• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    美團(tuán):全面對(duì)戰(zhàn)抖音

    2023-09-13 11:40:50施歌
    第一財(cái)經(jīng) 2023年9期
    關(guān)鍵詞:美團(tuán)財(cái)報(bào)

    施歌

    美團(tuán)公司位于北京總部的綜合指揮中心。

    在長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間里,圍繞美團(tuán)這家公司的經(jīng)營(yíng)話題,大多是關(guān)于“面對(duì)抖音針對(duì)本地生活業(yè)務(wù)發(fā)起的挑戰(zhàn),美團(tuán)要如何守住市 場(chǎng)”。

    美團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中處于這樣的“下風(fēng)”時(shí)刻,確實(shí)少見。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,無(wú)論是千團(tuán)大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn),還是新美大的合并、共享單車的收關(guān)之戰(zhàn)……美團(tuán)都是以勝利者的姿態(tài)戰(zhàn)至終局。緊緊圍繞著“本地生活”這個(gè)消費(fèi)服務(wù)場(chǎng)景,美團(tuán)將自己逐步武裝狀一個(gè)“超級(jí)App”,服務(wù)場(chǎng)景涉及到店團(tuán)購(gòu)、外賣、電影票、酒旅、打車、共享單車、前置倉(cāng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及共享充電寶 等。

    本地生活O2O是一門“很重很苦”的生意,無(wú)論是掃街地推還是燒錢教育用戶,每個(gè)細(xì)分場(chǎng)景最后留給美團(tuán)的都是微利,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)降本增效的挑戰(zhàn)極大。但美團(tuán)在這門生意中積累了很多頗為有效的方法論。

    “我們通常不是先研究對(duì)手,而是先研究市場(chǎng)?!?018年,美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、時(shí)任高級(jí)副總裁王慧文接受《第一財(cái)經(jīng)》雜志專訪時(shí)表示。過去,美團(tuán)確實(shí)有一套“后來(lái)者居上”的打法:以精密的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),先做市場(chǎng)調(diào)研、建立對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知,琢磨既有玩家打法,找到自己的機(jī)會(huì),再作出決策。美團(tuán)的市值在2021年一度超過3萬(wàn)億港元。

    不過,這是美團(tuán)在2022年以前的故事。此后,不止是美團(tuán),中國(guó)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司—阿里巴巴、騰訊、京東這些平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品,集體遭遇了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂”的客觀現(xiàn)實(shí)。過去它們熟悉的增長(zhǎng)模式正在失效,巨頭們都在通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和架構(gòu)重組來(lái)努力走出“中年危機(jī)”。

    美團(tuán)體會(huì)到“中年”感,更多是因?yàn)橥獠扛?jìng)爭(zhēng)沖擊—抖音這個(gè)更年輕的短視頻平臺(tái),在2021年后也殺入了本地生活服務(wù)賽道。

    美團(tuán)年報(bào)披露,2022年美團(tuán)年度交易用戶規(guī)模為6.8億,合作商家規(guī)模為930萬(wàn)家。而《第一財(cái)經(jīng)》雜志獲得的一份抖音本地生活服務(wù)招商PPT顯示,2023年抖音的日活用戶已經(jīng)達(dá)到6億;2022年年底本地生活業(yè)務(wù)的合作門店數(shù)量超過200萬(wàn)家;2022年“餐飲有動(dòng)銷”的商家數(shù)量,增速達(dá)到了297%;超過43萬(wàn)家餐廳在抖音開設(shè)了直播。

    美團(tuán)將本地生活服務(wù)劃分為“到家”與“到店”兩塊。前者主要指需要配送能力的,如外賣、閃送等業(yè)務(wù),后者則主要是指到店消費(fèi)業(yè)務(wù),餐飲、美發(fā)、休閑娛樂、酒店等都屬于此范疇?,F(xiàn)階段,抖音對(duì)美團(tuán)形成的正面沖擊,主要是“到店”。抖音和美團(tuán)的合作商家存在很高的重合度。用戶到店消費(fèi)時(shí),必然是一場(chǎng)“二選一”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

    抖音挑起這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)點(diǎn),剛好處在對(duì)于新冠疫情嚴(yán)格防控的特殊時(shí)期,圍繞“本地生活”的服務(wù)模式發(fā)生了意外的轉(zhuǎn)變:線下商業(yè)生態(tài)大面積停擺,嚴(yán)重拖累O2O平臺(tái)的“到店”業(yè)務(wù),但“到家”場(chǎng)景迅速壯大,成為長(zhǎng)期的剛需。

    美團(tuán)的注意力更多放在了扶持圍繞“到家”的幾個(gè)新業(yè)務(wù)上—前置倉(cāng)、閃購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu),特別是將美團(tuán)優(yōu)選的市場(chǎng)圈地置于整個(gè)公司的“優(yōu)點(diǎn)戰(zhàn)略領(lǐng)域”。2021年美團(tuán)宣布戰(zhàn)略升級(jí),目標(biāo)是要將服務(wù)覆蓋的市場(chǎng)從“本地生活”進(jìn)一步擴(kuò)大至整個(gè)“零售”。

    但市場(chǎng)格局的松動(dòng),也恰恰始于這種微妙時(shí)刻:線下生意最為艱難的階段,反而倒逼著商家們?yōu)榱饲笊e極擁抱以短視頻和直播為核心的內(nèi)容營(yíng)銷新玩法。這正是抖音能在“到店”領(lǐng)域順勢(shì)崛起、僅用短短兩年就輕松拿下200萬(wàn)家線下門店的原因。

    事后看來(lái),在這最為關(guān)鍵的3年,美團(tuán)的戰(zhàn)略選擇則“得失參半”:2022年新業(yè)務(wù)在美團(tuán)全年?duì)I收中的占比已超過1/4,但也持續(xù)兩年拖累美團(tuán)重回虧損狀態(tài)。

