“90后”外貿(mào)人的乘風(fēng)破浪

周榆清

走進(jìn)浙江立晨紡織品有限公司，工人們?cè)趥}(cāng)庫(kù)有條不紊地忙碌，直播間內(nèi)，主播正滔滔不絕地介紹著特色產(chǎn)品，上鏈接、下訂單、盤售后一氣呵成，業(yè)務(wù)員們?cè)诰€上與海外客戶談單報(bào)價(jià)，一批批面料和成衣經(jīng)過(guò)數(shù)次驗(yàn)貨、包裝、報(bào)關(guān)等多道工序后，將坐上遠(yuǎn)洋貨輪最終銷往南美洲和歐洲的10余個(gè)國(guó)家的大型商超。很難想象，這個(gè)成立僅6年的公司，如今已在數(shù)千家外貿(mào)企業(yè)中脫穎而出，而和公司同樣年輕的掌舵人徐啟晨，也獨(dú)有一份不屬于這個(gè)年紀(jì)的踏實(shí)與沉穩(wěn)。

從小成長(zhǎng)在車間，以紡機(jī)為伴，與面料共舞，徐啟晨對(duì)紡織行業(yè)有著難以割舍的情感。在長(zhǎng)期的耳濡目染下，2017年，25歲的他創(chuàng)辦了立晨紡織，主營(yíng)針織面料及成衣的進(jìn)出口貿(mào)易，所售面料可應(yīng)用于保暖內(nèi)衣、時(shí)裝、職業(yè)套裝等下游領(lǐng)域的成衣制作，當(dāng)前已與ZARA、Forever21、Sweet、JUSTIC等多個(gè)歐美品牌建立合作關(guān)系。

奮楫當(dāng)先，青年有為。新一代外貿(mào)人已踏上“絲路”，而作為其中一員的徐啟晨又是如何在國(guó)際市場(chǎng)的“藍(lán)?！敝谐孙L(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)傳承與突破的呢？

明定位、謀布局，“抱團(tuán)”打造供應(yīng)鏈

一直以來(lái)，歐美國(guó)家在紡織業(yè)上紛紛設(shè)立各種“綠色壁壘”及“技術(shù)壁壘”，限制我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品的出口。面對(duì)越來(lái)越多針對(duì)中國(guó)紡織品的設(shè)限，尋求一條新的保持效益穩(wěn)定的發(fā)展道路對(duì)紡織生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)不可避免。“不同國(guó)家對(duì)面料的要求各異，特別是歐洲，對(duì)面料的各項(xiàng)指標(biāo)和測(cè)試性能極為嚴(yán)格。外貿(mào)出口流程復(fù)雜，需要各個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，一個(gè)柜子的產(chǎn)品就是百來(lái)萬(wàn)的單子，我們不敢出錯(cuò)，也不容有錯(cuò)。”徐啟晨說(shuō)道。

面對(duì)嚴(yán)苛的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)，創(chuàng)立初期，立晨紡織便瞄準(zhǔn)環(huán)保定位，堅(jiān)持清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、綠色低碳的目標(biāo)方向，在“雙碳”浪潮的大背景下，選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保原料，出口面料在自己數(shù)次驗(yàn)貨后，均請(qǐng)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)再次進(jìn)行SGS、ITS檢驗(yàn)并認(rèn)證。與此同時(shí)，不斷提升自身研發(fā)能力，智能制造阻燃、抗菌、抗病毒等功能性面料，據(jù)了解，立晨紡織當(dāng)前有 6項(xiàng)實(shí)用新型專利正在申請(qǐng)。

作為海上絲綢之路的重要起點(diǎn)，柯橋是全球紡織貿(mào)易最大集聚地，已經(jīng)形成全國(guó)最完整全產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)營(yíng)銷體系。徐啟晨介紹道，憑借柯橋良好的產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)，立晨紡織已經(jīng)與涵蓋原料、加工、銷售、應(yīng)用等上下游企業(yè)有效協(xié)同起來(lái)，在其中專注銷售板塊，以供應(yīng)鏈模式贏得對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，持續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

