整合與聚能 不斷探索并推進可持續(xù)發(fā)展進程

■ 阿里斯頓中國區(qū)總裁 鄭昭敏

阿里斯頓進入中國市場三十年有余，從整個品牌的發(fā)展軌跡不難看出，從過去用戶單獨購買供暖及熱水產品到現(xiàn)在品牌推進和消費市場對供暖及熱水系統(tǒng)的雙重認可，印證以舒適智能為主打的集成化、系統(tǒng)化、生態(tài)化時代已經到來。這個時代帶有明顯的整合和聚能特性。

整合各方資源，方能構建更完善的生態(tài)圈

舒適智能家居行業(yè)的進一步發(fā)展，需要進行包括產品、品牌和行業(yè)之間的不斷磨合、整合。在整個生態(tài)的完善和創(chuàng)新基礎之上，從品牌自我生態(tài)向產業(yè)大生態(tài)過渡發(fā)展。

實際上，舒適智能作為一個大生態(tài)，其中的每一個環(huán)節(jié)，都需要產品系統(tǒng)更加開放、接入?yún)f(xié)議更加簡單和穩(wěn)定。這需要上中下游各企業(yè)協(xié)同推進，不斷地技術突破、加強合作，既注重功能上的創(chuàng)新，又兼顧兼容性的擴展。

因此，企業(yè)需要從宏觀的視角，去思考產品功能與智能系統(tǒng)如何做到完美結合。這就要求企業(yè)既要懂舒適智能家居的生態(tài)、又具備自己領域專業(yè)、強大的產品力，同時又能從用戶真正需求的角度出發(fā)，給用戶帶來真正的智能家居的舒適體驗，而不是片面追求“全面智能”或者“為了智能而智能”。

另外一點也值得深入思考。集成廠商如何定制化客戶的需求、從產品到服務提供整體解決方案。對于用戶而言，智能家居有時是甜蜜的煩惱。好處是帶來了智能化體驗，更便捷更舒適，但有時也充滿了遺憾，例如在實際應用案例中，會出現(xiàn)用戶非常喜歡的設備由于無法接入，不得不放棄心儀的品牌而接受了集成商的推薦；或者買到了心儀的品牌，但不能接入智能家居系統(tǒng)的現(xiàn)實問題。

同時，在售后服務方面，智能家居是非常專業(yè)且復雜的系統(tǒng)，設備供應商繁多，集成商要有對用戶需求的深刻洞察，以及提供專業(yè)全面的整體解決方案和售后服務的能力。

這些整個舒適智能行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實桎梏，需要進行跨品牌、跨行業(yè)，乃至跨生態(tài)的合作，才能為用戶提供更完整、更完善、更完美的系統(tǒng)解決方案。

舒適是人們對美好生活向往的內容之一，智能是實現(xiàn)舒適的必要且有效方式。目前智能化已經成為整個泛家居產業(yè)發(fā)展的主導方向，而智能化的真正實現(xiàn)，需要對行業(yè)、企業(yè)、用戶以及商家各方資源進行全面整合，兼容并包，以開放的心態(tài)解決目前面臨的發(fā)展痛點。

聚能與合作，放大多方價值與效用

從去年開始，阿里斯頓通過產品組合的調整，進行市場和渠道的整合。最典型的，是大力推動采暖爐與熱水器的產品組合。在終端市場試運行一段時間之后，用戶的接受度非常高。

高接受度和認可的背后，實際上映射了用戶需求的變化，這種變化之下，阿里斯頓也在各方面開始進行改革和聚能，在舒適智能生態(tài)中發(fā)揮更大的品牌效用。

首先，專業(yè)專注，致力于不斷提升用戶的舒適體驗。

阿里斯頓集團可持續(xù)發(fā)展的愿景是為每個人提供可持續(xù)的舒適感受，在保護環(huán)境的同時，為世界每個角落的人提供高品質的供暖和熱水解決方案。集團每年80%的營業(yè)額來自于可持續(xù)的產品。

作為一家擁有近百年歷史的供暖熱水系統(tǒng)解決方案供應商，阿里斯頓始終專注于供暖及熱水領域的耕耘，具備獨特的專業(yè)視角和創(chuàng)新技術，是最早將熱水器帶入中國市場的國際品牌之一。進入中國市場30多年來，一直致力于用戶的舒適升級，根據(jù)市場及消費者的需求研發(fā)高品質、耐用、環(huán)保的產品，集團每年都會投入數(shù)億資金用于研發(fā)方面。

面對發(fā)展機遇，阿里斯頓一直在技術研發(fā)、產品升級、改善消費者體驗和服務等各方面尋求突破。并立足自身優(yōu)勢，革新技術、擴展資源、創(chuàng)新服務。例如，堅持技術創(chuàng)新，研發(fā)并應用更加節(jié)能環(huán)保的先進技術；踐行公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，減少碳排放；堅持以人為本，通過數(shù)字化、智能化創(chuàng)新，滿足用戶多樣化、定制化需求。