    與此同時(shí),對(duì)手帶給美團(tuán)的市場(chǎng)威脅,肉眼可見—2022年第二季度后,美團(tuán)不再單獨(dú)公布到店和酒旅板塊的傭金和廣告營(yíng)銷收入,而是它們與外賣合并為所謂的“核心本地商業(yè)”板塊;今年一季報(bào)中,年度交易用戶規(guī)模和合作商家規(guī)模這兩項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也從美團(tuán)的季報(bào)中消失了。為了對(duì)抗抖音對(duì)“到家”業(yè)務(wù)的蠶食,美團(tuán)甚至愿意與阿里巴巴重修舊好,在6月宣布“到店點(diǎn)餐”和“共享充電寶”兩大業(yè)務(wù)以小程序形式上線支付寶。

    進(jìn)入2023年,在整體消費(fèi)仍然疲軟的情況下,餐飲行業(yè)是國(guó)內(nèi)復(fù)蘇情況相對(duì)較好的一個(gè)。美團(tuán)外賣月訂單量在8月也再次創(chuàng)下歷史新高。餐飲也正在美團(tuán)和抖音這場(chǎng)本地生活大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    美團(tuán)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

    資料來(lái)源:美團(tuán)財(cái)報(bào)、其他公開資料

    但對(duì)手的出現(xiàn),對(duì)美團(tuán)來(lái)說未嘗不是一次突破現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期以來(lái)美團(tuán)在本地生活“無(wú)對(duì)手”的狀態(tài),也讓整個(gè)公司并無(wú)更加突破性的動(dòng)作。一定程度上,美團(tuán)在過去千團(tuán)大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)中的戰(zhàn)斗力,被抖音再一次激發(fā)了。8月24日美團(tuán)公布今年二季度財(cái)報(bào),“核心本地商業(yè)部分”,傭金收入同比增長(zhǎng)47.5%,廣告收入的同比增速更是高達(dá)40.4%。

    “用戶心智”保衛(wèi)戰(zhàn)

    美團(tuán)幾乎是在2 0 2 2年后半程才真正覺醒,意識(shí)到“到店”業(yè)務(wù)已經(jīng)受到抖音的嚴(yán)重沖 擊。

    起家于團(tuán)購(gòu)的美團(tuán),“到店”業(yè)務(wù)始終是其整盤生意的利潤(rùn)基石。2022年第一季度,美團(tuán)最后一次單獨(dú)披露到店酒旅業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī),經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率高達(dá)45.6%。同期,收入占比超過50%的外賣業(yè)務(wù),當(dāng)年利潤(rùn)率僅有6.4%。

    到店業(yè)務(wù)的賺錢邏輯有三:簽約商戶購(gòu)買平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工具的收入、團(tuán)單銷售的傭金,以及商戶在平臺(tái)投放廣告的收入。抖音未殺入這個(gè)市場(chǎng)前,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng),是本地生活服務(wù)最大的流量入口,用戶想要找尋一家店并查詢團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,無(wú)論點(diǎn)開美團(tuán)還是大眾點(diǎn)評(píng)的App,美團(tuán)都能坐收流量與收入。

    抖音的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)軍本地生活業(yè)務(wù)的初期,主要依靠更低價(jià)的團(tuán)購(gòu)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。當(dāng)越來(lái)越多的用戶到店消費(fèi)時(shí),開始習(xí)慣點(diǎn)開抖音App搜索店鋪,對(duì)比團(tuán)購(gòu)活動(dòng)價(jià)格時(shí),說明低價(jià)供給確實(shí)能在短時(shí)間撬動(dòng)用戶的需求。抖音上大量針對(duì)本地生活的短視頻和直播流量,也會(huì)轉(zhuǎn)化為“先搶券、再到店消費(fèi)”的有效訂單。

    在感受到危機(jī)后,為了搶回消費(fèi)者,美團(tuán)要和抖音打一場(chǎng)低價(jià)團(tuán)購(gòu)的硬仗。

    今年2月,針對(duì)餐飲到店消費(fèi),美團(tuán)上線了“特價(jià)團(tuán)購(gòu)”板塊,且目前仍在美團(tuán)App首頁(yè)首屏的位置給予了最大的入口。第一批參與特價(jià)團(tuán)購(gòu)的是大型連鎖餐飲品牌。團(tuán)購(gòu)價(jià)再加上一道“特價(jià)”的標(biāo)簽,背后其實(shí)是美團(tuán)對(duì)商家的直接補(bǔ)貼。

    一位在今年5月加入美團(tuán)“到店綜合”部門的員工表示,他從入職起就感受到公司處在“作戰(zhàn)狀態(tài)”,周報(bào)里有專門一項(xiàng)是總結(jié)當(dāng)前面對(duì)抖音的運(yùn)營(yíng)進(jìn)展。這位員工是對(duì)接商戶端的運(yùn)營(yíng),他的日常工作中有一項(xiàng)是要對(duì)比美團(tuán)和抖音在具體行業(yè)、具體商品分類下各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的供給差異,隨時(shí)制定優(yōu)化策略。

    到店的銷售體系,過去分為三塊:負(fù)責(zé)新簽客戶的“直銷”、推廣團(tuán)購(gòu)的“電銷”和負(fù)責(zé)維護(hù)客戶的“推廣通銷售”?,F(xiàn)在,針對(duì)新客戶的簽約、上團(tuán)單和權(quán)限維護(hù),改為交給一個(gè)“直銷”負(fù)責(zé)到底,目的是為了更了解商家的能力與優(yōu)勢(shì),對(duì)商戶上單給予更多有效指導(dǎo)。

    “公司給每個(gè)銷售下達(dá)的新簽指標(biāo)任務(wù)也翻番了。銷售既要負(fù)責(zé)簽約,又要對(duì)標(biāo)抖音做低價(jià)團(tuán)購(gòu)?!币晃唤咏缊F(tuán)的消息人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》雜志表示。

    美團(tuán)新業(yè)務(wù)拓展時(shí)間線

    根據(jù)公開資料綜合整理

    受疫情封控和抖音雙重沖擊,2022年美團(tuán)圍繞“本地生活”的傭金及廣告收入占比下降

    數(shù)據(jù)來(lái)源:美團(tuán)財(cái)報(bào)

    注:2022年Q2,美團(tuán)變更財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)口徑,將原本的外賣業(yè)務(wù)板塊與到店、酒旅和美團(tuán)閃購(gòu)業(yè)績(jī)合并披露為“核心本地商業(yè)”;“新業(yè)務(wù)”板塊包括美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)買菜、快驢、出行和餐廳管理系統(tǒng)等。