促外貿(mào)、拓內(nèi)銷，保穩(wěn)提質(zhì)“兩手抓”

錨定高質(zhì)量，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。今年年初，徐啟晨受邀參加了CCTV中視購(gòu)物《國(guó)貨優(yōu)品》北京欄目組的優(yōu)品甄選活動(dòng)，經(jīng)過(guò)欄目組的嚴(yán)格審核和第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)，公司生產(chǎn)的“三防”T恤產(chǎn)品成功入圍《國(guó)貨優(yōu)品》推廣節(jié)目。

“該款T恤精選新疆長(zhǎng)絨棉織造，外料運(yùn)用荷葉膜疏水工藝，當(dāng)液體分子接觸面料時(shí)，就像荷葉上的水珠一樣，自然滑落，從而實(shí)現(xiàn)防水、防油、防污功能，內(nèi)里采用水云棉工藝， 同時(shí)進(jìn)行液氮低溫浸漬工藝處理，穿在身上不悶不熱、透氣舒適?！毙靻⒊拷榻B說(shuō)，此款面料深受海外市場(chǎng)追捧，60s高支高針最大程度還原了棉花的親膚質(zhì)感，袖口下擺也采用三本針的精致走線，重磅克重配合通肩拉條一體式的設(shè)計(jì)做到挺括有型，同時(shí)添加氨綸纖維并配合紗線針數(shù)調(diào)整，衣服久穿耐洗，不易變形。

立足國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，立晨紡織于今年3月正式入駐抖音和拼多多平臺(tái)，力推國(guó)貨優(yōu)品，開(kāi)啟內(nèi)銷之路。依托“廠店合一”的新消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑阎辈ラg搬進(jìn)工廠里，讓消費(fèi)者與生產(chǎn)企業(yè)直接“面對(duì)面”，源頭工廠、傾情互動(dòng)，為消費(fèi)者打造出貫穿時(shí)空的全場(chǎng)景、沉浸式體驗(yàn)。與此同時(shí)，為了更好地獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源，徐啟晨把展會(huì)當(dāng)作發(fā)展重點(diǎn)，報(bào)名了2023年德國(guó)法蘭克福與2024年巴西的相關(guān)展會(huì)，積極“走出去”加強(qiáng)產(chǎn)供銷對(duì)接，穩(wěn)定外貿(mào)，拓展內(nèi)銷，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展。

懷初心、顯擔(dān)當(dāng)，社會(huì)責(zé)任肩上扛

“企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)社會(huì)的支持，企業(yè)發(fā)展了，一定不要忘記回報(bào)社會(huì)。”徐啟晨告訴記者，公司成立以來(lái)，每年都會(huì)在節(jié)假日組織看望老人，除了發(fā)放糧油米面等生活物資及慰問(wèn)金外，還經(jīng)常陪他們閑話家常。他是這么說(shuō)的，也是這么做的。在徐啟晨身上，可以看到“90后”的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

每一代外貿(mào)人都有時(shí)代的烙印，但不變的是他們始終堅(jiān)守將優(yōu)質(zhì)商品帶向世界的初心。傳統(tǒng)的外貿(mào)形式已逐漸式微，自媒體、直播帶貨等新興模式悄然興起，眼界開(kāi)闊、與時(shí)俱進(jìn)才能做好外貿(mào)。徐啟晨以“90后”特有的互聯(lián)網(wǎng)思維早已接受和擁抱了這些變化，懷揣初心夢(mèng)想，肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，帶動(dòng)更多企業(yè)積極融入國(guó)際國(guó)內(nèi)“雙循環(huán)”新格局，為構(gòu)建新型的世界紡織產(chǎn)業(yè)命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)全球紡織產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)著柯橋力量。