆蓋北美、南美、大洋洲、西洲、東亞等地。

    “雖然Temu大多數(shù)用戶在美國,但是在美國開的好頭,預示著全球開花只是時間的問題”,接近拼多多的人士對《中國儲運》雜志表達了信心。調研機構Yipit-Data更是推算,Temu今年有望實現(xiàn)100億美元的目標。

    打法與國內并不相同

    據了解,拼多多在海外的很多模式和國內并不一樣。除了和拼多多在國內一樣,Temu走的是“親民”的低價路線,但不同的點在于,在經營模式上Temu并沒有采用國內普遍的B2C模式,而是采用C2M 模式,或者說是平臺全程“托管”的類自營模式。也就是說,Temu賣家在網頁上有自己的店鋪,實際角色卻只是產品的供貨商。

    換而言之,Temu對賣家的要求是非常嚴格的,利潤也相當之低,一般的個人賣家難以承受?;蛘哒f,看重走量的工廠型賣家才是Temu的主要客戶,這與拼多多截然不同。

    為何國內外會出現(xiàn)兩種差異,汪榮表示,平臺做大了必然會出現(xiàn)售賣假貨、劣質商品的賣家,這將對平臺信譽產生極大的沖擊。國內尚可以通過引入蘋果等品牌商家來提升信譽度,但在“舉目無親”的海外,很難有這種合作機會。

    除此以外,營銷方面,Temu也表現(xiàn)出了與國內不同的路線。在國內,拼多多走“私域”營銷的路線,背靠微信的渠道,能讓“砍價”鏈接在微信群裂變式傳播,再配合小游戲、百億補貼等營銷手段,拼多多成功殺入了淘系、京東的兩強格局。但在國外,私域的路線并不好走,國外對私域營銷限制較大,難以形成裂變式傳播。因此,Temu選擇走“公域”營銷路線,投放大量廣告。

    Temu問題也有不少

    拼多多看似在國外一帆風順,但實際上,問題和麻煩也從未間斷。據了解,海外新經濟雜志《連線》對Temu供應鏈成本的分析便指出,Temu在試圖打入美國市場的過程中,每筆訂單平均損失30美元。

    作為初入北美市場的新秀,Temu堅持低價的補貼力度,再加上大范圍的廣告投放,其成本必然居高不下。在這個基礎上如何盈利,將是其一大考驗。除此以外,由于海外瘋狂擴張,大量廠家涌入Temu平臺,帶來了前所未有的單量。但Temu首批開設的國內倉庫,其庫容和運轉效率沒跟上新增的需求。爆倉成為常有的現(xiàn)象。

    “Temu的速度雖快,但也不是一帆風順的。跨境電商雖然是一片藍海,但海上的驚濤駭浪也足以讓一部分出海者傾覆?!蓖跣「耆缡钦f道,但商場歷來如此,淹死的畢竟是少數(shù),商場的擊水者誰會因此而不敢弄潮呢?

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