    一位北京的餐飲商戶介紹,今年美團(tuán)的銷售來(lái)訪過很多次,主要的勸退話術(shù)是“如果暫停在抖音上的團(tuán)購(gòu)銷售,可以得到傭金減免等費(fèi)用上的優(yōu)惠”。今年5月,他收到的新政策是“如果停3個(gè)月抖音團(tuán)購(gòu),美團(tuán)代金券和團(tuán)購(gòu)傭金將由5%降至1%”。此外,美團(tuán)的銷售也向商戶建議,在美團(tuán)上架一些折扣更大的套餐。

    但是,商家面對(duì)“低價(jià)銷售”的態(tài)度,與平臺(tái)并不完全相同。

    一家杭州連鎖龍蝦館的老板對(duì)《第一財(cái)經(jīng)》雜志表示,當(dāng)美團(tuán)要求團(tuán)購(gòu)套餐要和抖音“對(duì)齊”,甚至希望商戶將抖音上面的優(yōu)惠套餐直接抄一版放到美團(tuán)平臺(tái)上時(shí),他作為老板卻不希望兩個(gè)平臺(tái)都賣一樣的套餐。

    通常他的策略是在美團(tuán)發(fā)布一個(gè)全面的搭配型套餐,同時(shí)放給抖音的則是諸如“十斤小龍蝦”、不含小菜和飲料的單品套餐。美團(tuán)雖然來(lái)單少,但每單利潤(rùn)能做得高一些;抖音的單量大,但利薄。所以,這位老板在兩個(gè)平臺(tái)上做生意獲得的毛利實(shí)際差不多。

    “美團(tuán)無(wú)非是覺得現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)賣不動(dòng)了,就要我們上一些更低價(jià)的團(tuán)購(gòu)。但美團(tuán)能給到的流量有限,誰(shuí)能幫我把貨賣了,我就給誰(shuí)更好的套餐?!边@位老板說,從店鋪的角度,引入團(tuán)購(gòu)這種營(yíng)銷手段最終還是想“用一個(gè)低價(jià)吸引客戶進(jìn)店,讓他來(lái)消費(fèi)別的東西。做生意還是要考慮毛利平衡”。

    “內(nèi)容營(yíng)銷”改革

    在今年3月的財(cái)報(bào)分析會(huì)上,面對(duì)分析師提出的抖音競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)問題,王興的回應(yīng)仍然是:相比其他平臺(tái),美團(tuán)有差異化價(jià)值。

    一年前,美團(tuán)研究對(duì)手的結(jié)論是抖音對(duì)自己不構(gòu)成威脅。首先,抖音不可能迅速建立起一支配送隊(duì)伍;其次美團(tuán)發(fā)現(xiàn),抖音雖然用短視頻和直播這類內(nèi)容營(yíng)銷工具,用感官和話術(shù)刺激消費(fèi)者沖動(dòng)下單,這些團(tuán)購(gòu)券的到店激活率卻低于美團(tuán)平臺(tái)發(fā)布的團(tuán)購(gòu)。

    但是,抖音很快在首頁(yè)最上端的“同城”頻道加入了“附近美食”的板塊,以店鋪列表的形式,完全復(fù)刻了美團(tuán)App的“美食”頻道,方便消費(fèi)者基于位置查詢店鋪。這樣一來(lái),消費(fèi)者在到店點(diǎn)餐環(huán)節(jié)打開美團(tuán)App尋找優(yōu)惠券的習(xí)慣性做法,也能在抖音App實(shí)現(xiàn)。

    過去4年美團(tuán)收入及凈利潤(rùn)變化

    數(shù)據(jù)來(lái)源:美團(tuán)財(cái)報(bào)

    新業(yè)務(wù)雖貢獻(xiàn)可觀的營(yíng)收,虧損面卻很難收窄

    數(shù)據(jù)來(lái)源:美團(tuán)財(cái)報(bào)

    美團(tuán)2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,核心本地商業(yè)在線營(yíng)銷服務(wù)收入的占比從2021年的16.2%下降至13.9%,充分說明美團(tuán)在內(nèi)容營(yíng)銷形式改革上的迫切性。

    在抖音到來(lái)前,交易平臺(tái)做不好內(nèi)容、內(nèi)容平臺(tái)做不好交易,被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)公司長(zhǎng)期存在的“基因問題”。在美團(tuán)內(nèi)部,大眾點(diǎn)評(píng)一直在“內(nèi)容化營(yíng)銷”層面扮演著最重要的角色。早年,大眾點(diǎn)評(píng)是國(guó)內(nèi)圍繞本地生活主題最為成功的UGC平臺(tái),用戶為某個(gè)門店的消費(fèi)體驗(yàn)主動(dòng)寫點(diǎn)評(píng),會(huì)鼓勵(lì)更多消費(fèi)者到店,拍照推薦菜品也會(huì)幫助餐廳確立爆品。但是,自2015年美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后,大眾點(diǎn)評(píng)在公司內(nèi)部受重視的程度下降,針對(duì)該平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷策略的創(chuàng)新,就變得非常少,相對(duì)最有影響力的是2017年推出的“必吃榜”評(píng)選,而大眾點(diǎn)評(píng)在UGC領(lǐng)域的用戶影響力逐步被小紅書、抖音等平臺(tái)瓜分。2020年,美團(tuán)內(nèi)部甚至傳出要將大眾點(diǎn)評(píng)更名甚至合并至美團(tuán)的消息。

    實(shí)際上,大眾點(diǎn)評(píng)App幾經(jīng)改版,但一直沒有找到被驗(yàn)證有效的內(nèi)容方向,同時(shí),大眾點(diǎn)評(píng)也始終沒辦法解決“下沉”的問題。躺在一二線城市用戶的手機(jī)里,過去幾年,大眾點(diǎn)評(píng)的日活用戶數(shù)據(jù)一直停留在1500萬(wàn)左右的水平。

    船大難掉頭。美團(tuán)內(nèi)部皆知,一直以來(lái)“猛學(xué)亞馬遜”的美團(tuán),在每個(gè)新項(xiàng)目落地前,會(huì)要求運(yùn)營(yíng)人員寫出充分的文檔來(lái)論證其可行性。公司對(duì)員工的要求中,有一條就是“要用6頁(yè)之內(nèi)的word文檔將一個(gè)事情表述清楚”。