在改革推進中，專業(yè)且專注一直是我們面對機遇和挑戰(zhàn)的核心競爭力。阿里斯頓作為國際供暖熱水世家，秉承供暖熱水產品及解決方案的專業(yè)堅守，致力于成為可持續(xù)及高效節(jié)能系統(tǒng)方案的提供者，延續(xù)近百年的意大利血統(tǒng)傳承，維護人與家庭的溫暖和關愛，讓用戶的舒適體驗不斷升級。

其次，整合優(yōu)化資源，深化“產品+系統(tǒng)”的整體解決方案服務模式。

在產品方面，依托于行業(yè)領先的冷凝技術，開啟全預混冷凝爐時代。同時，繼續(xù)推進定制化、系統(tǒng)化的整體解決方案與一站式服務，例如“大升數(shù)熱水器+適配功率壁掛爐”系統(tǒng)解決方案，結合用戶家居實際需求，優(yōu)化系統(tǒng)配備，全面提升舒適、節(jié)能的家居體驗。

另外，繼續(xù)深化數(shù)字化建設，不斷提升運營效率與效力。

實際上，舒適智能呈現(xiàn)給用戶更完善的使用體驗，包括最重要的服務體驗。在去年一年的市場實踐中，我們的壁掛爐和熱水器產品組合之所以能夠得到用戶認可，很大程度上源于我們對服務體系的梳理和升級，并以此為切入口全面提升運營效率。

從去年開始，阿里斯頓著手促進線上、線下融合，建立全方位多角度的交互式體驗為主的生態(tài)模式。整個生態(tài)模式的建立以搭建完善智能化服務平臺為核心，打通人、貨、場，實現(xiàn)全鏈路的運營效率及效力。

這套智能化服務平臺，覆蓋了用戶全鏈路的購買環(huán)節(jié)及售后服務，提升了用戶的智能化消費體驗，實現(xiàn)了閉環(huán)式的銷售和服務模式。阿里斯頓通過數(shù)字化構建和賦能，協(xié)助合作伙伴建立一條更高效觸達用戶、服務用戶的通路，同時不斷完善和升級，為未來融入更大的舒適智能生態(tài)打基礎，做準備。

更重要的，是聚合生態(tài)資源，與合作伙伴構建深度互信、長期雙贏價值的伙伴關系。

與合作伙伴構建良性高效的生態(tài)圈，在生態(tài)中經營和服務用戶，攜手合作伙伴實現(xiàn)生態(tài)的價值創(chuàng)造和共享。這是阿里斯頓始終堅持的發(fā)展戰(zhàn)略。在整個發(fā)展戰(zhàn)略中，通過品牌賦能與品牌關懷，阿里斯頓一直與合作伙伴保持良性且有溫度的合作生態(tài)。

首先，通過“專業(yè)知識+系統(tǒng)架構”為合作伙伴賦能。阿里斯頓致力于與合作伙伴聚能，在各自專長的領域發(fā)揮核心競爭力；同時對合作伙伴進行技術培訓，進行專業(yè)知識和技術的線上指導，幫助其提升服務能力。

依托于阿里斯頓歐洲的成功經驗，完善的用戶體驗，售后管理和服務體系等，成立專業(yè)技術團隊將產品集成、設計、安裝、施工等全流程的專業(yè)知識進行整合，通過數(shù)字化方式打通全鏈路，實現(xiàn)售前、售中、售后無縫對接，全面實現(xiàn)運營和服務升級。

同時，通過“情感關懷+信任互利”，與合作伙伴共同守護一直有溫度的家。今年阿里斯頓在中國市場進行了品牌煥新，整個品牌基調圍繞“溫度”展開。我們致力于與合作伙伴共同守護“一直有溫度的家”。

作為阿里斯頓溫暖大家庭重要的一份子，很多合作伙伴從二十多年前就開始合作并持續(xù)到現(xiàn)在，這樣的合作伙伴比例非常高。家人般的溫情、信任與相互扶持，是阿里斯頓與合作伙伴間的深厚情感紐帶；共同為用戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)長期共贏則是合作的牢固基石。

在2022年上半年，全國疫情反復之下，阿里斯頓開展了多項舉措，克服困難運送生活保障物資、貼心推出“同心同行”關愛活動等，與合作伙伴勠力同心、共克時艱。無論何時何地，阿里斯頓將始終與合作伙伴守望相助，風雨同舟。

中國是一片充滿生機和活力的市場，無論熱水產業(yè)，還是舒適智能生態(tài)，必將加快發(fā)展的步伐。未來三年，整個舒適產業(yè)將朝向智能化、標準化、節(jié)能化、服務化等幾個大模塊方向發(fā)展。阿里斯頓也將圍繞這幾個關鍵詞展開品牌規(guī)劃和布局，持續(xù)深挖市場，放大品牌責任和品牌合作價值。

阿里斯頓做的是與溫度有關的產品，更重要的是，我們也正在做有溫度的品牌，這種溫度將與整個品牌的可持續(xù)發(fā)展路徑一樣，一直持續(xù)下去。