線上線下市場(chǎng)開(kāi)拓成效顯著　養(yǎng)元飲品上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與凈利雙增長(zhǎng)

韓森

8月26日，“六個(gè)核桃”母公司養(yǎng)元飲品（603156.SH）披露2023 年中報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，在消費(fèi)市場(chǎng)需求回暖契機(jī)下，公司積極順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)，并加速落實(shí)數(shù)字化建設(shè)，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率提升。同時(shí)，公司成功舉辦全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)，為特色營(yíng)銷模式升級(jí)和深化發(fā)展戰(zhàn)略夯實(shí)基礎(chǔ)。多措并舉下，上半年公司交出一份出色成績(jī)單。

據(jù)半年報(bào)顯示，公司營(yíng)收達(dá)30.02億元，同比增長(zhǎng)9.18%，同期歸母凈利潤(rùn)為9.12 億元，同比增長(zhǎng)31.41%，實(shí)現(xiàn)收入與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，為全年高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。此外，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)8.66億元，更同比大增395.58%，盈利質(zhì)量與抗風(fēng)險(xiǎn)能力突出。

20 余年的俯首耕耘，使現(xiàn)如今的養(yǎng)元飲品在產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、工藝技術(shù)、質(zhì)量安全控制、營(yíng)銷模式、生產(chǎn)能力等方面均形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為國(guó)內(nèi)核桃飲料的龍頭企業(yè)，在植物蛋白飲料具備強(qiáng)大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而其六個(gè)核桃系列和植物奶產(chǎn)品更深受消費(fèi)者喜愛(ài)，特別是公司“經(jīng)常用腦·多喝六個(gè)核桃”的品牌主張?jiān)缫焉钊肴诵摹?/p>

上半年以來(lái)，憑借強(qiáng)大的品牌影響力，公司“養(yǎng)元·六個(gè)核桃”核桃乳成為我國(guó)核桃乳產(chǎn)銷量最大的品牌。百尺竿頭更進(jìn)一步，養(yǎng)元飲品并未滿足于所取得的階段性成績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，為進(jìn)一步完善六個(gè)核桃系列產(chǎn)品主流價(jià)格帶布局、更好的滿足細(xì)分人群、細(xì)分場(chǎng)景的消費(fèi)需求，公司持續(xù)深化對(duì)六個(gè)核桃無(wú)糖高鈣、六個(gè)核桃易智成長(zhǎng)等產(chǎn)品的全國(guó)性推廣。與此同時(shí)，公司對(duì)部分產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行視覺(jué)升級(jí)，在通過(guò)視覺(jué)系統(tǒng)加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通的同時(shí)，更有效搶占了消費(fèi)者心智。此外，公司還開(kāi)發(fā)了小規(guī)格產(chǎn)品，進(jìn)而降低消費(fèi)門(mén)檻，強(qiáng)化自飲消費(fèi)場(chǎng)景。借此，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以持續(xù)優(yōu)化，與終端市場(chǎng)需求愈發(fā)契合，為后續(xù)收入增長(zhǎng)夯實(shí)根基。

另一方面，公司從線上、線下兩個(gè)維度入手，加速進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)對(duì)六個(gè)核桃2430 進(jìn)行試點(diǎn)推廣，通過(guò)積極開(kāi)展以“線下品鑒會(huì)”為主的推廣活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)C 端教育。此外，公司在重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展養(yǎng)元植物奶推廣工作，已初步探索出“早餐市場(chǎng)”推廣模式，目前正逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍進(jìn)行推廣驗(yàn)證。公司表示，后續(xù)將進(jìn)一步總結(jié)養(yǎng)元植物奶推廣方案，進(jìn)行全域復(fù)制推廣。與此同時(shí)，上半年公司積極拓展線上新興消費(fèi)渠道，目前已與國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、社群平臺(tái)形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，基本覆蓋國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)，并初步建立了專業(yè)的直銷、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度的基礎(chǔ)上，今年以來(lái)，養(yǎng)元飲品更持續(xù)推進(jìn)F2B2b 渠道數(shù)字化，在核心市場(chǎng)積極推廣“一物一碼”數(shù)字化營(yíng)銷工作，并通過(guò)產(chǎn)品的掃碼銷售，實(shí)時(shí)掌控終端店的銷售數(shù)據(jù)。而借助數(shù)字化手段，公司進(jìn)一步促進(jìn)線上線下的高度融合，助力整體運(yùn)營(yíng)效率的有效提升。

在經(jīng)銷商方面，據(jù)養(yǎng)元飲品2023年半年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，上半年經(jīng)銷渠道收入達(dá)28.56 億元，同比增長(zhǎng)9.70%，華北、華中、東北、西北等地區(qū)均呈兩位數(shù)增長(zhǎng)之勢(shì)，其中西北地區(qū)收入更同比增長(zhǎng)近40%。此外，報(bào)告期內(nèi)，各地區(qū)經(jīng)銷商共計(jì)增長(zhǎng)42 家，合計(jì)達(dá)2084 家。

據(jù)悉，為加強(qiáng)經(jīng)銷商信心、深化發(fā)展戰(zhàn)略、激發(fā)品牌勢(shì)能、推動(dòng)特色營(yíng)銷模式升級(jí)，今年6 月，以“營(yíng)銷升級(jí)·品牌長(zhǎng)青”為主題的六個(gè)核桃2023 年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在天津召開(kāi)，眾多行業(yè)大咖與全國(guó)經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共同探討行業(yè)前沿發(fā)展趨勢(shì)。大會(huì)上，養(yǎng)元飲品旗下品牌六個(gè)核桃正式提出“百年養(yǎng)元”的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，彰顯了其打造百年品牌的雄心。同時(shí)，相關(guān)專家解答了核桃的功效價(jià)值，為六個(gè)核桃從“可選性消費(fèi)”變成“日常剛需性消費(fèi)”提供了理論支撐。此外，會(huì)上還對(duì)養(yǎng)元飲品“全鏈C 端運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)銷模式升級(jí)進(jìn)行了詮釋，獲得廣泛關(guān)注。

值得一提的是，大會(huì)尾聲養(yǎng)元飲品重磅發(fā)布了其“中秋旺季營(yíng)銷策略部署”，分別從產(chǎn)品、渠道、品牌、營(yíng)銷和服務(wù)等眾多方面向全國(guó)經(jīng)銷商闡述詳盡戰(zhàn)略打法。市場(chǎng)人士認(rèn)為，養(yǎng)元飲品以核桃健腦文化出發(fā)，持續(xù)喚醒消費(fèi)者潛在認(rèn)知和健康意識(shí)，經(jīng)銷大會(huì)成功舉辦體現(xiàn)了公司發(fā)展底氣，更凸顯了其長(zhǎng)期主義與廠商共贏理念。伴隨后續(xù)市場(chǎng)復(fù)蘇，公司在革新求變下，有望開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新篇章。