    但是在有內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)的員工看來(lái),寫文檔這套美團(tuán)最常用的管理方式“是交易的邏輯,而非內(nèi)容創(chuàng)新的邏輯”。

    一位大眾點(diǎn)評(píng)的前員工表示,想要做一些撬動(dòng)用戶發(fā)內(nèi)容的策略,但苦于沒有預(yù)算。她對(duì)比說,此前自己在一家規(guī)模更小的公司工作,每年經(jīng)手用于調(diào)動(dòng)博主發(fā)內(nèi)容的預(yù)算也有一百多萬(wàn)元,但同樣的策略放在美團(tuán),從效果倒推,如果賬算不清楚,錢就批不下來(lái)。

    有內(nèi)部消息稱,今年以來(lái)美團(tuán)對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)容化轉(zhuǎn)型的重視度在提升,甚至頗有些“押寶”的意味。但是,要依靠流量有限的大眾點(diǎn)評(píng)在內(nèi)容營(yíng)銷層面防守住抖音的沖擊,似乎也不現(xiàn)實(shí)。

    今年3月之后,美團(tuán)App也終于下場(chǎng)參戰(zhàn)了,先是推出營(yíng)銷工具“神搶手”,利用美團(tuán)App的秒殺、直播、信息流三個(gè)內(nèi)容板塊,通過外賣直播間、短視頻和圖片等形式,以超低價(jià)格限時(shí)限量的策略幫助商家推廣爆款單品;4月末美團(tuán)啟動(dòng)了“團(tuán)購(gòu)直播”,美團(tuán)創(chuàng)始人王興在今年第一季度業(yè)績(jī)分析會(huì)上還特意對(duì)分析師提及“在美團(tuán)‘五一直播期間,蜜雪冰城與瑞幸咖啡的單品銷量均突破了150萬(wàn)杯”;到了7月,美團(tuán)App首頁(yè)為直播設(shè)置了固定入口,與“特價(jià)團(tuán)購(gòu)”的入口并排—現(xiàn)在,人人都能看清楚美團(tuán)當(dāng)下的業(yè)務(wù)重心:全面對(duì)戰(zhàn)抖音。

    8月22日七夕節(jié)當(dāng)晚9點(diǎn)左右,美團(tuán)直播頻道中,美團(tuán)酒店官方直播間的觀看量最高,達(dá)到了426萬(wàn);頻道首排推薦位的“神搶手官方直播間”的觀看量不足200萬(wàn),而絕大多數(shù)的店鋪直播間,除了蜜雪冰城外賣直播間的觀看量接近50萬(wàn),其他店播的觀看數(shù)量普遍不足10萬(wàn)。據(jù)媒體報(bào)道,為了拉攏關(guān)鍵客戶在平臺(tái)積極開展店鋪直播,美團(tuán)也自掏營(yíng)銷費(fèi)用參與門店爆款單品的補(bǔ)貼。

    現(xiàn)在,美團(tuán)交出了第一階段的成績(jī)單。第二季度財(cái)報(bào)顯示,該季度美團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收679.6億元,同比增長(zhǎng)33.4%,調(diào)整后凈利潤(rùn)為76.6億元,同比增長(zhǎng)272.2%。美團(tuán)在財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)特意提及了諸如神券節(jié)、神搶手等營(yíng)銷工具的升級(jí)給商家?guī)?lái)的價(jià)值—除了活動(dòng)期間拉動(dòng)爆品銷售,也能促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。王興在業(yè)績(jī)會(huì)上說道:“本季度我們?cè)鰪?qiáng)了自身對(duì)于‘本地生活服務(wù)的信心。”

    現(xiàn)在看來(lái),美團(tuán)的反擊來(lái)得雖然慢,但也及時(shí)趕到了。美團(tuán)管理層強(qiáng)調(diào)的“復(fù)購(gòu)”,正是抖音的痛點(diǎn):一旦停止大規(guī)模補(bǔ)貼,抖音是否能夠持續(xù)吸引消費(fèi)者在它的平臺(tái)上使用本地生活服務(wù)。

    不過,美團(tuán)也必須認(rèn)識(shí)到,當(dāng)前抖音的流量紅利,讓多數(shù)商戶都難以拒絕。有商戶表示,拍攝短視頻對(duì)他們來(lái)說需要一定的學(xué)習(xí)成本,不過紅利期一定要抓住。在抖音等內(nèi)容平臺(tái)全新的營(yíng)銷模式面前,美團(tuán)作為平臺(tái)方同樣是一個(gè)新學(xué)生,正如王興5月對(duì)分析師們說的,“其實(shí)一切都才剛剛開始”。

    2022年美團(tuán)的年交易用戶數(shù)和活躍商家的增速出現(xiàn)雙降

    數(shù)據(jù)來(lái)源:美團(tuán)財(cái)報(bào)

    前述杭州龍蝦館的老板表示,目前他在美團(tuán)和抖音上的投放預(yù)算,比例是3∶7。他的體會(huì)是,美團(tuán)平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值集中在做好門店推薦菜、用戶評(píng)價(jià)等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)維護(hù),但抖音上的內(nèi)容營(yíng)銷“可玩性更大”,可以利用達(dá)人探店等內(nèi)容對(duì)用戶“種草”,吸引遠(yuǎn)距離的客戶專門來(lái)吃,“美團(tuán)更多基于門店周邊的客戶—消費(fèi)者在附近搜到你,覺得你們家排名、好評(píng)都不錯(cuò),就來(lái)了”。

    美團(tuán)的“零售”野心

    美團(tuán)自從2018年在港交所掛牌上市,便一直懷有“增長(zhǎng)焦慮”。和所有上市公司一樣,它需要持續(xù)挖掘新的增長(zhǎng)空間。

    2021年,美團(tuán)的slogan從“吃喝玩樂盡在美團(tuán)”變成了“美好生活小幫手”。2022年9月,美團(tuán)將公司戰(zhàn)略升級(jí)為“零售+科技”,并成立“零售特別小組”,相關(guān)業(yè)務(wù)則分散在到家、優(yōu)選等不同的事業(yè)部,但會(huì)由特別小組統(tǒng)一調(diào)配零售業(yè)務(wù)資源。

    王興曾多次在內(nèi)部分享過他所理解的美團(tuán)與零售之間的業(yè)務(wù)邏輯聯(lián)系:美團(tuán)一直在做零售,過去以團(tuán)購(gòu)、外賣、酒旅業(yè)務(wù)為主,做的是服務(wù)零售,現(xiàn)在美團(tuán)還要做更多的實(shí)物零 售。

    今年4至6月,美團(tuán)外賣季度新入駐商家數(shù)量同比增長(zhǎng)超過一倍,再次顯示出強(qiáng)大的履約服務(wù)能力為美團(tuán)所構(gòu)筑的護(hù)城河。所以寫在美團(tuán)戰(zhàn)略中的“零售”還帶著一個(gè)重要的前綴,叫“即時(shí)零售”。

    買藥也是“即時(shí)零售”的一大類目,疫情則進(jìn)一步助推了這塊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間。上海一家個(gè)體藥店的老板告訴我們,2021年前后,有多家與美團(tuán)合作的第三方公司打電話給他,推銷開通美團(tuán)線上渠道。在美團(tuán)的政策里,如果運(yùn)用平臺(tái)的配送能力,經(jīng)營(yíng)費(fèi)率還可以有所減免。2022年12月,這家藥店每日線上訂單能有100多單,比平常多了一倍。更大一點(diǎn)的連鎖藥房,那段時(shí)間平均每天有1000單左右。

    今年3月,美團(tuán)配送發(fā)布的《2022年美團(tuán)騎手權(quán)益保障社會(huì)責(zé)任報(bào)告》顯示,2022年美團(tuán)的騎手規(guī)模已達(dá)到624萬(wàn)人,同比增加18.41%。今年第二季度,美團(tuán)銷售成本占收入百分比從69.4%同比減少6.8個(gè)百分點(diǎn)至62.6%,這主要是因?yàn)槭杖虢Y(jié)構(gòu)變動(dòng)、運(yùn)力供應(yīng)充足帶來(lái)的單均配送成本下降,以及商品零售業(yè)務(wù)的毛利率改善。

    王興在今年3月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示:“2023年美團(tuán)的重點(diǎn)是外賣和到店業(yè)務(wù)協(xié)同,并鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)?!彪S后在4月,美團(tuán)上線了“團(tuán)購(gòu)配送”功能。一位參加了功能宣講會(huì)的北京餐飲商戶告訴《第一財(cái)經(jīng)》雜志,據(jù)美團(tuán)官方介紹,開通團(tuán)購(gòu)配送服務(wù)后,在沒有增加額外運(yùn)營(yíng)成本和推廣成本的情況下,銷量可以增長(zhǎng)10%,待業(yè)務(wù)穩(wěn)定后,團(tuán)購(gòu)配送的消費(fèi)也會(huì)納入商家等級(jí)評(píng)定。

    今年二季報(bào)中,美團(tuán)新業(yè)務(wù)中的商品零售收入為161.90億元,同比增長(zhǎng)17.1%。上述收入主要來(lái)自美團(tuán)優(yōu)選和美團(tuán)買菜這兩大自營(yíng)生鮮零售業(yè)務(wù)。但是,美團(tuán)面對(duì)這兩條業(yè)務(wù)線的心態(tài),自2022年以來(lái)已經(jīng)有明顯的轉(zhuǎn)向:由前幾年的加速擴(kuò)張,變成了盡快收窄虧損面。

    持續(xù)不到兩年、各大平臺(tái)一度號(hào)稱“投入不設(shè)上限”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn),如今已無(wú)人再提。多多買菜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有大批員工轉(zhuǎn)崗去做跨境電商平臺(tái)Temu,滴滴旗下的橙心優(yōu)選則在去年3月全線關(guān)停。今年,美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)一步下調(diào)了區(qū)域運(yùn)營(yíng)的決策權(quán),本質(zhì)就是在強(qiáng)調(diào)這條業(yè)務(wù)線要實(shí)現(xiàn)“自負(fù)盈虧”。不過,據(jù)接近美團(tuán)的人士表示,美團(tuán)高層認(rèn)為,零售的生意要先把基礎(chǔ)能力布置起來(lái),才能期待長(zhǎng)期的增長(zhǎng),因此對(duì)該業(yè)務(wù)仍然抱持信心。

    美團(tuán)新業(yè)務(wù)2023年上半年的經(jīng)營(yíng)虧損已從去年同期的152億元收窄至102億元,但仍然是一個(gè)“入不敷出”的巨大窟窿。美團(tuán)買菜于2019年上線,但自2021年以來(lái)始終穩(wěn)定在7到8個(gè)城市,總體擴(kuò)張步伐非常謹(jǐn)慎。因此,美團(tuán)新業(yè)務(wù)若想盡早止損,關(guān)鍵仍然在美團(tuán)優(yōu)選。

    比起千團(tuán)大戰(zhàn)與外賣大戰(zhàn)時(shí)期,美團(tuán)已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有超過10萬(wàn)員工的公司。它既需要找到新的增長(zhǎng)動(dòng)力,也要管理好內(nèi)部龐大的組織。擺在美團(tuán)面前的難題,也是上一個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)巨頭當(dāng)下共同面臨的問題:它們都非常熟悉所謂“交易型”業(yè)務(wù)的各種打法,但在以內(nèi)容形式換取流量的全新時(shí)代,都尚未找到增長(zhǎng)的通路。

    業(yè)務(wù)層面的改革看似具體,但時(shí)時(shí)處處都在挑戰(zhàn)著這些大公司的基因,每做出一點(diǎn)改變,都可能是涉及組織架構(gòu)的“大手術(shù)”。早在2016年,王興就曾放話“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)到了”—技術(shù)大公司要告別僅僅依靠人口紅利實(shí)現(xiàn)的粗放型增長(zhǎng),為迎接“下半場(chǎng)”的挑戰(zhàn)尋找新的增長(zhǎng)模式、積累新的業(yè)務(wù)能力。時(shí)隔7年,王興的這番話依然有效,但美團(tuán)給出的答案不夠清晰有力。

    猜你喜歡
    美團(tuán)財(cái)報(bào)
    No.2 知乎2021年全年?duì)I收29.59億元,同比增長(zhǎng)119%
    美團(tuán)打車獨(dú)立運(yùn)營(yíng)王興在下一盤怎樣的棋
    No.5 美團(tuán)下半年或?qū)⒋蝽懮r零售和下沉兩輪車之戰(zhàn)
    樂高2020年上半年財(cái)報(bào):收入同比增長(zhǎng)7%
    玩具世界(2020年4期)2020-11-16 01:06:10
    贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)發(fā)布2020年一季度財(cái)報(bào)
    上海建材(2020年3期)2020-09-25 08:31:08
    美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和拼多多體現(xiàn)了對(duì)數(shù)字中國(guó)的興奮之情
    車企財(cái)報(bào):幾家歡喜幾家愁
    汽車觀察(2018年9期)2018-10-23 05:46:18
    2017年滬市上市公司財(cái)報(bào)披露時(shí)間
    PPG公布2017年第二季度財(cái)報(bào)
    上海建材(2017年4期)2017-10-16 01:33:39
    美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)抱團(tuán)御寒
    亚洲午夜精品一区,二区,三区| 99国产综合亚洲精品| 母亲3免费完整高清在线观看| 精品国产一区二区久久| 校园人妻丝袜中文字幕| 免费看av在线观看网站| 少妇被粗大的猛进出69影院| 国产黄色免费在线视频| 大码成人一级视频| netflix在线观看网站| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 大香蕉久久网| 久久性视频一级片| 日本av手机在线免费观看| 亚洲欧美日韩另类电影网站| kizo精华| 18在线观看网站| 一边亲一边摸免费视频| 日韩 亚洲 欧美在线| 乱人伦中国视频| 欧美日本中文国产一区发布| 99热国产这里只有精品6| 亚洲情色 制服丝袜| 久热爱精品视频在线9| 日本欧美视频一区| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 国产精品欧美亚洲77777| 欧美国产精品va在线观看不卡| 亚洲国产精品国产精品| 国产成人精品在线电影| 99久久精品国产亚洲精品| 丁香六月欧美| 久久精品国产a三级三级三级| 久久鲁丝午夜福利片| 久久九九热精品免费| av一本久久久久| 欧美日韩av久久| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 女警被强在线播放| netflix在线观看网站| 国产在线一区二区三区精| 国产精品九九99| 99香蕉大伊视频| 亚洲精品久久午夜乱码| 少妇粗大呻吟视频| 捣出白浆h1v1| 国产一区二区在线观看av| 亚洲精品av麻豆狂野| 国产精品国产三级国产专区5o| 另类亚洲欧美激情| 超色免费av| 欧美大码av| 少妇 在线观看| 欧美黑人精品巨大| 免费看十八禁软件| 久久国产精品人妻蜜桃| 国产亚洲一区二区精品| 看免费成人av毛片| 亚洲国产av影院在线观看| 男男h啪啪无遮挡| 国产深夜福利视频在线观看| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 一级毛片 在线播放| 色播在线永久视频| 波多野结衣av一区二区av| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| www.精华液| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 日韩电影二区| 欧美日韩成人在线一区二区| 日日爽夜夜爽网站| 国产在线一区二区三区精| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 好男人视频免费观看在线| 国产在线一区二区三区精| 最近中文字幕2019免费版| 高清视频免费观看一区二区| 99热国产这里只有精品6| 午夜福利视频精品| 日本五十路高清| 波野结衣二区三区在线| 国产成人欧美在线观看 | 黄色a级毛片大全视频| 欧美成人午夜精品| 十八禁网站网址无遮挡| 亚洲欧洲国产日韩| 无限看片的www在线观看| 无遮挡黄片免费观看| 国产男女超爽视频在线观看| 大码成人一级视频| 黄色视频在线播放观看不卡| 亚洲av美国av| 国产麻豆69| 亚洲国产最新在线播放| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 青青草视频在线视频观看| 飞空精品影院首页| 大陆偷拍与自拍| 在线av久久热| 欧美国产精品va在线观看不卡| av欧美777| 男女边摸边吃奶| 久久影院123| www.自偷自拍.com| 成人亚洲精品一区在线观看| 各种免费的搞黄视频| 亚洲精品日本国产第一区| 久久亚洲精品不卡| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 高潮久久久久久久久久久不卡| 老司机靠b影院| 女人久久www免费人成看片| 老司机午夜十八禁免费视频| a级毛片黄视频| 两个人免费观看高清视频| 又大又爽又粗| 久久国产亚洲av麻豆专区| 成人国产一区最新在线观看 | 欧美精品亚洲一区二区| www.999成人在线观看| 美女主播在线视频| 咕卡用的链子| 国产成人系列免费观看| 嫁个100分男人电影在线观看 | 欧美日韩综合久久久久久| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 国产精品久久久久成人av| 久久狼人影院| 国产精品偷伦视频观看了| 免费在线观看日本一区| 丁香六月天网| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 99国产精品99久久久久| 精品一品国产午夜福利视频| 日本av免费视频播放| 色播在线永久视频| 青春草视频在线免费观看| 十八禁人妻一区二区| 久久精品久久精品一区二区三区| tube8黄色片| 麻豆av在线久日| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 自线自在国产av| 国产免费福利视频在线观看| 天堂8中文在线网| 韩国精品一区二区三区| 欧美精品一区二区大全| 欧美久久黑人一区二区| 无遮挡黄片免费观看| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 人体艺术视频欧美日本| 亚洲精品国产色婷婷电影| 黄色 视频免费看| 老司机影院毛片| 国产男人的电影天堂91| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 国产成人精品无人区| 久久热在线av| 午夜影院在线不卡| 后天国语完整版免费观看| 大片免费播放器 马上看| 国产免费又黄又爽又色| 欧美精品一区二区免费开放| 丰满少妇做爰视频| 另类亚洲欧美激情| 免费不卡黄色视频| 美女国产高潮福利片在线看| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 日韩中文字幕视频在线看片| 999精品在线视频| 国产高清不卡午夜福利| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 一级片免费观看大全| 黄色怎么调成土黄色| 亚洲伊人色综图| 国产成人精品久久二区二区91| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 国产精品成人在线| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| h视频一区二区三区| 后天国语完整版免费观看| 亚洲欧美清纯卡通| 亚洲成人国产一区在线观看 | 精品一区二区三卡| 美女主播在线视频| 久久久久国产精品人妻一区二区| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产激情久久老熟女| 亚洲国产成人一精品久久久| 日韩av在线免费看完整版不卡| 丁香六月欧美| 亚洲,欧美精品.| 亚洲国产av新网站| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲人成77777在线视频| 高清av免费在线| 黄色 视频免费看| 男女免费视频国产| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 日本色播在线视频| 国产精品一区二区精品视频观看| 久久国产精品大桥未久av| 国产人伦9x9x在线观看| 韩国精品一区二区三区| 成人手机av| 精品久久久精品久久久| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 中文字幕色久视频| 国产高清视频在线播放一区 | 美女大奶头黄色视频| 日本av手机在线免费观看| 丰满饥渴人妻一区二区三| 十八禁网站网址无遮挡| 免费少妇av软件| 亚洲五月婷婷丁香| 9热在线视频观看99| 啦啦啦 在线观看视频| av网站在线播放免费| 超碰97精品在线观看| 51午夜福利影视在线观看| 亚洲情色 制服丝袜| 欧美精品高潮呻吟av久久| 欧美精品一区二区免费开放| 久久久久国产精品人妻一区二区| 男女免费视频国产| 中文字幕av电影在线播放| 青春草视频在线免费观看| 99热国产这里只有精品6| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 国产有黄有色有爽视频| 在线观看免费高清a一片| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 在线观看免费午夜福利视频| 亚洲熟女毛片儿| 黑丝袜美女国产一区| 国产精品亚洲av一区麻豆| bbb黄色大片| 1024视频免费在线观看| 国产精品免费大片| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 另类亚洲欧美激情| 国产精品偷伦视频观看了| 在线观看免费高清a一片| 欧美在线黄色| 日韩人妻精品一区2区三区| 黄色a级毛片大全视频| 国产深夜福利视频在线观看| 大话2 男鬼变身卡| 男女国产视频网站| 国产视频一区二区在线看| av线在线观看网站| 波野结衣二区三区在线| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 精品一区二区三卡| 亚洲精品乱久久久久久| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 午夜福利乱码中文字幕| 国产精品一国产av| 久久国产精品影院| 久久99一区二区三区| 黄色毛片三级朝国网站| 日本黄色日本黄色录像| 两个人看的免费小视频| 两个人免费观看高清视频| av片东京热男人的天堂| 91字幕亚洲| 大香蕉久久成人网| 老司机影院成人| 亚洲av电影在线进入| 天堂8中文在线网| 欧美黑人精品巨大| 国产男女内射视频| 日本欧美视频一区| 成年女人毛片免费观看观看9 | 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 男女高潮啪啪啪动态图| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 观看av在线不卡| 国产亚洲av高清不卡| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 一本久久精品| 成人亚洲欧美一区二区av| 久久精品久久精品一区二区三区| 91精品三级在线观看| 久久久国产一区二区| 涩涩av久久男人的天堂| 观看av在线不卡| 国产精品国产三级国产专区5o| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 咕卡用的链子| 99精国产麻豆久久婷婷| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 欧美黑人欧美精品刺激| 久久影院123| 午夜免费观看性视频| 99热网站在线观看| 亚洲 国产 在线| 国产黄频视频在线观看| 秋霞在线观看毛片| 伊人亚洲综合成人网| 2021少妇久久久久久久久久久| 亚洲成色77777| 高潮久久久久久久久久久不卡| 免费看不卡的av| 大片电影免费在线观看免费| 久久久国产欧美日韩av| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 亚洲欧美激情在线| 日韩精品免费视频一区二区三区| 性色av一级| 99国产综合亚洲精品| 国产一区二区 视频在线| videos熟女内射| 中文欧美无线码| 婷婷色综合www| 亚洲av美国av| 爱豆传媒免费全集在线观看| 精品高清国产在线一区| 一个人免费看片子| 男女边摸边吃奶| 亚洲,一卡二卡三卡| 丁香六月天网| 免费看十八禁软件| 一区二区三区四区激情视频| 精品亚洲成a人片在线观看| 伊人亚洲综合成人网| 中文字幕av电影在线播放| 国产又爽黄色视频| 免费人妻精品一区二区三区视频| 男男h啪啪无遮挡| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 一本大道久久a久久精品| 欧美激情 高清一区二区三区| 极品人妻少妇av视频| 丝袜脚勾引网站| 久久久久精品人妻al黑| 各种免费的搞黄视频| 性色av一级| 久久精品国产亚洲av高清一级| 精品国产国语对白av| 国产精品一区二区在线观看99| av国产精品久久久久影院| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 国产片内射在线| 久久久精品免费免费高清| 亚洲综合色网址| 国产真人三级小视频在线观看| 国产精品人妻久久久影院| 欧美av亚洲av综合av国产av| 成年女人毛片免费观看观看9 | 久久久久久久久久久久大奶| 又紧又爽又黄一区二区| 18在线观看网站| 欧美成人午夜精品| 两性夫妻黄色片| 超碰97精品在线观看| 国产黄频视频在线观看| 飞空精品影院首页| 精品国产一区二区久久| 亚洲成人免费av在线播放| 首页视频小说图片口味搜索 | 亚洲精品国产色婷婷电影| 国产精品久久久人人做人人爽| 久久久精品94久久精品| kizo精华| 久久青草综合色| 99re6热这里在线精品视频| 久久热在线av| 岛国毛片在线播放| 亚洲国产欧美网| 亚洲人成77777在线视频| 亚洲国产欧美网| 国产爽快片一区二区三区| 日本色播在线视频| 亚洲图色成人| 十分钟在线观看高清视频www| 亚洲少妇的诱惑av| 国产成人欧美在线观看 | 黄色a级毛片大全视频| www.999成人在线观看| 国产99久久九九免费精品| 欧美激情极品国产一区二区三区| 国产成人精品久久二区二区免费| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 亚洲国产精品一区二区三区在线| a 毛片基地| 中国美女看黄片| 一级黄片播放器| 免费高清在线观看视频在线观看| 老司机靠b影院| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 男女午夜视频在线观看| 高清av免费在线| 久久精品国产a三级三级三级| 制服诱惑二区| 婷婷色av中文字幕| 精品国产乱码久久久久久小说| 欧美+亚洲+日韩+国产| 亚洲伊人久久精品综合| tube8黄色片| av又黄又爽大尺度在线免费看| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 亚洲欧洲日产国产| 深夜精品福利| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 一级毛片我不卡| 精品免费久久久久久久清纯 | 麻豆国产av国片精品| 久久久久久人人人人人| 极品人妻少妇av视频| tube8黄色片| 美女扒开内裤让男人捅视频| 免费在线观看完整版高清| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 日本黄色日本黄色录像| 咕卡用的链子| 老鸭窝网址在线观看| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 晚上一个人看的免费电影| 欧美日韩福利视频一区二区| 免费黄频网站在线观看国产| 欧美中文综合在线视频| 亚洲久久久国产精品| 亚洲,一卡二卡三卡| 老司机影院毛片| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 日韩大码丰满熟妇| 欧美 日韩 精品 国产| 黄色片一级片一级黄色片| 97在线人人人人妻| 国产成人啪精品午夜网站| 久久亚洲国产成人精品v| 亚洲精品久久午夜乱码| 国产精品二区激情视频| √禁漫天堂资源中文www| 我的亚洲天堂| 九色亚洲精品在线播放| 国产成人精品久久久久久| 亚洲欧美清纯卡通| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 99国产精品99久久久久| 亚洲,欧美精品.| 人人澡人人妻人| 国产欧美日韩精品亚洲av| 久久久久久久精品精品| 亚洲第一青青草原| 久久国产精品人妻蜜桃| kizo精华| 亚洲国产欧美在线一区| 午夜影院在线不卡| 首页视频小说图片口味搜索 | 亚洲欧美精品自产自拍| 美女福利国产在线| 亚洲美女黄色视频免费看| 久久久久网色| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 色播在线永久视频| 国产三级黄色录像| 亚洲欧美日韩高清在线视频 | 美女国产高潮福利片在线看| 91国产中文字幕| 久久久久久久国产电影| 日韩中文字幕视频在线看片| 亚洲,欧美精品.| 青春草亚洲视频在线观看| 熟女av电影| 青青草视频在线视频观看| 亚洲成色77777| 国产精品久久久久久精品电影小说| 久久性视频一级片| 精品人妻1区二区| 国产精品三级大全| 欧美激情极品国产一区二区三区| 免费日韩欧美在线观看| 香蕉国产在线看| 国产野战对白在线观看| 国产精品一区二区在线不卡| 啦啦啦 在线观看视频| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 午夜视频精品福利| 一级片'在线观看视频| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 丰满少妇做爰视频| 又大又爽又粗| 亚洲图色成人| 日韩av免费高清视频| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 国产免费一区二区三区四区乱码| 男女边摸边吃奶| 成年av动漫网址| 日韩av免费高清视频| 捣出白浆h1v1| 女性被躁到高潮视频| 久久九九热精品免费| videos熟女内射| 国产视频首页在线观看| 天天添夜夜摸| 一二三四在线观看免费中文在| 69精品国产乱码久久久| 国产免费又黄又爽又色| 久久99热这里只频精品6学生| 99国产综合亚洲精品| 久久人人爽人人片av| 亚洲国产av影院在线观看| 两个人免费观看高清视频| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 亚洲一码二码三码区别大吗| 免费看av在线观看网站| 成年女人毛片免费观看观看9 | 精品一区在线观看国产| 亚洲av电影在线进入| 一二三四在线观看免费中文在| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 欧美97在线视频| 欧美久久黑人一区二区| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 国产亚洲一区二区精品| 狂野欧美激情性xxxx| 亚洲av美国av| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 国产又爽黄色视频| 国精品久久久久久国模美| 欧美在线一区亚洲| 成年av动漫网址| 免费av中文字幕在线| 90打野战视频偷拍视频| 99热全是精品| 十分钟在线观看高清视频www| 尾随美女入室| 99国产精品一区二区三区| 男人操女人黄网站| 国产精品香港三级国产av潘金莲 | 高清黄色对白视频在线免费看| 悠悠久久av| 婷婷丁香在线五月| 国产欧美日韩精品亚洲av| 亚洲精品日本国产第一区| 最黄视频免费看| 午夜免费观看性视频| 热re99久久国产66热| 这个男人来自地球电影免费观看| 丁香六月天网| 日本av手机在线免费观看| 成年美女黄网站色视频大全免费| 国产成人欧美| 啦啦啦在线观看免费高清www| 久久精品国产亚洲av涩爱| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 精品国产乱码久久久久久小说| 日韩欧美一区视频在线观看| av一本久久久久| 啦啦啦 在线观看视频| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 免费观看a级毛片全部| av欧美777| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 大香蕉久久成人网| 国产真人三级小视频在线观看| 中文字幕av电影在线播放| 麻豆av在线久日| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 我的亚洲天堂| 男的添女的下面高潮视频| 亚洲精品一区蜜桃| 欧美久久黑人一区二区| 男女下面插进去视频免费观看| 欧美+亚洲+日韩+国产| 久久影院123| 久久精品国产亚洲av高清一级| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 精品一区在线观看国产| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 欧美 日韩 精品 国产| 欧美少妇被猛烈插入视频| 丝袜美腿诱惑在线| 欧美日韩亚洲高清精品| av一本久久久久| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 中文字幕亚洲精品专区| 免费av中文字幕在线| 久久人妻福利社区极品人妻图片 | 爱豆传媒免费全集在线观看| 国产91精品成人一区二区三区 | av国产久精品久网站免费入址| 亚洲美女黄色视频免费看| 国产又爽黄色视频| 国产成人精品久久二区二区免费| 国产精品成人在线| 一区福利在线观看| 一本综合久久免费| 波多野结衣一区麻豆| 考比视频在线观看| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 久久这里只有精品19| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 曰老女人黄片| 桃花免费在线播放| 黄色一级大片看看| 99热全是精品| 一级片'在线观看视频| 色网站视频免费| 一区二区三区激情视频| av网站在线播放免费|